時(shí)間：2021/7/1-2021/7/3
學(xué)習(xí)內(nèi)容：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏溶弟、產(chǎn)品預(yù)測(cè)試
心得體會(huì)：
1.運(yùn)營(yíng)的基本思路主要還是"小步快走"女淑，根據(jù)行業(yè)、競(jìng)品水平確定目標(biāo)辜御，然后根據(jù)自己的情況確定現(xiàn)階段目標(biāo)鸭你，制定策略一步步完成，且在過(guò)程中根據(jù)反饋結(jié)果及時(shí)調(diào)整優(yōu)化擒权。
2.注重知識(shí)體系連續(xù)性袱巨，如4-6節(jié)主要講各種定位、節(jié)奏碳抄、測(cè)試工作愉老，這些都是建立在1-3小節(jié)對(duì)行業(yè)、競(jìng)品剖效、用戶的分析之上嫉入，環(huán)環(huán)緊扣相輔相成的焰盗。
3.原有的學(xué)習(xí)總結(jié)方法過(guò)于復(fù)雜，盡量用圖表或者對(duì)比表格表示咒林，把知識(shí)點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)熬拒。
PART4 產(chǎn)品定位
4.1 商品屬性標(biāo)簽提煉方法
4.2 產(chǎn)品定價(jià)方法
- 考慮因素
- 定價(jià)策略
- 定價(jià)技巧
4.3定價(jià)分析方法
1 確定目標(biāo)價(jià)格帶（人群畫(huà)像分析）
2 競(jìng)品價(jià)格分布，這一價(jià)格帶優(yōu)勢(shì)是什么
3 確定價(jià)格點(diǎn)：在價(jià)格帶里面選一個(gè)點(diǎn)
- 利潤(rùn)可控
- 消費(fèi)者接受程度（先定價(jià)垫竞，后期測(cè)試轉(zhuǎn)化澎粟，適當(dāng)調(diào)整）
- 考慮消費(fèi)者標(biāo)簽（不能做活動(dòng)降價(jià)從89到19，人群差異太大）
4.4 產(chǎn)品視覺(jué)定位
4.5 商品結(jié)構(gòu)定位
- 通常產(chǎn)品要承擔(dān)一定的作用欢瞪，需要具有一定的優(yōu)勢(shì)捌议，包括但不限于一下幾種：
價(jià)格
品類
熱搜詞
庫(kù)存
季節(jié)
人群
PART5 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏
5.1 制定商品銷(xiāo)售目標(biāo)方法
5.2 制定流量目標(biāo)方法
5.3制定商品庫(kù)存管理標(biāo)準(zhǔn)方法
- 核心：理想庫(kù)存量、根據(jù)庫(kù)存?zhèn)湄?/li>
- 理想庫(kù)存量=日銷(xiāo) x 備貨周期（下單到到貨時(shí)間）x 庫(kù)存系數(shù)（一般為1.2-2）
- 預(yù)警庫(kù)存(到這個(gè)庫(kù)存必須補(bǔ)貨),一般=日銷(xiāo) x 備貨周期
- 交付能力：一次交貨最大數(shù)量
注意
1 商品沒(méi)上架無(wú)法知道日銷(xiāo)——按照目標(biāo)來(lái)定引有，后期調(diào)整
2 庫(kù)存系數(shù)與行情瓣颅、類目有關(guān)，要適度調(diào)整
3 數(shù)據(jù)追蹤持續(xù)譬正，根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)調(diào)整
4 保持供應(yīng)商溝通
5.4 商品盈虧財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
5.5 單品打造方法
PART6 產(chǎn)品預(yù)投放測(cè)試
6.1 產(chǎn)品測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)制定
6.2 核心數(shù)據(jù)反饋方法
