同樣的問題，但這次是站在問的角度竹揍，引導(dǎo)客戶讓他說出你想說出的話術(shù)敬飒。
比如問您對(duì)自己的身材還滿意嗎？一般都會(huì)說不滿意芬位，如果說滿意的話无拗，就可以問他還有什么需要提升的地方嗎？如馬甲線昧碉，八塊腹肌英染，如果說沒興趣不必要，就可以放棄了晌纫，因?yàn)閺臅r(shí)間成本上開發(fā)一個(gè)意向客戶比十個(gè)非意向客戶劃算税迷，而如果說不滿意的話，就可以接著問他覺得不滿意的地方锹漱，找到需求點(diǎn)箭养，然后知道需求點(diǎn)，圍繞需求點(diǎn)展開話題成交的難度就小了許多哥牍，當(dāng)客戶問我為什么非要來健身房鍛煉呢毕泌，可以說出當(dāng)中的好處，如可以精準(zhǔn)的鍛煉到需要改進(jìn)的地方嗅辣，不受場地環(huán)境限定等撼泛，但是不能直接否定他戶外鍛煉的想法，當(dāng)客戶問我為什么要選擇你們健身房呢澡谭，因?yàn)槲覀兘∩矸侩x你近愿题，你平時(shí)下班就可以過來鍛煉，這也能讓你更好的養(yǎng)成健身的習(xí)慣啊蛙奖，而且我們健身房是這邊最大的一家潘酗，而且是連鎖店，每個(gè)月你可以在我們其他門店鍛煉五次雁仲，即使你在外地出差也能夠不會(huì)耽誤您的鍛煉仔夺，我們有上百鐘器械，多種舞蹈攒砖，在鍛煉當(dāng)中你不用擔(dān)心器械不夠缸兔，而玩手機(jī)發(fā)自拍日裙，也不用擔(dān)心操房人滿。那在你這里辦卡有優(yōu)惠嗎惰蜜？我們健身房的價(jià)格是統(tǒng)一的昂拂，不會(huì)出現(xiàn)亂收費(fèi)的情況，對(duì)于你說的價(jià)格上的優(yōu)惠蝎抽，可能不能滿足到您政钟，但是可以讓您感受到健身的趣味，我不僅會(huì)經(jīng)常提醒您來鍛煉樟结，同時(shí)我也非常喜歡拳擊，也許教你的拳擊在生活中也能幫你起到很大的防身精算，而且如今工作壓力這么大瓢宦，喜歡心理學(xué)的我也能夠幫你解決許多情感問題或者情緒問題的呢，況且在哪辦優(yōu)惠都一樣灰羽，何不找我辦呢驮履？
