1、為何做
站在業(yè)務(wù)拗胜、商家、用戶角度埂软，大幅降低理解成本纫事，降低理解成本。
公司內(nèi)部減少信息差帶來的內(nèi)耗炫七，營(yíng)銷相關(guān)協(xié)同更為順暢钾唬。
商家會(huì)更愿意follow平臺(tái)的規(guī)則，降低其操作門檻知纷。
用戶會(huì)降低提交訂單時(shí)“為啥哪張券沒法用”的疑惑。
2伍绳、大致邏輯
從促銷主體的分級(jí)來看乍桂，平臺(tái)型電商有三級(jí)，每一級(jí)是遞進(jìn)關(guān)系权谁。
單品級(jí)別如單品直降110元降10、店鋪級(jí)別如店鋪券滿100-10旺芽、跨店級(jí)別如跨店每200減20辐啄。
按照遞進(jìn)優(yōu)惠的計(jì)算時(shí)，按照以上的例子：
一個(gè)商品原價(jià)110元悯舟，單品直降后為100元砸民，用戶買了2件為200元奋救，先參加店鋪級(jí)活動(dòng)反惕，變成了190元，隨后看跨店級(jí)別活動(dòng)不滿足200元的門檻利耍，故此最終到手價(jià)就是190元盔粹。
按照平行優(yōu)惠的計(jì)算時(shí)，則用買了2件后的200元轴猎，對(duì)店鋪和跨店級(jí)別同時(shí)計(jì)算进萄，店鋪級(jí)別減了10元，跨店級(jí)別減了20元中鼠，最終是減了30元，到手價(jià)為170元矛渴。
3惫搏、痛點(diǎn)
核心在于，上線過程中會(huì)產(chǎn)生陣痛筐赔，大量商家可能會(huì)因?yàn)槎嘀貎?yōu)惠同時(shí)計(jì)算铣猩，產(chǎn)生商家資損达皿。
此時(shí)需要有2點(diǎn)來解決较沪，一方面是在上線前期，要充分調(diào)研、通知商家萄焦，平臺(tái)的改變冤竹。另一方面茬射，產(chǎn)品上要給商家做好資損預(yù)警，通過“促銷預(yù)警”的方式來告知商家钟病，哪些商品在優(yōu)惠后刚梭，可能會(huì)跌破這個(gè)商品的預(yù)警價(jià)格，以及最低的到手價(jià)格是多少朴读。
在計(jì)算規(guī)則上線前，促銷預(yù)警需要先上線噪伊，可以根據(jù)不同類目設(shè)置一個(gè)默認(rèn)的預(yù)警折扣氮唯，讓商家清晰地意識(shí)到，平行優(yōu)惠計(jì)算后惩琉，哪件商品可能會(huì)虧損，虧多少肆糕。同時(shí)支持商家自己設(shè)置預(yù)警線在孝。
商家要知道，每個(gè)商品的預(yù)估最低到手價(jià)格是通過哪些活動(dòng)計(jì)算來的始赎，對(duì)于店鋪的活動(dòng)仔燕，支持一鍵從活動(dòng)中剔除，并預(yù)估剔除后的價(jià)格晰搀。
4、什么是促銷規(guī)則的核心杆逗？
去看不同人寫的促銷系統(tǒng)的架構(gòu)罪郊，在抽象完畢后都是類似的，但是在規(guī)則命中上靶累，或者是整體促銷的復(fù)雜度上癣疟，大家卻經(jīng)常性地不一樣，這是為何凛忿。
本質(zhì)上，若要用一條通用的定律來解釋這個(gè)問題店溢，那還是供需關(guān)系委乌。
那促銷的供需是什么呢？
從供給來說戈咳，商家的策劃執(zhí)行壕吹、讓利的空間，便是供耳贬。需則是有多少購(gòu)買力，能夠因?yàn)樽尷@件事情顷蟆，能被看到腐魂，從而得到釋放。
當(dāng)商家有一定體量蛔屹，市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)的前提下削樊，提升復(fù)雜度嫉父，本質(zhì)上是將天平向商家的利潤(rùn)傾斜眼刃，讓價(jià)格不敏感的用戶，直接下單擂红，讓價(jià)格敏感的用戶，也許湊單昵骤、收集券的過程并不那么順暢，但最終有利可圖成榜。
降低復(fù)雜度蹦玫，本質(zhì)是將天平向用戶傾斜，更徹底地釋放購(gòu)買力挣输。
而當(dāng)整體市場(chǎng)疲軟，無論商家還是用戶撩嚼，均處于不增長(zhǎng)或者陰跌時(shí)挖帘，此時(shí)要最大程度地刺激消費(fèi)，優(yōu)先考慮降低復(fù)雜度逻族，則更利于激活這個(gè)市場(chǎng)你稚，刺激消費(fèi)后再來拉升供給。
