讀《認(rèn)知商》——互惠原則綁架認(rèn)知商
禮尚往來，我們自古就有之绪励，但是究竟有沒有必要么铐炫？
我國自古就是禮儀之邦，凡是遇到鄰居或者親戚有喜慶之事或者黑白之事時习柠，我們就會隨著一些份子錢匀谣，然而這些對于我們來說已經(jīng)成為一個習(xí)慣了，這樣的原則可以稱為互惠原則了资溃，但是這樣的互惠原則也會影響著我們的認(rèn)知商的水平武翎。
曾經(jīng)有一家的公司，是賣首飾品的溶锭，當(dāng)他們有好貨的時候宝恶，就會就會辦一場類似于茶話會的一種品鑒會，主要是看看這些奢飾品趴捅，那時候他們也會準(zhǔn)備許多比較健康的甜點(diǎn)和飲料垫毙，供會員來品嘗與鑒賞。
這時候會員來了拱绑，不僅會品嘗這些甜點(diǎn)喝飲料也會品鑒這些奢飾品露久，當(dāng)然作為回報(bào)，也會買一些首飾作為回報(bào)欺栗，這就是互惠的原則毫痕，相對于賣首飾的商家征峦，則是占了些便宜，這固然是互惠的消请，但是對于消費(fèi)的人來說栏笆，有一定的因素是因?yàn)槿饲榈木壒剩蚀俗鳛榛貓?bào)臊泰。
你在首飾品品鑒會所消費(fèi)的東西蛉加，與這些服務(wù)來說，根本算不得什么缸逃。不想要或不愿意接受的債務(wù)束縛會影響我們的認(rèn)知商针饥，讓我們失去主見，從而被人利用導(dǎo)致影響到我們不智的消費(fèi)意愿需频。
那我們究竟能不能抵制這種互惠的原則呢丁眼？孔德首次提出了利他主義或者無私的概念，利他主義行為更多的是由關(guān)系和環(huán)境所決定的昭殉，并不是與生俱來苞七。
外國的政治家在進(jìn)行演說之時，他們會用互惠原則來進(jìn)行影響搖擺不定的群眾挪丢，以達(dá)到他們所想要達(dá)到的目的——競選成功蹂风。當(dāng)然商人也會用這種互惠原則，在協(xié)商中使顧客站在自己的一面乾蓬，雖然顧客獲得了優(yōu)惠惠啄，也是自己的商品得到了一定范圍的推廣。
在影響力一書中任内，西奧迪尼提出了另一種認(rèn)知商殺手：退讓撵渡。退讓會使你引起交互回應(yīng)，然后就可以展開手段族奢，應(yīng)付顧客姥闭。
沒有人能完全避免自己處于互惠義務(wù)的受予方，這個是我們的認(rèn)知商就會受到影響越走。這里涉及到最復(fù)雜的人際關(guān)系棚品，不可否認(rèn)的是，互惠原則會給我們帶來一定的利益廊敌，但是我們所說的互惠原則并不是萬能的铜跑，真正的朋友是不會在乎互惠原則的，只是將心比心骡澈，禮物是好東西锅纺，但不需要為此過于糾結(jié)和過多考慮，因?yàn)檎嬲呐笥巡粫诤醵Y物的好壞肋殴，這只是心意囤锉。
不要讓互惠原則綁架了我們的認(rèn)知商坦弟，影響我們的認(rèn)知。
