作者｜墨多先生
來源｜墨多先生（ID：mrmoduo）
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互聯(lián)網(wǎng)下半場，行業(yè)紅利逐漸消亡钟哥。有人說迎献，這個冬天是中小企業(yè)的“至暗時刻”。
降薪腻贰、裁員吁恍、業(yè)績差…諸如此類的消息鬧得人心惶惶。倘若說還有什么比這些更大的噩耗播演，那莫過于有個人走過來拍拍你的肩膀冀瓦，然后說：
“停下你手中的工作，因為你可以被實習生分分鐘取代写烤！”
試想一下：時間往前推移5年翼闽，今天的你是否可以被五年前的自己所替代？
這句話并非危言聳聽洲炊。美國未來學家雷蒙德說感局，人類正在進入下一個奇點尼啡，很多人會毫無征兆地被淘汰。
因此询微，身處在這個混沌的世界崖瞭，你我唯一的應對策略，就是找到一種不可被輕易取代的可遷移能力撑毛！
所謂“可遷移能力”书聚，就是你從一個崗位轉(zhuǎn)到另一個崗位，或從一個行業(yè)跨到另一個行業(yè)后可復用的能力藻雌。
比如雌续，剛畢業(yè)的時候我在一家公司做設計，由于公司需要調(diào)整業(yè)務結(jié)構(gòu)蹦疑，我被迫去做了產(chǎn)品西雀，那我就要用在設計工作中所萃取的能力，把產(chǎn)品做好歉摧。
然后又過了半年，公司需要提拔一個人做運營腔呜，那我就需要將設計和產(chǎn)品中的能力萃取到新的崗位中叁温，把運營的活兒給干好。
我時常以為核畴，在我們選擇所從事的行業(yè)中膝但，有80%的核心能力本質(zhì)上是相通的。
比如很多互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品谤草、運營跟束、推廣，雖然崗位之間的技能差異度很大丑孩，幾乎都要重新學習冀宴，但彼此間所需的核心能力（例如洞察需求的能力、將需求產(chǎn)品化的能力温学，以及文案輸出能力）卻有很大程度上的重疊略贮。
換句話說，這個時代的每個行業(yè)都在經(jīng)歷翻天覆地的變化仗岖，這就需要每個崗位上的人員能力都要做出實時調(diào)整逃延。
反之，如果你不能盡快形成自己崗位上的“壟斷力”轧拄，就極有可能被快速迭代的市場所淘汰揽祥。
因此，面對這個不確定的世界檩电，我們?nèi)绾闻囵B(yǎng)自己一種可遷移的能力呢拄丰？
我個人為其總結(jié)了3點府树，供你參考：
Step.1
認清你所在行業(yè)的本質(zhì)是什么？
電影《教父》中有句臺詞:
“在一秒鐘內(nèi)看到本質(zhì)的人愈案，和花半輩子也看不清一件事本質(zhì)的人挺尾，自然是不一樣的命運≌拘鳎”
如果細心觀察你會發(fā)現(xiàn)遭铺，職場上越是高段位的人，越是喜歡觀察行業(yè)的本質(zhì)恢准。
創(chuàng)業(yè)者的差別就在于把握行業(yè)本質(zhì)的能力魂挂，雖然決定成敗的因素包括人才、資金馁筐、技術(shù)等等涂召，但首要的還是你采取的戰(zhàn)略是否符合行業(yè)本質(zhì)。
為什么真么說呢敏沉？不妨先來舉個例子果正。
早些年前，雷軍想做手機盟迟，他提出了一個堅定的戰(zhàn)略秋泳，即小米手機不賺錢。
他所說的“不賺錢”攒菠，并非真的在做虧本買賣迫皱，而是小米硬件部分的綜合利潤不超過5%。
按照雷軍的說法辖众，之前手機市場全行業(yè)的平均毛利是50%卓起，但PC只有5%。除此之外凹炸，全球手機90%的利潤都被蘋果一家給賺走了戏阅，蘋果每賣一部手機的利潤高達151美元。
于是还惠，雷軍就想饲握，為什么手機利潤就是50%？為什么不能是5%蚕键？我能不能通過優(yōu)化成本救欧、延長利潤點的方式，改造整個行業(yè)的價值鏈呢锣光？
介于這種思考笆怠，雷軍為小米量身打造了一套戰(zhàn)略，并從“定位誊爹、營銷蹬刷、成本”三個角度切入瓢捉，樹立起了整個行業(yè)的新標桿。
之前有人會說办成，小米手機火了泡态，不就是因為它定位了屌絲市場，然后玩轉(zhuǎn)了粉絲經(jīng)濟嗎迂卢？
但凡說這句話的人某弦，其實并沒認清整個行業(yè)的本質(zhì)。不信你看市場上哪家手機廠牌不瘋狂打廣告而克？那為什么又只有小米跑出來了靶壮？
原因是小米站在了更高的維度上，對整個行業(yè)的價值鏈進行了全流程改造员萍。
那價值鏈又是什么意思呢腾降？
所謂的價值鏈，就是在企業(yè)創(chuàng)造利潤的過程中碎绎，所需要的各種商業(yè)活動的環(huán)節(jié)螃壤。
舉例而言。如果你要開家咖啡館筋帖，起碼要經(jīng)歷選址映穗、食材供應、設備幕随、裝修、產(chǎn)品宿接、銷售赘淮、品牌、員工培訓等環(huán)節(jié)睦霎。
別看同樣是賣咖啡梢卸，不同的老板對價值鏈的思考方式可真不一樣。
比如副女，星巴克主要開在人流密集的CBD蛤高，店面普遍較小，能把翻臺率做到最高碑幅；
又如戴陡，漫咖啡則是逾千平米的超大面積，對地段和翻臺率的敏感度較低沟涨；
而瑞幸咖啡恤批、連咖啡呢，索性連店面都省了裹赴，直接把咖啡送到你辦公桌上…
由此可見喜庞，雖然身處同一個行業(yè)诀浪，但競爭卻引發(fā)了大家對于價值鏈的不同戰(zhàn)略。
創(chuàng)統(tǒng)的價值鏈越不完善延都，它的邊際成本也就越高雷猪，也就意味著未來被新產(chǎn)品所沖擊的可能性越大。咖啡店如此晰房，手機行業(yè)亦是求摇。
因此，當我們埋頭趕路的時候嫉你，也要時不時抬起頭來月帝，看看天空中到底發(fā)生了什么變化。
否則幽污，倘若突然有一天你的工作不受重視了，市場不再需要你這樣的人才了距误，你連自己錯在哪都全然不知簸搞。
Step.2
判斷你在這個方向上所處的位置？
行業(yè)天天變准潭，難道我的能力也要隨時變么趁俊？
當然不是。正如前面所說刑然，這個世界上有很多的能力是相通的寺擂。
好比今天許多從事藝術(shù)設計的人，和過去那些畫國畫泼掠、版畫的人怔软，都需要同樣的藝術(shù)品味和色彩造型能力。
又如今天許多做新媒體的人择镇，同樣也需要掌握過去那些出版行業(yè)從業(yè)者的能力挡逼，對用戶的洞察力與文案功底都是最基礎，也是最核心的腻豌。
所以家坎，變與不變，有時候需要分析你在行業(yè)中所處的位置吝梅。
換句話說虱疏，在不同行業(yè)或公司里，都有其所非常重視的環(huán)節(jié)部門憔涉。一個公司里20%的人養(yǎng)活了另外80%的人订框，這個道理我們都知道。
舉個例子兜叨。記得我最早從事的一份工作是在一家廣告設計公司穿扳，公司一共不到20個人衩侥，我負責最基礎的設計工作。
回憶那段時間矛物，我每天加班加點任勞任怨茫死，經(jīng)常為了一個臨時的case連續(xù)48小時不合眼，但反過頭來我的工資確實倒數(shù)的履羞。這事兒讓我很不理解峦萎。
一家廣告公司最重要的不就是創(chuàng)意嗎？為啥干活最多的是我忆首，拿的少的也是我爱榔？
后來我才發(fā)現(xiàn)，廣告公司作為一種商業(yè)模式很難做大糙及，因為它難以標準化详幽，全是靠一個個很隨機的智力來驅(qū)動。
換個角度說浸锨，之前那家公司賺得最多唇聘、提升最快的人都是銷售，他們同時擔任了咨詢顧問的角色柱搜，本質(zhì)上迟郎，這個行業(yè)是由業(yè)務驅(qū)動的。
也就是說聪蘸，在你還不是知名品牌的前提下宪肖，誰能拿著單子誰就賺的多。
看到這里也許你會反駁健爬，這個世界上不是還有像WPP匈庭、奧美這樣的廣告巨頭嗎?
沒錯，之所以有少數(shù)廣告公司能做大浑劳，其一是因為他們搶到了早些年全球產(chǎn)業(yè)化品牌升級的紅利，其二是他們把原有的業(yè)務商品化了夭拌，比如他們最賺錢的不是靠非標的創(chuàng)意和設計魔熏，而是媒介管理、數(shù)據(jù)分析以及為客戶提供決策工具鸽扁。
說到這里蒜绽，我究竟想要表達什么意思呢？
在我看來桶现，當你真正選擇從事一個行業(yè)的時候躲雅，首先要分析好這個行業(yè)所提供的核心價值是什么，其次還要盡可能向這個核心價值靠攏骡和，學習掌握其必備的能力相赁。
比如在當下最流行的內(nèi)容行業(yè)相寇，你認為什么樣的能力是最稀缺的？
銷售能力钮科？不唤衫，因為很多業(yè)務大家在線上就協(xié)作完了，根本不需要你推銷绵脯。
創(chuàng)意能力佳励？不，因為我見過很多天馬行空的年輕人蛆挫，但它們的作品用戶從來不買賬赃承。
在我看來，其實是一種把需求產(chǎn)品化的能力悴侵。
因為瞧剖，內(nèi)容行業(yè)本質(zhì)上就是個“舊酒裝新瓶”的生意。
好比迪士尼和漫威畜挨，他們做的事情無非是把一個好故事不斷包裝成大眾所能接受的商品筒繁，從書本、漫畫巴元、電影再到衍生品毡咏，同一個事情重復開發(fā)好多遍，因為人性的需求不變逮刨。
同樣的道理呕缭，今天在自媒體上到處刷屏的爆款文章，包括我在內(nèi)修己，你認為一切都是“憑空原創(chuàng)”嗎恢总？
不，我們的靈感都來自于過去的書本和經(jīng)驗睬愤，只不過是用新的途徑讓你“重溫”了一遍而已片仿。
所以，我認為任何一個行業(yè)都存在低價值區(qū)和高價值區(qū)的事情尤辱，但很多人明明知道這個道理砂豌，但仍然忍不住“偷懶”，寧愿去干一些低價值的重復性勞動光督。
然而阳距，如果你想擁有一種可以“隨時帶走”的可遷移能力，就不得不向這個行業(yè)的高價值區(qū)靠攏结借，并稱為一個行業(yè)的“搶手貨”筐摘。
Step.3
你所在的價值鏈上，
需要擁有什么能力？
職場上最大的尷尬咖熟，是你好不容易在上個東家培養(yǎng)出的能力矛渴，結(jié)果跑到另一家公司完全不受用除破。
若想規(guī)避這點洁墙，單有快速的學習能力是不夠的剿配，你還要擁有一種任何人都“搶不走”的能力。
好比在我早些年所從事的廣告與IT服務行業(yè)咽斧，老板最怕的就是大銷售離職堪置。因為銷售一走，往往就意味著客戶資源的流失张惹。
反之舀锨，之所以有些外包行業(yè)門檻低的可怕，就是因為客戶跟你做生意看的是人宛逗，誰跟我關系處的好我就把錢送給誰坎匿。當然，類似情況如今也在逐漸削減雷激。
也許用銷售舉例有些極端替蔬，不妨換個例子。
之前我認識很多在零售業(yè)里做采購的朋友屎暇，他們把自己行業(yè)里的供應鏈摸得一清二楚承桥，比如誰家質(zhì)量好、價格如何根悼、成本多少等等凶异。
這個工作看似沒啥技術(shù)含量，很多年輕人不稀罕做挤巡，但其實卻很大程度上決定了一家公司的命運剩彬。
尤其在早些年的電商大戰(zhàn)中，大家處于粗放式競爭矿卑，拼的是品類和SKU的數(shù)量喉恋，你的進貨價格、渠道成本稍微貴一點點母廷，就等于白白把生意送給了別人瀑晒。
后來，隨著電商格局穩(wěn)定徘意，你會發(fā)現(xiàn)從很多倒閉的平臺中，冒出了一些原本做供應鏈的人轩褐，他們紛紛跑出來干起了產(chǎn)品椎咧，靠著打造一兩個爆款賺得金滿缽滿。
所以，當我們涉足一個行業(yè)的時候勤讽，一定要跳出自己崗位所賦予的角色蟋座，站在全局的層面審視一下自己的位置。尤其是年輕人脚牍，不要動不動就想做行政向臀、當秘書。
畢竟诸狭，每個行業(yè)中都存在一種或幾種“黑暗能力”券膀，它會讓你在未來產(chǎn)生巨大勢能。
就好比在互聯(lián)網(wǎng)+的行業(yè)下驯遇，我認為有2種能力是無法被取代芹彬、并長期有效的：
?01. 把握需求的能力?
還是拿內(nèi)容行業(yè)舉例。倘若今天給你錢出辦一本雜志叉庐，你認為最難獲得的能力是什么舒帮？
有人說是寫文章。錯陡叠，最難的不是怎么寫玩郊，而是寫什么，也就是選題策劃枉阵。
試想一下译红，如今我們每天都在接觸大量的信息，大家真的是沒好文章可讀嗎岭妖？當然不是临庇，大家缺乏的是擁有一種有效的篩選機制，能夠讓自己只讀喜歡讀的東西昵慌。
所以假夺，我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多人想做新媒體運營崗位時，會考慮到自己有沒有會寫文案的天賦斋攀，這其實是一種偏見已卷。
因為這個崗位真正需求的不是你文筆有多好，而是你能不能把握用戶的需求淳蔼，能不能按照用戶的口味提供持續(xù)穩(wěn)定的價值侧蘸。
?02. 將需求產(chǎn)品化的能力?
這條能力，其實也是大多數(shù)公司賺錢的底層邏輯鹉梨。
比如你在淘寶上開了一家服裝店讳癌，你和類似ZARA、H&M這些大型廠牌比的是什么存皂，難道是品類規(guī)纳卫ぃ或供應鏈的響應速度嗎逢艘？
當然不是，你比的是把需求產(chǎn)品化的能力骤菠。
怎么理解這個“產(chǎn)品化”呢它改？其實就是你為用戶提供的一種情景化的搭配方案。
因為用戶并非是不知道去哪里買衣服商乎，而是很多人不懂得如何搭配才是最佳方案央拖。
為什么如今網(wǎng)紅帶貨如此兇猛？道理很簡單鹉戚，因為他把衣服搭配好了穿在身上鲜戒，相當于給了你一種如何變美的解決方案。
再舉個例子崩瓤。如今網(wǎng)絡上特別流行“讀書會”這種形式袍啡，前央視主持人樊登靠著讀書迅速積累了1000萬會員，營收數(shù)億却桶，其核心邏輯是什么境输？
其實他只做了一件事，就是聚焦那些“沒時間讀書颖系，不知道讀什么書”的用戶嗅剖，通過“我讀你聽”的方式將用戶需求給產(chǎn)品化了。
說白了嘁扼，這個世界絕大多數(shù)產(chǎn)品和服務都是處于盈余狀態(tài)信粮，人們需要的不是更多的選擇，而是更高效的解決方案趁啸。
好比今天你若想要開一家餐廳强缘，難道菜譜上的所有菜品你都原創(chuàng)么？
當然不是不傅，你要做的是如何提供出一種最佳搭配旅掂，讓喜歡某種口味的客人得到你產(chǎn)品化的解決方案。
所以访娶，回過頭來看商虐，也許我們每個人都身處在不同的行業(yè)，不同的崗位崖疤，不同職級秘车，但有一點其實是相通的，即：為所從事的行業(yè)不斷輸出自我價值劫哼。
究竟一份好工作的核心“精髓”是什么叮趴？
我認為不是錢，也不是技能本身权烧，而是在你所處的行業(yè)價值鏈當中眯亦，你是否擁有了某種“可遷移的能力”咳蔚。
反之，如果一份工作你干久了會迷茫搔驼，覺得沒有什么成長空間，那錯的往往不是工作本身侈询，而極有可能是你并不理解這份工作的本質(zhì)舌涨。
因此，若你想在未來不被取代扔字，就必需要培養(yǎng)自己的某種稀缺價值囊嘉。
至于如何做到這點，不妨嘗試下我今天為你準備的3條路徑革为，它們分別是：
01.?認清你所屬行業(yè)的價值鏈是什么扭粱？
02.?判斷你在這個方向上所處的位置？
03.?找到你所在的價值鏈上震檩，需要擁有什么能力琢蛤？
以上，與君共勉：）
