求才是一門功夫，而非一套組合拳围肥，也不是某招必殺技剿干。之所以這么說，是因為功夫既要外練筋骨皮穆刻，又要內(nèi)練一口氣置尔。光有一套求才運營轉化或自身的打法不成，僅有一些專業(yè)Mapping氢伟、蹲點死守榜轿、高薪甚至理想或者誠意的必殺技更不成。也許個別或短期有效朵锣，突然有天會發(fā)現(xiàn)怎么過去好用的招兒谬盐，今天就失靈了呢？大概率是因為外部市場或商業(yè)環(huán)境改變了猪勇，就好像練了一套組合拳，面對不同的對手颠蕴，發(fā)現(xiàn)根本發(fā)揮不了應有的威力泣刹，這就是所謂的“練武不練功 到老一場空”的道理。所以在求才方面應該建立一套自己的底層邏輯和求才心法犀被。

一椅您、招聘核心：速度和質(zhì)量

速度和質(zhì)量——兩個初中物理的詞匯，卻是最容易失守的點寡键。

速度是相對概念掀泳，是相對于競爭對手、自身成長的關鍵詞。

求才速度要符合物理屬性员舵，有自身的影響因素脑沿。自身組織的求才速度有歷史數(shù)據(jù)可供參考，提取需求崗的招聘周期马僻，就是當下自己組織的求才速度值庄拇。偶然性的快速成功有其運氣成份，不一定具有普適性韭邓，不要拿偶然性當成普適性措近。尊重物理規(guī)律：在速度提升上下功夫，而非在縮短到崗時間需求上周旋女淑。

質(zhì)量也是相對概念瞭郑，是相對于自身需求、發(fā)展階段和交付質(zhì)量的關鍵詞鸭你。

人才質(zhì)量上屈张，最忌諱理想和需求的錯位，用個不太恰當?shù)谋扔骶褪恰耙詾檎彝跽呶荆瑢嶋H要青銅”袜茧，明明需要A1技能的人，想尋求一個A1+A2+A3+A4+A5技能的人才瓣窄，最致命的是想付出A1技能的薪酬笛厦。

如果付出的A1-5項技能的薪酬，實際做A1項技能的活兒俺夕，那又是另外的問題裳凸，不是求才質(zhì)量的問題。采用適配性原則：人才質(zhì)量是參照當下工作任務的勝任程度而定劝贸，能夠高績效勝任或滿足當下自身需求的就是好人才姨谷。

正確評估求才速度和質(zhì)量是一個合理管理者的基礎心法。

二映九、招聘三確認： 1梦湘、勝任需求；2件甥、時間預期捌议；3、面試流程

招聘求才要做到“三確認”：即勝任需求確認引有、到崗時間和面試流程的確認瓣颅。

勝任需求是和自己及用人部門確認，避免“驢唇不對馬嘴”現(xiàn)象出現(xiàn)譬正，這是一個對話的過程宫补。

和自己確認是管控自己決策的隨意性檬姥，有一個思考的過程。和用人部門確認是便于梳理需求和達成共識粉怕。勝任需求統(tǒng)一是非常重要的一環(huán)健民，需求=現(xiàn)有需求和未來需求，應以現(xiàn)有需求為主斋荞，未來需求為輔荞雏，應對未來需求應有一個相對的時間周期，最多6個月即可平酿，因為6個月的時間足以判斷人才的成長性凤优、評估流失的可能性和需求變化的不確定性。時間過長對自己不負責蜈彼，造成人力成本浪費筑辨，也是對人才的不負責，相當于人才在自己的組織里原地踏步或者成長速度減慢幸逆，有種“溫水煮青蛙”的味道棍辕。站在經(jīng)營的角度，主要是避免因人才流失还绘，為未來提前付薪的成本浪費楚昭，即：人才浪費。

時間預期是衡量速度的關鍵標準拍顷，也是容易量化和隨意性過強的數(shù)值抚太。這個是影響交付滿意度最重要的指標，沒有之一昔案。因為人才的到崗時間尿贫，直接會影響需求端的工作分工及任務進度規(guī)劃。施工有工期踏揣，開發(fā)有周期庆亡，求才同樣需要時間，這點上組織內(nèi)必須有共識捞稿，否則會出現(xiàn)拿缺人當借口或推諉現(xiàn)象又谋。時間要明確、可行娱局、靠譜彰亥。明確是指要明確Deadline，可行是基于過往的招聘周期適當調(diào)整預判铃辖，靠譜是指到了明確的時間點剩愧，達成率要無限接近100%（除不可抗力影響）猪叙。

面試流程是提升決策效率娇斩、招聘速度和信息流轉的通路仁卷。求才前確認好面試的具體作業(yè)標準，面試官參與人及順序犬第、面試方式锦积、面試結果決策等具體細節(jié)問題，這些所有的決策都以更有利于交付人才到崗為輸出結果歉嗓。那么成熟規(guī)范的企業(yè)需要確認面試流程嗎丰介？答案是需要。理由有二：一是確認無變化也是確認鉴分；二是面試流程會隨著崗位內(nèi)容哮幢、人才層級、協(xié)作部門等不同志珍，也會隨之發(fā)生變化橙垢，流程是工作操作的程序，必須確認伦糯。

確定原則是對工作目標的聚焦柜某，工作項目的布署、工作周期的統(tǒng)一和工作程序的共識敛纲，是保障工作質(zhì)量和滿意度的必要心法喂击。

（待續(xù)）

相信理論和思維的力量！致敬所有的管理者和創(chuàng)業(yè)者淤翔。?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 高宏飛

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2021年12月30日