全世界賺錢最快的就是談判
昨天窖铡，集團(tuán)人力資源部舉辦的第一期芝公開課如期舉行，我有幸參加了由金融事業(yè)部老大烽火老師分享的《商務(wù)談判》第一節(jié)課液南。
先說說本堂課的整體感受：
課堂很有趣浪讳，不知不覺中度過了兩個(gè)小時(shí)吸耿，結(jié)束時(shí)還感覺意猶未盡制妄。
老師講了合縱連橫那段戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的歷史掸绞，提到了朝秦暮楚的由來。感興趣的伙伴可以參考鏈接古代史上最囂張的騙子耕捞，把皇帝騙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)衔掸，皇帝還要給他陪笑臉_百科TA說，通俗易懂地講解了那段歷史俺抽。
老師還給我?guī)砹爽F(xiàn)實(shí)生活中可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用敞映，學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)的干貨×韫。總之是收獲頗豐驱显！
老師給我們介紹了社會(huì)無處不在的談判智慧：
應(yīng)用的生活場(chǎng)景有：在菜場(chǎng)和小販斤斤計(jì)較诗芜；在服裝市場(chǎng)和老板討價(jià)還價(jià)瞳抓；
應(yīng)用的工作場(chǎng)景有：比如，作為項(xiàng)目經(jīng)理伏恐，為了獲取相關(guān)資源需要和資源部門談判孩哑； 公司間商務(wù)合作前，需要就合同內(nèi)容進(jìn)行反復(fù)的商業(yè)談判……
下面是我對(duì)本次課做的一個(gè)簡(jiǎn)單的思維導(dǎo)圖翠桦。
下面我想詳細(xì)說說老師給我們分享生活中如何討價(jià)還價(jià)的干貨部分横蜒。
假如你是賣方，你要學(xué)會(huì)獅子大開口销凑，這樣做有幾個(gè)好處：
1丛晌、自己有退路，后續(xù)可以在初始價(jià)格上讓步斗幼；倘若一開始要價(jià)太低澎蛛，后面更不可能加價(jià)；
2蜕窿、可以避免買方爽快答應(yīng)后谋逻，給自己帶來一種受挫感：早知道多要一點(diǎn)了呆馁！
3、買方成功砍價(jià)后毁兆，容易給對(duì)方一種勝利感浙滤。
同時(shí)，需要注意的是：
當(dāng)你對(duì)對(duì)方了解得越少气堕，越是要把價(jià)格抬高：避免自己的開價(jià)低于買方預(yù)期給自己帶來損失纺腊；
口頭報(bào)價(jià)要果斷，這樣會(huì)給別人一種這個(gè)價(jià)格很正常的感覺茎芭，讓別人信服你沒有隨意亂開價(jià)摹菠。
假如你是買方：
1、不管賣方開出什么價(jià)格骗爆，首先一定要學(xué)會(huì)“被嚇一大跳”次氨；
2、永遠(yuǎn)不要接受賣方的第一次報(bào)價(jià)摘投；
另外煮寡，我們?cè)趦r(jià)格談判中需要注意避免出現(xiàn)對(duì)抗性局面：
即使對(duì)方不同意你的價(jià)格，不要立刻反駁犀呼；
其次要注意說話的方式幸撕，自己說出去的話要給對(duì)方一種舒服的感覺。
老師最后給我傳授了一招殺手锏外臂，那就是談判中的鉗子策略：
1坐儿、當(dāng)對(duì)方想要暫時(shí)退出談判，請(qǐng)求支援時(shí)宋光，可以說：你一定可以給我更好的價(jià)格貌矿，然后保持沉默，等待對(duì)方回應(yīng)罪佳；
2逛漫、如果對(duì)方向你使用鉗子策略，如何應(yīng)對(duì)呢赘艳？
反問對(duì)方：你想我給你什么價(jià)格酌毡？然后保持沉默等待對(duì)方答復(fù)。
請(qǐng)你記桌俟堋：
在價(jià)格談判中枷踏，永遠(yuǎn)不要做第一個(gè)亮出自己底價(jià)的人，而是要不斷地試探對(duì)方的底價(jià)掰曾。
最后旭蠕，我個(gè)人簡(jiǎn)單總結(jié)一下老師上課生動(dòng)有趣的因素有哪些：
1、課堂開場(chǎng)的暖場(chǎng)，了解觀眾的從屬部門下梢，與受眾拉近距離客蹋；
2、課堂中分享與主題相關(guān)的歷史故事孽江，讓人產(chǎn)生聽課興趣讶坯；另外，課堂上還設(shè)置了一些觀眾互動(dòng)答題環(huán)節(jié)岗屏，調(diào)動(dòng)了大家的參與積極性辆琅，讓大家對(duì)講解的內(nèi)容印象更深刻；
3这刷、分享的內(nèi)容與大家工作和生活息息相關(guān)婉烟，緊密聯(lián)系實(shí)際，不空泛暇屋，讓大家來有所獲似袁；
4、課堂最后還透漏了下次課的內(nèi)容咐刨，讓大家有個(gè)更多的期待……
