有熱賣效果的“廣告文案”應(yīng)該怎么寫？這就是本書想要解決的問題费坊。作者羅伯特·布萊在本書中強(qiáng)勢主張“廣告的目的不是要討好倒槐、娛樂觀眾或贏得廣告大獎(jiǎng)，而是要把產(chǎn)品賣出去”附井。
怎樣賣出去讨越？要說服消費(fèi)者購買商品两残，文案必須要做到以下三點(diǎn)：吸引注意力、達(dá)到溝通效果把跨、說服消費(fèi)者人弓。
如何吸引注意力？首先得有一個(gè)引入注意的標(biāo)題着逐。一個(gè)好的標(biāo)題能夠吸引注意（新影片叫你塑造迷人大腿）崔赌、篩選聽眾（你的電費(fèi)太高了嗎）、傳達(dá)完整信息（現(xiàn)在起耸别，就靠房地產(chǎn)致富）健芭、引導(dǎo)讀者閱讀文案內(nèi)文（0元教你學(xué)會寫作）。
標(biāo)題有八種基本類型秀姐，分別是直言式標(biāo)題（電玩統(tǒng)一7折）慈迈、暗示式標(biāo)題（你絕對不知道這有多危險(xiǎn)）、新知式標(biāo)題（第二代袖珍型新款問世）囊扳、“如何”式標(biāo)題（如何寫的更好更快）吩翻、提問式標(biāo)題（我究竟是怎么了）、命令式標(biāo)題（點(diǎn)火燒燒看這張防火優(yōu)惠券）锥咸、目標(biāo)導(dǎo)向式（一定要賣這件單品的7個(gè)理由）狭瞎、見證式標(biāo)題（他是這樣一夜致富的）。
這么多種標(biāo)題類型搏予，那么我們在為“廣告文案”擬定標(biāo)題時(shí)應(yīng)該如何考慮才能使其一下子抓住銷售對象的眼球呢熊锭？作者在書中提供了創(chuàng)造有效標(biāo)題的四大公式，即“4U”文案寫作公式（急迫感雪侥、獨(dú)特性碗殷、明確具體、實(shí)際益處）速缨。
急迫感就是要給讀者一個(gè)立即采取行動(dòng)的理由锌妻，因此可以在寫標(biāo)題時(shí)加入時(shí)間元素，借此塑造迫在眉睫的感覺旬牲。比如仿粹，“最后三天大減價(jià)”。
另外原茅，創(chuàng)作標(biāo)題也有一定的技巧吭历，其中非常重要的三個(gè)問題是：我的顧客是誰？這項(xiàng)商品有哪些重要特色擂橘？哪些產(chǎn)品特色對顧客來說最重要晌区？當(dāng)你知道了這三個(gè)問題的答案，也就明確了在標(biāo)題中需要強(qiáng)調(diào)的賣點(diǎn)是什么了。
有了一個(gè)好的標(biāo)題朗若，那么接下來如何達(dá)到與銷售對象的溝通效果呢恼五？也就是讀者真的看懂了你的廣告文案了嗎？
要解決這個(gè)問題哭懈，首先就需要以讀者優(yōu)先唤冈，你需要說明的不是你有什么，而應(yīng)該說明你能為讀者做什么银伟。
其次要循序提出你的賣點(diǎn)你虹，廣告標(biāo)題應(yīng)該點(diǎn)出最大賣點(diǎn)，接下來的幾段文案則解釋這項(xiàng)賣點(diǎn)的細(xì)節(jié)彤避，其他次要的賣點(diǎn)就安排在后面的內(nèi)文中傅物。
此外還需要注意的是，運(yùn)用短句和短段落琉预，使用簡單的詞匯董饰，明確具體，直奔主題圆米，文案風(fēng)格平易近人卒暂，避免使用有偏見的詞匯。還有兩個(gè)有用的小竅門是娄帖，適時(shí)斷句和利用視覺設(shè)計(jì)來強(qiáng)調(diào)文案中的字句也祠，其一是避免視覺疲勞，其二是讓讀者快速抓住重點(diǎn)近速。
最后一個(gè)問題是诈嘿，如何說服消費(fèi)者呢？那就需要抓對賣點(diǎn)削葱，直戳消費(fèi)者痛處奖亚。要撰寫具有銷售力的文案，第一步就是告訴讀者能得到什么益處而非描述產(chǎn)品特色析砸。
那么如何自然而然地讓讀者看到益處并樂于購買呢昔字？促進(jìn)銷售有以下五個(gè)步驟，第一步吸引注意首繁，也就是擬定有效的標(biāo)題作郭。第二步指出需求，也即為讀者指出為什么他們需要這項(xiàng)產(chǎn)品蛮瞄。第三步盡快指出你的產(chǎn)品能夠滿足他的需求所坯。第四步通過提供各種證據(jù)證明產(chǎn)品的功效確實(shí)和廣告一致谆扎。第五步呼吁讀者實(shí)際購買挂捅。
了解顧客是成功的廣告文案創(chuàng)作的關(guān)鍵，如何在理性、感性闲先、個(gè)人三個(gè)層面都打動(dòng)銷售對象呢状土？在此之前，必須了解所謂的消費(fèi)者“核心情結(jié)”伺糠，即信念蒙谓、感受、渴望（BFD）训桶。銷售對象相信什么累驮？他們有什么感覺？他們想要什么舵揭？通過對這些問題的調(diào)查谤专，文案創(chuàng)作者能夠很快取得對銷售對象的進(jìn)一步了解。
以上就是“廣告文案”創(chuàng)作需要注意的三個(gè)問題午绳，明確了核心置侍，那么就下來的問題就是如何完整地做出“廣告文案”呢？
首先就要取得與產(chǎn)品相關(guān)的舊資料拦焚，提出與產(chǎn)品和廣告觀眾有關(guān)的問題蜡坊，并確定文案的目的，此外也可以通過訪談收集情報(bào)赎败。然后就需要組織好你采集的信息秕衙。
接下來就是下筆寫文案了，文案寫作基本可以分為三個(gè)階段僵刮，即寫下所有想法灾梦、修改文案、檢查錯(cuò)字語法信息是否正確妓笙，這三個(gè)階段都可能需要多次重寫若河。
寫完文案并不是結(jié)束，接下來還必須為資料來源建檔寞宫，這就像為論文中的引用標(biāo)明參考文獻(xiàn)的出處萧福。當(dāng)做完了這項(xiàng)工作，“廣告文案”的工作才算完成辈赋。
廣告文案的創(chuàng)作需要想法和靈感鲫忍，但就像作家如果靠靈感寫作那肯定餓死一樣，文案創(chuàng)作者也不能僅依靠靈感工作钥屈，沒有靈感又如何創(chuàng)作呢悟民？作者為我們提供了標(biāo)準(zhǔn)化的九個(gè)步驟。
即找出問題篷就、整合相關(guān)情報(bào)射亏、建立一般性知識、尋找新組合、擱置問題智润、列出清單及舍、征詢他人、找合作對象窟绷、不輕易放棄新點(diǎn)子锯玛。記住這個(gè)工作程序，那么你就不必再擔(dān)心創(chuàng)作不出廣告文案了兼蜈。
書中的其他部分還詳細(xì)介紹了上述理論的具體應(yīng)用實(shí)例攘残，如平安廣告文案、只有廣告为狸、公關(guān)新聞稿如何創(chuàng)作等等肯腕，如果你有文案創(chuàng)作方面的需求丛忆，這本書非常適合參考閱讀鬼雀。
