概念：心理賬戶
我們會把錢分門別類的存在不同的心理賬戶里面。比如說餐屎，生活必要的開支賬戶，家庭建設(shè)和個人發(fā)展賬戶玩祟，情感維系賬戶腹缩，享樂休閑賬戶等等。雖然這些賬戶都是在一個大賬戶之下空扎，但其實各個子賬戶都是獨立存在的藏鹊。
案例：
聽音樂會前，丟失了200塊转锈。
當丟失的是價值200塊的公交卡時盘寡，大多數(shù)人會選擇繼續(xù)前往觀看；當丟失的是打算用來購買音樂會門票的200塊時撮慨，大多數(shù)人選擇不去看了竿痰。
運用：場景
巧克力廠家：
宣傳時，將幾百塊錢的巧克力砌溺，放到情感維系賬戶里面影涉，會比放到生活必須開支賬號里面，消費者更有可能購買规伐。
裝修公司：
如果你能讓客戶明白蟹倾，你的裝修方案會幫他省下4、5個平方米的面積楷力，他就有可能會非常動心喊式。因為他會覺得孵户，你是幫他在買房的賬戶里面省了錢，而不是在裝修的賬戶里面多花了錢岔留。
小結(jié)：如何影響消費者
心理賬戶夏哭，就是每一個人其實把同樣的錢在心里面，分門別類地存在了不同的賬戶里献联。
