你是否遇見過颠放，一個(gè)平時(shí)買菜都斤斤計(jì)較的老婦人允睹，忽然跟你炫耀她大手筆購買了一套明顯高于市場(chǎng)價(jià)的高檔住宅运准？
你是否有親身經(jīng)歷過，在點(diǎn)外賣的時(shí)候缭受，為了獲得美團(tuán)的優(yōu)惠胁澳，而不斷試搭各種菜品，卻又在高檔餐廳米者，和異性朋友約會(huì)時(shí)韭畸，對(duì)“今日特惠菜單”表現(xiàn)出不屑一顧？
如果對(duì)于上述的問題感到疑惑蔓搞，那么胰丁，消費(fèi)心理學(xué)之中，最為基礎(chǔ)的“心理賬戶”概念喂分，應(yīng)該能解開你心中的謎團(tuán)锦庸，讓你撥云見日，茅塞頓開蒲祈。
概念
心理賬戶：每個(gè)人把同樣的錢甘萧，在心里分門別類地存放在不同的賬戶里面。
提出人：芝加哥大學(xué)行為科學(xué)教授理查德·塞勒（Richard Thalar）讳嘱。
關(guān)聯(lián)概念：沉沒成本幔嗦，非理性消費(fèi)行為。
案例
1.對(duì)于售樓公司而言沥潭，如果你能讓客戶感覺在投資賬戶或者炫耀賬戶里注入了資金邀泉，而并非在購房賬戶以及剛需賬戶里減少了資金，那么你就能賣出更高的價(jià)格钝鸽，同時(shí)還讓顧客享受到更大的滿足感汇恤，達(dá)到雙贏的效果。
2.對(duì)于餐飲企業(yè)而言拔恰，如果你能讓客戶感覺他是在情感消費(fèi)賬戶里取錢因谎，而非在生活必需品賬戶里進(jìn)行支出，同樣是一頓晚餐颜懊，卻能讓客戶心甘情愿消費(fèi)超出十倍百倍的金額财岔。
3.滴滴的內(nèi)容營(yíng)銷风皿，就很好地利用了人們的心理賬戶，還記得那句經(jīng)典的廣告語嗎匠璧？［全力以赴的你桐款，今天坐好一點(diǎn)］。這么一句話夷恍，是不是瞬間戳中了你下班后疲憊的內(nèi)心魔眨，讓你不由得感慨：是呀，上班已經(jīng)這么累了酿雪，為什么還要勉強(qiáng)自己擠地鐵呢遏暴？只用一句話，就讓你從每天上下班的交通費(fèi)用支出賬戶指黎，瞬間跳轉(zhuǎn)到對(duì)自己努力后的獎(jiǎng)勵(lì)賬戶朋凉，你會(huì)為了每天坐2塊錢的公交還是5塊錢的地鐵而斤斤計(jì)較，但你會(huì)認(rèn)為獎(jiǎng)勵(lì)努力了一天的自己袋励，只值得“小小的”100元嗎侥啤？
總結(jié)
讓消費(fèi)者感覺自己在往賬戶里注資而非取錢当叭，或者讓消費(fèi)者從預(yù)算1000元的賬戶里茬故，取出900元，而千萬不要讓消費(fèi)者從預(yù)算100元的賬戶里蚁鳖，取出110元磺芭，做到這兩點(diǎn)，你就掌握了心理賬戶這個(gè)強(qiáng)大的兵器醉箕，足以在商業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)上钾腺，一擊致命！
