對于亞馬遜賣家來說炉媒，想要通過降低價格，打價格戰(zhàn)贏得buybox, 來提高訂單量沒問題驱入。但是你要知道價格戰(zhàn)大家都會打赤炒，結果不過是雙方犧牲利潤，甚至賠本賺吆喝沧侥，最后兩敗俱傷可霎，絕不是長久之計。
但是互聯網時代的價格戰(zhàn)卻愈演愈烈宴杀。你可以通過自動定價器就能輕松調整價格癣朗，保證價格優(yōu)勢旺罢，而最大的受益者卻是Amazon平臺旷余，因為它擁有全網最低價绢记，會吸引更多的客戶正卧。
Feedvisor一份通過對Amazon1000萬種產品的追蹤蠢熄、分析和研究，數據顯示電商市場每天有超過6萬次的價格戰(zhàn)炉旷。
亞馬遜價格戰(zhàn)可以大致分為三類：
1.一天價格戰(zhàn)
像圖中這樣的兩個賣家签孔，會在一天內持續(xù)大幅的降價，一天內價格降幅達24%窘行，不管對賣家利潤還是產品的長期銷售來說都是不利的饥追，更不可能持久，最終兩敗俱傷罐盔。
2.短期價格戰(zhàn)
上圖中賣家A先降低產品價格但绕，賣家B緊隨其后。這場價格戰(zhàn)只持續(xù)了17分鐘惶看，價格最終只下跌了2.02%捏顺。這種價格戰(zhàn)對賣家影響都較小，但是相對的纬黎，效果也不明顯幅骄，而且如果遇到別的賣家大手筆低價應戰(zhàn)，很有可能最后會為別人做了嫁衣莹桅。
3.多對手價格戰(zhàn)
多對手價格戰(zhàn)也會出現多重競爭方式昌执。如圖中的三家，賣家AB緊咬對方價格诈泼，但是賣家C卻有不同的策略，始終保持在他們之上煤禽，但也時刻注意他們的下降情況铐达。賣家C可能在物流或者銷售量其他方面有自己的優(yōu)勢，不需要完全通過價格戰(zhàn)取勝檬果，但是也需要價格做輔助瓮孙。
根據Feedvisor調查，Amazon價格戰(zhàn)有以下特點：
1.時間短选脊，絕大多數價格戰(zhàn)持續(xù)時間不會超過6小時
2.大部分價格戰(zhàn)產品都能提高快速發(fā)貨
Amazon平臺上僅有1/5的產品提供one-day delivery, 有27%是two-days delivery杭抠。而參與價格戰(zhàn)的產品有60%提供one-day delivery，16%是two-days delivery恳啥。
3.價格戰(zhàn)隨時都在發(fā)生偏灿，并不受節(jié)日或者季節(jié)影響。
4.價格戰(zhàn)快速提高產品交易量钝的。雖然Amazon上只有2%的產品會爆發(fā)價格戰(zhàn)翁垂，但是卻能夠快速帶動市場上該產品的交易量铆遭。
5.價格戰(zhàn)通常是兩個賣家發(fā)起的，只偶爾會出現3家沿猜。
6.多數價格戰(zhàn)賣家使用FBA枚荣。
如何更好的應對價格戰(zhàn)？
1.確定競爭對手
找到你的競爭對手啼肩，分析自己獲得buybox的幾率橄妆。
2.了解競爭對手
1）了解其定價方法
如果其原始價格偏高，你可以相對調高自己的價格到同等水平祈坠，這樣如果同樣降價到一定價格害碾，你的降幅相同或者較大，會提高贏得buybox的幾率颁虐。
2）隨時關注其最低價
在了解競爭對手最低價格后蛮原，可以根據自己的利潤空間調整價格，贏得價格優(yōu)勢另绩。
3）了解其優(yōu)勢
除了價格儒陨，你還要關注競爭對手在物流、服務、銷量等方面的優(yōu)勢基显，從而做出相應的對策蹭睡。
3.先下手為強
研究顯示，有近1/3的價格戰(zhàn)是反向價格戰(zhàn)笛园，某一賣家提高價格，競爭對手跟進侍芝。大家倒是不妨一試研铆，但是最好在非購物高峰時間段。
黑色星期五is around the corner州叠，Amazon價格戰(zhàn)你準備好應戰(zhàn)了嗎棵红？
