1.假設(shè)今天你開(kāi)了一家經(jīng)營(yíng)生鮮品類的淘寶店告私，你怎么獲取第一批用戶馁龟，并能夠運(yùn)營(yíng)起來(lái)蹋盆？
首先明確用戶類型：用戶年齡大致在 23-45 歲（考慮到小于23歲的絕大多數(shù)為在校學(xué)生俭令，對(duì)購(gòu)買(mǎi)生鮮類產(chǎn)品的需求較弱后德；大于45歲的人對(duì)生鮮類產(chǎn)品有需求，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)較為陌生抄腔，不愿意進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)瓢湃，如一些退休的大爺大媽，他們很享受每天去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜的過(guò)程）赫蛇。所以绵患，生鮮類淘寶店的主要用戶應(yīng)是公司職員、白領(lǐng)等悟耘，即有做飯的需求但又不愿意花費(fèi)時(shí)間去菜市場(chǎng)賣(mài)菜的人群（菜市場(chǎng)離公司或家較遠(yuǎn)藏雏，路上較堵等）。
獲取第一批用戶：推出特價(jià)菜品作煌，可采用尾數(shù)定價(jià)策略掘殴，如9.9一斤豬肉、19.9一斤牛肉粟誓，在剛開(kāi)業(yè)時(shí)主打價(jià)格戰(zhàn)奏寨，以低廉的價(jià)格吸引第一批用戶；但如果一直以價(jià)格優(yōu)惠去吸引用戶的話鹰服，吸引來(lái)的用戶不具有用戶粘性病瞳，如另一家新開(kāi)張的同類店鋪也采用類似的營(yíng)銷手段，且優(yōu)惠價(jià)格更加大時(shí)悲酷，用戶肯定會(huì)選擇新的這家套菜。
所以，在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)中设易，我覺(jué)得可以采用以下策略:
1.提供已經(jīng)加工成半成品的生鮮逗柴，讓用戶買(mǎi)完回家通過(guò)簡(jiǎn)單的處理就可以食用；因?yàn)槎俜危谏衔囊卜治鲞^(guò)戏溺，主要用戶是公司職員、白領(lǐng)等屠尊，他們選擇網(wǎng)購(gòu)食材的原因很大程度上是因?yàn)闆](méi)有時(shí)間旷祸。所以，提供半成品的食材能夠很好地留住這類用戶讼昆。
2.適當(dāng)推出一些優(yōu)惠活動(dòng)托享；比如在一周中，每天主打一類食材的特價(jià)，周一蔬菜特價(jià)闰围、周二水果特價(jià)赃绊，周末海鮮特價(jià)等...也可以在具體一點(diǎn)，如周一白菜特價(jià)辫诅、周二西瓜特價(jià)凭戴、周末龍蝦特價(jià)等...
3.提供特色產(chǎn)品涧狮；如針對(duì)熱愛(ài)健身的人炕矮，推出雞胸肉、牛肉者冤、西蘭花等半成品套餐肤视，針對(duì)一些比較喜歡小資生活的用戶推出，意大利面涉枫、紅酒邢滑、牛排等半成品意式套餐等等...
4.爭(zhēng)取與本地餐館合作；因?yàn)榇鎯?chǔ)生鮮類產(chǎn)品需要冷凍倉(cāng)庫(kù)愿汰，開(kāi)銷較高困后，所以越快將產(chǎn)品銷售出就能獲利就會(huì)更多。與本地餐館合作衬廷，餐館可在提前下訂單摇予，在線下提供配送服務(wù)。
其他運(yùn)營(yíng)手段：送優(yōu)惠券（滿100送20...）吗跋、滿一定價(jià)格包郵侧戴、微博推廣等
