說明：
這篇筆記是根據(jù)寧向東老師7月8日線下大課（北京站）的課程內(nèi)容進(jìn)行的整理鳍烁，并在此基礎(chǔ)上對(duì)提綱目錄進(jìn)行了梳理叨襟、對(duì)內(nèi)容順序進(jìn)行了調(diào)整繁扎、對(duì)板書內(nèi)容進(jìn)行了添加幔荒、對(duì)知識(shí)細(xì)節(jié)進(jìn)行了延展。
受本人能力所限梳玫，可能部分內(nèi)容理解不夠準(zhǔn)確或記錄有誤爹梁，歡迎參加寧老師線下大課的各位學(xué)友交流指正。
第三部分：戰(zhàn)場(chǎng)輪廓與贏家法則
未來戰(zhàn)場(chǎng)的輪廓提澎。上面的陣地是平臺(tái)企業(yè)姚垃，也就是各互聯(lián)網(wǎng)公司，通過生態(tài)圈經(jīng)營(yíng)盼忌，以互聯(lián)網(wǎng)+的模式向下進(jìn)攻积糯；下面的陣地是實(shí)體企業(yè)，也就是各傳統(tǒng)公司谦纱，通過數(shù)字化看成，以+互聯(lián)網(wǎng)的模式向上進(jìn)攻；中間的陣地夾縫是新興企業(yè)跨嘉，也就是各獨(dú)角獸公司川慌，跨界聯(lián)通，以+&+的模式爭(zhēng)取在縱向打通祠乃。勾勒一個(gè)陣地就是想告訴大家梦重，除了現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+，將來可能會(huì)有一波+互聯(lián)網(wǎng)亮瓷，而現(xiàn)在很多獨(dú)角獸在互聯(lián)網(wǎng)+琴拧、+互聯(lián)網(wǎng)的夾縫中，如果活下來的就會(huì)把某個(gè)陣地給占領(lǐng)下來嘱支，如果沒活下來就會(huì)被這個(gè)夾縫擠死艾蓝，擠死的會(huì)是多數(shù)力崇。
1. 上方陣地的打法
（1）什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”
“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡(jiǎn)單的兩者相加赢织，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)亮靴，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)于置〖氲酰互聯(lián)網(wǎng)+是一個(gè)典型的中國(guó)建筑，或中國(guó)和美國(guó)的建筑八毯。
（2）什么是平臺(tái)企業(yè)
平臺(tái)企業(yè)做的就是對(duì)數(shù)據(jù)加以清理搓侄，然后把數(shù)據(jù)發(fā)給企業(yè)進(jìn)行盈利，當(dāng)然它也自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)话速，就是平臺(tái)讶踪，它本身可能是做內(nèi)容的、可能是做游戲的泊交，它有它的收入乳讥。平臺(tái)企業(yè)看重日活、月活這些數(shù)據(jù)廓俭，但要轉(zhuǎn)化成收益云石，如果轉(zhuǎn)化不成收益，這個(gè)平臺(tái)是沒有用的研乒。關(guān)于平臺(tái)的概念汹忠，以前的百貨公司也是平臺(tái)，但它受兩個(gè)限制雹熬，一個(gè)是空間限制宽菜，地方只能有多大；一個(gè)是地理限制竿报，就是我去百貨公司還要有一個(gè)時(shí)間成本铅乡，所以過去實(shí)體的百貨公司，經(jīng)濟(jì)上是不劃算的仰楚，后來有了互聯(lián)網(wǎng)隆判，最早安德森寫了一本《長(zhǎng)尾理論》是寫亞馬遜的，提出了平臺(tái)的概念僧界。
國(guó)內(nèi)目前的數(shù)字生態(tài)主要有三家侨嘀，或者說三個(gè)圈，就是“BAT”捂襟，B百度咬腕，基于搜索的生態(tài)圈；A阿里葬荷，基于電商的生態(tài)圈涨共，京東一直在與阿里競(jìng)爭(zhēng)纽帖，將來鹿死誰手很難講，此外也包括順豐举反，不要小看順豐手里的數(shù)據(jù)懊直，順豐和三通一達(dá)完全不一樣，是一家重資產(chǎn)的公司火鼻，自己有幾十架飛機(jī)室囊，順豐的Logo現(xiàn)在是越來越醒目，很可怕魁索；T騰訊融撞，基于社交的生態(tài)圈。最近又出了“TMD”組合粗蔚，T今日頭條尝偎、M美團(tuán)、D滴滴鹏控。滴滴掌握了出行數(shù)據(jù)致扯，很多車商都害怕，我們現(xiàn)在買一個(gè)車到報(bào)廢牧挣，大概開五年到十年急前，但仔細(xì)盤點(diǎn)一下醒陆，這十年間這個(gè)車的使用率有多高呢瀑构？很多人每天不一定用車，開不了幾次刨摩，車位費(fèi)還挺貴的寺晌。未來很可能根據(jù)不同的場(chǎng)景需要，通過租車來解決≡枭玻現(xiàn)在很多車商很著急呻征，就怕滴滴、優(yōu)步罢浇、uber這樣的公司陆赋，它們給車商非常大的震動(dòng)，就是幾個(gè)搞軟件的人嚷闭，任由他發(fā)展下來攒岛，他跟這些車廠的關(guān)系很可能就變成蘋果和富士康的關(guān)系，因?yàn)橛谐鲂袛?shù)據(jù)胞锰，有數(shù)據(jù)就有可能指揮車廠的制造和車型灾锯，將來由租車替代買車。
所以平臺(tái)這層嗅榕，它是一個(gè)生態(tài)顺饮，將來會(huì)怎么樣不知道吵聪，未來對(duì)中國(guó)這幾家生態(tài)圈形成沖擊的可能會(huì)是美國(guó)的幾家企業(yè)。以蘋果為例兼雄，蘋果骨子里面是一個(gè)生態(tài)吟逝，是一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)用戶群赦肋，蘋果開發(fā)出IOS操作系統(tǒng)以后澎办，上線了AppStore，所有開發(fā)APP的人都要給蘋果交買路錢金砍，蘋果是用自己的硬件圈住一群粉兒局蚀，只要這些粉兒在，AppStore上所有的應(yīng)用都要給它付錢恕稠，包括得到的課程琅绅，你要用蘋果手機(jī)訂，蘋果是要抽掉30%的鹅巍，安卓系統(tǒng)就不會(huì)被抽掉千扶，蘋果的厲害之處在于它這個(gè)平臺(tái)圈住了很多粉兒。特朗普希望蘋果的制造回歸骆捧，這些企業(yè)和美國(guó)的更多的高科技公司形成更緊密的制造與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的充分融合澎羞，這個(gè)是美國(guó)未來強(qiáng)盛的希望所在，所以特朗普是一個(gè)特聰明的人敛苇，他所有的招法都是特別狠的妆绞，都是挖消費(fèi)者剩余的這個(gè)套路，去年特朗普訪華的時(shí)候枫攀，曾講過三天特朗普的談判術(shù)括饶，跟商人玩政治游戲，套路要變来涨，要把特朗普當(dāng)成一個(gè)商人图焰，他不是一個(gè)政治家，而是商人的本性蹦掐，特別是這種獨(dú)占?jí)艛嘈缘纳倘说谋拘约几幔ǖ裟闼械南M(fèi)者剩余，要用我的壟斷地位獲得你所有的東西卧抗，只要有的搬味，我全部都拿來燃领，我的是我的拷恨，你的還是我的书蚪，蘋果回歸，特朗普是有這樣一些想法的。Google的平臺(tái)定在哪呢时呀？顯然Google不會(huì)再出一個(gè)手機(jī)张漂、平板或桌面電腦，它沒有一個(gè)硬件載體谨娜，Google安卓開放以后航攒，所有使用安卓系統(tǒng)開發(fā)的APP，所有的數(shù)據(jù)和客戶都收在Google囊下趴梢，向下所有使用安卓系統(tǒng)的硬件漠畜，華為、小米坞靶、三星等憔狞，其實(shí)本質(zhì)上都是Google的客戶，只不過它在放長(zhǎng)線彰阴，不急著收瘾敢，Google將來收線的時(shí)候，會(huì)是挺狠的尿这，只不過它需要一款硬件簇抵，這個(gè)硬件得是剛需，目前沒有這樣剛需的硬件射众，將來可能無人駕駛是個(gè)機(jī)會(huì)碟摆。
（3）平臺(tái)企業(yè)的拓展方式
這波生態(tài)企業(yè)通過什么方式拓展呢？互聯(lián)網(wǎng)+通過什么方式+呢叨橱？BAT不管是誰都想稱霸天下典蜕，骨子里面都有一顆雄心，要把商業(yè)版圖絞殺雏逾，開始可能只有幾萬人嘉裤，大一點(diǎn)的十萬人郑临，你要搞更大的企業(yè)栖博、更大的山河，一百萬人厢洞，管一百萬人最大的問題是什么仇让？是人，這個(gè)規(guī)模的管理躺翻，人只能做簡(jiǎn)單勞動(dòng)丧叽，根本管不過來。Google公你、蘋果現(xiàn)在都是團(tuán)隊(duì)要小踊淳，4個(gè)人以上就要拆分，團(tuán)隊(duì)一定要小，因此管理層就會(huì)很大迂尝，層級(jí)就會(huì)很多脱茉，一定沒有活力，所以一個(gè)很重要的概念垄开，大家都知道琴许，企業(yè)要靠企業(yè)家精神，最難的事就是在上萬人的團(tuán)隊(duì)中保有企業(yè)家精神溉躲，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者都是內(nèi)部的企業(yè)家榜田，這幾乎比登天還難，怎么辦呢锻梳？最好的方式就是我投你箭券，你看現(xiàn)在所有生態(tài)圈里面，干的比較好的團(tuán)隊(duì)疑枯，很多都拉出去單干邦鲫，他原來的老板變成他的投資人。這個(gè)模式的好處就是飽有企業(yè)家精神神汹，你現(xiàn)在去騰訊打工可能會(huì)有很好的收入庆捺，甚至?xí)衅跈?quán)，獎(jiǎng)金的數(shù)量不一定比你創(chuàng)業(yè)少屁魏，但是各個(gè)方面比起來滔以，都沒有創(chuàng)業(yè)時(shí)的動(dòng)力強(qiáng)，因?yàn)楦鞣N薪酬激勵(lì)的發(fā)放畢竟是有限的氓拼，只能獎(jiǎng)勵(lì)最優(yōu)秀的你画。但如果把這些人都撒出去創(chuàng)業(yè)，有了給自己打工的勁頭桃漾，會(huì)不得了坏匪，騰訊投了什么呢？就是最開始的錢撬统。當(dāng)這些平臺(tái)企業(yè)開始投錢的時(shí)候适滓，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一堆社會(huì)資本就有了，社會(huì)資本大量的錢都是通過平臺(tái)企業(yè)投到中間的一些試圖把線上恋追、線下打通的企業(yè)凭迹，根上還是要采取線下，但是上面是由平臺(tái)企業(yè)來推動(dòng)的苦囱，只要是從上面啟動(dòng)的這些投資嗅绸，開始一定是互聯(lián)網(wǎng)邏輯，比如開始強(qiáng)調(diào)日活撕彤、月活鱼鸠、用戶量等，但漸漸就要考慮線下，這是驚險(xiǎn)的跳躍蚀狰，這個(gè)模型叫橫梯模型漆弄，如果不把這個(gè)梯子聯(lián)通的話，沒有意義造锅，早期投你的時(shí)候撼唾，投的是線上的邏輯，你最后賺錢能夠活下來哥蔚，是要在線下倒谷、在實(shí)體里面打出一片天來，這是極重要的糙箍。
2. 中間陣地的打法
（1）什么是“+&+”
+&+渤愁，就是上面要+數(shù)據(jù)，下面要+實(shí)體的產(chǎn)品深夯，+&+如果在一條線上面加通了抖格，就會(huì)成為跨界的企業(yè)，它根上還是一個(gè)客戶思維咕晋，如果+&+做不好雹拄，就是上下沒有通聯(lián)，橫向的水平發(fā)展掌呜，就可能發(fā)展成“人人網(wǎng)”滓玖。
（2）什么是新興企業(yè)的邏輯
中間層，就是試圖把線上線下打通的這些企業(yè)质蕉，它很有趣的地方是势篡，它違背了基本的邏輯，羅振宇在直播的時(shí)候曾經(jīng)問模暗，這個(gè)公司虧了一年禁悠、虧了兩年、虧了三年兑宇、虧了五年碍侦，然后決定不玩了，把公司賣了顾孽，賣了1個(gè)億祝钢，公司一路虧下來，這1個(gè)億從哪來的若厚？一路虧損的公司為什么還值錢？錢從哪來蜒什？這個(gè)不難回答测秸，很多公司也是虧損的，但是它的技術(shù)和專利值錢，比如柯達(dá)現(xiàn)在賣仍然很值錢霎冯，因?yàn)樗泻芏嗉夹g(shù)專利铃拇，那你說那些搞互聯(lián)網(wǎng)的公司，它有什么資源沈撞？它有一個(gè)很重要的資源慷荔，我們沒有看到，就是有用戶缠俺、有半半拉拉的產(chǎn)品显晶、還有和用戶的一些關(guān)聯(lián)，那個(gè)東西值錢壹士，那個(gè)東西作為產(chǎn)品不值錢磷雇，那個(gè)東西背后某些部分的資源值錢，那就引出后面的話躏救，按照傳統(tǒng)的邏輯是解釋不通的唯笙。
傳統(tǒng)做一個(gè)企業(yè)都是這樣，最開始是有成本盒使，然后收益是零崩掘，然后收益在增加，有一天收益超過了成本少办，就是盈虧平衡點(diǎn)呢堰，然后就是掙到了錢，我們?cè)缙诟阃顿Y的時(shí)候凡泣，要做這個(gè)東西枉疼，這個(gè)是可行性分析。（見下圖）
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上打通線上線下的那伙人鞋拟，他違背這個(gè)邏輯骂维，滴滴融了這么多輪資了，還是沒盈利贺纲，很多公司的口號(hào)是今年盈利1元錢航闺，為什么這些企業(yè)還值錢，為什么還能得到進(jìn)一步的融資猴誊，這就是線上企業(yè)的邏輯潦刃，它的邏輯就是砸一筆錢，然后獲取很多用戶懈叹，但這些用戶只有少部分對(duì)收入有貢獻(xiàn)乖杠，更導(dǎo)致不了盈利。所以這個(gè)邏輯澄成，大家知道收入和盈利是線下的邏輯胧洒，而這個(gè)圖是一個(gè)線上的邏輯畏吓。線上邏輯不能很好地轉(zhuǎn)化為線下邏輯，沒有用卫漫。（見下圖）
經(jīng)過很多輪投資的菲饼，砸了第一筆換了一個(gè)很高的流量，再砸一筆再換了一個(gè)很高的流量列赎，就這樣宏悦，很多企業(yè)融了十幾輪還沒盈利，于是就提出口號(hào)包吝，今年盈利1元錢饼煞。于是就出現(xiàn)了兩種類型的企業(yè)，代表了兩個(gè)發(fā)展路徑漏策。路徑I派哲，最開始是負(fù)的，然后慢慢超過盈虧平衡點(diǎn)掺喻，利潤(rùn)就開始是正的芭届，而且增長(zhǎng)的很快；路徑II感耙，一直掙扎在不盈利的邊緣褂乍。所以，如果你現(xiàn)在是屬于打通線上線下這個(gè)部分的企業(yè)的員工即硼、管理者或者創(chuàng)業(yè)者逃片，你一定要知道，你是在哪條路徑上只酥，如果是在在路徑I上褥实，未來再能扛過+互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一輪沖擊，基本就成功了裂允；如果在路徑II上损离，那機(jī)會(huì)就很小了。
對(duì)于路徑II就產(chǎn)生了兩種處理方法绝编，一種是堅(jiān)持打下去僻澎，打到死；還有一種就是提前從了十饥，打不過就認(rèn)了窟勃。比如永樂，永樂的老板陳曉是一位非常讓人敬佩的企業(yè)家逗堵，陳曉有一條很聰明秉氧，很早就把永樂和國(guó)美合并，當(dāng)時(shí)家電賣場(chǎng)行業(yè)所謂三大陣營(yíng)砸捏，一個(gè)是國(guó)美谬运、一個(gè)是蘇寧隙赁、一個(gè)是中永通泰（北京的大中垦藏、上海的永樂梆暖、河南的通利、青島的雅泰）是一些小企業(yè)的聯(lián)盟掂骏。永樂當(dāng)時(shí)遭遇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的轰驳，2005年底，陳曉找到國(guó)美準(zhǔn)備合并弟灼。有些企業(yè)從路徑I走级解，也就說從線上到線下還是有一條路徑的，還有很多企業(yè)是沒有路徑的田绑，沒有路徑的就要想勤哗，什么時(shí)候你的資源是最值錢的，這就是兩種不同的態(tài)度掩驱，所以今天這張圖想跟大家說的是對(duì)中間這些公司芒划，你要做的事情。
（3）新興企業(yè)的生存之道
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人一定要注意投資人的邏輯和創(chuàng)業(yè)者的邏輯是不一樣的欧穴，投資人的邏輯是特別清晰的資源邏輯民逼，而創(chuàng)業(yè)者的邏輯是產(chǎn)品邏輯。通常投資第一輪是idea涮帘，第二輪就是產(chǎn)品拼苍、團(tuán)隊(duì)，投資人為了擊鼓傳花调缨，這一輪一輪一路下來疮鲫，一定要讓下一輪有人接球，所以這一輪的人要想辦法把你包裝成讓下一輪喜歡弦叶，做企業(yè)不是這樣俊犯，你越是投資人的邏輯，你越容易走成路徑II湾蔓，將來在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上瘫析，等+互聯(lián)網(wǎng)的浪潮到來就會(huì)死掉。怎么去看這件事默责，兩個(gè)邏輯贬循，第一個(gè)是剛需法則，第二個(gè)是超級(jí)單品桃序。
①剛需法則
首先杖虾，當(dāng)考慮品牌做到底的時(shí)候我覺得剛需法則是極重要的，一定要找到剛需媒熊，只有剛需才可以建立品牌奇适，一個(gè)產(chǎn)品要不要堅(jiān)持坟比，一個(gè)產(chǎn)品要不要去把它做到更遠(yuǎn)，骨子里面就是它給你解決方案夠不夠近嚷往，換句話說就是夠不夠剛需葛账，這是戰(zhàn)略方面一個(gè)極重要的思考。
②超級(jí)單品
其次皮仁，就是這個(gè)產(chǎn)品能不能做成一個(gè)所謂的超級(jí)單品籍琳，或者至少你是在超級(jí)單品的陣營(yíng)里，超級(jí)單品這個(gè)概念是在娃哈哈中得到的啟示贷祈，娃哈哈開發(fā)了很多產(chǎn)品趋急，但大多活不到1年，娃哈哈有一款產(chǎn)品有很大啟示势誊，就是營(yíng)養(yǎng)快線呜达，在2010年的時(shí)候，3.5元一瓶粟耻，一年賣了200億瓶查近，超級(jí)單品的概念就從這出來了。這是一個(gè)特別好的案例勋颖，飲料里面會(huì)有淡旺季嗦嗡，無論從制造還是渠道都會(huì)給企業(yè)增加成本，因此娃哈哈非常希望能找到一個(gè)在淡旺季都會(huì)賣的不錯(cuò)的產(chǎn)品饭玲，所以有一次開經(jīng)銷商會(huì)議的時(shí)候侥祭，底下有需求，說我們要生產(chǎn)一款水果牛奶茄厘，水果牛奶賣得好矮冬。娃哈哈當(dāng)時(shí)是與達(dá)能合資的，做超級(jí)單品是有一定邏輯的次哈，當(dāng)有了做水果牛奶的想法后胎署，達(dá)能的技術(shù)總監(jiān)和研發(fā)總監(jiān)親自開發(fā)這款產(chǎn)品，完全按照跨國(guó)公司的開發(fā)路子窑滞，但如果做過產(chǎn)品研發(fā)的會(huì)知道琼牧，跨國(guó)公司的研發(fā)流程是非常程序化的，這個(gè)程序化保證了它基本的產(chǎn)品品質(zhì)哀卫，當(dāng)時(shí)開發(fā)出兩款產(chǎn)品巨坊，一款是原味，一款是果味此改，現(xiàn)在我們?cè)囍胍幌胫耗欤囊豢钭钸m合做果味，早上起來最容易被人接受的口味是菠蘿共啃，最后選擇的就是菠蘿占调，這就是營(yíng)養(yǎng)快線——一款超級(jí)產(chǎn)品的誕生暂题，整個(gè)開發(fā)過程決策很慢，這款產(chǎn)品出來以后就一路攀升究珊，娃哈哈礦泉水薪者，真沒多少利潤(rùn)可掙，渠道的費(fèi)用很高苦银，快消品的渠道費(fèi)用一般在70%~80%啸胧，所以礦泉水最貴的是瓶赶站，水是白送的幔虏，瓶是9分錢、1毛錢左右贝椿，真正貴的是渠道費(fèi)想括。營(yíng)養(yǎng)快線一個(gè)產(chǎn)品出來能賣那么多而且盈利那么好真的不容易，通過這個(gè)案例就產(chǎn)生了一個(gè)超級(jí)單品的概念烙博，營(yíng)養(yǎng)快線到現(xiàn)在仍是娃哈哈的中流砥柱瑟蜈，現(xiàn)在價(jià)格是5元，當(dāng)時(shí)是3.5元渣窜，很多人來不及吃早飯就會(huì)買一瓶營(yíng)養(yǎng)快線铺根，來充饑，雖然它骨子里面是調(diào)出來的乔宿，但你感覺很飽位迂，它是一個(gè)超級(jí)單品。另外详瑞，蒙牛掂林，你到市場(chǎng)上去買禮品牛奶，要送禮坝橡，你會(huì)買什么泻帮，特侖蘇，金典和特侖蘇擺一塊计寇，金典也不錯(cuò)锣杂，你會(huì)買金典么？北京三元的至純也很好番宁，你會(huì)買么元莫？特侖蘇剛出來的時(shí)候30%的市場(chǎng)整體營(yíng)銷費(fèi)用，市場(chǎng)占有率70%贝淤，三元的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用占整體的10%柒竞，市場(chǎng)占有率1%，這是為什么播聪，就是特侖蘇是超級(jí)單品朽基，你到現(xiàn)在對(duì)那個(gè)白白的盒還是印象很深的布隔。當(dāng)你有了超級(jí)單品，同時(shí)具有剛需的特征稼虎，比如送禮就是剛需衅檀，基本上就可以按照產(chǎn)品思維去玩，無論外界怎么沖擊你都可以堅(jiān)持霎俩，活到最后一刻哀军，如果不具有這種特征，你就要學(xué)習(xí)陳曉打却，懂得去適當(dāng)?shù)姆艞壣际剩貏e是在未來的環(huán)境，越來越艱難的時(shí)候柳击，能把企業(yè)賣出一個(gè)好價(jià)錢也是一個(gè)很好的結(jié)果猿推，這就是這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的殘酷。未來有可能出現(xiàn)制造業(yè)回流捌肴，今天很多制造業(yè)在搬遷蹬叭，為什么要搬遷，人工在里面扮演的角色越來越重要状知，勞動(dòng)密集型它要搬到東南亞秽五，將來當(dāng)很多設(shè)備通過機(jī)器、傳感器替代人饥悴，控制質(zhì)量坦喘，也能夠快速響應(yīng)，有虛擬裝機(jī)铺坞，了解供應(yīng)商的材料起宽，設(shè)備狀態(tài)、庫(kù)存济榨，這些信息多了坯沪，用進(jìn)去的時(shí)候，機(jī)器會(huì)越來越替代人擒滑，替代簡(jiǎn)單勞動(dòng)的人腐晾，如果中國(guó)在高等教育上能好一點(diǎn)的話，說不定將來丐一，因?yàn)槿说谋戎貢?huì)再次下降藻糖，因此可能會(huì)再次回流，然后這個(gè)時(shí)候库车，需要更多創(chuàng)造性的在上游的人才巨柒，中國(guó)改革開放為什么能怎么快的取得高速成長(zhǎng)，很重要的一條就是和過去學(xué)蘇聯(lián)有很大關(guān)系，因?yàn)閷W(xué)蘇聯(lián)的時(shí)候洋满，從五十年代晶乔，建了那么多的工學(xué)院，培養(yǎng)了那么多受過工科訓(xùn)練的人牺勾，工程師還有技術(shù)人員正罢，這些制造人才，一旦經(jīng)濟(jì)開放驻民，全部發(fā)揮作用翻具，所以80年代以后中國(guó)快速成長(zhǎng)，成為一個(gè)中國(guó)制造回还。未來裆泳，擔(dān)心的一件事就是在更高層次，能夠操控智能機(jī)器的那個(gè)人夠還是不夠懦趋。
③timing——命
總而言之晾虑，作為中間陣地的企業(yè)一定要首先轉(zhuǎn)化邏輯，否則是沒有任何機(jī)會(huì)的仅叫。中間企業(yè)要爭(zhēng)取上下打通，由水平發(fā)展轉(zhuǎn)換成垂直發(fā)展糙捺，但能不能打通诫咱，有一個(gè)詞特別好timing，直譯是時(shí)機(jī)洪灯，諧音最就是“命”坎缭，很多時(shí)候就是命趕上了，你就有了签钩，命沒趕上掏呼，你就真的沒有，早一年不行铅檩，晚一年就有了憎夷，就差這一年，而把握timing的這個(gè)能力是命昧旨，真的拾给，太難了，喬布斯比較牛的就是他花了那么長(zhǎng)時(shí)間蟄伏兔沃，timing這個(gè)事就是盡人事蒋得、聽天命，機(jī)會(huì)窗口把握不到乒疏，一點(diǎn)戲沒有额衙，多少英雄豪杰最后都死在路上，大家現(xiàn)在看到馬云風(fēng)光，大家沒有看到跟馬云同時(shí)期的那一撥人死了多少窍侧，現(xiàn)在好多企業(yè)受到空前的金融沖擊追驴，在中國(guó)看得遠(yuǎn)比看的近重要，活得久比活得好重要疏之，這可能是今天最重要的話殿雪，未來中國(guó)是一個(gè)金融的洗牌，是極其殘酷的锋爪，不確定性極高丙曙，所以建議大家是這樣一個(gè)思維。
3. 下方陣地的打法
（1）什么是“+互聯(lián)網(wǎng)”
+互聯(lián)網(wǎng)其骄，就是要把我現(xiàn)有的運(yùn)行體系加上數(shù)據(jù)亏镰，包括企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)，這個(gè)+數(shù)據(jù)從哪+拯爽，先從自己的每一個(gè)部件索抓、每一個(gè)生產(chǎn)設(shè)備上加。
（2）智能制造的現(xiàn)狀
+互聯(lián)網(wǎng)德國(guó)走的最靠前毯炮，制造環(huán)節(jié)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都在數(shù)據(jù)化逼肯，博士、西門子桃煎、奔馳篮幢、寶馬都在在干這個(gè)事。相比之下为迈，美國(guó)的動(dòng)作都有點(diǎn)慢了三椿，中國(guó)+互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先的企業(yè)，真的不多葫辐。+互聯(lián)網(wǎng)搜锰，是一種態(tài)度的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)因?yàn)轶w質(zhì)耿战、機(jī)制蛋叼、所有權(quán)、所有制的情況昆箕，好多特別有條件的企業(yè)不夠急迫鸦列，在這場(chǎng)態(tài)度的競(jìng)爭(zhēng)上，中國(guó)很有可能會(huì)輸鹏倘，寄希望于那些有見識(shí)薯嗤、有理想的民營(yíng)企業(yè)。+互聯(lián)網(wǎng)的這種趨勢(shì)纤泵，大數(shù)據(jù)在什么情況下最好跟實(shí)體結(jié)合骆姐，就是在實(shí)體企業(yè)镜粤，當(dāng)實(shí)體企業(yè)有意識(shí)的應(yīng)用數(shù)據(jù)的時(shí)候，它有足夠的條件做這個(gè)事情玻褪。像因特爾所說“昨天我是一個(gè)制造公司肉渴，明天早上醒來的時(shí)候，我希望我是一個(gè)數(shù)據(jù)公司”带射。
（推薦：【得到APP】王熠全全球創(chuàng)新260講|249：智能制造：寶馬丁格芬“無人工廠”）
①緊迫的德國(guó)企業(yè)
所以像SAP——德國(guó)市值最大的公司同规，它在幫助很多公司處理數(shù)據(jù)，建議大家要關(guān)注下德國(guó)的企業(yè)窟社，這個(gè)是未來的趨勢(shì)券勺。德國(guó)這些公司之所以很緊迫，是因?yàn)樗鼈円庾R(shí)到了光有精益制造灿里，沒有數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)关炼，沒有協(xié)同效應(yīng)，是沒法在未來的潮流里面成為一個(gè)領(lǐng)先的公司匣吊，所以德國(guó)這些公司成為了一個(gè)改革的先驅(qū)儒拂，它希望能通過這些東西把它的市值做起來，把它的數(shù)據(jù)應(yīng)用做起來色鸳，免得因?yàn)槭兄颠^低社痛，被隨便一個(gè)美國(guó)或中國(guó)或印度公司就給買了，所以它的一些公司率先在做這個(gè)事情缕碎，工業(yè)傳感器可以做到什么程度褥影，車間里飛著很多機(jī)械昆蟲外觀的傳感器，每分鐘可以傳回上百個(gè)數(shù)據(jù)咏雌，所以從這個(gè)意義來說，這個(gè)是大的背景校焦，大家一定要注意赊抖。
②智能工人
過去我們講生產(chǎn)線最好是見不到人，但是未來機(jī)器不會(huì)排擠人寨典，機(jī)器會(huì)給人洗牌氛雪，只有不適應(yīng)機(jī)器的人會(huì)被淘汰，未來測(cè)算下來耸成，機(jī)器時(shí)代不是更多的人被替換下來报亩，而是需要更多的人，因?yàn)槟阋町惢奶峁┓?wù)井氢，未來沒有制造業(yè)弦追，只有制造服務(wù)業(yè)，差異化提供服務(wù)花竞，更多的靠人工劲件，人工智能替代人是一個(gè)趨勢(shì)，但會(huì)是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過程，中間可能會(huì)經(jīng)過人工→智能人工這樣幾個(gè)環(huán)節(jié)零远，而智能人工需要人是一些新的人苗分。比如我們每一個(gè)人需要什么樣的汽車，你是200斤重牵辣，我是100斤重摔癣，我們?yōu)槭裁葱枰瑯拥钠嚕楷F(xiàn)在這種數(shù)字技術(shù)下面纬向，我們每個(gè)人只要進(jìn)入到特定場(chǎng)景下面择浊，我怎么使用一臺(tái)汽車，其實(shí)都可以圖像化罢猪，我們身上只要帶上傳感器近她，馬上可以在屏幕上得到一個(gè)虛擬的人，然后按照人體工程學(xué)給你做設(shè)計(jì)膳帕，給你做完設(shè)計(jì)以后我的備件就會(huì)不同粘捎，然后在組裝的過程中其實(shí)就完全由一個(gè)工人去操作，很多人都說人工智能危彩，機(jī)器完全替代人攒磨，不會(huì)的，機(jī)器會(huì)扮演極重要的角色汤徽，未來的智能人工娩缰，由智能來武裝的人工將扮演更重要地角色，特別是在人工智能還沒有完全替代人的情況下谒府，現(xiàn)在智能人工是極其重要的拼坎，現(xiàn)在德國(guó)的工廠里面，過去是很清晰的，一條標(biāo)示線，這邊是設(shè)備加工區(qū)域蚓聘，人千萬不要進(jìn)去，現(xiàn)在機(jī)器已經(jīng)智能化了盛龄，每一個(gè)工人可以帶一個(gè)平板在里面工作，部件都可能不同芳誓，它是完全人性化的余舶，機(jī)器手臂有傳感器，當(dāng)他會(huì)碰到人時(shí)就自動(dòng)停了锹淌，人可以在設(shè)備區(qū)域里面操作不用擔(dān)心匿值，這就是世界上正在發(fā)生的事情，當(dāng)這個(gè)事情武裝到了企業(yè)內(nèi)部葛圃，它和互聯(lián)網(wǎng)+的BAT不一樣千扔，它是基于實(shí)體的憎妙，當(dāng)實(shí)體的與虛擬的集合在一塊，它將來形成這波反彈曲楚，會(huì)非常非常厲害厘唾，那是我們應(yīng)該預(yù)見到的未來十年、二十年的場(chǎng)景龙誊，一定會(huì)到來抚垃。
③案例：GE
GE八十年代，韋爾奇用GE capital趟大，用金融邏輯改造了GE鹤树，把所有分公司變成獨(dú)立的產(chǎn)品，做到行業(yè)前兩名保留逊朽，否則就出售罕伯，現(xiàn)在GE又成立了人工智能公司，這里面也有一個(gè)timing的問題叽讳，它搭建了自己的數(shù)據(jù)平臺(tái)追他，在這種情況下，它工廠里面很多的數(shù)據(jù)岛蚤、很多產(chǎn)品的行為數(shù)據(jù)邑狸、過程中的數(shù)據(jù)，它不會(huì)出了問題才會(huì)處理涤妒，通過各種傳感器单雾，在過程中就可以改善效率，過去的生產(chǎn)線是壞了以后才知道她紫，需要停機(jī)處理硅堆，這個(gè)成本是很高的，然后檢修某一個(gè)部件贿讹，然后更換硬萍，現(xiàn)在GE的工廠里面，一個(gè)部件围详，快要出現(xiàn)故障的時(shí)候，早期預(yù)警就已經(jīng)有了祖屏，相應(yīng)的對(duì)策就可以做了助赞，所以完全可以把這些東西放到前面去，這樣就可以把產(chǎn)能的很多東西發(fā)揮到極致袁勺，現(xiàn)在很多公司的產(chǎn)能利用率從80%多提升到90%多雹食。但中國(guó)的制造型企業(yè)的動(dòng)作普遍有些慢，最近寧高寧寫了一篇文章《科學(xué)至上》期丰，中化和中糧這樣的企業(yè)是不一樣的群叶，它是需要很多科技投入的吃挑，中化是一個(gè)典型的科技驅(qū)動(dòng)型公司，你不做街立，不急迫的做的話舶衬，你真的是會(huì)被時(shí)代淘汰。此外大家可以關(guān)注濰柴赎离，畢竟收購(gòu)了歐洲那么多公司逛犹，在進(jìn)行全球化布局，努力嘗試著+互聯(lián)網(wǎng)梁剔，它的+互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)企業(yè)里面是走的比較靠前的虽画，在中國(guó)的企業(yè)史上一定會(huì)記上一筆。GE全球的資源配置荣病，虛擬設(shè)備码撰，把所有的運(yùn)行數(shù)據(jù)放到平臺(tái)上，目前都做到了个盆，很多問題脖岛，它預(yù)先都判斷是部件問題、還是裝配問題砾省，它都可以通過傳感器來實(shí)現(xiàn)鸡岗。博士的工廠早就實(shí)現(xiàn)了新零售，無人商店编兄，兩三年前博士的餐廳里面轩性，你一拿餐盤，上面就有視頻識(shí)別的設(shè)備狠鸳，拿了什么東西都自動(dòng)記錄的清清楚楚揣苏，花多少錢都是很清晰的。這些企業(yè)件舵，因?yàn)樗菍?shí)體的卸察，它最容易先一步運(yùn)用數(shù)據(jù)。
（3）“+互聯(lián)網(wǎng)”企業(yè)的反攻
現(xiàn)在品牌商在努力跨國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+的那波人直接獲取客戶數(shù)據(jù)铅祸，你現(xiàn)在買一個(gè)高爾夫的球桿坑质，到淘寶或京東去買，數(shù)據(jù)全在它那临梗，客戶信息全在他那涡扼，品牌商現(xiàn)在在直接越過渠道到客戶，比如說球桿上面加一個(gè)傳感器盟庞，我可以給你提供更好的解決方案吃沪，比如你現(xiàn)在學(xué)高爾夫，請(qǐng)一個(gè)教練什猖，教練告訴你左臂向上票彪、右臂向下之類红淡，你還真不一定聽明白，球桿里面加一個(gè)傳感器降铸，傳感器可以直接傳送到數(shù)據(jù)中心在旱，然后直接發(fā)送到你的手機(jī)上，然后告訴你什么地方需要怎么改垮耳，廠家通過這種方式直接和客戶形成連接颈渊，廠家現(xiàn)在在努力做這個(gè)事情，讓客戶體驗(yàn)的數(shù)據(jù)直接越過電商终佛，回到企業(yè)俊嗽，未來真正厲害的是這個(gè)品牌商，它將整合客戶的數(shù)據(jù)铃彰，同時(shí)深度整合供應(yīng)商绍豁，形成“+互聯(lián)網(wǎng)”企業(yè)的反攻。現(xiàn)在大家站BAT的隊(duì)牙捉，將來可能站制造商的隊(duì)竹揍，這一天會(huì)比我們預(yù)想的要慢，但十年到十五年的時(shí)間會(huì)有這樣一個(gè)變化邪铲。這就是整個(gè)的戰(zhàn)局芬位。
4. 解決方案時(shí)代的特點(diǎn)
按照剛剛這個(gè)戰(zhàn)局，我們很快會(huì)進(jìn)入一個(gè)客戶解決方案的時(shí)代带到，這個(gè)方案來臨的時(shí)候有這么幾點(diǎn)昧碉。
（1）供應(yīng)鏈大整合
可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)供應(yīng)鏈的大整合，包括人揽惹，人這里面包括過去叫專業(yè)被饿，未來人不僅僅是專業(yè)，更需要一種快速學(xué)習(xí)的能力搪搏，這點(diǎn)大家可以關(guān)注一下德國(guó)狭握，德國(guó)過去它的職業(yè)化教育非常好，很少有人沒有書念疯溺，但也不像我們這樣大學(xué)擴(kuò)招论颅，有很多三本大學(xué)生，它有非常好的職業(yè)教育囱嫩，通過三年的職業(yè)教育進(jìn)入企業(yè)嗅辣，它職業(yè)教育分專業(yè)，現(xiàn)在在重新規(guī)劃它的專業(yè)挠说，它的專業(yè)基本以企業(yè)為核心，打個(gè)比方愿题，就是辦了好多藍(lán)翔损俭，藍(lán)翔的主導(dǎo)者是像華為這樣的公司蛙奖，然后這些公司會(huì)根據(jù)它的這些用工需要然后去把專業(yè)變成比如說25種能力，然后不同的人在不同的能力上進(jìn)行組合杆兵，換句話說雁仲，它是在以技能重新在塑造人，然后有了這個(gè)技能琐脏，你不是知道干什么攒砖，而是你根據(jù)需要干什么快速知道你要學(xué)什么，這個(gè)我覺得是一個(gè)很重要的整合日裙。另外關(guān)于物的整合吹艇，這個(gè)物的整合包括和人有關(guān)的就是機(jī)器，我剛剛講了昂拂，機(jī)器可以替代一部分人工受神，但替代的是簡(jiǎn)單的人工，復(fù)雜人工是無法替代的格侯，而且對(duì)于復(fù)雜人工的需要按照國(guó)外的測(cè)算鼻听，不僅沒有減少，反而增加了联四，所以大家在給自己的孩子選專業(yè)時(shí)撑碴，想辦法把他們包括咱們自己升級(jí)到復(fù)雜人工，這個(gè)極重要朝墩。這個(gè)大整合是以+互聯(lián)網(wǎng)這些大企業(yè)醉拓，就是實(shí)體企業(yè)來整合的。你知道空客未來十年準(zhǔn)備生產(chǎn)多少駕飛機(jī)么鱼辙？一萬架廉嚼，巨大的訂單，巨大的需求倒戏，巨大的量會(huì)決定這個(gè)供應(yīng)鏈的推動(dòng)是有可能的怠噪。另外，它這個(gè)推動(dòng)不是簡(jiǎn)單推動(dòng)杜跷，而是快速根據(jù)人的解決需要的方案去推動(dòng)傍念，宜家大家每隔一段時(shí)間去看一下，我覺得宜家是一個(gè)好樣本葛闷，大家可以看一看宜家的貨品的更新速度憋槐，它基本上每年要更新兩次，所以它這個(gè)新品在不斷的變化淑趾，這個(gè)是供應(yīng)鏈大整合阳仔，是大家應(yīng)該關(guān)注的點(diǎn)。
（2）小批量的柔性制造
對(duì)于未來小企業(yè)可能是比較艱難的扣泊，就是小批量柔性近范，小批量的情況下的柔性制造嘶摊，因?yàn)榻鉀Q方案是這樣的，它這個(gè)部件的要求都特別少评矩，然后你要快速的給它提供叶堆，你要么不接單，過去說我1噸1個(gè)產(chǎn)品里面可能10種斥杜，未來可能1噸可能50種虱颗，企業(yè)更換生產(chǎn)線、更換工藝模具的速度要特別快蔗喂，否則的話忘渔，這個(gè)活就不掙錢，這樣的單你接不接弱恒，你有沒有這樣的能力辨萍。包括不是純制造，個(gè)人服務(wù)性的提供返弹，它也需要適用不同的客戶锈玉，這是一個(gè)大趨勢(shì)。
（3）本地化生產(chǎn)
大家要注意未來的一個(gè)趨勢(shì)义起，就是剛才講的人和物的關(guān)系拉背，本地化生產(chǎn)，未來會(huì)越來越強(qiáng)調(diào)貼近客戶的本地化生產(chǎn)默终，比如說奔馳椅棺，它們?nèi)蛴?9個(gè)工廠，不像過去一說德國(guó)制造齐蔽，比如過去不可想象德國(guó)車怎么會(huì)用日本的鋼鐵呢两疚，按照藤本的概念，產(chǎn)品是信息+載體含滴，我要把信息植入到那個(gè)介質(zhì)里面诱渤，鋼有助于體現(xiàn)我想傳遞給客戶的信息，所以德國(guó)車是按照德國(guó)鋼鐵的要求去做設(shè)計(jì)的谈况，德國(guó)鋼鐵是按照德國(guó)車的設(shè)計(jì)來去制作的勺美，本身就有它的合一性。現(xiàn)在它要貼近客戶碑韵，全球本地化生產(chǎn)赡茸，它有29家工廠，1500個(gè)供應(yīng)商祝闻，4000多萬個(gè)部件占卧，這種整合，可想而知，它的利潤(rùn)有多大屉栓，這個(gè)大家以后一定要留意舷蒲。
（4）互聯(lián)網(wǎng)+和+互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)決
就是新零售和新制造的大對(duì)決。
（5）訂單與信息的矛盾
剛剛講了很多都是大的企業(yè)友多、大的公司，但哪怕你今天就是一個(gè)給人家做代工的堤框、或者就是一個(gè)供應(yīng)商域滥，很末端，提供零部件蜈抓，都跟你有關(guān)启绰，跑不掉，覆巢之下無完卵沟使，這波浪潮還沒開始委可，開始之后沒一家企業(yè)跑的掉，全都在里面腊嗡，是一個(gè)大革命着倾，包括每一個(gè)人都會(huì)發(fā)生一場(chǎng)撕心裂肺的變革。小企業(yè)現(xiàn)在遇到的麻煩也非常大燕少，未來的邏輯一定是這樣一個(gè)邏輯卡者，這是客戶，他尋求解決方案客们，然后這個(gè)是提供差異化解決方案的品牌商崇决，然后這些品牌商一定會(huì)有一層一層的供應(yīng)商，然后這些供應(yīng)商后面還有小的供應(yīng)商底挫，你知道現(xiàn)在遇到一個(gè)比較大的問題恒傻，就這個(gè)品牌商他為了能做到快速的調(diào)度，虛擬的裝配建邓，同時(shí)能了解你供應(yīng)商的產(chǎn)能狀況盈厘，因?yàn)檫@個(gè)東西會(huì)直接影響它的效率，它會(huì)努力給你提供一些方案涝缝，甚至幫助你改造工程扑庞，然后把你的信息一環(huán)一環(huán)納入到它的數(shù)據(jù)體系里面，就是未來小的供應(yīng)商拒逮，它要不斷的去給品牌商自己的那些生產(chǎn)進(jìn)度的信息傳遞過來罐氨，你將來越重要，你越要把你的系統(tǒng)接入到這里面來滩援，當(dāng)你把自己的系統(tǒng)接入到這里面來的時(shí)候栅隐，你遇到的最大問題就是：首先，你的定價(jià)無法控制了，未來所有信息進(jìn)去以后租悄，它就知道你的成本信息谨究，它算的比你還清楚，然后和你談價(jià)錢泣棋；其次胶哲，你所有的技術(shù)信息，都透明了潭辈，三星為例鸯屿，三星的技術(shù)儲(chǔ)備在現(xiàn)在在電子領(lǐng)域都是最好的之一，三星給錢很痛快把敢，給供應(yīng)商的錢很痛快寄摆，換來的是最好的供應(yīng)商都愿意成為三星的戰(zhàn)略供應(yīng)商，當(dāng)你成為三星的戰(zhàn)略供應(yīng)商的時(shí)候修赞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你為了拿到這個(gè)單子婶恼，你會(huì)拼盡自己所有的血本，全部用在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上柏副，然后你去投標(biāo)的時(shí)候勾邦，三星的人和你討論，其實(shí)是在學(xué)你的信息搓扯，要時(shí)刻把握供應(yīng)商的最牛的東西检痰，要么把自己的做到最好把你干掉，要么市場(chǎng)不好就先養(yǎng)著你锨推，然后等你肥了把你干掉铅歼，三星是最狠的。現(xiàn)在很多企業(yè)賴以生存的就是獨(dú)有的一些技術(shù)换可，比如歌爾聲學(xué)椎椰，2003~2004年，剛開始給人做代工沾鳄，突然有一天買不到設(shè)備了慨飘，人家不賣個(gè)你，是企業(yè)成長(zhǎng)的一定份上的標(biāo)志译荞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你想引進(jìn)的東西沒人給你瓤的，這個(gè)時(shí)候就考研你的創(chuàng)新力，當(dāng)時(shí)歌爾聲學(xué)就只能被迫研發(fā)吞歼，就真做出來圈膏，同樣的質(zhì)量，成本只有人家?guī)追种桓萋猓@就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)稽坤，所以歌爾三期完了以后丈甸，看工廠車間，就會(huì)有很多簾尿褪，很多供應(yīng)商或設(shè)備商來的時(shí)候就把簾拉下來睦擂，不讓看。將來杖玲，如果品牌商要知道你現(xiàn)在正在生產(chǎn)的那個(gè)部件顿仇，會(huì)不會(huì)出事，或者你的設(shè)備會(huì)不會(huì)出事進(jìn)而引發(fā)你的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)出事摆马，你的設(shè)備質(zhì)量會(huì)不會(huì)出事進(jìn)而引發(fā)你的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)不會(huì)有問題夺欲，它要把你所有信息都連進(jìn)來的時(shí)候，你的所有技術(shù)訣竅它都知道了今膊，供應(yīng)商還要不要和品牌商合作下去，要合作就接受這個(gè)城下之盟伞剑。不是沒有反抗斑唬，現(xiàn)在有很多企業(yè)在反抗，結(jié)果很慘黎泣，很多企業(yè)要被迫接受多批次恕刘、小批量這樣的小活，就是需要解決方案抒倚，解決這些很多很多非常靈活的小的產(chǎn)品褐着，而這些小的產(chǎn)品能及時(shí)到品牌商最后變成產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候企業(yè)生存的狀況就越來越難托呕，而將來納入它的供應(yīng)鏈體系含蓉，甚至納入它的數(shù)據(jù)體系的時(shí)候，成本的秘訣和技術(shù)的秘訣就都沒有了项郊，這就是中國(guó)很多企業(yè)未來可以看到的東西馅扣，所以回過頭來講，沒有人繪置身事外着降。這就是小企業(yè)要面臨的訂單和信息之間的矛盾差油，要不要訂單、要不要戰(zhàn)略任洞，信息就要加入到人家的體系里面蓄喇，然后你的隱私的保護(hù)，怎么保護(hù)交掏，你的那些技術(shù)的訣竅妆偏、成本的訣竅。甚至現(xiàn)在特別簡(jiǎn)單耀销，目前現(xiàn)在能做的是楼眷，我的貨到哪了铲汪，那個(gè)卡車運(yùn)到哪了，未來卡車運(yùn)到哪罐柳，到下一個(gè)環(huán)節(jié)還有多少距離掌腰，天氣狀況如何、道路狀況如何张吉，都能夠預(yù)測(cè)齿梁，為什么數(shù)據(jù)值錢，它直接能計(jì)算清楚能不能及時(shí)的到達(dá)肮蛹。家里送家具基本沒有準(zhǔn)時(shí)過勺择。未來的調(diào)度可能真正的客制化，把你的時(shí)間也當(dāng)成時(shí)間伦忠，也值錢的話省核，它完全會(huì)考慮天氣、路況昆码。這個(gè)和我在1999年气忠，在堪薩斯看到的那種情況完全不一樣，只是說我知道車到哪了赋咽，美國(guó)最牛的地方是基本上不修倉(cāng)庫(kù)旧噪，把倉(cāng)庫(kù)變成高速上那些集裝箱的車，正好這邊要用脓匿，這邊就到淘钟。未來可能這個(gè)車還有多久到可以精準(zhǔn)化，而且在車的運(yùn)送過程中陪毡，編號(hào)多少號(hào)的零件可能就在進(jìn)行虛擬組裝的過程米母，甚至測(cè)試都完成了。這個(gè)就是下一步缤骨，你要訂單爱咬，要進(jìn)去，你的信息就可能泄露绊起。（見下圖）
（6）案例：尚品宅配
尚品宅配昭示了一種新制造和新零售的邏輯精拟，很值得大家研究。尚品的創(chuàng)業(yè)者是華南理工的一個(gè)教軟件的老師虱歪，然后出來創(chuàng)業(yè)蜂绎，熬了好多年，前幾年還不知名笋鄙，然后突然砸出一個(gè)獨(dú)角獸來师枣，現(xiàn)在做企業(yè)的+&+做得好，尚品做了一個(gè)特別簡(jiǎn)單的事萧落，就是貼近客戶的践美，就是定制家具洗贰，定制裝修。它第一是剛需陨倡，第二是更貼近客戶敛滋。尚品就是先了解客戶的需求，首先它是新零售兴革，它沒有像一般的公司把線上做好绎晃，把線下的客戶放掉，它先做線下店杂曲，它一定要線下店庶艾，它的銷售可以直接接觸到客戶，它能夠了解客戶的需求擎勘，尚品據(jù)說服務(wù)了500萬個(gè)家庭了咱揍，這個(gè)數(shù)挺可怕的，給這些客戶在了解需求的情況下棚饵，做房子的設(shè)計(jì)述召，定制的，它的用的辦法是這樣的蟹地，它實(shí)際是整合了zara這個(gè)邏輯，它把搜房網(wǎng)上成交的房子藤为，進(jìn)行了深度的解構(gòu)怪与，最后發(fā)現(xiàn)中國(guó)的房子大概就是100種客廳加上70多種臥室，它解構(gòu)下來就是這些基本的戶型缅疟，然后搞出來一個(gè)房型庫(kù)分别，用戶只要提供家庭的人口、幾代人存淫、窗戶數(shù)等基本的需求信息耘斩，輸入房型庫(kù)后就會(huì)搜索出一些設(shè)計(jì)，這個(gè)初步圖紙出來以后不做了也沒關(guān)系桅咆，白送的括授，因?yàn)槌杀竞艿汀Ｈ缓笱冶闳绻I家具荚虚，再給你出一個(gè)完善圖紙，出圖是由年輕設(shè)計(jì)師給你出圖籍茧，人工便宜版述，簡(jiǎn)單培訓(xùn)就能上崗，客戶也不希望把錢花在設(shè)計(jì)上寞冯，更多的希望花在材料上渴析，年輕設(shè)計(jì)師只要有相關(guān)的資質(zhì)晚伙，經(jīng)過21天的培訓(xùn)，基本熟悉了房型庫(kù)能使用了俭茧，就OK了咆疗，然后資深設(shè)計(jì)師也可以設(shè)計(jì)，他就有創(chuàng)新了恢恼，這個(gè)創(chuàng)新會(huì)放到房型庫(kù)里民傻，資深設(shè)計(jì)師為什么要把自己的設(shè)計(jì)拿出來呢，就是可以掙到積分场斑，掙到積分以后漓踢，你想做更創(chuàng)新的設(shè)計(jì)的時(shí)候，你可以用這個(gè)積分換別的資深設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)漏隐，同時(shí)這個(gè)積分喧半，以及你的業(yè)績(jī)水平?jīng)Q定你的報(bào)酬，它把這些所有的資深設(shè)計(jì)師分為1段到10段青责，根據(jù)你的年資挺据，不斷的在提升，所以它解決了一個(gè)設(shè)計(jì)師跳槽的問題脖隶，你搞到5段扁耐，跳槽了，前面就白混了产阱，它通過這種方式來鎖定這些設(shè)計(jì)師婉称，你說它的核心能力在哪？是用戶差異化的需求构蹬，通過年輕設(shè)計(jì)師和資深設(shè)計(jì)師王暗，以及房型庫(kù)的聯(lián)動(dòng)，與客戶共同出圖出方案庄敛，達(dá)到客戶滿意俗壹。然后緊接著，生產(chǎn)沒外包藻烤，它的制造在佛山绷雏，是自己搞的，在制造過程中怖亭，它盡可能的用套件之众，同時(shí)盡可能提高板材的使用率，從80%左右提升到90%左右依许，這個(gè)成本就降好多棺禾，這個(gè)毛利比同行高10%~20%。鋪門店特別費(fèi)錢峭跳，但門店可以獲得客戶的第一手鏈接膘婶，這就是尚品的這個(gè)邏輯缺前，它的銷售、設(shè)計(jì)和制造悬襟，還有一些外采衅码，尚品這家公司不管未來發(fā)展如何，它的這個(gè)模式很值得大家關(guān)注脊岳，它既有新零售的要素逝段，又有新制造的要素，同時(shí)把zara這種快消品的模式也放進(jìn)來了割捅。（見下圖）
備注：
寧向東老師是清華大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心常務(wù)副主任。曾任哈佛商學(xué)院亿驾、伊利諾大學(xué)嘹黔、新南威爾士大學(xué)、悉尼大學(xué)莫瞬、香港中文大學(xué)訪問學(xué)者儡蔓，現(xiàn)任清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略系教授、博士生導(dǎo)師疼邀、清華大學(xué)公司治理研究中心執(zhí)行主任喂江。著有《公司治理理論》、《國(guó)有資產(chǎn)管理與公司治理》旁振、《管理十論》等多部管理學(xué)著作开呐。在[得到APP]開設(shè)專欄《寧向東的清華管理學(xué)課》，訂閱人數(shù)十八萬规求，是目前世界上最大的管理學(xué)課堂。
此次線下課程的完整筆記將分為六個(gè)部分：
《什么是面向未來的整合管理學(xué)卵惦，寧向東老師線下大課的詳細(xì)筆記（一）》：是整體課程概述
《搞明白企業(yè)成長(zhǎng)的升格邏輯性阻肿，寧向東老師線下大課的詳細(xì)筆記（二）》：是課程主體第一部分內(nèi)容——企業(yè)成長(zhǎng)的邏輯
《互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)變局的關(guān)鍵核心點(diǎn)，寧向東老師線下大課的詳細(xì)筆記（三）》：是課程主體第二部分內(nèi)容——互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)了怎樣的變局
《變局中戰(zhàn)場(chǎng)輪廓與各方的打法沮尿，寧向東老師線下大課的詳細(xì)筆記（四）》：是課程主體第三部分內(nèi)容——戰(zhàn)場(chǎng)輪廓與贏家法則
《管理者變局思維的修煉核心點(diǎn)丛塌，寧向東老師線下大課的詳細(xì)筆記（五）》：是課程主體第四部分內(nèi)容——管理者的修煉
《小梳理一些話題的想法和觀點(diǎn)，寧向東老師線下大課的詳細(xì)筆記（六）》：是課程中穿插花絮的整理
