? ? ? 今天周末，天氣好难裆，出去玩了一下，回來后看見微信群里有關得到APP專欄訂閱后無法退訂的討論庄吼，于是對此以我在薛兆豐北大經(jīng)濟學專欄里學到的點滴知道馅袁，試著來分析一下：
? ? ? 首先我想說的是域慷，得到每個訂閱專欄，他的上線汗销，后面都有巨大的成本付出芒粹，其中包括人力、財力大溜、物力等化漆，比如說專欄老師一年的出場簽約費（貨幣成本），以及專欄老師一年的教學計劃（時間成本）钦奋，所以說我們199元買的是一年服務(產(chǎn)品)座云，這個產(chǎn)品的成本是以年來計算單位的疙赠，正因為如此，我們一但購買朦拖，就不能夠退訂圃阳。用羅胖的口吻來說，就是要尊重專欄老師們的勞動成果璧帝，那就是給錢購買捍岳，但實際上就是關于成本的考量。
? ? ? ?然后我還想說的是睬隶，得到APP也是最近幾年才開發(fā)出來的新型商業(yè)模式锣夹，因此根基是很不穩(wěn)的，羅胖團隊也是摸著石頭過河苏潜，只能推出這種相對保守的銷售策略银萍，如果現(xiàn)在推出訂閱專欄可以退訂的話，一但有人退訂恤左，可以引發(fā)連鎖反應贴唇，一膽某個專欄退訂人數(shù)增多，對羅胖整個團隊及專欄的老師飞袋，是有很大負面效應的戳气，影響軍心，商場如戰(zhàn)場巧鸭，軍心不穩(wěn)瓶您，此乃大忌，因此我在此大膽猜想蹄皱，羅胖能讓徐小平來得到開專欄，除了得到徐小平有投資芯肤，有利益關系外巷折，還有一個更重要的原因就是，利用大伽來鎮(zhèn)場崖咨，帶來更多的流量锻拘，流量越多，就越有利击蹲，好多老師的粉絲就會慕名而來署拟，這就好像帶有宗教崇拜一樣，每一位老師歌豺，就是一個被崇拜的神推穷。
? ? ? ?最后還有一點，羅胖用199元类咧，并且是一年的時間馒铃，訂閱后不能退蟹腾，用這個策略，他是想把每個專欄的核心用戶篩選出來区宇。因為我們知道娃殖，現(xiàn)在每個得到專欄，訂閱人數(shù)跟文章閱讀量是很不對稱的议谷，相差甚遠炉爆，也就是說，訂閱量是有水分的卧晓，水分很大芬首，這應該也是羅胖關心的核心問題，他心里也是懸在半空中的禀崖，可能晚上都睡不著衩辟。所以，要消除這個泡沫波附，最好的方法就是用一年的時間艺晴，一年滿后，看原用戶的續(xù)訂量掸屡，和新增量來篩選出核心用戶封寞。如果不增反降，那羅胖可就真的是睡不著了仅财，呵呵......所以羅胖現(xiàn)在只能努力開設新專欄狈究，滿足不同用戶的需求，同時篩選出他核心用戶盏求。如果真有那么一天抖锥，某個專欄邊際產(chǎn)出不能支撐邊際上的投入（花了錢但賺不到錢）那得到就真的有問題了.......
? ? ? 不管怎樣，互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的生活碎罚，也催生出得到這樣的好產(chǎn)品磅废，讓我們可以以199元的價格，聽到北大薛兆豐教授親口傳授經(jīng)濟學知識荆烈，實在是我們這一代人的大幸.......
