【引導(dǎo)部分】

是科學(xué)孔飒，也是藝術(shù)和手藝

戰(zhàn)略也好孵稽、管理也好许起，本質(zhì)上有三個(gè)方面，一個(gè)是科學(xué)的一面菩鲜，一個(gè)是藝術(shù)的一面园细，還有一個(gè)是手藝的一面。

第一是科學(xué)的一面接校。自從商學(xué)院創(chuàng)立 100 年來猛频，都在盡可能用科學(xué)的方法把規(guī)律性的東西總結(jié)出來，這是科學(xué)的方面蛛勉。商學(xué)院講的就是普遍規(guī)律鹿寻。比如戰(zhàn)略型的并購(gòu)有大量的管理文獻(xiàn)證明，一般買家都會(huì)出過高價(jià)格诽凌。所以戰(zhàn)略性并購(gòu)?fù)恍颊毖I家的股票就會(huì)下跌，賣家的股票會(huì)上升侣诵。背后有一些邏輯的推演痢法，多了解這樣的背景知識(shí)對(duì)你的決策肯定有幫助。

柳傳志有一句名言杜顺，企業(yè)家最重要的使命是把 5% 的不可能的事情做成可能财搁。十多年前，有一次我們一起參加對(duì)話欄目躬络，我那次跟他開玩笑說尖奔，管理學(xué)家的使命就是告訴你，為什么這件事情只有 5% 的可能穷当。有了這些理解, 才能提高5%的可能性提茁。

藝術(shù)這一塊大家都很熟悉，企業(yè)家也有很多天分馁菜，有天馬行空甘凭、特立獨(dú)行，非常有創(chuàng)造力的部分火邓，這是商學(xué)院沒法教的丹弱。

另外一部分也是容易被大家忽略了，戰(zhàn)略當(dāng)中的很多事情本身就是人做的事情铲咨，是經(jīng)驗(yàn)的積累躲胳，只能言傳身教，只能手把手的教纤勒、手把手的帶坯苹，從這個(gè)角度來說是肯定能學(xué)會(huì)的，但是另一方面學(xué)起來的成本和代價(jià)是很高的摇天，因?yàn)樗皇强梢粤炕拇馀取⒖梢郧宄恼f得明白的東西恐仑，更多的是一種經(jīng)驗(yàn)的累積和傳承。我原來上課的時(shí)候最怕別人問我怎么制定戰(zhàn)略为鳄，因?yàn)檫@個(gè)問題沒法簡(jiǎn)單回答裳仆。一年要開多少次會(huì)？企業(yè)要不要設(shè)戰(zhàn)略部孤钦？或者戰(zhàn)略部要有多少個(gè)人歧斟？以及戰(zhàn)略制定時(shí)候的微妙把握、判斷力的分析, 這些不是三言兩語(yǔ)能講清楚偏形，而且不同情況下差別往往很大静袖。

我今天想更多的跟大家分享手藝的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，科學(xué)的大家看書都可以明白俊扭，藝術(shù)的我也講不了队橙，所以我跟大家交流一下手藝方面的心得。

【第一部分】

戰(zhàn)略起什么作用

具體展開戰(zhàn)略的討論之前萨惑，想跟大家講一下戰(zhàn)略在企業(yè)當(dāng)中起到什么作用捐康。

一個(gè)好的企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)到底要什么？基業(yè)常青的企業(yè)需要什么咒钟？

企業(yè)三基石——使命（Mission）：Why us吹由？

Mission是大家熟悉的使命若未，我自己的體會(huì)是朱嘴，一個(gè)真正好的企業(yè)一定有超越金錢之上的追求，沒有錢是萬萬不能的粗合，但是錢絕對(duì)不是萬能的萍嬉，對(duì)于一個(gè)好的企業(yè)來說，要想招到真正的人才隙疚，要想做出一番事業(yè)的話壤追，肯定要給大家自我成就感，一種超出小我的大追求供屉。

為什么要有使命感行冰？本質(zhì)上是解決組織存在的意義， Why us伶丐？什么叫組織悼做？組織是一群人走到一起，完成任何單個(gè)人不能完成的任務(wù)哗魂。什么樣的人為了什么樣的目的走到一起肛走，這是企業(yè)存在的終極目標(biāo)。如果僅僅以錢作為存在的目的录别，用戰(zhàn)略學(xué)的角度來說是沒有差異化朽色，因?yàn)殄X是過于同質(zhì)化的東西邻吞，沒有差異化就沒有辦法吸引到更好、更不一般的人才葫男。所以抱冷，使命感是一個(gè)企業(yè)非常重要的基石。

企業(yè)三基石——遠(yuǎn)見（Vision）

Vision腾誉，很多人翻譯為愿景徘层，但愿景帶著太多的個(gè)人意愿，我一般把它翻成遠(yuǎn)見利职，就是看未來的能力趣效，對(duì)未來的預(yù)測(cè)、把握猪贪。為什么Vision這個(gè)詞特別好跷敬，因?yàn)椤翱础笔且粋€(gè)動(dòng)詞，能不能看到未來热押？未來在你面前能不能活生生的浮現(xiàn)出來西傀？戰(zhàn)略最重要的兩個(gè)要求，一個(gè)是前瞻性桶癣，一個(gè)是差異化拥褂。

前瞻性從何而來？就是站得高牙寞、看得遠(yuǎn)饺鹃。前瞻性的源頭在于你對(duì)未來與眾不同的判斷，你比別人能夠更早间雀、更快悔详、更清晰地看到未來可能展現(xiàn)出來的狀態(tài)。你能看到未來惹挟，自然就比別人走得更好茄螃。就像我們現(xiàn)在看過去，如果知道會(huì)有金融危機(jī)连锯，今天的世界肯定完全不一樣归苍，遺憾的是我們沒有這樣的遠(yuǎn)見，能夠預(yù)見會(huì)出現(xiàn)金融危機(jī)运怖。第二個(gè)重要的方面拼弃，它決定的是What do we do? 這一群人在一起干什么事情？才能實(shí)現(xiàn)組織的使命驳规？遠(yuǎn)見是解決做什么事情的問題肴敛。

企業(yè)三基石——組織（Organization）

Mission解決的是人的問題，Vision解決的是事的問題，但是人和事怎么融在一起医男？怎么樣的人才是合適的人砸狞？在什么情況下做什么事情，其實(shí)這就是組織镀梭。組織解決“how do we do it”的問題刀森。我在這方面是門外漢，但是有一些簡(jiǎn)單的觀點(diǎn)跟大家分析报账，比如團(tuán)隊(duì)研底，我看了很多關(guān)于團(tuán)隊(duì)的討論，我覺得都不在要害透罢，大家提倡團(tuán)隊(duì)精神榜晦，其實(shí)團(tuán)隊(duì)不是一個(gè)原因而是一個(gè)結(jié)果，是各方面的東西都對(duì)了以后出來的結(jié)果羽圃，團(tuán)隊(duì)是很難事先做出來的乾胶。所以，組織最重要的要求就是正確的人朽寞、正確的事识窿、正確的方法怎么有機(jī)融合在一起。把合適的人和事融合在一起的脑融，就是執(zhí)行力的核心喻频。其實(shí)Who和What結(jié)合在一起就是大家非常熟悉的 “志同道合”，只有志同道合才有團(tuán)隊(duì)的可能性肘迎。方向不一樣甥温，方法不一樣，道不同不相為謀膜宋，沒有志同道合的前提條件窿侈，就不可能成就一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)炼幔。

當(dāng)然很多企業(yè)一開始并沒有使命和愿景秋茫，像阿里巴巴這樣在1999年成立的時(shí)候就有明確的愿景的企業(yè)是非常非常少數(shù)的。即使是這樣乃秀，其實(shí)馬云在99年創(chuàng)立阿里巴巴之前也已經(jīng)有過四年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)肛著，所以那個(gè)使命也是在這過去的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中提煉出來的。有的人是因?yàn)橛斜容^強(qiáng)的使命跺讯，所以才會(huì)愿意暫時(shí)放棄一些短期的利益枢贿，去更努力地看長(zhǎng)期的發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)檫@樣才能真正把企業(yè)做的長(zhǎng)久刀脏，實(shí)現(xiàn)自己的使命局荚。所以使命感是企業(yè)愿意去思考遠(yuǎn)見的一個(gè)很常見的前提條件。但反過來也有一些人相對(duì)來說是遠(yuǎn)見驅(qū)動(dòng)的，他是因?yàn)榭吹搅宋磥硪趯?shí)現(xiàn)這個(gè)未來理想的過程中使命感越來越強(qiáng)轮傍。所以通常來說使命是在企業(yè)從小到大的過程中逐漸明確、逐漸強(qiáng)大起來的首装，它反過來也會(huì)對(duì)一個(gè)好企業(yè)的基因帶來更大的促進(jìn)作用创夜。

這是我自己總結(jié)出來的基業(yè)常青企業(yè)的三個(gè)基石，能做好一個(gè)算是一個(gè)好企業(yè)仙逻；能做好兩個(gè)大概是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)驰吓；三個(gè)能做好肯定是卓越的企業(yè)。反過來講系奉，要成為一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)檬贰、成為一個(gè)卓越的企業(yè)的話，三個(gè)方面缺一不可缺亮。三個(gè)方面環(huán)環(huán)相扣偎蘸，不斷融合，達(dá)到一個(gè)更高的境界瞬内，才能夠成就一個(gè)十幾迷雪、二十年才會(huì)出現(xiàn)的卓越企業(yè)。

從Mission展開虫蝶，往下討論就是核心價(jià)值觀章咧，這樣一群人大家共同追尋的是什么的價(jià)值觀，這個(gè)“志”體現(xiàn)在什么方面能真。在價(jià)值觀基礎(chǔ)之上赁严，可以演化出很多待人處世相關(guān)的東西，這就是我們講的廣義的文化粉铐。價(jià)值觀是文化的基石疼约，文化和使命絕對(duì)是相匹配的，有什么樣的使命必然會(huì)形成什么樣的文化蝙泼，所以這是企業(yè)軟的一條線程剥。

從Vision往前推導(dǎo)，得出來的就是戰(zhàn)略汤踏，然后是商業(yè)模式织鲸，商業(yè)模式和組織相結(jié)合的是KPI，到了KPI這個(gè)層面溪胶，執(zhí)行性就要有保證搂擦。從三個(gè)大方面往一個(gè)具體的層面結(jié)合，這算是簡(jiǎn)短的開場(chǎng)白哗脖。

戰(zhàn)略到底在企業(yè)中起什么作用瀑踢？戰(zhàn)略不過是Vision在企業(yè)日常工作中具象的表現(xiàn)扳还，而Vision、Mission橱夭、Organization是有機(jī)結(jié)合在一起的普办，否則戰(zhàn)略就是一句空話。這是我跟大家講的第二個(gè)觀點(diǎn)徘钥，怎么理解戰(zhàn)略的意義衔蹲。

【第二部分】

戰(zhàn)略的思考

什么是戰(zhàn)略思考?

我覺得戰(zhàn)略思考是一種可以培養(yǎng)的能力。對(duì)于企業(yè)來說呈础，只要是進(jìn)入管理層的人舆驶，都要慢慢培養(yǎng)戰(zhàn)略思考的能力。如果到了總監(jiān)層面沒有戰(zhàn)略思考的能力而钞，這個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力會(huì)大打折扣的沙廉，因?yàn)橹袑庸芾砣藛T承上啟下，沒有戰(zhàn)略思考的能力就沒有辦法接住上面往下傳的想法臼节，也很難把一線的很多情況進(jìn)行提煉撬陵，有效地往上傳遞。同時(shí)网缝，在戰(zhàn)略制定的過程中應(yīng)該把中層融入進(jìn)來巨税。磨刀不誤砍柴工。在戰(zhàn)略制定上讓他們多參與一些粉臊，其實(shí)大幅提升了執(zhí)行的效率草添，因?yàn)樗麄兝斫饬四骋粦?zhàn)略制定的邏輯和背景， 而且有參與感扼仲，就能更積極主動(dòng)地執(zhí)行远寸。

一、前瞻與知止

戰(zhàn)略思考當(dāng)中最核心的是遠(yuǎn)見屠凶。遠(yuǎn)見是戰(zhàn)略判斷的前提和假設(shè)驰后，是戰(zhàn)略前瞻性的基礎(chǔ)。從未來看現(xiàn)在的企業(yè)有戰(zhàn)略矗愧，從現(xiàn)在順著往前走的企業(yè)沒戰(zhàn)略灶芝。做事情前先想一下三年以后產(chǎn)業(yè)格局會(huì)怎么演化〖妫“以終為始”才是戰(zhàn)略思考监署。

如果說今天是這樣颤专，大家都這樣纽哥，所以我也要這樣，這是最典型的沒有戰(zhàn)略栖秕。一窩蜂而上春塌，什么流行做什么，永遠(yuǎn)在跟風(fēng)，永遠(yuǎn)趕下一個(gè)潮流只壳，這是典型的機(jī)會(huì)導(dǎo)向俏拱。判斷一個(gè)企業(yè)有沒有戰(zhàn)略思考，最簡(jiǎn)單的就是看這個(gè)企業(yè)的人內(nèi)部討論的時(shí)候吼句，會(huì)不會(huì)經(jīng)常講未來會(huì)怎么樣锅必，倒著推怎樣才能推到這。成功人士的基本思考方法也是倒著推惕艳，因?yàn)榉较蚨紱]有的情況下搞隐，所有的能量都是毫無意義的，能量和方向在一起才是作用力远搪，戰(zhàn)略更多的是告訴我們方向劣纲，給你一個(gè)方向感。

有一個(gè)詞叫“知止”谁鳍，“知止”是李嘉誠(chéng)先生掛在他辦公室的條幅癞季。“止”是終點(diǎn)的意思倘潜，因?yàn)槟阒澜K點(diǎn)绷柒，所以才知道這個(gè)路該怎么走′桃颍“知止”源自《大學(xué)》里的一句話：“知止而后有定辉巡，定而后能安，安而后能慮蕊退，慮而后能得”郊楣。大部分的時(shí)候，“慮”可以理解為思考和計(jì)劃瓤荔，是所謂的戰(zhàn)略規(guī)劃净蚤，而“慮要有所得”，前面還有這么重要的三步输硝。我們經(jīng)常講企業(yè)家最難的是什么今瀑？“耐得住寂寞、擋得住誘惑”点把，而這兩個(gè)的前提都是有定橘荠、有安，有這兩個(gè)才能有慮郎逃，因?yàn)樾陌膊拍芾淼酶缤＿@是我講的戰(zhàn)略第一步，其實(shí)看得越清楚褒翰，才越不為外界所惑贮懈，越能夠形成自己的判斷匀泊。我們講總裁的關(guān)鍵在裁，裁者決也朵你，能做判斷各聘、能做決定，不管決定面臨多大的不確定性抡医，總要摁按鈕躲因。這是我跟大家講的戰(zhàn)略思考的第一個(gè)核心，知止忌傻、產(chǎn)業(yè)終局判斷毛仪、前瞻性，這是戰(zhàn)略非常重要的第一步芯勘。

二荷愕、取勢(shì)與取實(shí)地

當(dāng)你知道戰(zhàn)略的大致方向抛杨，你就知道起點(diǎn)和終點(diǎn)。下一步要決定的就是戰(zhàn)略的路徑選擇屈嗤。你選擇什么樣的路徑？直線走是不可能的茫船，沒有企業(yè)可以走直線算谈。我也不講怎么選擇具體的路徑幔欧，我給大家講幾個(gè)常見的思考方法：

第一個(gè)就是大家最熟悉的討論觉义，你到底是取勢(shì)還是取實(shí)晒骇？是落地為安還是能夠構(gòu)建一個(gè)大格局。戰(zhàn)略很有意思的一點(diǎn)，你一直尋找動(dòng)態(tài)平衡剥啤。戰(zhàn)略到了最后就是動(dòng)態(tài)的平衡，找的就是一個(gè)度牺丙。所以冲簿，企業(yè)發(fā)展很重要的一點(diǎn)，“度”是一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡羊异，“度”當(dāng)中決定了企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏野舶。

阿里巴巴也是經(jīng)過十多年的發(fā)展總結(jié)平道，總結(jié)出了幾個(gè)非常有意思的發(fā)展節(jié)奏：“逢單出擊窘疮、逢雙修養(yǎng)”。而對(duì)于一些企業(yè)來說蔚出，可能是“三年出擊、三年修養(yǎng)”，這個(gè)節(jié)奏本身周期不一樣盒蟆，這些基本規(guī)律是我們這幾年體會(huì)出來的。當(dāng)你快速膨脹之后步脓，要有沉淀下來消化吸收的過程鸳君，要不然就像我們看到的一些企業(yè)跑馬圈地传于，滿世界的圈囱挑，最后一個(gè)浪打回來一定像多米諾骨牌一樣快速往回倒，連停的間隙都沒有沼溜。所以平挑，節(jié)奏和度是非常關(guān)鍵的，在取勢(shì)和取實(shí)地中掌握動(dòng)態(tài)平衡。

這中間通熄，根據(jù)不同的情況有不同的判斷唆涝。舉一個(gè)例子，05年的時(shí)候我去美的給他們講課唇辨，那時(shí)候正是中國(guó)一大批家電企業(yè)廊酣、手機(jī)企業(yè)一起做汽車的時(shí)候，當(dāng)時(shí)很多企業(yè)都去做汽車了助泽，美的也買了兩家汽車企業(yè)啰扛。講課當(dāng)中我讓他們討論嚎京，美的內(nèi)部幾乎當(dāng)場(chǎng)打起來了嗡贺。一派人認(rèn)為美的沒有核心能力做汽車，另外一派說這是市場(chǎng)機(jī)會(huì)鞍帝，一定要抓住诫睬。講到核心能力，有一位副總拍案而起帕涌，說如果這樣討論美的現(xiàn)在還在做電風(fēng)扇摄凡，沒有過去20多年來建造家電王國(guó)。這句話本身是對(duì)的蚓曼，后來事實(shí)也說明美的做汽車確實(shí)不成功亲澡。因?yàn)槿?shì)和取實(shí)地的平衡，從電風(fēng)扇走到家電自然有動(dòng)態(tài)能力延伸過去纫版，但是從家電跨到汽車床绪，特別是由于當(dāng)時(shí)產(chǎn)業(yè)快速變化的環(huán)境，這一步確實(shí)跨不過去其弊。

第二個(gè)是看到九宮格一定要避而遠(yuǎn)之癞己。如果有些咨詢公司給你們做咨詢報(bào)告，里面畫了九宮格梭伐， 要非常小心痹雅。什么叫九宮格？未來10年老板有一個(gè)很大夢(mèng)想糊识，要走到終點(diǎn)绩社，橫向可以這么擴(kuò)張、縱向可以這么擴(kuò)張赂苗，包括ABCDEFG愉耙，這九個(gè)點(diǎn)我們都要覆蓋，全面出擊占據(jù)產(chǎn)業(yè)最高點(diǎn)哑梳，這樣的企業(yè)幾乎都會(huì)出問題劲阎，因?yàn)闆]有一個(gè)企業(yè)有實(shí)力去把握這樣的格局。

我第一次看到九宮格鸠真，是2000年聯(lián)想的戰(zhàn)略規(guī)劃悯仙，是麥肯錫給他們做的龄毡，我先看的是組織架構(gòu)圖，那張組織架構(gòu)圖我壓根都沒看明白锡垄，橫的有7沦零、8個(gè)板塊，縱的有若干條線货岭，是一個(gè)非常復(fù)雜的組織架構(gòu)圖路操。我要求看戰(zhàn)略規(guī)劃圖，聯(lián)想當(dāng)時(shí)也不承認(rèn)在進(jìn)行多元化千贯，他們說我們是在一個(gè)IT產(chǎn)業(yè)內(nèi)進(jìn)行有限的相關(guān)多元化屯仗。問題是他們把IT產(chǎn)業(yè)定義得太廣泛，從電腦到服務(wù)器搔谴、手機(jī)等所有產(chǎn)品的外包制造魁袜，然后軟件服務(wù)從硬件的配套服務(wù)一直到IBM的咨詢服務(wù)，左右全部展開敦第，九個(gè)格子全填滿了峰弹。三年以后的格局大家看得很清楚，全面崩潰芜果、全部往后退鞠呈，包括本來具有戰(zhàn)略意義的IT服務(wù)類也賣掉了。當(dāng)時(shí)聯(lián)想的同事爭(zhēng)得非常激烈右钾，他們堅(jiān)持聯(lián)想還是成功的蚁吝，至少手機(jī)做起來了，我說我們看三年以后霹粥，后來大家也知道手機(jī)也做到很差灭将。這是我看到的第一個(gè)九宮格非常典型的例子。第二是我不熟悉的例子盛大后控，在04庙曙、05年前后看到《IT經(jīng)理人世界》出了一篇封面文章，講《陳天橋的九宮格》浩淘，在文章里畫了一個(gè)九宮圖捌朴，也是從PC走向有線電視網(wǎng)絡(luò)，怎么從游戲走向像新浪這樣的全媒體內(nèi)容张抄，也是九個(gè)點(diǎn)全部覆蓋砂蔽。這是戰(zhàn)略的大忌，沒有一個(gè)企業(yè)能夠全線出擊還能獲得成功署惯。

三左驾、如何破局

第三是怎么破局。大家對(duì)未來有一個(gè)相對(duì)朦朧但是比較清楚的大方向的情況下，第一個(gè)切入點(diǎn)是最關(guān)鍵的诡右。

馬云和我討論的時(shí)候安岂，講得最多的一句話就是，有了一張戰(zhàn)略圖之后帆吻，一定要找到一個(gè)地方是一刀捅進(jìn)去就會(huì)流血的域那，聞到血腥味大家自然會(huì)沖上來，這張皮一定能被撕開猜煮，如果4次员、5個(gè)點(diǎn)都是拿小釘子敲，敲了3年下來沒有一個(gè)點(diǎn)是敲破的王带，所有人都崩潰了淑蔚。重要的是一定要找到一個(gè)點(diǎn)切入，把它做深做透辫秧，徹底的把這個(gè)樁打進(jìn)去束倍，再去滲透被丧，擴(kuò)張盟戏。

“眼高手低”，我是把它當(dāng)作褒義詞用的甥桂，立意一定要高柿究，入手一定要低，這才是一個(gè)很好的戰(zhàn)略結(jié)合黄选。立意不高就沒有格局蝇摸，沒有勢(shì)成不了大器；入手不低你不可能有突破办陷、有積累貌夕。“手眼”配合民镜，戰(zhàn)略才能有效落地啡专。

【第三部分】

戰(zhàn)略就是決定該做什么：想做、可做制圈、能做的交集

前面講的是戰(zhàn)略思考们童。接下來跟大家講到底什么是戰(zhàn)略， 戰(zhàn)略的內(nèi)容是什么鲸鹦。

戰(zhàn)略說白了非常簡(jiǎn)單慧库，就是決定一個(gè)企業(yè)該做什么，不該做什么馋嗜，有所不為齐板，才能有所為，大舍才能大得。

舍得本來就是一個(gè)佛家的詞甘磨，舍得听皿，舍得，不舍不得宽档。

第一尉姨，你想做什么？你的目標(biāo)吗冤、理想是什么又厉？什么能讓你興奮？

第二椎瘟，外面有什么機(jī)會(huì)覆致，什么事是可做的？不同的時(shí)候的確有不同的機(jī)會(huì)肺蔚。這就是我前面講的遠(yuǎn)見煌妈，最核心的是判斷什么是大機(jī)會(huì)，什么是小機(jī)會(huì)宣羊。對(duì)遠(yuǎn)見的討論可以推導(dǎo)出哪些可做璧诵，哪些不可做，哪些可大做仇冯，哪些要小做之宿。這是對(duì)外部機(jī)會(huì)的判斷。

第三苛坚，什么東西你能做比被？你有什么樣的資源、人或者組織建設(shè)的能力泼舱？

想做等缀，可做，能做娇昙，這中間的小小交集尺迂，才是你真正該做的，這就是你的戰(zhàn)略涯贞。

大家想一想枪狂，很多事情，如果不是那么想做宋渔，有點(diǎn)勉強(qiáng)的話州疾，十有八九這個(gè)事情最后做不好。因?yàn)檫@件事情本來就夠難了皇拣，你的心里還有疙瘩严蓖，還做得不甘不愿薄嫡，最后能做成的幾率很少。

可不可做颗胡，是對(duì)機(jī)會(huì)成本的判斷毫深。大部分的企業(yè)做投資決策的時(shí)候進(jìn)行了可行性報(bào)告，可行性報(bào)告計(jì)算的是這個(gè)項(xiàng)目本身的凈現(xiàn)值夠不夠高毒姨，這是財(cái)務(wù)的分析哑蔫。戰(zhàn)略分析的是為了追逐這個(gè)機(jī)會(huì)而放棄的另外的最大機(jī)會(huì)是什么。戰(zhàn)略為什么難弧呐，是因?yàn)槭潞蠖紱]辦法蓋棺定論闸迷。事后你可能會(huì)覺得這件事情虧大了，抓住小兔子卻放過了大山羊俘枫。對(duì)機(jī)會(huì)的判斷就一定要想機(jī)會(huì)成本的概念腥沽。

能做就是一個(gè)企業(yè)的能力，能做也有兩個(gè)動(dòng)態(tài)的統(tǒng)一鸠蚪。第一今阳，能力的培養(yǎng)需要資源和時(shí)間投入。上篇美的的例子就是說能力建設(shè)的問題茅信。一方面可以說得極端一點(diǎn)盾舌，能力建設(shè)也就是人有多大膽就有多高產(chǎn)，組織能力沒有天生的汹押，組織能力是逐漸培養(yǎng)出來的矿筝。從這個(gè)意義上來講，你可以根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)培養(yǎng)人才棚贾，但反過來能力的培養(yǎng)是極耗資源和時(shí)間的，特別是時(shí)間榆综。能力的培養(yǎng)是沒有捷徑的妙痹。所以從這個(gè)角度來說，企業(yè)并不能萬能的鼻疮。

第二怯伊，能力永遠(yuǎn)是相對(duì)的概念，自己做得好不好不算數(shù)判沟，能不能比你最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好那才叫核心競(jìng)爭(zhēng)力耿芹，才是差異化能力。大部分企業(yè)想的是能不能把這件事情做起來挪哄，挖兩三個(gè)人組建小團(tuán)隊(duì)的確能把這件事情做起來吧秕，但是你很可能做得并不夠好，更不可能當(dāng)這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈迹炼，情況越來越殘酷砸彬，利潤(rùn)越來越低的時(shí)候颠毙，有限的能力不可能抵擋這個(gè)市場(chǎng)整合時(shí)候的強(qiáng)大壓力。所以能做一定是一個(gè)相對(duì)概念砂碉，能不能做到最好蛀蜜。所以，一個(gè)人最重要的是發(fā)揮自己的長(zhǎng)處增蹭，做到淋漓盡致滴某，而不是拼命的補(bǔ)短板，因?yàn)檠a(bǔ)短板是永遠(yuǎn)補(bǔ)不夠的滋迈。

所以壮池，想做、可做杀怠、能做三者的結(jié)合椰憋，就是一個(gè)企業(yè)該做的東西，“該做”就是企業(yè)的戰(zhàn)略赔退。