自從今年5月28日，“得到”上線3個訂閱專欄產(chǎn)品開始赦抖，陸續(xù)推出了共15個專欄產(chǎn)品舱卡，截止12月3日，189天的時間队萤，訂閱專欄產(chǎn)品營收突破1個億轮锥，訂閱數(shù)量近80萬份【包括1元/年《羅輯思維》29萬份】，相當于訂閱產(chǎn)品平均每天收入53萬要尔，這個成績讓很多媒體人和知識工作者都羨慕不已舍杜。
讓我們來解密下一個億背后的細節(jié)：
“得到”訂閱專欄目前訂閱數(shù)量超過50萬份【不包括1元/年《羅輯思維》訂閱數(shù)】新娜，從圖表中可以看出最受用戶歡迎的前五名產(chǎn)品是《通往財富自由之路》、《李翔商業(yè)內(nèi)參》既绩、《雪楓音樂會》概龄、《精英日課》、《5分鐘商學院》饲握，第一名與最后一名訂閱數(shù)量竟相差近14倍私杜，可見用戶對于內(nèi)容產(chǎn)品的興趣偏好更多在于商業(yè)精英知識，據(jù)“得到”每周例會透露救欧，目前用戶男女比例為4：1衰粹，這也是目前內(nèi)容選擇偏好的一個重要參考。
從上圖中可以看出前五名的頭部內(nèi)容占有66%的收入颜矿，也就是6600萬寄猩，而剩余9內(nèi)容產(chǎn)品分得了3400萬收入，雖然都是精心設計打磨過的“知識膠囊”產(chǎn)品骑疆，但也符合“二八定律”田篇，未來頭部效應會愈發(fā)明顯，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)與用戶注意力有限和用戶層級有密不可分的關系箍铭。
從上圖中可以得出泊柬，有持續(xù)增長潛力且受用戶歡迎的內(nèi)容產(chǎn)品是商業(yè)精英知識，訂閱的人士渴望自我認知升級诈火，通過高手的轉(zhuǎn)述和思考快速學習兽赁，形成自己的思維成長框架。
我個人訂閱了3個產(chǎn)品冷守，分別是《5分鐘商學院》刀崖、《李翔商業(yè)內(nèi)參》、《伯凡日知錄》拍摇，如果按人均訂閱2.5個產(chǎn)品亮钦，199元/年的產(chǎn)品實際的訂閱人數(shù)應該在20萬上下，相比350萬左右的注冊用戶數(shù)充活，專欄付費訂閱率在5.7%蜂莉，相較于類似的付費內(nèi)容產(chǎn)品算是很高的付費率了。
目前“得到”App注冊用戶突破350萬混卵，從上圖中可以看出日活數(shù)穩(wěn)步上升映穗，并且目前日人均停留時長高達12分鐘【“得到”每周例會透露】，在這個指標上并不輸于其他千萬級用戶的產(chǎn)品幕随。
為什么“羅輯思維”會原價退出全部對外部投資
羅胖常說：“既然摸到王牌了蚁滋，為啥還玩老虎機呢”，這句話中的“王牌”就是“得到”產(chǎn)品。
最近這一年辕录，大家也許都發(fā)現(xiàn)了澄阳，從羅輯思維賣大米、賣月餅變成了專心打磨“得到”產(chǎn)品踏拜，這個轉(zhuǎn)變要感謝一個人的一句話碎赢，那就是寬帶資本的創(chuàng)始人田溯寧先生，他幫羅胖打開了“知識運營商”的思路速梗，改變了“羅輯思維”的整個發(fā)展方向肮塞，從一個腳踩西瓜皮滑到哪里算哪里的自媒體電商蛻變?yōu)榉沼诮K身學習者的知識運營商脉执，從前段刷屏的“羅輯思維退出Papi醬的投資”可見決心之堅決千康，那么究竟是什么讓羅胖拋棄了這么多利益轉(zhuǎn)而做內(nèi)容服務呢。
什么是“知識運營商”
簡單來說就是把有價值的知識以服務的心態(tài)傳達給用戶并讓用戶感知到晚伙。知易行難位隶，聽起來非常簡單的一句話拷窜，每一個節(jié)點、每一個細節(jié)都是需要仔細琢磨涧黄。
“知識”必須堅守價值篮昧，是毫不降低品質(zhì)和水準的精英知識；“運營商”是把復雜的事情自己做笋妥，給用戶提供一個“通用”且“簡單”的服務懊昨。“知識運營商”就是把有價值的知識封裝成用戶可感知的產(chǎn)品春宣，現(xiàn)在已經(jīng)不是吃大鍋飯的時候了酵颁，每一樣食材都要精挑細選、大廚烹制月帝、精心擺盤躏惋、場景營銷、反饋迭代嚷辅。
為什么要做“知識運營商”
因為時代變了簿姨，人變了，時間的價值也變了潦蝇。
時代變了款熬，互聯(lián)網(wǎng)時代知識如火山爆發(fā)深寥、噴涌而出攘乒，大量信息過載充斥在每個人眼前；人變了惋鹅，中國中產(chǎn)階級人群已經(jīng)超過1個億并處在快速上升的過程中则酝，新興中產(chǎn)階級正在不斷完善自我升級，形成自己的價值觀框架，他們內(nèi)心焦慮且欲望被放大沽讹，大都具有強烈的上進心渴望進步般卑；時間的價值變了，時間的總量有限且不可再生爽雄，現(xiàn)在越來越多的人開始愿意使用金錢來購買符合需求蝠检、有價值的內(nèi)容產(chǎn)品服務，幫助他們高效完成認知升級節(jié)省時間提升效率挚瘟。
這么多變量共同出現(xiàn)之時叹谁，知識的服務方式必定要有所改變。為什么說亨利·盧斯所做《時代周刊》對美國人性格養(yǎng)成的影響超過了整個美國教育制度的總和乘盖，歷史驚人的相似焰檩，當下的傳媒人不就在不斷跨界到出版和教育領域，影響著這一代新興中產(chǎn)階級的生活方式么订框。
如何做“知識運營商”
知識運營商的首要任務就是“做服務”析苫，標準就是“價值清晰、高效穿扳、低價”衩侥。
“價值清晰”就是你要為人們提供有價值的內(nèi)容產(chǎn)品，你要告訴用戶他需要什么樣的產(chǎn)品矛物，為什么需要這個產(chǎn)品顿乒，如何得到他所需要的產(chǎn)品；“高效”——羅胖一直說我們要幫用戶“省時間”泽谨、做“時間膠囊”璧榄，什么意思？就是要不斷提升效率吧雹，從內(nèi)容生產(chǎn)骨杂、加工、上架到購買消費雄卷，用最短的時間送達到用戶手里搓蚪，比如萬維鋼關于《未來簡史》的解讀產(chǎn)品，在英文版剛出來沒幾天丁鹉，“得到”就按天為單位迅速交付用戶妒潭，而出版商翻譯出版發(fā)行上架可能得一年時間，大大提升了知識傳播的效率揣钦；“低價”——知識運營商做內(nèi)容產(chǎn)品分發(fā)在價格上非常有優(yōu)勢雳灾，占了互聯(lián)網(wǎng)邊際成本基本為零的便宜，這也是訂閱專欄產(chǎn)品定價199元/年的原因冯凹。
像劉潤《5分鐘商學院》是如何做到在眾多的免費谎亩、收費知識產(chǎn)品中脫穎而出的呢，一句話：死磕自己。不斷逼迫自己要在5分鐘內(nèi)講完匈庭，而且系統(tǒng)夫凸、有條理、環(huán)環(huán)相扣阱持，從概念（舉例）→運用（場景）→小結(jié)（過招）夭拌，一步步精心設計，層層迭代衷咽，幫助用戶用最少的時間獲得最系統(tǒng)的知識啼止。
最重要的一點，就是“主體間性”兵罢，這代表了你服務的心態(tài)献烦，何為“主體間性”？簡單講卖词，就是“我們之間的關系才是真實的存在”巩那，再簡單點，就是“你相信我相信此蜈，他就是真的”即横。舉個例子，錢之所以能成為通用貨幣裆赵，是因為我們對它的價值認知是一致的东囚。因此，用戶購買的并不是產(chǎn)品本身战授，而是他和產(chǎn)品之間的關系页藻。
最近這一年內(nèi)容創(chuàng)業(yè)炙手可熱，分答和知乎植兰、UC訂閱號和百家號份帐、微信訂閱號和今日頭條……BAT等大中小型創(chuàng)業(yè)者摩拳擦掌，爭搶內(nèi)容流量楣导，搶占人們的注意力废境，這極有可能成為直播火爆之后的重要戰(zhàn)場。作為時間主人的你怎么看呢筒繁，歡迎大家留言一起討論噩凹。
附：“得到”全部訂閱專欄產(chǎn)品圖：
