導(dǎo)讀/
文案，是策劃工作中饭于，必不可少的部分蜀踏。做一份出色的PPT，除了結(jié)構(gòu)和邏輯掰吕，文案是關(guān)鍵中的關(guān)鍵果覆，所以，寫好PPT文案殖熟，重中之重局待。
有研究表明：文字和圖像能夠引起人們注意的比例分別是22%和78%;能夠喚起人們記憶的比例則分別為65%和35%。在前一篇介紹文案撰寫的博文《如何寫好文案之“做減法”》菱属，我們從限定文案結(jié)構(gòu)钳榨、精練文字技巧方面介紹了如何通過精練的文案，使得廣告可以得到更多的注意和記憶纽门。
然而薛耻，要想真正喚起消費(fèi)者對(duì)廣告的興趣和較高的記憶度，單憑精練文字這一個(gè)步驟是很難實(shí)現(xiàn)的赏陵，而需要更好的設(shè)計(jì)文案?jìng)鬟_(dá)的內(nèi)容饼齿。那么愤钾，廣告文案應(yīng)該如何表達(dá)，才能更好的吸引消費(fèi)者的興趣并讓其產(chǎn)生深刻的印象呢?
文案誤區(qū)候醒，直白平淡的說產(chǎn)品能颁。
我們時(shí)常會(huì)看見這樣的廣告：文案內(nèi)容簡(jiǎn)單直白的羅列了公司經(jīng)營(yíng)的全部業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，抑或是像說明書一樣詳盡介紹產(chǎn)品或服務(wù)的主要功能倒淫。這類廣告反映了一些廣告主的心態(tài)伙菊，他們希望自己的產(chǎn)品和服務(wù)被消費(fèi)者知道并記住。但事實(shí)往往是：這些平淡無(wú)趣的廣告敌土，除了廣告主自己以外镜硕，很難有用戶真的愿意關(guān)注它。
新穎有趣返干，才能讓人印象深刻兴枯。
因此，廣告如果希望令人印象深刻矩欠，務(wù)必要找到一個(gè)突出的“賣點(diǎn)”财剖，并將其與消費(fèi)者的“興趣點(diǎn)”相結(jié)合。也許有人會(huì)問癌淮，如果消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)生了興趣躺坟，但卻無(wú)法了解產(chǎn)品服務(wù)的詳細(xì)情況怎么辦?我的目的可不是讓消費(fèi)者感興趣、高興那么簡(jiǎn)單乳蓄。那么咪橙，我們想說的是，在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下虚倒，如果消費(fèi)者不感興趣美侦，信息是無(wú)法強(qiáng)制傳達(dá)的，他們的視線可以直接掠過你的廣告或任意關(guān)閉右上角的紅叉叉;而一旦消費(fèi)者產(chǎn)生了興趣魂奥，他們會(huì)樂意點(diǎn)擊你的廣告菠剩，主動(dòng)的獲取更多信息。
相較于單純介紹產(chǎn)品服務(wù)信息的廣告語(yǔ)捧弃，有明確賣點(diǎn)的廣告文案更能吸引消費(fèi)者的興趣赠叼。
六“賣”神劍，找賣點(diǎn)的6種方法违霞。
那么嘴办，究竟選擇什么樣的話題，才能更好的吸引用戶的興趣呢?通過對(duì)一些優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)廣告的分析买鸽，我們總結(jié)出了6種容易吸引用戶興趣的話題或方法涧郊。
1. 新聞故事，博眼球 眼五。
人們總是容易對(duì)一些不同尋常妆艘、不可思議的事件產(chǎn)生好奇彤灶。因此，將廣告包裝成抓人眼球的新聞話題批旺，更容易引起消費(fèi)者的關(guān)注幌陕。
文案示例：
她是如何進(jìn)入渣打銀行工作的?3天，迅速拿到外企offer!
他53歲開始學(xué)習(xí)英語(yǔ)汽煮，成效驚人搏熄。時(shí)代報(bào)、CBN雜志特別報(bào)道暇赤。
勵(lì)志哥變形記心例。從0基礎(chǔ)到月薪10000，五星酒店里飛出英語(yǔ)達(dá)人鞋囊。
2. 熱點(diǎn)話題止后，獲關(guān)注。
流行溜腐、熱點(diǎn)話題往往是一段時(shí)間內(nèi)大多數(shù)人關(guān)注的焦點(diǎn)译株，將廣告語(yǔ)與最近流行的熱點(diǎn)話題通過某些特質(zhì)相聯(lián)系，可以憑借熱點(diǎn)話題的高關(guān)注度逗扒，吸引人們對(duì)廣告的注意古戴。值得注意的是欠橘，選取的熱點(diǎn)話題應(yīng)注意時(shí)效性矩肩，不應(yīng)選取時(shí)間久遠(yuǎn)的話題;此外，產(chǎn)品服務(wù)和話題之間的關(guān)聯(lián)也要自然肃续，避免牽強(qiáng)附會(huì)黍檩。
文案示例：
生命不息，奮斗不止始锚。2012刽酱，老羅英語(yǔ)，世界末日瞧捌，照常上課棵里。
品味舌尖上的英語(yǔ)，得New Ipad姐呐。
啞巴英語(yǔ)的末日殿怜。2012，原來(lái)這才是末日真相曙砂。
3. 普遍問題头谜，找出路。
除了新聞話題鸠澈、熱點(diǎn)話題外柱告，選取與人們工作截驮、生活息息相關(guān)的話題或普遍面臨的問題、難題际度，也可以引起人們的關(guān)注;品牌或產(chǎn)品若能針對(duì)這些問題給予良好的解決方式葵袭，還可以額外的得到消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)可。
文案示例：
還在為美國(guó)留學(xué)苦惱嗎?XX(品牌名)乖菱，幫你實(shí)現(xiàn)美國(guó)夢(mèng)眶熬。
你已經(jīng)多少次下定決心學(xué)好英語(yǔ)又半途而廢了?跟不屈不撓的人在一起，堅(jiān)持的可能性更大些块请。
英語(yǔ)不好娜氏，處處碰壁?來(lái)美亞英語(yǔ)，三個(gè)月英語(yǔ)聽說無(wú)障礙墩新。
4. 逆向思維贸弥，反傳統(tǒng)。
當(dāng)所有企業(yè)都強(qiáng)調(diào)自己是第一的時(shí)候海渊，如果你說自己排名第二绵疲，也許會(huì)取得不同凡響的效果;當(dāng)其他人都傳遞越多越好的理念時(shí)，你卻告訴大家少是好的臣疑，也會(huì)出人意料盔憨。因此，從反方向突破常規(guī)讯沈，是一種非常容易吸引消費(fèi)者注意力的方式郁岩。
文案示例：
1年=14個(gè)月。交1年的錢缺狠，上14個(gè)月課问慎。
出國(guó)留學(xué)只學(xué)雅思怎么夠?海外生活從XX(品牌名)開始，帶你透過英語(yǔ)看世界挤茄。
對(duì)不起如叼，我們只會(huì)教英語(yǔ)。美亞英語(yǔ)穷劈，專注英語(yǔ)教學(xué)14年笼恰。
5.關(guān)聯(lián)特征，巧嫁接歇终。
運(yùn)用比喻社证、夸張、擬人等修辭手法练湿，將某一事物的特點(diǎn)與另一事物關(guān)聯(lián)起來(lái)猴仑，也會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。值得注意的是，不同事物之間的聯(lián)想辽俗，要自然不生硬疾渣，二者之間確實(shí)存在某些共同的特征，聯(lián)系起來(lái)才能博大家一笑崖飘。
文案示例：
XX(品牌名)榴捡，把外教裝進(jìn)口袋!
暑期特價(jià)英語(yǔ)課程，白菜價(jià)朱浴，學(xué)英語(yǔ)吊圾。
2011年老羅英語(yǔ)培訓(xùn)暑假住宿班，打架報(bào)名中翰蠢。
6. 拋出問題项乒，引共鳴。
選取人們熟悉的話題進(jìn)行發(fā)問梁沧，通過引發(fā)大家的思考而激發(fā)其對(duì)品牌或產(chǎn)品的共鳴檀何，也能給人留下印象深刻的感覺。
文案示例：
How are you?Fine. 接下來(lái)說什么?上班族必備職場(chǎng)口語(yǔ)廷支，搶救你的口語(yǔ)尷尬频鉴。
人民幣一塊錢在今天還能買點(diǎn)什么?或者，也可以到老羅英語(yǔ)培訓(xùn)聽八次課恋拍。
