資源合作的基本流程和步驟非常簡(jiǎn)單，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的老BD偏竟，談成一個(gè)合作可能只需要10分鐘进副，因?yàn)樗挥泻?jiǎn)單的三步：
第一步：確定自身的資源與需求
在我們想尋求各種合作之前，先要弄清我們自身有那些資源與優(yōu)勢(shì)可以利用涝开，也就是說(shuō)，先要最大化的挖掘我們自身的資源框仔。同時(shí)要明確我們想通過(guò)對(duì)外的合作得到什么忠寻，我們想要的資源有那些。最好把這些資料整理成一個(gè)簡(jiǎn)單的文檔或是PPT存和，方便向合作伙伴介紹奕剃。
設(shè)計(jì)功能點(diǎn)：
【上傳合作資源PPT或文檔】讓對(duì)方一看這個(gè)文檔或PPT后更清楚一些合作的點(diǎn)。查看對(duì)方文檔需要自己先上傳文檔捐腿，并且必須經(jīng)過(guò)多方同意才可以看人家的合作介紹纵朋。
第二步：確定對(duì)方的資源與需求
明確好自身的資源與需求后，開(kāi)始踏上征程茄袖，通過(guò)各種方式尋求適合的合作伙伴操软。一般BD人員的工作在外人眼里看起來(lái)都很悠閑，貌似就是在網(wǎng)上聊聊天宪祥、在線下參加參加各活動(dòng)聂薪，沒(méi)事打打電話找人吃吃飯。其實(shí)事實(shí)并不是如此蝗羊，做這些事件都是為了能夠接觸到更多的潛在合作方藏澳。
在這個(gè)過(guò)程中，一旦遇到有合作可能的公司后耀找，先不要急于談合作翔悠，應(yīng)該先大概了解一下對(duì)方有那些資源有優(yōu)勢(shì)，這其中有沒(méi)有我們想要的野芒。然后再初步思考一下我們的資源中蓄愁，有沒(méi)有對(duì)方感興趣的，我們能給對(duì)方什么!如果能直接找到靠譜的合作模式最好狞悲。
設(shè)計(jì)功能點(diǎn)：
【資源優(yōu)勢(shì)收藏管理撮抓、分析】
第三步：找出雙方的結(jié)合點(diǎn)
當(dāng)我們確定和對(duì)方有合作的可能后，雙方再正式接觸和洽談摇锋。這步很簡(jiǎn)單丹拯，只要能夠找出雙方的結(jié)合點(diǎn)，合作基本上即成了一大半乱投。注意咽笼，洽談時(shí)要本著求同存異，相互共贏的原則戚炫。我們提出的方案和建議剑刑，一定是對(duì)雙方均有好處，特別是一定要讓對(duì)方受益。千萬(wàn)不能只是單方面的對(duì)我們有好處施掏，卻忽略了對(duì)方的利益钮惠。
設(shè)計(jì)功能點(diǎn)：
【制定方案，共贏思路】
在這里重點(diǎn)提示一下七芭，如果與對(duì)方是初次建立聯(lián)系素挽，那在前期一定要向?qū)Ψ矫鞔_四件事：
1、你是誰(shuí)狸驳，2预明、你是做什么的，3耙箍、你能給對(duì)方什么撰糠，4、你想要什么辩昆。只要讓對(duì)方明明白白知道了這些問(wèn)題阅酪，對(duì)方才會(huì)有興趣坐下來(lái)和你談，而且這樣也節(jié)省時(shí)間和提升效率汁针。否則要么是對(duì)方直接拒絕你术辐，要么是談到最后，發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有合作點(diǎn)施无，是在浪費(fèi)時(shí)間辉词。
設(shè)計(jì)功能點(diǎn)：
你是誰(shuí)：企業(yè)主頁(yè)介紹、產(chǎn)品服務(wù)介紹
你是做什么的：個(gè)人職務(wù)帆精、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)介紹
你能給對(duì)方什么：基于自己填寫(xiě)的供需資源较屿，從對(duì)方的角度回答這個(gè)問(wèn)題隧魄，給出對(duì)方明確的信息卓练。
你想要什么：基于自己填寫(xiě)的供需資源和對(duì)方的資源，向?qū)Ψ奖磉_(dá)你想要什么购啄。
