? ? 這幾天經(jīng)過努力，達(dá)成了共贏的多方合作灸异，也讓我有了很深的感悟府适，也更感恩我的導(dǎo)師劉珅宏老師的智慧引領(lǐng)，用利他心去談判是最佳的談判指導(dǎo)思想肺樟！
? ? ? 我一師弟是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的負(fù)責(zé)人檐春，我?guī)讉€(gè)學(xué)生所在公司有好的健康產(chǎn)品，而我們公司有專業(yè)的技能培訓(xùn)么伯。三者如果能有機(jī)結(jié)合那是真正可以合作共贏的疟暖。
? ? ? 作為這次牽頭的人，我需要協(xié)助三方達(dá)成三個(gè)合作田柔，我們公司跟創(chuàng)業(yè)基地的合作俐巴，我們公司跟產(chǎn)品公司的合作，產(chǎn)品公司與創(chuàng)業(yè)基地的合作硬爆。非常順利欣舵，大家也滿意。
? ? 我們這次的多方談判缀磕，沒有電視劇中演繹的劍拔弩張缘圈，只有談笑風(fēng)生，激情滿懷袜蚕！
? ? ? 事后我問那幾位學(xué)生糟把，在我們談判過程中你們學(xué)到了什么？其中一學(xué)生說“我發(fā)現(xiàn)老師的利他思想貫穿始終”牲剃！
? ? ? 這是我的導(dǎo)師劉珅宏老師給我的智慧糊饱，他說商家與客戶之間是真愛的傳遞，能量在流動颠黎，彼此的成就！Ｖ拖睢狭归！
? ? 談判的指導(dǎo)思想，不是通過談判為自己爭取盡可能多的利益文判，而是告訴對方我可以幫助到你什么过椎。
? ? 正如劉珅宏導(dǎo)師說的，營銷包括兩方面：一是告訴對方我真的想幫助你戏仓，二是告訴對方我能幫助你疚宇。
? ? ? 談判就是告訴對方亡鼠，咱們一起合作，對你有什么好處敷待，我會怎么做來實(shí)現(xiàn)這個(gè)好處间涵！
? ? ? 沒有哪家公司會想著彼此合作只是他單方受益的，只要能幫助他有收益榜揖，這是他愿意跟別人合作的前提勾哩，至于對方能有多大的收益這不是他是否合作的必需條件。
? ? ? 按照這種指導(dǎo)思想去談判举哟，怎么會不好談呢思劳？
? ? ? 如果只想著自己的利益，錙銖必較妨猩；對方也會以同樣的心態(tài)跟你斤斤計(jì)較潜叛，分毫必爭。想到這里不得不感慨劉珅宏導(dǎo)師的智慧壶硅，他一直跟我們強(qiáng)調(diào)要：幫助他人威兜，成就自己。抱著利他之心做事森瘪，成就彼此牡属！
? ? 所以，談判談的是如何幫助對方６蟛恰４ぁ！
（眾修堂劉老分享第1503天）
