前段時(shí)間在[得到App]聽到一種說法庶溶，大致意思是：人的需求和動(dòng)力來源于“期望差”朴上。
我的理解是垒棋，對于人本身來說即：自身現(xiàn)在的樣子和自身期待的樣子的這段距離；對于物來說即：物現(xiàn)下給我們帶來的功能和我們期待它所擁有的功能的差值痪宰。它可以用在自我激勵(lì)上叼架，也會(huì)在文案推廣中會(huì)經(jīng)常被用到畔裕，讓用戶產(chǎn)生期望差，從而感到有所需求乖订。
假如有一個(gè)人柴钻，他現(xiàn)在還并不優(yōu)秀，可是他希望自己是優(yōu)秀的垢粮，那么他就會(huì)有意愿通過各種學(xué)習(xí)讓自己變得優(yōu)秀贴届。當(dāng)然這要對線下自身情況有清晰的認(rèn)識，認(rèn)識到自己不足的地方蜡吧。要不然就會(huì)變成毫蚓，一個(gè)人本來就那樣，可是他覺得他自己是優(yōu)秀的昔善，這就是對自己認(rèn)識不清元潘，就是自負(fù)了。
比如五年前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)君仆，我們希望能夠隨時(shí)隨地的娛樂和辦公翩概，這就促使了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起和廣泛傳播，因?yàn)樗鼭M足了人們這方面的需求返咱，那這方面的需求即是由“期望”產(chǎn)生的钥庇。
女孩子在逛商場是總是免不了受到導(dǎo)購的影響，一下子就買多了咖摹，特別是護(hù)膚品评姨，在導(dǎo)購的創(chuàng)造的美好未來里不可自拔。這里萤晴，導(dǎo)購用的方法就是提高你的期望值吐句，讓你覺得你也是能夠擁有水感的肌膚、白皙的面龐的店读。你當(dāng)然會(huì)為了這個(gè)期望中的未來乖乖掏錢了嗦枢。
了解用戶的需求，就是要找到他所期待的事物該有的模樣屯断。
