上個星期同仆，多年不見的舍友蒙哥打電話過來了倚舀，從電話里得知，他現(xiàn)在也改行做銷售了谷羞，做的是醫(yī)療器械。我還開玩笑地和他說：“我們本應(yīng)該都穿著白大褂溜徙，待在實(shí)驗(yàn)室里湃缎，吹著小空調(diào)，現(xiàn)在咋都挎著小皮包蠢壹，駕著小電驢嗓违，享受著日光浴了？”

蒙哥：“沒辦法呀图贸，現(xiàn)在得買房子蹂季，買車子，還得結(jié)婚疏日，都得需要錢偿洁。咱們這種小屌絲，沒關(guān)系沒背景沟优，要想快點(diǎn)賺錢只能做銷售了涕滋。”

我：“蒙哥現(xiàn)在銷售多久了挠阁，做得咋樣了宾肺？”

蒙哥：“哎，做了一年多了侵俗，沒啥起色锨用。”

我：“你們公司有沒有人帶帶你鞍ァ增拥？”

蒙哥：“帶個屁啊，公司的人都是老油子，問他們點(diǎn)東西都藏著掖著跪者。我都是自己上網(wǎng)學(xué)的棵帽，去一些銷售論壇、比較火的公眾號看文章渣玲《焊牛”

我：“能主動去學(xué)習(xí)也挺好的，看了這些文章有用嗎忘衍？”

蒙哥：“看著的時候感覺說得挺有道理的逾苫，可是拿去用的時候卻發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)不會用∶兜觯”

我：“那你記憶最深的文章是說的什么铅搓？”

蒙哥：“挺經(jīng)典的呀，比如把梳子賣給和尚搀捷，把羽絨服賣給北極熊這些星掰，那些論壇有很多，說得挺有道理的嫩舟∏夂妫”

聽完蒙哥的話，我真想把電話甩他臉上家厌，痛罵他幾句播玖。真是不帶腦子啊，一年的時間就天天看這些玩意兒饭于？要是這些東西真的有用的話蜀踏，那豈不是人人都成銷售高手了？我壓了壓聲音：“蒙哥掰吕，以后這些東西你不要看了果覆，我等會發(fā)給你一些電子資料，也給你推薦兩三本書畴栖，等你看完這些你就明白随静。”

聊了1個多小時吗讶，從聊天中我也發(fā)現(xiàn)了很多問題燎猛，也看到了圈子的重要性。畢業(yè)這么多年了照皆，周圍的人脈圈子換了一茬又一茬重绷，他的朋友圈很多都是同事，同學(xué)膜毁，情況都和他差不多昭卓，而我的圈子里很多都是比我厲害愤钾，收入比我高、閱歷比我豐富的銷售高手或者創(chuàng)業(yè)的老板候醒，進(jìn)步和提升的速度哪個快能颁？

懵逼了吧！天天看銷售故事有個屁用倒淫！

這句話是對像我舍友一樣的銷售新人說的伙菊，也是對想在銷售這條路上走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)的勇士們說的。

天天看這些銷售故事真的沒有多大的用途敌土，尤其是很多流傳很久的被奉為經(jīng)典的銷售小故事镜硕，比如“把梳子賣給和尚”、“把衛(wèi)生巾賣給小學(xué)男生”返干、“把國畫賣給農(nóng)民”兴枯、“把羽絨服賣給北極熊”、“小和尚賣石頭”矩欠、“幫乞丐做品牌”财剖。這些故事都夸大了說服技巧或者詐術(shù)在銷售中的作用，而偏離了銷售的真正核心癌淮。如果真的有用峰伙，為什么大多數(shù)人會那么反感天天打電話推銷保險的？為什么會質(zhì)疑那些說的天花亂墜的銷售人員该默？

任何事情都有規(guī)律，有道亦有術(shù)策彤，我們應(yīng)該把道放在第一位栓袖，把術(shù)放在第二位。做銷售也是這樣子店诗，只重視術(shù)裹刮，甚至是“詐術(shù)”，而忽視“道”庞瘸，是很難在銷售這條路上取得成功的捧弃。

一吼曾經(jīng)在群里遇到一位老板，做紅木家具的擦囊，他曾經(jīng)一次開單4000萬违霞，有一次我和他聊起天來談到銷售話題，他對我說了幾句話讓我受益很大：“做銷售為人要單純一些瞬场，抱著生意不成朋友在的心態(tài)买鸽，多為客戶付出點(diǎn)，多對客戶真誠點(diǎn)贯被，如果總想著開單眼五，思想復(fù)雜妆艘，利益熏心，大都會以失敗而告終看幼。很多時候批旺，客戶買你的產(chǎn)品，是因?yàn)橄嘈拍氵@個人······”

那么銷售新人應(yīng)該做些什么來提高自己的能力和水平呢诵姜？你應(yīng)該著重去做三件事：

一汽煮、主動學(xué)習(xí)，隨時充電茅诱。

不要看那些亂七八糟的銷售小故事了逗物，屁用沒有。多去買點(diǎn)書看瑟俭，這里推薦看一些銷售高手的自傳翎卓，比如史玉柱的自傳，王永慶的自傳摆寄。有人說看這些自傳沒用失暴，他們的情況和自己的情況不同。呆子微饥！八戒逗扒！看自傳是讓你學(xué)習(xí)這些人的思維模式和解決問題的方法，有讓你生搬硬套嗎欠橘？讓我鄙視一小下*^_^* 做銷售矩肩，活學(xué)活用真的很重要。提醒一點(diǎn)：一次買一本就行肃续，把這一本看上三遍以上再換另一本黍檩，一次買那么多放那里供著不看，然并卵始锚。

二刽酱、走出去，多去結(jié)交認(rèn)識一些銷售能力比你強(qiáng)的高手瞧捌。

騷年棵里，別再閉門造車了！做銷售不是考試姐呐，光看書是成為不了高手的殿怜！你要大膽地走出去，多去結(jié)交一些銷售能力比你強(qiáng)的高手皮钠，多向他們學(xué)習(xí)請教稳捆，你百思不得其解、讓你徹夜難眠的銷售難題麦轰，也許在別人看來只是小kiss乔夯。多和別人交流學(xué)習(xí)一天砖织，勝過你自己瞎摸索一年，我說的一點(diǎn)不夸張末荐，不信你試試侧纯？

三、總結(jié)甲脏，總結(jié)眶熬，總結(jié)。

反思和總結(jié)是銷售新人提升最快的必要手段块请，這也是群里的很多銷售高手總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)娜氏。曾國藩那么牛逼還天天寫日記，你要是能堅持天天寫墩新，你離高手也不遠(yuǎn)了贸弥。什么，不知道寫什么海渊？好吧绵疲，那你就寫三個問題就行了：我今天做了什么？我今天做出了什么結(jié)果臣疑？需要如何改進(jìn)盔憨？不用追求字?jǐn)?shù)和文筆，把這三個問題寫清楚就可以了讯沈，哪怕只有50個字郁岩。

好久沒有這么正兒八經(jīng)地吹過牛逼了，希望對大家有所幫助缺狠。覺得說得對呢驯用，就大膽去用好了；覺得說得不對呢儒老，就當(dāng)我蝦扯蛋了。只能這么說：這是汲取了近千位銷售高手的經(jīng)驗(yàn)之精華记餐，經(jīng)過時間的大浪淘沙·······O(∩_∩)O