時(shí)間:2021/6月
學(xué)習(xí)內(nèi)容:天貓新店長(zhǎng)市場(chǎng)宏邮、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根盒、人群分析
心得體會(huì):
1.最近感受是褐健,對(duì)于后臺(tái)太不熟練了付鹿,還需要時(shí)間好好把很多東西摸熟摸透,學(xué)習(xí)時(shí)還是邊打開后臺(tái)邊看視頻蚜迅,便于自己加深理解
2.對(duì)于一些后臺(tái)數(shù)據(jù)路徑舵匾、工具使用要有基本認(rèn)知,如本章節(jié)涉及到的數(shù)據(jù)來源加以總結(jié)谁不。
后續(xù)目標(biāo):學(xué)完教程坐梯,對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)有基本把握認(rèn)知,努力準(zhǔn)備生意參謀等考試
PART1 分析市場(chǎng)產(chǎn)品行情
1.1 定義
- 超級(jí)單品=超級(jí)流量/超級(jí)轉(zhuǎn)化/超級(jí)銷售額
- 使用對(duì)象:標(biāo)品
1.2 行業(yè)數(shù)據(jù)化選款
步驟
1. 提取行業(yè)top商品數(shù)據(jù)
- 提取位置:生意參謀/市場(chǎng)/市場(chǎng)排行(舊版本可以輸出銷量/客單價(jià)/銷售額)
2. 分析商品數(shù)據(jù)
3. 輸出數(shù)據(jù)選款結(jié)果
核心提取維度
-
客單價(jià)(結(jié)合銷量找到合適價(jià)格段)
高端市場(chǎng):客單價(jià)高刹帕,銷量低
低端市場(chǎng):客單價(jià)低吵血,銷量高 - 銷量
- 銷售額
分析思路
- 用散點(diǎn)圖表現(xiàn)銷量與客單價(jià)關(guān)系,確認(rèn)各價(jià)格段的競(jìng)爭(zhēng)程度
1.3 行業(yè)關(guān)鍵詞分析
步驟
1.提取核心關(guān)鍵詞
2.解析核心關(guān)鍵詞
重點(diǎn)關(guān)注類型
屬性詞
類目詞
關(guān)鍵詞提取位置
生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析
直通車-工具-流量解析
關(guān)鍵詞核心數(shù)據(jù)指標(biāo)
交易指數(shù)
點(diǎn)擊人氣
搜索人氣
支付轉(zhuǎn)化率
類目構(gòu)成
點(diǎn)擊率
支付買家數(shù)
競(jìng)爭(zhēng)度
解析關(guān)鍵詞趨勢(shì)
- 月度+年度關(guān)鍵詞變化
- 根據(jù)行業(yè)年變化規(guī)律找到季節(jié)性機(jī)會(huì)偷溺,根據(jù)月度變化找到飆升關(guān)鍵詞切入
PART2 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2.1 競(jìng)品關(guān)鍵詞
- 方式:通過詳情頁(yè)前三屛展示
- 關(guān)注因素
款式
材質(zhì)
使用方式
營(yíng)銷玩法......
2.2構(gòu)建競(jìng)品數(shù)據(jù)追蹤模型
指標(biāo)
銷售數(shù)據(jù)
支付金額
支付件數(shù)
支付轉(zhuǎn)化率
UV價(jià)值
加購(gòu)
加購(gòu)率
收藏
收藏率流量數(shù)據(jù)
手淘搜索
手淘首頁(yè)
直通車
活動(dòng)
手淘其他關(guān)注流量和銷售額占比(流量結(jié)構(gòu))
PART3 分析產(chǎn)品人群
3.1人群畫像
顯性畫像:可以通過過數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
隱形畫像:更多反映潛在需求
分析顯性人群畫像方法
1. 提取人群數(shù)據(jù):生意參謀-市場(chǎng)-行業(yè)客群
2. 提取店鋪人群數(shù)據(jù):生意參謀-流量-訪客分析
3. 提取搜索詞人群數(shù)據(jù):生意參謀-市場(chǎng)-行業(yè)客群
隱形畫像分析方法
隱形畫像 = 顯性畫像(基礎(chǔ)數(shù)據(jù))+消費(fèi)者特征(訪談問卷+行業(yè)報(bào)告)
3.2 提煉消費(fèi)者需求渠道
站內(nèi)
評(píng)價(jià)
問大家
淘寶熱搜詞
淘寶群
站外
搜索引擎
社交APP
媒體平臺(tái)
行業(yè)報(bào)告
注意
- 新品只能從競(jìng)品中提取標(biāo)簽關(guān)鍵詞
- 首先關(guān)注高頻詞匯+差評(píng)
- 按照馬斯洛需求理論蹋辅,先滿足低層次需求,在滿足高層次挫掏,按照層次星級(jí)評(píng)分
- 辨別需求真?zhèn)握炝恚纭氨阋恕笔且粋€(gè)假需求,真需求是追求“高性價(jià)比”