大家好铃慷，我是阿斌单芜，歡迎收聽《斌臨城下》社群兵法電臺(tái)，上期分享了短視頻營(yíng)銷引流犁柜，原創(chuàng)短視頻引流變得越來(lái)越重要洲鸠。本期將進(jìn)入4.0時(shí)代，直播時(shí)代，直播引流扒腕。
2016年是直播平臺(tái)的爆發(fā)年绢淀，一年不到，就出現(xiàn)了200多家直播平臺(tái)瘾腰。像papi醬皆的、同道大叔等百萬(wàn)級(jí)，千萬(wàn)級(jí)的網(wǎng)紅批量的誕生蹋盆。個(gè)人+平臺(tái)的模式得到了最大化的延伸费薄，為更多屌絲的逆襲創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
學(xué)會(huì)直播引流栖雾，要知道三個(gè)要點(diǎn)：
1楞抡、平臺(tái)流量認(rèn)知
2、商業(yè)模式
3析藕、打賞機(jī)制
平臺(tái)流量認(rèn)知
認(rèn)知戰(zhàn)是關(guān)鍵召廷。我一直講，你想做直播账胧，想成為一名網(wǎng)紅竞慢，你就必須深刻了解什么是直播網(wǎng)紅的認(rèn)知價(jià)值。
認(rèn)知價(jià)值找爱，決定了商業(yè)模式具體的落地操作方式梗顺。我們先看看目前流量最大的直播平臺(tái)有哪些？映客直播车摄、花椒直播寺谤、易直播、斗魚直播等這些都是目前最火吮播、流量最大的直播平臺(tái)变屁。要在這些直播平臺(tái)立足，首先要了解這些平臺(tái)的差異與屬性意狠，找到最適合你的平臺(tái)粟关，再進(jìn)行直播。
認(rèn)知的價(jià)值有哪些环戈？
流量的商業(yè)價(jià)值
有了流量闷板，才能積累粉絲，并進(jìn)一步篩選出優(yōu)質(zhì)的粉絲院塞，進(jìn)行品牌的宣傳與推廣遮晚。
品牌商業(yè)價(jià)值
怎樣才能最快速的打造品牌？我認(rèn)為是直播拦止。直播采用面對(duì)面县遣、一對(duì)多的溝通互動(dòng)方式糜颠，具有很強(qiáng)烈的真實(shí)感，粉絲與主播之間容易建立信任萧求，大大縮短了成交的周期其兴。
心因價(jià)值
通過直播的形式，再加上獨(dú)特的人格魅力夸政，占領(lǐng)用戶的腦容元旬，再形成社群價(jià)值觀體系。直播引流的最高境界就是占領(lǐng)心因秒梳。
商業(yè)模式
當(dāng)你決定做直播或已經(jīng)在玩直播法绵，你要明確你的商業(yè)模式是什么箕速？目前的商業(yè)模式具體分為兩種：
一種是：廣告打賞酪碘。
一種是：直播電商，直播付費(fèi)盐茎。
廣告打賞
每個(gè)直播平臺(tái)都有打賞系統(tǒng)兴垦，以送禮物的方式對(duì)主播進(jìn)行打賞。有幾種主播是比較受歡迎的：顏值型字柠、才藝型探越、知識(shí)型。如果能夠集成三者窑业，你必然也會(huì)成為超級(jí)IP钦幔，超級(jí)網(wǎng)紅。如果你沒有獨(dú)特的人格魅力常柄，就沒有粉絲的大量打賞鲤氢，自然廣告效應(yīng)比較差。
直播電商西潘，直播付費(fèi)
2016年互聯(lián)網(wǎng)最火熱的節(jié)日卷玉，非雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)莫屬，本次雙十一加入了大量的直播元素喷市。村淘網(wǎng)紅直播相种，8萬(wàn)人觀看，開播5秒品姓，土雞蛋銷量4萬(wàn)枚寝并。淘寶直播，有賣家雙十一一天賣一個(gè)億腹备。直播電商衬潦，是社群電商的一部分，直播電商馏谨，更加注重內(nèi)容的聚焦和垂直人群聚焦别渔，把你的節(jié)目?jī)?nèi)容做好，是做直播電商變現(xiàn)的關(guān)鍵。
打賞機(jī)制
打賞是直播時(shí)代的常態(tài)
有些主播通過粉絲打賞送禮物哎媚，一個(gè)月幾百萬(wàn)喇伯、上千萬(wàn)的收入，比很多企業(yè)一年的收入還多拨与。打賞對(duì)于我們很多人來(lái)說并不陌生稻据，從古代街頭賣藝的打賞到現(xiàn)代服務(wù)員的小費(fèi)打賞，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)打賞买喧。在移動(dòng)直播時(shí)代捻悯，打賞成為一種常態(tài)。
打賞需要設(shè)計(jì)
直播引流淤毛，光靠秀是不夠的今缚，還要懂得設(shè)計(jì)打賞機(jī)制，主播可以通過讓粉絲點(diǎn)歌低淡、分享價(jià)值資訊等方式來(lái)促進(jìn)粉絲打賞姓言。每天，每周蔗蹋，每月都要設(shè)計(jì)不同的能促進(jìn)粉絲打賞的策略何荚。只有通過多維度的展示自己，才能讓粉絲更加愿意打賞猪杭。
做自己的網(wǎng)紅
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代餐塘，只有當(dāng)你真正思考方法和策略的時(shí)候，直播才能變得更加簡(jiǎn)單皂吮。沒有顏值戒傻，依然可以成為網(wǎng)紅，只要你有工匠精神涮较，不斷提升自己稠鼻，改變自己，在你的領(lǐng)域不斷積累狂票，每個(gè)人都可以成為自己的網(wǎng)紅候齿。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)風(fēng)口，2017依然會(huì)很猛闺属。今天的內(nèi)容就分享到這里慌盯，歡迎持續(xù)關(guān)注。
