疫情三年帆卓，重塑了許多人的消費(fèi)習(xí)慣入客。而且現(xiàn)在九五后悬槽，甚至零零后開(kāi)始自己賺錢消費(fèi)踊谋。這形成了多元化和注重個(gè)性的新消費(fèi)理念立由。
我們迎來(lái)了以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物筝家、信息平臺(tái)分享的新消費(fèi)時(shí)代洼裤。
海爾的張瑞敏說(shuō)“沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)溪王∪埃”
那我們應(yīng)該怎么抓住新消費(fèi)時(shí)代的機(jī)遇呢值骇？
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新模式，從品牌的代理人成為用戶的代言人移国。
2020年吱瘩，羅永浩開(kāi)始在抖音做直播帶貨，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)把6個(gè)億左右的債務(wù)基本換完迹缀，最近在準(zhǔn)備開(kāi)始新的創(chuàng)業(yè)使碾。
兩年還完了6個(gè)億債務(wù)，老羅是怎么做到的祝懂？
老羅的直播間叫“交個(gè)朋友”票摇，用他自己的話就是“賣東西基本不賺錢，就是交個(gè)朋友”砚蓬。
這個(gè)“基本上不賺錢”矢门，指的是不賺用戶的錢，只為了交個(gè)朋友灰蛙。
他帶著這些朋友祟剔，浩浩蕩蕩地去找品牌方說(shuō)：這些都是我的朋友，他們都想買你家的產(chǎn)品缕允，你看這么多人峡扩，能不能給個(gè)面子，便宜點(diǎn)障本，再便宜點(diǎn)……
老羅的成功教届，就是成為用戶的代言人。
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新渠道驾霜，直播＋短視頻案训。
2020年7月，國(guó)家人社部公布的第三批新職業(yè)中粪糙，有一個(gè)職業(yè)叫“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”强霎。簡(jiǎn)單說(shuō)這個(gè)職業(yè)就是為直播和短視頻量身定制的。據(jù)說(shuō)李佳琦還考過(guò)這個(gè)證書蓉冈。
我是在2021年參與到這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)城舞，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師培訓(xùn)項(xiàng)目的授權(quán)和渠道開(kāi)展工作。
去年下半年我去了一趟杭州的淘寶直播基地寞酿，三個(gè)像西單大悅城那么大的商場(chǎng)家夺，里面幾乎沒(méi)有顧客，都是一個(gè)個(gè)的直播間伐弹，場(chǎng)面非常震撼拉馋。
信息的傳遞經(jīng)歷了文字時(shí)代，圖片時(shí)代，現(xiàn)在到了視頻時(shí)代煌茴，以后可能就是元宇宙時(shí)代随闺。這個(gè)路徑上，信息傳遞的效率和容量是指數(shù)增長(zhǎng)的蔓腐。
以前文字時(shí)代只能賣書矩乐；然后有了3G，圖片的加載更快了回论，可以賣衣服绰精、玩具；如今視頻幾乎可以賣一切透葛，甚至火箭笨使。
人有五感，即聽(tīng)覺(jué)僚害、視覺(jué)硫椰、觸覺(jué)、味覺(jué)和嗅覺(jué)萨蚕。味覺(jué)靶草、嗅覺(jué)、觸覺(jué)在短期內(nèi)無(wú)法上網(wǎng)岳遥，但到了元宇宙（Metaverse）時(shí)代奕翔，或許可以。
“聽(tīng)覺(jué)＋視覺(jué)”的視頻和直播浩蓉，比圖片和文字多了“聽(tīng)覺(jué)”派继。如果到了元宇宙時(shí)代又是怎樣的場(chǎng)面呢？
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新品牌捻艳，品牌是信任和自我認(rèn)同的容器驾窟。
雷軍說(shuō)，品牌是企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)认轨。
品牌想要獲得持續(xù)增長(zhǎng)绅络，一定要抓住年輕人的消費(fèi)需求。現(xiàn)在我國(guó)年輕的消費(fèi)群體主要是90后和零零后嘁字。
尤其零零后恩急，他們從出生開(kāi)始，就一直是看著祖國(guó)越來(lái)越繁榮纪蜒，根本沒(méi)有70后衷恭、80后那種國(guó)際大牌對(duì)國(guó)內(nèi)品牌有很高溢價(jià)的體感，國(guó)貨和國(guó)際品牌站在了同一條起跑線霍掺。
在這群年輕消費(fèi)群體的眼中匾荆，品牌并不是越多人追捧越好。相反他們追求小眾杆烁，追求情緒價(jià)值和自我認(rèn)同牙丽。希望品牌除了功能價(jià)值，還能提供情緒價(jià)值和資產(chǎn)價(jià)值兔魂。
即產(chǎn)品價(jià)值=功能價(jià)值+情緒價(jià)值+資產(chǎn)價(jià)值烤芦。功能價(jià)值用來(lái)使用，后兩者用來(lái)自我認(rèn)同析校。
什么意思呢构罗？
上海愚園路非常繁華，是大牌蛋糕店和網(wǎng)紅咖啡店的必爭(zhēng)之地智玻。但就是這樣的黃金地段遂唧，卻被一家剛創(chuàng)業(yè)的面包店拿下了。
原來(lái)這家店每天都會(huì)多做一點(diǎn)面包吊奢。送到愚園路的養(yǎng)老院去盖彭。
愚園路是歷史名人街區(qū)，蔡元培页滚、錢學(xué)森都在這條街住過(guò)召边，這里是一個(gè)有歷史又有溫情的社區(qū)。
社區(qū)周圍的鄰居裹驰、光顧的游客隧熙，都愿意來(lái)買上一些面包，甚至這家店都成為了一個(gè)“溫情打卡地”幻林。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)贞盯，除了你的面包好吃，你還滿足了“我也希望對(duì)社區(qū)溫暖貢獻(xiàn)力量”的身份認(rèn)同沪饺，所以我會(huì)選擇你邻悬。
總結(jié)
我們已經(jīng)迎來(lái)了以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、信息平臺(tái)分享的新消費(fèi)時(shí)代随闽。
新消費(fèi)時(shí)代的特點(diǎn)是：消費(fèi)變得多元化和注重個(gè)性父丰。
我們可以通過(guò)做好新模式、新渠道和新品牌來(lái)抓住新消費(fèi)的機(jī)遇掘宪。
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