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題目：應對疫情危機，不光有“術(shù)”虱咧，還要從“道”的層面迭代商業(yè)模式
這是【楊皓然】第140期分享
我相信熊榛，在網(wǎng)上有很多分析這次危機的文章，也有很多給一些創(chuàng)業(yè)公司出了很多主意腕巡。包括我之前也做了連續(xù)3天的直播課程玄坦，如何在線營銷戰(zhàn)疫。但是我認為這都是“術(shù)”的層面绘沉，今天我想跟你從“道”的層面來探討一下這個問題煎楣。看看中小企業(yè)如何應對這次危機车伞。
什么是應對危機的“道”呢择懂？
簡單說就是商業(yè)模式，一個企業(yè)最底層的東西另玖。
每一家中小企業(yè)都必須思考自己的商業(yè)模式困曙，必須重新梳理，升級迭代日矫。2003年非典成就了阿里赂弓，成就了京東。這只是表象哪轿。與其說非典成就了阿里京東忙迁，不如說非典給了阿里和京東啟發(fā)撤嫩，讓他們重新思考公司的戰(zhàn)略枕屉，對商業(yè)模式進行了升級迭代。同樣的赤套，很多企業(yè)也倒在2003年的非典之中，與其說是非典害死了他們珊膜，不如說是他們被更高效的商業(yè)模式給干掉了容握。商業(yè)模式它之所以重要，是因為商業(yè)模式?jīng)Q定了一個生意是否能成立车柠。
那什么樣的商業(yè)模式是好的商業(yè)模式呢剔氏？
你可以問自己3個問題：
01
第一，你的做的事情或者產(chǎn)品竹祷，是否解決了一個社會問題或者某個群體的痛點谈跛。
很多公司之所以失敗的關鍵就是第一點就錯了。創(chuàng)始人要花95%的時間去思考塑陵，你的這個產(chǎn)品它究竟是不是解決一個社會問題或某個群體的痛點感憾。你解決的社會問題越大越好，你解決的痛點的群體越大月好令花。
比如阿里巴巴阻桅；
它解決的是讓天下沒有難做的生意。所以兼都，阿里巴巴面對的是中國幾千萬個中小微企業(yè)嫂沉，讓他們可以在線上賣東西，在線上做生意俯抖，這個是不是一個很大的社會問題输瓜，很大的群體的痛點？所以阿里巴巴它的市值是多少芬萍？4萬億人民幣。
我們再看看另外一家公司百度搔啊；
百度現(xiàn)在的市值大概就是兩三千億柬祠，最近跌得很厲害，它為什么跌负芋？它一定會跌漫蛔。大家想一想百度解決的是一個什么問題？百度的解決是讓中國的企業(yè)在線上推廣的問題旧蛾。推廣和做生意是兩碼事莽龟。 推廣是什么？就是打廣告锨天。有多少個企業(yè)會真正的會在線上打廣告毯盈？100家企業(yè)可能會有1家。有多少企業(yè)想在線上做生意病袄，100家估計100家都想搂赋。所以百度的市值是阿里的1/10都不到赘阀，這非常合理。
再比如滴滴脑奠；
滴滴的商業(yè)模式很性感基公，請允許我這樣來形容。滴滴解決的是全中國人出行難的問題宋欺，全中國多少人轰豆？14億。14億人出行難的問題齿诞，是一個極大的社會問題酸休。關鍵這個還是剛需高頻。
通過以上的案例分析掌挚，我只想讓你雨席，作為公司創(chuàng)始人的你，花一點時間思考一下吠式，你到底要解決什么問題陡厘，這個問題是什么樣的問題。如果你想不明白特占，想不通糙置，它就是一個偽需求。這就是許多人創(chuàng)業(yè)失敗的最核心的原因是目。
02
第二谤饭，相比競品，你的解決方案是不是更高效率懊纳，說白一點就是性價比更高揉抵。
在經(jīng)營企業(yè)的過程中，你一定會遇到很多的競爭對手會去抄你模仿你嗤疯。如果當你遇到競爭對手冤今，不用擔心。這是一件好事茂缚。因為如果你做的事情如果沒有人抄你的話戏罢，就說明你這個事情不行！如果你做的事情有人抄脚囊，就意味著有人愿意和你一起來教育你的用戶龟糕。一家公司是掀不起一個趨勢的，但是如果有1000家公司就可以把這個趨勢給掀起來悔耘。
我們有無數(shù)的例子可以去看到讲岁，比如說以前的電商，多少家公司去一起在抄電商，最后阿里成功了催首。o2o的時候扶踊，千團大戰(zhàn)，最后美團起來了郎任。打車的時候多少家打車公司最后是滴滴起來了秧耗。如果你的商業(yè)模式真的行的話，一定是會引起很多人抄襲和競爭舶治，這個是一個好事情分井。
解決抄襲這個問題的核心是定價，你的定價要比競爭對手有絕對的優(yōu)勢霉猛。定價策略的核心邏輯是相比競爭對手的解決方案尺锚，你是不是具備讓客戶不可抗拒的超高性價比定價策略。另外定價策略是動態(tài)的惜浅，根據(jù)你的公司的發(fā)展的階段可以調(diào)整的瘫辩。比如說當你在激烈競爭的時候，你可能要用一種比較比較激進的一種定價策略坛悉，當你成為市場的領軍者的時候伐厌，這個時候你可以提價。
03
第三裸影，你是否有清晰的挣轨、多元化的盈利模式。
什么意思呢轩猩？你的盈利模式卷扮，取決了你的抗風險和抗擊打能力。說的更加直白一點均践，你的盈利模式?jīng)Q定了你公司能賺多少錢晤锹？
以蘭州拉面為例，蘭州拉面的盈利模式很單一的彤委，它就是賣面抖甘，要去打他也很容易，在他旁邊開一家同樣的蘭州拉面館葫慎，價格比他便宜20%就可以了。但是薇宠，如果同樣是開個蘭州拉面偷办，早上賣豆?jié){油條，中午晚上賣蘭州拉面澄港，晚上賣燒烤小吃椒涯。你看看這樣競爭力會不會更強一些。為什么回梧？因為有了更多元化的盈利模式废岂。
當盈利模式豐富了以后祖搓，就敢跟別人打價格戰(zhàn)。因為我A產(chǎn)品不賺錢湖苞，有BC產(chǎn)品可以賺錢拯欧。就像滴滴有快車、出租車财骨、順風車專車等等镐作，快車當時可以跟快滴和Uber去打價格戰(zhàn)，就是你賠錢我也賠錢隆箩，賠到死了沒關系该贾，因為我還有其他產(chǎn)品可以賺錢。
當面對惡意競爭的時候捌臊，你要有很多套預案的杨蛋。就像大家見到投資人時候，投資人會經(jīng)常問的一個問題理澎，如果騰訊抄你怎么辦逞力？如果阿里抄你怎么辦？其實這個問題剛才我已經(jīng)為你解答了矾端。
好了掏击，這就是今天的分享，希望以上的3點對你有所幫助秩铆，能真正意義上的幫助你站“疫”成功砚亭。
— end —
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你有沒有發(fā)現(xiàn)捅膘，人與人最大的區(qū)別，表面上看是金錢滚粟，實際上是認知寻仗。
因為你永遠也賺不到超出你認知范圍之外的錢，除非你靠運氣凡壤；但是靠運氣賺的錢署尤，往往又會靠實力虧掉。你所賺的每一分錢亚侠，都是你對這個世界認知的變現(xiàn)曹体。你所虧的每一分錢，也是你對這個世界認知的缺陷硝烂。這個世界最大的公平在于箕别，當一個人的財富大于自己認知的時候，這個世界有100種方法來收割你，直接到你的財富與認知相匹配為止串稀。
我是楊皓然除抛，百思咨詢創(chuàng)始人，新商業(yè)咨詢顧問母截，演講口才教練到忽，社群營銷轉(zhuǎn)型專家。我將在此公眾號為你分享微酬，有關創(chuàng)業(yè)做生意方面的知識技能绘趋，幫助你提高認知，洞察事物本質(zhì)颗管。
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