硬球——政治是這樣玩的：

這是一本看似無趣的書纸肉，但每個小節(jié)都充滿實用的人生經(jīng)驗與智慧，非常實用揖铜。

真了解本書內(nèi)容之后茴丰，每一條道理都充滿力量，破壞力和推動力同樣巨大。

書中所講的政治游戲的基本法則與秘密洞察贿肩，不合邏輯的荒謬成功峦椰，不可理喻的直接手腕……

同時讓你了解那些失敗者是如何犯下錯誤。

第一章汰规，關(guān)鍵不在認識誰汤功，而在想認識誰。

P4溜哮，他們早就聽說貝克聲名狼藉滔金，都不愿接近他，但年輕的克林頓卻看到了更多的東西……

評論：

學會從別人不愿意去的地方尋找資源茂嗓，金礦往往是一個人找到的餐茵。

與其花費大量時間和精力去搶一塊盤子里的蛋糕，不如想辦法去別處碰碰運氣述吸。

克林頓選擇了貝克忿族，就是因為他能洞察到貝克真正的力量，而力量本身是沒有正義邪惡之分的蝌矛。

罪犯做出來的面包也能填飽肚子道批。

P5，國會山的道奇飯店為警察提供1美元特價自助餐入撒，這樣他們就不用擔心頻頻發(fā)生的搶劫了……

評論：

不管誰都要吃飯隆豹，與其邀請要求，不如抓住這小小的需求去引導衅金，付出小小的代價，換來安全的保障簿煌。

保護費是無處不在的。

即便是在法治社會，你也必須要有警察嗡载、律師闷供、法官職業(yè)的朋友。

P6夺荒，那些舉動瞒渠，直到臨終前的幾個月，他才告訴了他的好友兼?zhèn)饔涀骷摇?/p>

評論：

蔣介石說中山艦事件必須等他死后技扼，看他的日記才行伍玖。楊天石先生1988年解密。

永遠保守秘密剿吻。

尤其是針對自己的丑聞和手段窍箍，心系一處，守口如瓶。

成于密椰棘，敗于露纺棺。

一旦泄露，隨時可能成為攻擊你的武器邪狞，即便臨死前祷蝌，也要托付給可靠的朋友或傳記作家。很多人死后仍被非議帆卓，就是因為暴露了秘密巨朦。

彭的退休安排。

P6鳞疲，那天晚上罪郊，約翰遜一共洗了4次澡，刷牙5次尚洽。他要以最快的速度認識最多的人……

評論：

在一個新的地方悔橄，你認識新朋友的速度和數(shù)量，是決定你得到支持的基礎腺毫。

同樣癣疟，為了達成這樣的目的，你要盡可能地創(chuàng)造條件和機遇潮酒，甚至是反復利用條件和機遇睛挚。#

香港菜市場。

P7急黎，向上爬就意味著結(jié)交人扎狱，兩者事實上是一回事。

評論：

準確的勃教，足夠多的人際關(guān)系是一切的基礎淤击。

這會為你帶來更多選擇。

P10故源，約翰遜了解衣帽間這種秘密角落的重要性污抬，他把衣帽間侍應生叫到自己辦公室：我要知道這里誰說了算……

評論：

結(jié)交籠絡有用的人，而不單單是那些大人物绳军。

小人物在某個秘密的角落就是國王印机。

現(xiàn)代社會，了解一個人的習性门驾，莫過于他的司機和情人射赛。

出差時，善待接待你的司機奶是。微弱關(guān)系咒劲。

P13顷蟆，有一點可能更加讓人意想不到，爬上那樣的高位腐魂，他不僅靠研究別人外在的需要帐偎，還研究別人內(nèi)在的需求，不論那些事多么微不足道……

評論：

對于處于困境的人來講蛔屹，有時候你需要做的只是認真傾聽削樊，這樣就已經(jīng)足夠了。

而能耐心滿足他人的需求兔毒，則是更加高明的技巧漫贞。

不要吝嗇幫助別人，把這種幫助當作未來的機遇去積累育叁。

最高層次的做法迅脐，莫過于為別人找到他們內(nèi)心的需求進而滿足，就像喬布斯豪嗽，就像魔術(shù)師一樣谴蔑。

P15，“嗯龟梦，過去我也是一個像你這樣的年輕人”約翰遜站的離金很近……就這樣隐锭，約翰遜把一個冒犯他的人變成了聽他調(diào)遣的男仆……

評論：

太好了，太好了计贰。某煙草老大的談話習慣钦睡。

只有狀元學生，沒有狀元老師躁倒。

先肯定荞怒，然后用貼近距離來體現(xiàn)壓力迫使屈從，進而給予建議引導說服……

領導者要利用好每一次沖突的機會秧秉，去解決矛盾褐桌，征服并贏得他人的忠誠。

P18福贞，約翰遜知道羅伯特每天待到很晚撩嚼，就刻意在早晨8點安排和他見面停士，在對方精神不振挖帘、最容易被說服的時候做他的工作。國內(nèi)幾家報社的主筆看到總統(tǒng)正在裸泳……一旦他覺得需要和別人建立關(guān)系恋技，就什么都做的出來拇舀。

評論：

投其所好。

充分利用時間和空間乃至自己來創(chuàng)造有利條件蜻底。

我們常常被各種面子和顧慮所影響而不能達到目的骄崩。

P20，要喂飽你心中豪情萬丈的自我，先喂飽那些你需要去影響的人要拂。

評論：

要關(guān)注他人才能成就自我抠璃。

水低成海，人低為王脱惰。

P23搏嗡，卡特總統(tǒng)賣掉紅杉號游艇，付出了高昂的代價拉一。里根當選后第一件事就是參加一系列精心籌辦的各種聚會采盒。

評論：

反對觀點，但不能反對人群蔚润。要節(jié)約磅氨，但，不能損害大利益嫡纠。

小道理服從大道理烦租。

恰恰要去結(jié)交人群。

P28货徙，關(guān)鍵不在認識誰左权，而在想認識誰。布什花多年時間結(jié)交的朋友如穆巴拉克總統(tǒng)和其他一些人痴颊，就成了布什“銀行里的現(xiàn)金”……“你認識些什么人赏迟？”我低聲告訴他我認識一個開電梯的小伙子……

評論：

先去結(jié)交想認識的人，編織關(guān)系網(wǎng)蠢棱，然后等到用的時候再去提取锌杀。

平時要注重積累，等到機會來臨即可發(fā)揮作用泻仙。

在這個關(guān)系網(wǎng)中糕再，你認識的人決定你的地位和價值。

P35玉转，我在華盛頓待了1/4個世紀突想，多數(shù)的機會都來自某個你認識的人。

評論：

關(guān)系網(wǎng)代表相同的行事方式究抓、習慣猾担、文化等等，而這些就是我們通常所說的“信任”的重要條件刺下。

歸根結(jié)底绑嘹，人們還是更相信和自己相似的人。

硬球——政治是這樣玩的之第二章橘茉，一切政治都是鄉(xiāng)土的：

P41 工腋，正是生活中這種日復一日的折磨和人格傷害姨丈，最終摧毀了東歐的社會政治體系∩醚“40年的斯大林主義就換來了這些蟋恬，排隊等著發(fā)餅干”……政治家只有出色照看好人民的油鹽醬醋日常需要，才能得到他們渴望的回報趁冈。

評論：

無論何種主義筋现、哪種思想，民眾永遠用現(xiàn)實感受投票箱歧，或者奮起反抗矾飞。

民意永遠不可違背。

就像“打土豪呀邢、分田地”一樣洒沦，你要永遠用利益和未來去驅(qū)使民眾。

理想和未來永遠敵不過賬單价淌。

宏大而抽象的命題適用于政黨團體申眼，卻不適用于民眾。

當少了這個饅頭就會餓死時蝉衣，是沒有詩和遠方的括尸。

一切的政治主題歸根結(jié)底都是一句話——為人民服務。

商業(yè)亦如此病毡。

P42濒翻，不是你去告訴人們應該考慮什么，而是他們告訴你應該考慮什么啦膜。

評論：

民眾是土地有送，政治只是風，要從土地的情況去決定播種什么僧家，而不是看風什么時候吹雀摘，鄉(xiāng)土是源于基層、血脈八拱、血緣阵赠、關(guān)系等一系列因素的，是不會因為政治本身而改變的肌稻。

關(guān)注糧食清蚀、表達關(guān)心，遠比關(guān)注戰(zhàn)略這個詞更加有用灯萍。

其他行業(yè)亦是如此轧铁，好產(chǎn)品永不過時每聪，好服務永不過時旦棉。

P46齿风，馬基雅佛力在《君主論》中提醒未來的政治家要待在和他們統(tǒng)治的人民很近的地方，如果政治家自己就在場绑洛，就能防微杜漸救斑。

評論：

和人民越近，離政治也就越近真屯。

和消費者越近脸候，離商業(yè)也就越近。

和土地越近绑蔫，離收獲也就越近运沦。

那么多人種橙子，80幾歲的褚老成功了配深，因為他離泥土很近携添。

反觀我們一些搞管理策劃營銷的，員工都不見篓叶，產(chǎn)品都不仔細研究烈掠，車間都不去，消費者都不知道缸托，在辦公室苦思冥想……

所謂新營銷新消費左敌，就是離消費者更近。

P50俐镐，為了能夠順利通過法案矫限，他采取了兩步式的立法程序，首先對正文投票佩抹，然后對過渡條款投票……外行政治家對所有人一視同仁奇唤；而出色的政治家會盯著壓力點。

評論：

正文代表原則性問題匹摇，過渡條款則牽涉到投票人的鄉(xiāng)土的利益咬扇，你盡可以設置條件，如果正文他們不通過廊勃，則失去在過渡條款討價還價的機會懈贺。

而且這樣就讓規(guī)則向忠誠者傾斜，利用權(quán)力制造差別坡垫。

保持神秘梭灿，保持力量，絕不一次出完手里的牌冰悠，這樣人們才會爭先恐后表達他們的忠誠堡妒。

好處要一點一點的給，壞消息要一次給夠溉卓。

P56皮迟，面對是要一位全黨的發(fā)言人還是要一個商店的售貨員搬泥，那些參議員選擇了后者，非常明顯伏尼，人們喜歡有人幫他們削鉛筆……

評論：

服侍是最高明的控制忿檩。

傾聽是最大的恭維。

無足重輕的小事會改變一個人的習慣爆阶，進而讓他無法逃離燥透，而為了這個習慣，他就有可能做出更多的讓步辨图。

工作中也是如此班套，不要指望一下子說服別人，從端茶倒水遞煙敬酒開始故河，很多大事也就默默解決掉了孽尽。

P58，加州州長沃倫拒絕支持尼克松競選忧勿，他的對手道格拉斯夫人投桃報李杉女，不支持民主黨羅斯福。你是在哪個領域競爭鸳吸，這一點并不重要熏挎。要想贏得各種盟友的支持，關(guān)鍵在于傾聽關(guān)注他們的

評論：

鄉(xiāng)土之上雖然會有分歧晌砾，但卻沒有敵人坎拐，要用敵人來彌合分歧，用敵人來迫使鄉(xiāng)土的反對者回到你的陣營养匈。

因為人們可以反對你哼勇，但絕不敢公開反對民眾和鄉(xiāng)土。

找到對手的敏感點去解決問題呕乎。

民曰不便积担。

群眾不答應。

硬球：政治是這樣玩的之第三章猬仁，索取比給予更重要：

P64帝璧，贏得一個支持者的最好辦法，就是讓他為你做點什么湿刽。用本杰明富蘭克林的話說就是：“如果你想交一個朋友的烁，那就請他幫你一個忙”。

評論：

要注意“支持者”這個詞诈闺，這意味著你要確保在提出要求的時候是站在被支持的大人物這樣的角度上渴庆。

支持者不是施舍者，一個是因為膜拜，一個是因為憐憫襟雷。

P67刃滓，卡特的策略很簡單：發(fā)起一場局外人運動，招募失敗的人為他戰(zhàn)斗嗤军。

評論：

九死一生。

利用失敗者雪恥的渴望晃危，為他們提供報仇雪恨的機會叙赚，遠比付給他們金錢更有用。

P69僚饭，許多人以為震叮，要贏得他人的忠誠，最好的辦法是給他人恩惠鳍鸵，但事實正好相反苇瓣，最好的辦法是讓別人給你恩惠。

評論：

關(guān)系是找麻煩找出來的偿乖。

你要贏得的是忠誠击罪，這也決定了你是被效忠者，是高高在上的贪薪。

P75媳禁，人們是不會介意被別人所用的，他們介意的是不被別人重視画切。

評論：

人們想要的重視往往來自于他期望被重視的人竣稽，而他的期望往往是對優(yōu)越感、地位的期望霍弹。

明星不怕緋聞毫别，怕的是沒人關(guān)注。

P77典格，你們能不能給我一個號碼比較靠前的車牌岛宦？

評論：

肯尼迪擔心的事情沒有發(fā)生。

我要的只是參與其中的一個證明而已耍缴，“我們是一伙的”恋博，這就足夠了。

支持者往往也是無私的私恬。

P78债沮，很多人終其一生都信奉凡事不求人的原則，這種做法所拒絕的不僅是對方的直接贈與本鸣，還錯過了比贈與更重要的東西疫衩，那就是從接受他人贈與中所產(chǎn)生的對他人的影響力。

評論：

主席在我家吃過飯荣德，這件事本來是請別人吃了飯闷煤，但請客的人卻比吃了別人的飯還高興童芹。

當然了，如果是隔壁老王總來我家蹭飯鲤拿，味道就變了假褪。

賈母給劉姥姥的幾件舊衣裳。

P79近顷，人們對政治候選人的援助生音，很少是處心積慮、斤斤計較的交易窒升。他們的援助往往會構(gòu)成某種更微妙的交易——一種對行為本身的價值進行的投資缀遍。

評論：

參與偉大事件的過程快感即是最大的回報，就像戰(zhàn)場上的戰(zhàn)士都愿意把生命獻給勝利一樣饱须，榮譽本身的價值大于一切域醇。

經(jīng)營企業(yè)如有偉大的愿景，員工就情愿去付出更多蓉媳，成就偉大的事業(yè)譬挚，而不單單是完成某個工作。例如那些有著全人類愿景的企業(yè)……

羅榮桓說他的演講戰(zhàn)士們都說講得太好了酪呻，而林帥的演講后戰(zhàn)士們說走殴瘦，干他。

P85号杠，任何關(guān)系都不是靠一方來維持的蚪腋。

評論：

關(guān)系是靠交往維持的，索取和回報都是必要的姨蟋。

硬球之讀書筆記屉凯，謝晉文：

約翰遜教你如何與頂撞你的下屬相處？

P15眼溶，描述了一個參議員悠砚，跟他的下屬沖突的時候，這位老板是怎么做的堂飞。

參議員的名字叫做灌旧，約翰遜，他的下屬是金先生绰筛。前一天枢泰，金先生撂了他老板的單，不愿意去伺候他了铝噩。當然約翰遜很生氣衡蚂。

他做了什么呢？

第二天一大早，約翰遜就主動打電話給金毛甲，你喝過咖啡了嗎年叮？邀請金到他的辦公室喝咖啡，并主動為他倒了一杯玻募。不但如此只损，而且他還跟金進行了一場像父子一樣的對話 。

“我七咧，過去也是一個像你這樣的年輕人跃惫。我知道，一個年輕人想干一番事業(yè)自己做老板的時候坑雅，卻又不得不給別人干活辈挂，那是什么滋味衬横」粒” 他用同理心的方法，直接把年輕人的頂撞情緒繳了槍蜂林。

并建議金說遥诉，不要總做記者，應該去讀法律噪叙，因為法律賺錢會多一點矮锈，如果想回去做新聞的話，隨時都可以回去睁蕾，因為那時候已經(jīng)有了學位苞笨。

經(jīng)過十分鐘的談話，金已經(jīng)把自己的肚子怨氣放下了子眶，而且主動的幫約翰遜把行李提到樓下瀑凝，然后還問他，自己是不是可以幫忙做些什么臭杰。

在商業(yè)上粤咪，我們應該向約翰遜學習，使用同理心的方法渴杆，把自己先放下寥枝，無論對得罪了自己的客戶，或者是員工磁奖，給予真誠的關(guān)懷和建議囊拜。

有時候，偶爾的沖突比搭，反而變成有建設意義的合作艾疟。

硬球——政治是這樣玩的之第四章，與帶你來的人共舞：

P87，在白宮適用的道理在其他地方同樣是金科玉律蔽莱。

評論：

服裝是高明的政治弟疆，政治是高明的服裝。

一流人才在黨內(nèi)盗冷。

政治人物是人群中的優(yōu)等生怠苔，他們把政治演繹成為上流階層的高級游戲，代表著處處處心積慮登峰造極的智慧仪糖。

他們擁有巨大的權(quán)力柑司，也經(jīng)受著巨大的成功與失敗，他們的行事規(guī)則是社會規(guī)則的優(yōu)化锅劝，他們甚至在左右著這個社會攒驰。

所以，政治的道理是你應該掌握的故爵。

P89玻粪，忠誠在政治這個行當中決定一切。為了無牽無掛诬垂、斗志昂揚地走上戰(zhàn)場劲室，你必須先確信不會后院著火。

評論：

家和萬事興结窘。

愈是硝煙彌漫競爭激烈的行當很洋，愈是需要忠誠的戰(zhàn)友和團隊，要想打敗敵人隧枫，就不能出現(xiàn)一絲一毫的漏洞和猶疑喉磁，因為這一切都有可能導致巨大的潰敗。

而現(xiàn)實中的我們官脓，往往因為忽略了忠誠的重要性而付出代價协怒，而每當你想要取得重大的勝利，就會發(fā)覺确买，沒有比忠誠更為重要的了斤讥。

能打勝仗。

所以湾趾，識別并團結(jié)你忠誠的盟友芭商，是我們時刻要做的功課。

而那些自以為能通過什么手段來掌控一個叛徒的人搀缠，往往最終都自食惡果铛楣。

P89，華盛頓只生產(chǎn)兩種東西——供我們所有人使用的紙幣和供政治家使用的政治貨幣艺普。

評論：

現(xiàn)代政治最極致最根本的就是經(jīng)濟利益簸州，而這一切都離不開金錢和政治籌碼鉴竭，大而化之，其實在社會中岸浑、在我們身邊搏存，這種交換和回報也是無處不在的，雖然我們會冠以友情矢洲、愛情璧眠、親情的名義。

籌碼管理读虏。

吃飽了的鴨子是趕不下水的责静。

P97，選擇你的老板盖桥。對于忠誠關(guān)系而言灾螃，最重要的是你要選擇向誰效忠。

評論：

把你的忠誠和能力放在值得投入的目標之上揩徊，選擇正確的目標遠比堅持錯誤的選擇更加明智腰鬼。

有時候，如果發(fā)現(xiàn)自己正在陷入泥沼靴拱，最好的辦法就是抽身而退垃喊。

現(xiàn)實中猾普，我們往往容易被所謂的道德捆綁袜炕，而陷入愚忠的被動境地，反觀政治人物的決斷表現(xiàn)初家，可以給我們很大的啟發(fā)偎窘。

P99，你最近又為我作了一些什么呢溜在？《君主論》——“當你要給人們施加痛苦的時候陌知，所有的痛苦都應一次性地迅速施加在他們頭上，因為他們品味痛苦的時間越短掖肋，他們被激怒的程度就越低仆葡」坦撸”“而另一方面叽奥，在給予人們好處的時候徘郭，卻要一點點地信姓、逐步地給屹逛，因為只有在這樣的連續(xù)不斷的給予中父能，人們才能最大程度地感受到你的好處饥伊》胳簦”

評論：

好護士打針的時候紊浩，都是快進快出窖铡。

而舒適感往往卻需要細水長流才刻骨銘心疗锐。

把你的壞當作閃電，把你的好像空氣和水一樣綿延不絕费彼，這就是付出的真意滑臊。

在年終評優(yōu)這1個月的表現(xiàn)遠比過去的11個月更重要。

把好事辦好箍铲，最難简珠。

P102，“是的虹钮，我還記得聋庵，”那個農(nóng)夫不緊不慢地回答道，“可是芙粱，你他媽的最近又為我做過些什么呢祭玉？”他們往往是根據(jù)最近發(fā)生的一些事，而不是較早的一段時間內(nèi)發(fā)生的一切來判斷……

評論：

餐廳最后的一道甜品春畔。

這個世界絕大多數(shù)東西都會有保質(zhì)期脱货，要想長久維系，就要不斷投入律姨。

好酒不要一次都搬出來振峻，好事不做絕也是一種品德。

人際關(guān)系中也要趁熱打鐵择份，給許久不見的老朋友打電話也要先報上名號才好扣孟，省得尷尬。

有了微信就更方便了荣赶，提前問一句：“某某時間有空通個電話凤价，方便嗎？”

同學聚會別出頭拔创。

硬球：美國政客生存指南之緒論：

你可以當作品牌生存手冊來學習利诺。

人們不介意被利用，而介意被遺忘和不被重視剩燥。

1慢逾，

硬球：政治是這樣玩的

如果你不以一個吃瓜群眾看美國大選，肯定有不少收獲灭红。

顧客以他們手中的鈔票做選票侣滩，選擇你的品牌還是其他。

作者馬修斯曾任卡特總統(tǒng)的演講撰稿人比伏。

基于一個簡單原則：朋友越多越好胜卤，敵人越少越好。

政界生存法則針對的都是最基本的人性赁项。

2葛躏，

一對一的零售澈段，永遠比“批發(fā)”更有效。

1931年的道奇飯店舰攒，某天一位議員秘書在公共浴室沖了4次澡败富，刷了5次牙。

那天摩窃，飯店里還有75個和他一樣的議員秘書兽叮，他要用最快的速度認識他們。

3個月后猾愿，這位年輕人鹦聪，成為小國會，一個眾議員秘書組成的小團體的議長蒂秘，他就是第36任總統(tǒng)約翰遜泽本。

約翰遜的手法就是零售政治。

一對一地建立關(guān)系姻僧，面對面地爭取同盟规丽。

今天，能用電子郵件的撇贺，絕不去和同事面對面打交道赌莺，微信里的表情符號越多，辦公室里的笑臉就越少松嘶。

缺少了一對一的談話艘狭，我們其實是在遠離那些最有可能支持我們的人。

如果只是在線接觸喘蟆，你永遠只是一張毫無感情色彩的名片缓升。

衣帽間政治：

類似有弗格森在曼聯(lián)的更衣室統(tǒng)治權(quán)鼓鲁。

類似企業(yè)的茶水間文化蕴轨。

這里的通用貨幣是小道消息。

這里通行的是聊天的藝術(shù)骇吭。

這里沒有大事橙弱，但有你需要影響的人。

關(guān)鍵不在認識誰燥狰，而在想認識誰棘脐。

有誰不認識嗎？

去認識一下龙致，最簡單不過了蛀缝。

3，

想交一個朋友目代？最好的辦法是請他幫一個小忙屈梁。

一位年輕人正在參選地方議員嗤练。

有一天，他的鄰居走過來在讶，對他說：我會投你一票煞抬，雖然你從未請求過我。

年輕人驚訝切誠懇地說：我們已經(jīng)做了十幾年的鄰居了构哺，常常一起鏟雪剪草革答，我還以為根本不必向你開口了呢。

對方的回答讓他終生難忘：湯姆曙强，有些事情你應該明白残拐，人們喜歡別人請求他。

經(jīng)典的選舉策略：小額捐款碟嘴。

通常是幾十美元的支票蹦骑，它最核心的作用不是募集資金，而是通過求助來爭取廣泛的支持臀防。

本來我只是認同你的本來我只是認同你的一些政見眠菇，但付出了這10美元之后，我和你之間仿佛有一種神秘的關(guān)系袱衷。

心理學家認為：當你請求別人幫助時捎废，其實你是在請求別人在你身上下賭注。

欠別人一個人情致燥，給予慷慨的回報登疗，一來一回，你就多了一個同盟者嫌蚤。

事情沒你想得那么困難辐益。

4，

不要報復背叛你的盟友脱吱，而是要專注自己的目標智政。

紙牌屋里黨鞭安德伍德幫助候選人沃克當上總統(tǒng)后，卻沒有得到事先承諾的國務卿一職箱蝠，引發(fā)了安德伍德之后的一系列報復行動续捂。

這段情節(jié)有一個真實的原型。

1948年康涅狄格州長競選中宦搬，民主黨主席貝利幫助鮑爾斯贏得大選牙瓢，但同樣也沒有得到事先承諾的回報，鮑爾斯把參議員提名給了自己的贊助人间校。

作為黨主席的貝利本可以否決這個提名矾克，但他并沒有這么做，而是把屈辱藏在心里憔足。

4年后胁附，貝利支持了另外一名候選人差购，同樣贏得了大選。

因為幾次大選出色的輔選政績汉嗽，他被肯尼迪任命為民主黨全國委員會主席欲逃。

呵呵，到中央了饼暑。

他后來回憶說稳析，本來他把輔選鮑爾斯做為他政治生涯的最后一筆，但正是這次盟友的背叛弓叛，讓他樹立了更高的目標彰居。

理解別人對你的背叛，但不要忘記你遭受的屈辱撰筷，只有毫不動搖地推進預先設定的目標陈惰，你才能擁有討回公道的能量。

5毕籽，

盡量贊美你的對手抬闯。

1979年伊朗學生占領美國駐伊朗大使館，把60名使館人員扣作人質(zhì)关筒，這個時間剛好和國內(nèi)大選重合溶握。

里根對戰(zhàn)卡特總統(tǒng)，這人質(zhì)成了選戰(zhàn)焦點蒸播。

里根非常擔心卡特會在選舉日救回前人質(zhì)睡榆，以提升選情。

是不是似曾相識袍榆？

紙牌屋中的情節(jié)胀屿。

我們可以想一想，換成我們會怎么做呢包雀？

很可能會不停地抨擊在任總統(tǒng)做得不好宿崭。

但這樣做很可能導致民眾的反感。

你又不解決問題馏艾，瞎嚷嚷個啥劳曹？

里根競選團隊反其道行事，不停地吹捧卡特琅摩，并通過媒體放了很大的衛(wèi)星說：

卡特總統(tǒng)已經(jīng)在實施一個在投票日前一個月救出人質(zhì)的計劃，以至于所有公眾都在期望“10月奇跡”的出現(xiàn)锭硼。

這真是一個非常聰明的策略：

萬一人質(zhì)真的獲救房资，人們都會相信這是一個為競選而制定的計劃，一旦人質(zhì)沒有獲救檀头，人們又會認為這是卡特政府無能轰异。

不管怎樣都能將人質(zhì)事件對里根選情的沖擊降到最小岖沛。

任何一種優(yōu)勢如果過度被贊揚，反而產(chǎn)生反效果：

效率高得過了頭就是愛表現(xiàn)搭独，團結(jié)同事過了頭就是拉幫結(jié)派婴削。

6，

贊同對手的原則牙肝，再用對手的語言來包裝自己的意見唉俗。

1986年，里根政府打算軍援尼加拉瓜反政府武裝配椭，去對付親蘇聯(lián)政權(quán)虫溜，但遭到了國會里民主黨人反對。

里根卻把他的對手猛夸了一通：

我知道國會成員對于那些濫用武力的反政府武裝反感不已股缸，在這一點衡楞，我和你們完全一樣，美國的武器只能用于那些民主的目標敦姻。

反對派們暗自得意瘾境。

可里根贊同的只是一個原則，而非具體行動镰惦。

接著里根說：我也知道寄雀，沒有任何成員希望看到尼加拉瓜變成蘇聯(lián)的軍事基地。

講話后陨献，有30個議員轉(zhuǎn)變了態(tài)度盒犹。

里根把主張包裝進一個大家都認同的原則中，從而操縱了他的批評者眨业。

最后再次重復這句：

朋友越多越好急膀，敵人越少越好。

硬球：政治是這樣玩的之第六章龄捡，不要瘋狂卓嫂，不要扯平，而要向前推進：

P137聘殖，曼德拉不僅拒絕報復南非共和國之前的統(tǒng)治者晨雳，還承諾要致力實現(xiàn)所有種族之間的和解與團結(jié)。盡管政壇以無休無止的權(quán)謀詭詐而聞名于世奸腺，但明智的政治家都懂的與對手合作餐禁、同化并任用自己的敵人。

評論：

偉大的領導者往往能將自身的苦難化為對美化的期望和行動突照。

而不是以牙還牙帮非，讓仇恨和淚水掩蓋前行的道路。

那一路走來的坎坷委屈和淚水，如今回憶起來全是沒好末盔。

P139筑舅，職業(yè)政治家通常公私分明，不喜歡把自己的私生活和公事攪在一起陨舱。

評論：

對所有職業(yè)人士來講翠拣，無論是政界還是職場，公私分明是做出正確理智判斷的重要前提游盲，也是每個人應該謹守的職業(yè)界限误墓。

職場上，你需要呈現(xiàn)的是理智背桐。

而家庭中优烧，你付出更多的是情感。

別和老板談感情链峭，也別和下屬廝混畦娄，這都是血淋林的教訓。

克林頓的拉鏈門弊仪。又不是沒有蘿莉島熙卡。

P144，蘇北成功地報復了赫比励饵，徹底在政界鏟除了這個忘恩負義的家伙驳癌。但自己也付出了巨大的代價。人們?yōu)樽约涸馐艿耐纯嗪颓杷ぐl(fā)的復仇力量役听，能與那些搶劫銀行的犯罪天才相媲美颓鲜。

評論：

領導者要照顧好身邊曾經(jīng)誓死效忠出力的這些人，他們?yōu)槟愀冻鼍薮蟮木痛鷥r典予，也因此掌握你的秘密和命門甜滨，激怒他們等于自毀前程。

而對于下屬來講瘤袖，與其耿耿于懷衣摩，不如去學那些大人物一樣，當你有一天成為他們捂敌，面對曾經(jīng)輕慢艾扮、放棄你的前任，要比將精力放在愚蠢的復仇上更有價值占婉。

P147泡嘴，羅斯騰克斯基的一位朋友惋惜地抱怨：“如果當時他能夠閉上嘴的話，他現(xiàn)在肯定已經(jīng)是眾議長了锐涯】恼铮”

評論：

當我說話的時候我跟孤獨，當我沉默的時候我很充實纹腌。

永遠不要貿(mào)然在公眾面前挑戰(zhàn)上級的權(quán)威霎终，尤其是在那些睚眥必報的小人面前，永遠不做越俎代庖的事情升薯。

作為下屬莱褒，你永遠都要時刻獻出自己的能力和智慧來輔佐上司，而不是妄圖用你的能力和智慧來代替他涎劈。

否則广凸，等待你的只有羞辱和算計。

老大管產(chǎn)品蛛枚，老二管銷售谅海。

老大要無私，老二要無我蹦浦。

P150扭吁，四年以后，辜負了貝利忠誠的鮑爾斯在最后一次競選參議員中再次慘遭敗績盲镶。三年以后侥袜，約翰貝利成為民主黨全國委員會主席。

你一定要時時刻刻盯著你的目標溉贿。不斷積蓄力量枫吧，這樣，公正地補償你所遭受的不公平待遇的機遇才會降臨到你身上宇色。他不但沒有被不公正對待所削弱九杂，反而更加被提升和壯大，他沒有苛刻攻擊或謾罵自己的敵人宣蠕，只是遠遠地把他甩在后面……

評論：

小道理服從大道理例隆。

大局為重。

主動出面息事寧人植影，尊重組織的利益和領導的決策裳擎，13年的等待和積蓄，他與曾經(jīng)取代他的人結(jié)為至交思币，運用隱忍的力量去獲得聲望鹿响，進而支持強勁的盟友取得勝利，自然地淘汰掉曾經(jīng)辜負他的上級谷饿，也取得了更加偉大的成功惶我。

而對于曾經(jīng)背棄他的上級來說，最為懊悔的就是失去這個本來對他忠心耿耿的強力下屬博投，本來他可以借助他的支持走的更遠绸贡，而且只要付出一個聯(lián)邦參議員職位的小小恩惠。

曾國藩與左宗棠。

P151听怕，死于嫉妒的人要比死于癌癥的人多捧挺。“他也許會獎勵自己的敵人尿瞭，但是他絕不會忘記1948年哪些百貨公司的櫥窗上不肯張貼他的海報”……

評論：

要追求公平正義闽烙，不容侵犯，要學會選擇最佳時機回擊声搁，而不是瘋狂盲目的睚眥必報黑竞。

寬容不代表無視，但寬容往往能換來尊重疏旨。

親和不是偉大很魂，權(quán)威才是。

中國人只認“正宗”檐涝。

P155遏匆，哭泣的寶貝！金里奇議長裹在尿布中骤铃，正嚎啕大哭……

評論：

對小事的斤斤計較拉岁，恰恰會顯露自己狹隘的胸襟，而因為遭到小小的不公或忽視就選擇報復惰爬，甚而忽略組織的利益喊暖，是最為愚蠢的表現(xiàn)。

大行不顧細謹撕瞧，大禮不辭小讓陵叽。

猛虎之猶豫，不若蜂蠆之致螫丛版。

騏驥之局躅巩掺，不如駑馬之安步。

硬球：政治是這樣玩的之第七章页畦，對任何飛來之箭胖替，都要一一反擊：

P157，震驚之余豫缨，布什競選委員會的人立刻剖析杜卡基斯現(xiàn)象独令，他們研究的仔細程度不亞于解剖一只青蛙……你們是否知道，杜卡基斯作為一州之長好芭，曾經(jīng)拒絕簽署一項旨在要求教師帶領學生遵守宣誓效忠美國的法案燃箭。他所在的州連謀殺犯都有休假。

評論：

破窗理論舍败。

迅速反擊招狸。

在事態(tài)未擴散之前反擊敬拓，提出辯解或不同意見，不讓沉默變成人們以為的默認裙戏。

通常人們對無人反擊的言論雖然可能會持不同意見乘凸，但是如果沒有反對的聲音出現(xiàn)，則他們會認為對方默認了此事挽懦，或者媒體所說的是無可辯駁的事實翰意，從而潛在的反對者也不敢發(fā)聲木人，甚至一部分質(zhì)疑者也會聽從單方面的言論變成一邊倒的支持者信柿。

要想駁倒一種觀點，最明智的方法往往不是提出相反的意見醒第，而是沿著對方的觀點找出他的漏洞進而證偽渔嚷，這樣就可以起到四兩撥千斤的作用，也讓對方的觀點失去公信力而變得沒有攻擊力稠曼。

人們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)他們相信的某個觀點形病，實漏洞百出甚至是靠欺騙和隱瞞博得同情，自然會大發(fā)雷霆霞幅，覺得被羞辱的民眾也不絕不會再去支持他漠吻。

P159，布什方面的力量正是借助了囚犯周末休假事件給公眾一個印象……使得杜卡基斯顯得在對付犯罪方面軟弱無力司恳、不可靠……

評論：

群眾不需要真相途乃。

大火可以撲滅小火。

在人們面前攻擊對手最好的方式就是描述圖像和情景扔傅，而不是訴諸于道理和分析耍共，要用簡單直觀的方式來為對手畫像。

一副好漫畫的力量要絕對大于一篇邏輯嚴密猎塞、洋洋灑灑的檄文试读。

P160，對別人的攻擊立刻反擊荠耽，不要給他們?nèi)魏我唤z成功的機會钩骇。對任何一個謊言如果置之不理，24個小時內(nèi)它就會變成真理铝量。

評論：

在被媒體引導的大眾眼里倘屹，不存在什么閉口不言的美德，你恰恰需要不停地證明自己的清白款违。

對于這樣的攻擊一定要立刻反擊唐瀑，你要做的不只是澄清自己，而是同時證明你有反擊的能力插爹，亮出你敢于亮劍的姿態(tài)哄辣，這樣才能穩(wěn)住局勢请梢。

周杰是如何被林心如傷害的。

P163力穗，事實上毅弧，他的話聽起來給人的感覺就是，他實在是一個好人当窗，一定會給謀殺犯時間够坐，讓他們在周末走出監(jiān)獄去度假。

評論：

人們的刻板印象一旦形成就很難轉(zhuǎn)變崖面，做任何的辯解也無濟于事元咙，他們只會在腦海里不斷加強他們以為的那個印象。

就像我們對每個人的第一印象是如此重要巫员，當然我們也往往難以逃脫這種刻板印象的制約——認識久的朋友總是看起來比陌生人更可愛漂亮庶香。

所以也就不難解釋新聞聯(lián)播里那些領導們?yōu)槭裁纯偸且桓睕]有表情的樣子，如果沒有特別的場合简识，寧愿不留下任何印象赶掖，也絕不鋌而走險去表現(xiàn)自己，因為印象一旦形成就很難改變七扰，說不定哪一天就會變成你下臺的推手奢赂，就像前幾年的大笑官員，表哥颈走，名煙官員……

也就像我們民意測評的時候總是那些素日與人交往很少的老好人會獲得高分膳灶，因為大家都拿不準或則說忘記了他到底是什么樣子，只能給個高分疫鹊。

P168袖瞻，我做夢都沒想到競選活動的本質(zhì)是這樣的——勝利與否在于你說服別人的嘴皮能力。

評論：

民眾在投票的時候永遠不是投給政見的拆吆，而是投給那個他認可的人物所代表的政黨聋迎。

你持什么樣的觀點并不重要，你施行什么樣的政策也好像沒那么重要枣耀，重要的是你是不是我喜歡的那種霉晕，或者說你是不是表現(xiàn)的像我喜歡的那樣。

又想起媽媽教我的泡妞秘技：“哄死人不償命捞奕！”

方世玉里李連杰的家傳玉鐲牺堰。

P172，大多數(shù)人都會認為颅围，如果出現(xiàn)了一個故事伟葫，而沒有任何人對此作出反擊的話，這個故事就一定是真的院促。

評論：

這就是媒體造就的強盜邏輯筏养。

媒體總是擺出一副掌握真理的樣子斧抱，大言不慚滿口胡說……

萬一你相信了，他就會告訴你更多渐溶。

你不相信辉浦？不要緊，他還會告訴你更多茎辐。

直到你相信為止宪郊。

我們要時刻警惕輿論，保持獨立的判斷拖陆。

有的記者就是妓女弛槐。

P172四種反擊方法：1，當場揭穿慕蔚。2丐黄，奚落對方。3孔飒，柔道防身術(shù)。4艰争，直面反擊坏瞄。

評論：

找到對方的漏洞揭穿，抖出對手更大的笑料或丑聞甩卓。

無論什么時候鸠匀，恰到好處的幽默都能四兩撥千斤。

沿著對方的思路向前引導對手逾柿，將問題最大化或最小化處理缀棍，進而指出其不合理，這是詭辯的方法机错。

有時候爬范，粗暴直接也不枉為一種高超的技巧，畢竟都怕不要命的弱匪。

比如楊儀斗小黑胖子青瀑。