產(chǎn)品名稱
寶寶樹孕育
體驗(yàn)版本
體驗(yàn)環(huán)境 ：iPhone7泼返，iOS11系統(tǒng)
軟件版本：7.8.14
體驗(yàn)時(shí)間：2018-5-27 - 2018-5-28
產(chǎn)品概要
- 產(chǎn)品理念
通過為父母提供高質(zhì)量，多類型的線上及線下服務(wù)赏壹，寶寶樹旨在搭建獨(dú)一無二的全方位平臺(tái)炊甲，為懷孕和育兒階段的你提供全方位的服務(wù)泥彤，陪伴你和寶貝一起成長。
- 價(jià)值主張
- 個(gè)性定制
備孕知識(shí)卿啡、孕期知識(shí)吟吝、新生兒知識(shí)、育兒知識(shí)全部包含牵囤，每天的知
識(shí)都是根據(jù)所處階段個(gè)性定制爸黄，一個(gè)app解決不同階段的育兒需求。 - 媽媽交流
備孕的焦急揭鳞，孕期的不安炕贵，育兒的迷茫，在同齡圈都可以聊一聊野崇，還可以聊聊手工称开、美食、旅游乓梨、美容保養(yǎng)鳖轰，尋找你的興趣點(diǎn)，互相交流扶镀。 - 特色工具
看懂B超單蕴侣、月子餐、寶寶輔食大全臭觉、孕期食譜昆雀、能不能吃、疫苗時(shí)間表好多工具蝠筑。 - 專家問答
問問經(jīng)驗(yàn)豐富的媽媽們狞膘，5分鐘內(nèi)得到答案。還有專家在線訪談什乙，一對(duì)一解決你的孕育難題挽封。
-
目標(biāo)用戶
寶寶樹目標(biāo)用戶數(shù)據(jù).png
根據(jù)艾瑞app指數(shù)統(tǒng)計(jì)的寶寶樹孕育的數(shù)據(jù)顯示，寶寶樹孕育的目標(biāo)用戶人群主要集中在25-40歲之間的女性用戶臣镣，這個(gè)年齡階段的女性大部分是已經(jīng)組建家庭辅愿，備孕或者正在孕育或者養(yǎng)育一個(gè)孩子智亮。
產(chǎn)品核心功能
1、社區(qū)運(yùn)營
寶寶樹的社區(qū)運(yùn)營還是做得不錯(cuò)的点待。每天推出的運(yùn)營活動(dòng)鸽素，及時(shí)提醒。每個(gè)人都能找到適合自己的圈子亦鳞。
2、美囤商城
美囤秒殺棒坏、拼團(tuán)燕差、全球購、種草坝冕、聚說徒探、專定，這些滿足了寶媽對(duì)于不同育兒階段的母嬰用品采購的需求喂窟，針對(duì)不同層級(jí)的消費(fèi)能力测暗，都提供了能滿足預(yù)期的商品。
商業(yè)模式
從早期的美囤商城擴(kuò)展到現(xiàn)在的專定和精品課等磨澡，通過提供個(gè)性化的育兒知識(shí)碗啄、育兒工具、社群圈子等服務(wù)稳摄，積累了大量用戶稚字，針對(duì)于目前寶媽的消費(fèi)能力升級(jí)，專定功能是為了滿足對(duì)商品品質(zhì)要求更多的用戶而生的厦酬，精品課主要內(nèi)容還是兒科醫(yī)生和婦產(chǎn)科針對(duì)于孕產(chǎn)婦和兒童較容易高發(fā)的疾病和日常護(hù)理知識(shí)進(jìn)行普及講解胆描。整體商業(yè)模式還是普通的電商模式，只是將商城和知識(shí)付費(fèi)結(jié)合到了一起仗阅，而且專定功能更是可以做ODM模式昌讲。
競(jìng)爭壁壘
如果說內(nèi)容開放是寶寶樹平臺(tái)化發(fā)展的基石，那么領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)技術(shù)則讓寶寶樹建立起了競(jìng)爭壁壘减噪。寶寶樹的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣不僅全面覆蓋了中國年輕家庭的需求場(chǎng)景短绸，更是通過圖片分析技術(shù)等大數(shù)據(jù)應(yīng)用準(zhǔn)獲取每一個(gè)用戶精準(zhǔn)畫像及其真實(shí)需求。尤其基于寶寶樹孕育與寶寶樹小時(shí)光這兩款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)布局旋廷，寶寶樹將為中國年輕家庭用戶與優(yōu)質(zhì)商業(yè)合作伙伴之間搭建一個(gè)供需匹配開放產(chǎn)品平臺(tái)鸠按。此外，寶寶樹還將加快AI技術(shù)在智慧家庭領(lǐng)域的應(yīng)用饶碘，全面打通互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品目尖、線下及智能硬件三大入口，布局智慧家庭新時(shí)代扎运。
寶寶樹的大數(shù)據(jù)技術(shù)不僅應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)端的內(nèi)容與產(chǎn)品平臺(tái)瑟曲，更讓寶寶樹深度洞察到中國年輕家庭人群的消費(fèi)需求升級(jí)饮戳。寶寶樹C2M及用戶研究院負(fù)責(zé)人侯婷在IGO大會(huì)上提出：圍繞消費(fèi)升級(jí)發(fā)展起來的電商正在經(jīng)歷變革：在電商1.0階段的特點(diǎn)是“琳瑯滿目”，主要競(jìng)爭模式是運(yùn)營效率和商品價(jià)格洞拨；電商2.0階段特點(diǎn)則是“精挑細(xì)選”扯罐，對(duì)商品與供應(yīng)鏈的理解是致勝點(diǎn)；而電商3.0階段則是個(gè)性化定制烦衣，這一階段的核心競(jìng)爭力是對(duì)用戶的洞悉歹河。
寶寶樹早前發(fā)布的C2M開放戰(zhàn)略正是其在電商3.0時(shí)代的布局，所謂C2M（Customer to Maker）即從用戶洞察出發(fā)來研發(fā)產(chǎn)品花吟。也就是說當(dāng)寶寶樹挖掘出母嬰人群的需求痛點(diǎn)秸歧，與優(yōu)秀的合作伙伴共同打造能精準(zhǔn)解決這些痛點(diǎn)的高品質(zhì)產(chǎn)品。寶寶樹C2M品牌寶寶樹專定今年先后推出了無添加母嬰專用紙巾衅澈、醫(yī)用純水物理降溫貼键菱、針對(duì)0-28天新生兒的無真菌醫(yī)護(hù)級(jí)紙尿褲等定制化產(chǎn)品，并通過寶寶樹社會(huì)化營銷閉環(huán)今布，精準(zhǔn)推送到用戶手中经备。
優(yōu)缺點(diǎn)
- 優(yōu)點(diǎn)：
1、功能很完善部默，從備孕侵蒙、懷孕、生育不同階段傅蹂，根據(jù)對(duì)應(yīng)階段蘑志，個(gè)性化推薦服務(wù)
2、社區(qū)運(yùn)營很出色贬派，各種話題都能形成一個(gè)圈子急但，每個(gè)人都能找到自己感興趣的圈子 - 缺點(diǎn)：
1、在整個(gè)體驗(yàn)過程中搞乏，媽媽樹的電商功能太重波桩，雖然這是有利于公司發(fā)展，但是用戶體驗(yàn)不好请敦。比如從商城tab跳轉(zhuǎn)到美囤購物镐躲，著實(shí)摸不到頭腦。在頁面設(shè)計(jì)上侍筛，購物網(wǎng)站的模塊也不交亂萤皂，實(shí)在不利于用戶查看。2匣椰、在記錄tab下裆熙，需要跳轉(zhuǎn)appstore去下載小時(shí)光。來到這一般只是想使用記錄功能，直接跳轉(zhuǎn)入录，有綁架用戶嫌疑蛤奥。
總結(jié)
目前寶寶樹孕育基本是母嬰圈里排名很靠前的app，如果我們要切入母嬰行業(yè)僚稿，做類似的功能去突破并趕超寶寶樹的幾率幾乎沒有凡桥，基于現(xiàn)狀，可以考慮做母嬰醫(yī)療蚀同，從孕期檢查到產(chǎn)后媽媽檢查和兒童成長的日常疾病治療缅刽，基于目前醫(yī)療資源情況，這個(gè)鏈路目前都沒有看到提供類似服務(wù)的app蠢络，但是卻是寶媽和寶寶會(huì)面對(duì)的最棘手的問題拷恨，滿足他們的醫(yī)療保障需求，也是滿足他們的馬斯洛需求的最底層的需求谢肾。
