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最近看曉說, 其中一期提到了賣水理論, 覺得很有意思, 查了下資料, 然后想了想現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng), 就此隨便寫一點(diǎn)東西吧.
什么是賣水理論
19世紀(jì)中葉, 17歲的小農(nóng)夫亞默爾抱著發(fā)財(cái)?shù)男睦? 隨著淘金的人流涌入加利福尼亞州. 山谷里水源奇缺, 尋找金礦的人最痛苦的就是沒有水喝. 亞默爾認(rèn)真思考一番, 覺得在這里也許賣水比挖金更能賺錢. 于是他放棄了找礦, 把手頭的鐵锨掉了個(gè)方向, 由挖掘黃金變?yōu)橥诰蛩? 他終于找到了清涼可口的水. 他把水裝在桶里左冬、壺里, 賣給淘金者. 結(jié)果, 在很短的時(shí)間里, 亞默爾賣水賺了不少錢, 成了一個(gè)富翁. 他的這種做法被后人推崇, 形成”賣水理論”.
一點(diǎn)個(gè)人感想
這個(gè)賣水理論很有意思, 當(dāng)大家一窩蜂淘金的時(shí)候, 賣水一樣能成功, 咋一聽很不可思議, 但是仔細(xì)想想, 又很能理解, 其實(shí), 做一個(gè)熱門領(lǐng)域背后的支撐也是一門好生意, 事實(shí)上, 也有很多人是靠這個(gè)成功了.
從最近的說, 移動(dòng)開發(fā)很火, 并且最賺錢的是游戲, 所以有無數(shù)的開發(fā)者奔著移動(dòng)平臺(tái)的游戲開發(fā)就去了, 包括我自己. 但是, 為移動(dòng)平臺(tái)游戲開發(fā)提供技術(shù)支持的游戲引擎開發(fā)同樣是一門好生意, 并且, 類似Unity3D, Cocos2d, Cocos2d-x的引擎已經(jīng)證明了他們的成功. 他們就是典型的賣水者.
更多的例子也比較好找, 還是移動(dòng)平臺(tái).
比如Android的機(jī)型很多, 開發(fā)不難但是要適配眾多機(jī)型很麻煩, 于是就有Testin 云測(cè)試.
比如現(xiàn)在廣告平臺(tái)眾多, 但是卻沒有一個(gè)是完美的, 首先一個(gè)廣告平臺(tái)的填充率總不能到100%, 然后有的填充高的單價(jià)給的低, 有的給的價(jià)高的, 填充率又低, 或者點(diǎn)擊率很低, 或者平臺(tái)商扣量, 等等等等, 所以有了類似芒果的廣告聚合平臺(tái), 方便的在app中同時(shí)使用多個(gè)廣告平臺(tái)的廣告.
比如說因?yàn)镚oogle對(duì)Android市場(chǎng)并不嚴(yán)格掌控, 在國(guó)內(nèi)Android市場(chǎng)多到發(fā)指, 而有意思的是各個(gè)平臺(tái)還有各個(gè)平臺(tái)亂七八糟的各種規(guī)定, 而很多有矛盾的平臺(tái)還偏偏量都不少, 此時(shí)在各個(gè)平臺(tái)發(fā)布應(yīng)用就成了個(gè)重體力活了, 于是有了類似抓貓這樣來簡(jiǎn)化發(fā)布流程的平臺(tái).
要找互聯(lián)網(wǎng)的例子就更多了, 賣服務(wù)器的, Amazon的云服務(wù)等等都是特別典型的賣水者.
這個(gè)理論從更廣義的角度來說, 那就是當(dāng)大家都擠在一個(gè)方向上的時(shí)候, 你選擇了為大家提供服務(wù). 因?yàn)榇蠹壹械倪@個(gè)方向雖然很熱門, 但是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈, 也會(huì)使得成功率很低, 于是, 反而是幫助大家競(jìng)爭(zhēng)但又不直接參與這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的人成功率會(huì)更高. 在這個(gè)廣義理論下, 搜索引擎都算是賣水者. 并且, 很多平臺(tái)的建造者都算是賣水者, 最最典型的就是淘寶, 淘寶雖然現(xiàn)在已經(jīng)是電商的典型代表了, 但是其實(shí)仔細(xì)想想, 淘寶并不直接是電商, 它是為了想成為電商的企業(yè)服務(wù)的.
常辰锉耍看到很多怎么尋找創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的文章, 但是其中我目前還能記得的就是”做你自己需要的東西”這一條了. 而作為技術(shù)人員, 其實(shí)從”賣水理論”中獲得的收益是更大的, 因?yàn)榧夹g(shù)本來就是產(chǎn)品的支撐. 所以這個(gè)世界上假如還有純靠技術(shù)就能成功的路線的話(當(dāng)然這個(gè)本身很難), 那”賣水”絕對(duì)是其中前途最光明和最靠譜的那一條.
