兩軍相爭，關(guān)鍵有兩點：爭利和治氣韵卤。爭利骗污，就是打仗的目的，也是經(jīng)營的目的沈条，是要看到真正的利再動手需忿，盯著真正的利做階段性調(diào)整，把真正的利益當作最終的目的拍鲤。????

治氣贴谎，就是能治己方的士氣，也能判斷對方的士氣季稳，消磨對方的志氣擅这，用高漲的士氣去攻擊低落、疲憊的士氣景鼠，“狹路相逢勇者勝”就是治氣的道理仲翎，治氣也是虛實的道理。

難知如陰铛漓，動如雷震溯香，掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利浓恶，懸權(quán)而動玫坛。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也包晰。

1.搶劫是古代戰(zhàn)爭的潛規(guī)則湿镀，也是重要的激勵炕吸，這是軍隊的丑惡面。但是是否要搶勉痴，要取決于最終目的赫模，你的目的是“伐”還是“侵”，經(jīng)營企業(yè)也是一樣的蒸矛，要始終記得你的最終目的瀑罗。也要首先要知道自己的最終目的。

凡是軍紀好雏掠，秋毫無犯的斩祭，那都是政治上有大志的，把老百姓已經(jīng)預設為自己的子民磁玉，要保護停忿，預備未來統(tǒng)治他們驾讲。如果是兩國交戰(zhàn)蚊伞，純粹爭利，對敵國百姓吮铭，就沒必要客氣时迫，那就是將士們的勝利果實了。就像打土豪斗地主谓晌，已經(jīng)定位你是階級敵人掠拳，就沒有什么秋毫無犯，而是要掃地出門了纸肉。分“勝利果實”溺欧，全村都參與，家家都分點柏肪，你就算只拿了一口鐵鍋姐刁，也算參加革命了。

組織總得有些福利烦味。但正式的福利聂使，都是該得的，一旦成為理所應當?shù)拿恚钚Ч筒盍税匕校踔琉B(yǎng)出些惰性來±Ｂ郏總是要有一些非正式福利屎蜓，時不時得一點小刺激，小驚喜钥勋，更有積極性炬转。

戰(zhàn)爭有兩種性質(zhì)：一種是“侵”控汉，侵掠，或者說侵略返吻；一種是“伐”姑子，比如北伐，或諸葛亮九伐中原测僵，性質(zhì)也是伐街佑。“侵掠”捍靠，就是爭利沐旨、搶東西、搶地盤榨婆，沒有準備要推翻你的政權(quán)磁携，取而代之，就是搶掠利益良风，或打得你跟我和親谊迄，向我進貢。

伐就不一樣了烟央，伐是政治目的统诺。伐，就是伐木的伐疑俭，伐哪里的木粮呢？伐你宗廟社稷的木。把你宗廟社稷祖陵的樹都砍了钞艇，夷為平地啄寡，把你的政權(quán)推翻了，我來坐天下哩照。所以挺物，伐，是要伐你的政權(quán)葡秒，伐你的文化姻乓，伐你的符號，建立我的政權(quán)眯牧，我的符號蹋岩。“文化大革命”学少，要去毀孔廟剪个。就是政權(quán)已經(jīng)取得了，還要接著伐版确。

《軍政》曰：“言不相聞扣囊，故為金鼓乎折；視不相見，故為旌旗侵歇÷畛危”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也惕虑。人既專一坟冲，則勇者不得獨進，怯者不得獨退溃蔫，此用眾之法也健提。故夜戰(zhàn)多火鼓，晝戰(zhàn)多旌旗伟叛，所以變?nèi)酥恳病?/p>

2.用金鼓和旌旗統(tǒng)一指揮眾人私痹，從而保持行動的一致性，勇敢的人不能獨自進攻统刮，膽小的人也不能擅自撤退紊遵，這就是為什么軍人的天職是服從命令，因為執(zhí)行的人可能看不到全貌网沾，一旦擅自行動癞蚕，會危及整個組織系統(tǒng)的安危蕊爵。

在日常工作中辉哥，首先我們要盡量的讓自己站在全局的視角去看待問題，而不是陷在自己的專業(yè)中去攒射，要學會跳出專業(yè)看企業(yè)醋旦，跳出企業(yè)看行業(yè)，跳出行業(yè)世界会放。

第二是要理解你的老板饲齐，他為什么會否定你的方案？即使你的方案是正確的被他否定掉了怎么辦咧最？記住捂人，誰負責誰拍板，負責的人要承擔責任矢沿，要兜底滥搭，所以他們做決定，老板是人不是神捣鲸，不可能每次都對瑟匆，如何讓結(jié)果變得更好，就是下屬的向上管理栽惶。

戰(zhàn)例是吳起帶兵愁溜，有一個故事疾嗅，和秦國作戰(zhàn)，兩軍對陣冕象，還未合戰(zhàn)代承，有一個軍士，不勝其勇渐扮，自己先沖上去次泽，斬了兩顆首級回來。吳起就把他斬首席爽。有軍吏進諫說：“這是人才耙饣纭！讓他戴罪立功吧只锻【料瘢”吳起說：“軍令沒有分誰是人才∑胍”

將在外捐寥，君命有所不受。但是祖驱，將在戰(zhàn)場握恳，軍令絕對不可不受。這就是戰(zhàn)場指揮的嚴肅性捺僻。所以你若帶隊追擊乡洼，眼看要得手了，后面鳴金收兵匕坯，你就是放敵人逃走束昵，也必須得收。因為指揮的責任不在你葛峻，戰(zhàn)場全局你不曉得锹雏。

故三軍可奪氣，將軍可以奪心术奖。是故朝氣銳礁遵，晝氣惰，暮氣歸采记。故善用兵者佣耐，避其銳氣，擊其惰歸挺庞，此治氣者也晰赞。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也掖鱼。以近待遠然走，以逸待勞，以飽待饑戏挡，此治力者也芍瑞。無邀正正之旗，勿擊堂堂之陣褐墅，此治變者也拆檬。

3.領(lǐng)導內(nèi)心強大，團隊氣勢如虹妥凳。力不能久竟贯，所以氣沒法總是滿的。要隨時有治氣的意識逝钥，治自己的氣屑那，治團隊的氣。至于能不能治別人的氣艘款，我們也不打仗持际，最好還是集中管好自己，別自己沒管好哗咆，老想琢磨別人蜘欲。

所以歸根結(jié)底都是治氣，治氣的根本是治心晌柬，由己及人姥份，由上到下，治自己的心空繁，是一切的根本殿衰。歷史上最擅長治氣的就是李世民，他的所有戰(zhàn)例盛泡，就是治氣和虛實。

故用兵之法：高陵勿向娱颊，背丘勿逆傲诵，佯北勿從，銳卒勿攻箱硕，餌兵勿食拴竹，歸師勿遏，圍師必闕剧罩，窮寇莫追栓拜，此用兵之法也。

4.此處是講用兵之法要有政策、戰(zhàn)略幕与、大戰(zhàn)術(shù)挑势，也要有基礎戰(zhàn)術(shù)工具箱，孫子就總結(jié)了這么幾條啦鸣，但這每條幾乎都有正反的戰(zhàn)例潮饱，這說明任何事情都要因地制宜，量體裁衣诫给，一事一議香拉，我認為不變的還是虛實，地形的虛實中狂，實力的虛實凫碌，氣勢的虛實，虛實可以轉(zhuǎn)換胃榕，李世民也經(jīng)常說的一個詞就是多方貽誤证鸥，目的就是讓敵虛我實。

講戰(zhàn)略勤晚，19世紀瑞士軍事戰(zhàn)略家若米尼六個層次的劃分枉层，我覺得是最準確的，無論你的事業(yè)是什么赐写，你都可以按這六個層次來對號入座鸟蜡，規(guī)劃清晰。

一是政策挺邀，若米尼把政策放在戰(zhàn)略之前揉忘，他也認為他是第一個在戰(zhàn)略學上提出政策高于戰(zhàn)略的。就戰(zhàn)爭而言端铛，先有外交政策泣矛，后有戰(zhàn)與不戰(zhàn)，或與誰結(jié)盟禾蚕，與誰戰(zhàn)您朽。

就經(jīng)營而言，先有我們對社會换淆，對消費者的政策哗总，然后才有我們怎么做的戰(zhàn)略。所謂政策倍试，就是我是誰讯屈，我代表誰的利益，我的行事方針县习。

孫子講政策涮母，五事七計里面谆趾，“道”，就是政策叛本。政策和戰(zhàn)略的區(qū)別是什么呢沪蓬？

戰(zhàn)略是我的戰(zhàn)略，政策是我對別人的政策炮赦。先政策怜跑，后戰(zhàn)略，就是先考慮別人吠勘，再考慮自己性芬。先考慮利益相關(guān)方的利益，和各游戲參與方的機制剧防。

政策之后植锉，第二才是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略峭拘，是我在哪兒俊庇，我要去哪兒，怎么去鸡挠，是獲取勝利的路線圖辉饱。孫子講戰(zhàn)略，先勝而后戰(zhàn)拣展，贏了再打彭沼，不戰(zhàn)而屈人之兵，就是戰(zhàn)略备埃。

第三是大戰(zhàn)術(shù)姓惑。一招鮮，吃遍天按脚。每個成功的人于毙，都有自己的一記絕活，就是那一招鮮辅搬，這就是大戰(zhàn)術(shù)唯沮。《孫子兵法》的大戰(zhàn)術(shù)伞辛，就是以正合烂翰，以奇勝。無論怎么打蚤氏，都是分戰(zhàn)法，正兵踊兜、奇兵相互轉(zhuǎn)換竿滨，奇正之變，無窮無盡。

第四是戰(zhàn)爭勤務于游。孫子《作戰(zhàn)篇》重點講這個毁葱，所謂馳車千駟、革車千乘贰剥、帶甲十萬倾剿、千里饋糧等等。沒有后勤保障蚌成，再強大的軍隊也會不堪一擊前痘，非常脆弱。

第五是工程藝術(shù)担忧，指對筑壘要點的攻守藝術(shù)芹缔。

第六是基礎戰(zhàn)術(shù)，什么情況怎么打瓶盛，就是我們常說的戰(zhàn)術(shù)工具箱最欠，經(jīng)常用來培訓員工的〕兔ǎ《孫子兵法》這《軍爭篇》芝硬，講到“高陵勿向，背丘勿逆轧房，佯北勿從拌阴，銳卒勿攻，餌兵勿食锯厢，圍師必闕皮官，窮寇莫追”，就是進入到基礎戰(zhàn)術(shù)原則的層面实辑。

5.長平之戰(zhàn)的分析：我們自己就常常是趙括捺氢，也常常是趙王！這一戰(zhàn)的案例我認為非常經(jīng)典剪撬，全文抄錄下來摄乒，尤其是企業(yè)家的各位，看看自己是不是趙王残黑！

“佯北勿從馍佑，餌兵勿食”，著名的“紙上談兵”的趙括梨水，在戰(zhàn)國最慘烈一戰(zhàn)拭荤，趙國被坑四十萬卒的長平之戰(zhàn)，就犯了這兩條疫诽。如果再加兩條舅世，“高陵勿向旦委，背丘勿逆”，也有份雏亚。

秦軍主帥白起呢缨硝，“歸師勿遏，圍師必闕罢低，窮寇勿迫”——敵軍退回本國不要攔截妒牙，包圍敵人要留缺口徒爹，敵人到了絕境可能拼命肪康，不要迫近——這三條竣稽，他一條也沒遵守，全部違反了翎碑，把趙軍圍得死死的谬返，全殲了。

戰(zhàn)斗過程是這樣的：秦軍先派出餌兵日杈，然后佯北遣铝，趙括即刻率大軍追擊。秦軍將趙括引到預設陣地長壁莉擒，秦軍主力已經(jīng)布好陣地在那里酿炸，就等著趙括來。這就是“孫子曰：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚涨冀，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞填硕。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人”鹿鳖，又是“知戰(zhàn)之地扁眯，知戰(zhàn)之日”“能使敵自至者，利之也”翅帜。秦軍知道在長壁決戰(zhàn)姻檀，先布好口袋，引趙括來涝滴。趙括不知道绣版。

“以正合，以奇勝”歼疮，秦軍先以餌兵為正杂抽，長壁主力為奇。趙括到了長壁韩脏，餌兵和主力合兵一處為正缩麸，該出第二支奇兵了。

趙括被阻于長壁赡矢，作戰(zhàn)不利匙睹，準備退軍愚屁，這時秦軍預先埋伏在兩翼的二萬五千奇兵出擊济竹，穿插到趙軍身后痕檬，占了西壁壘高地有利地形，擋住了趙括退路送浊，并切斷了趙括與大本營的聯(lián)系梦谜。趙軍被分割為二。

白起再派出五千精騎袭景，插到留守大本營的趙軍營壘間唁桩，牽制趙軍行動，切斷所有糧道耸棒，讓趙軍動彈不得荒澡。趙括被圍，只好筑壁堅守待援与殃，白起一刻也不讓他休息单山，輪番派出輕騎攻擊騷擾。這叫“敵佚能勞之幅疼，飽能饑之”米奸。秦昭王接報白起得手，即刻出發(fā)爽篷，親自到前線河內(nèi)悴晰，發(fā)動當?shù)厥鍤q以上男子全部參軍，投入長平戰(zhàn)場逐工，徹底包圍斷絕趙軍糧道和外援铡溪。

趙括斷糧四十六日，趙軍達到了相互殘殺食人的地步泪喊，只得孤注一擲突圍棕硫，結(jié)果趙括陣亡，趙軍投降窘俺，四十萬人被活埋饲帅。?

有個問題：趙括熟讀兵書，為什么會犯這么簡單的錯誤呢瘤泪？

因為自信灶泵。初生牛犢不怕虎，但是牛犢還是要被虎吃掉对途。在趙括心目中赦邻，廉頗老矣，趙國現(xiàn)在的將星就是我实檀。廉頗在長平惶洲，跟秦軍耗了三年按声，國家都要被他耗垮了，還得靠我來解決問題恬吕。

自信必然輕敵签则，一接戰(zhàn)，果然得勝铐料，證明自己是對的渐裂、是強的，馬上追擊钠惩。你說是“佯北勿從”柒凉，他認為是“擊其惰歸”，是乘勝追擊篓跛，這一追出去膝捞，就不可挽回了。

第二個問題愧沟，為什么趙括他爹趙奢蔬咬，跟兒子一談兵，難不倒他央渣，說不過他计盒，卻知道他不行呢？趙奢對趙括他媽說：“兵芽丹，死地也北启，而括易言之。使趙不將括即已拔第，若必將之咕村，破趙軍者必括也∥冒常”軍事是生死存亡的大事懈涛，而趙括說得輕松容易，沒有他不知道的泳猬。如果趙國不用趙括為將便罷批钠，用他為將，必破趙軍得封。有人說趙括熟讀兵書埋心，但不能活用。這不是本質(zhì)忙上。本質(zhì)是熟讀兵書拷呆，不等于懂得兵法。

俗話說：“沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎茬斧？”這話大錯腰懂！見過豬跑，不等于知道豬是怎么回事项秉，一定要親自吃過豬肉了绣溜，才知道豬是怎么回事。更何況趙括見的豬跑伙狐，是在書上跑涮毫。地里跑的豬他還沒見過呢！

所以我們讀書贷屎，每讀到一條，是知道有這么一條艘虎，不是真會了這一條唉侄。一定要實踐過了，練習過了野建，才算真知道了属划。知道的程度，還不一定候生，永無止境同眯。

趙括他媽媽也知道趙括不行。一是趙奢身前跟她交代過唯鸭，二是她勸阻趙王不要任趙括為將時說的：“以前您任他爸爸為將须蜗，趙奢從得令之日起，不問家事目溉，所得金帛明肮，全部分給將士們。今天您任趙括為將缭付，給他的賞賜柿估，他全部交給家里收起來，叫家里看看哪里有好地好房子快買陷猫。他就不是當領(lǐng)導的樣子秫舌。”

第三個問題：趙王為什么不聽呢绣檬？他為什么一定要換掉廉頗足陨，要用趙括呢？他真是中了秦國的離間計嗎河咽？秦國間諜來散布謠言钠右，說廉頗不戰(zhàn)，是要投降秦國忘蟹。秦軍不怕廉頗飒房，就怕趙括搁凸。這他就上鉤了？

非也狠毯！趙王的決策錯誤护糖，是因為焦慮，因為壓力嚼松。太焦慮了嫡良，太郁悶了，壓力太大了献酗，他必須作出改變寝受，就是死，他也要搏一把罕偎！

為什么很澄？看看這仗是怎么打起來的。

秦國打韓國颜及，韓國頂不住甩苛，割上黨郡給秦國求和。上黨郡守馮亭俏站，不愿意跟秦國讯蒲，把上黨獻給趙王。趙王貪心肄扎，大喜墨林，馬上派兵把上黨占了。這叫虎口奪食反浓。

奪了秦王嘴邊的肉萌丈，秦王怎能罷休，戰(zhàn)爭機器就開到上黨來了雷则。接收上黨那點趙軍當然頂不住辆雾，退守長平。趙王也派大軍月劈，廉頗為將度迂，雙方在長平丹河，隔河相峙猜揪。廉頗知道打不過惭墓，占據(jù)有利地形，堅守不戰(zhàn)而姐。這一守腊凶，就守了三年！雙方百萬大軍在那兒耗了三年，兩國都要被拖垮了钧萍，經(jīng)濟瀕臨崩潰褐缠。

趙王本來是貪圖上黨之利，結(jié)果上黨在屁股底下還沒坐熱风瘦，全國都要被拖垮队魏。這樣拖下去，肯定不行万搔！這不是偷雞不成蝕把米胡桨，是蝕了全國所有糧倉！但是不拖又行不行呢瞬雹？他顧不上了昧谊。

趙王對廉頗的不滿已經(jīng)到了頂點，他必須改變挖炬！但卻不知道改變并不等于解決問題揽浙，甚至可能更糟。連廉頗都不能打意敛，其他老將，更不消說膛虫，只能用年輕人了草姻。你們也許說趙括不行，但我清楚其他人沒有行的稍刀，就趙括還沒試過撩独，我就賭他一把！

我們的很多決策账月，大抵也和趙王差不多综膀。我們總是想解決問題，卻顧不上我們?yōu)榻鉀Q問題而作出的舉措局齿，并不能解決那問題剧劝，反而會帶來新的問題，甚至是災難抓歼。如果讓我們回到兩千多年前讥此，去做趙王，我們又應該如何決策呢谣妻？

附錄：

《軍爭篇》全文孫子曰：凡用兵之法萄喳，將受命于君，合軍聚眾蹋半，交和而舍他巨，莫難于軍爭。軍爭之難者，以迂為直染突，以患為利捻爷。

故迂其途，而誘之以利觉痛，后人發(fā)役衡，先人至，此知迂直之計者也薪棒。軍爭為利手蝎，軍爭為危。舉軍而爭利則不及俐芯，委軍而爭利則輜重捐棵介。是故卷甲而趨，日夜不處吧史，倍道兼行邮辽，百里而爭利，則擒三將軍贸营，勁者先吨述，疲者后，其法十一而至钞脂；五十里而爭利揣云，則蹶上將軍，其法半至冰啃；三十里而爭利邓夕，則三分之二至。是故軍無輜重則亡阎毅，無糧食則亡焚刚，無委積則亡。故不知諸侯之謀者扇调，不能豫交矿咕；不知山林、險阻肃拜、沮澤之形者痴腌，不能行軍；不用鄉(xiāng)導者燃领，不能得地利士聪。故兵以詐立，以利動猛蔽，以分和為變者也剥悟。故其疾如風灵寺，其徐如林，侵掠如火区岗，不動如山略板，難知如陰，動如雷震慈缔。掠鄉(xiāng)分眾叮称，廓地分利，懸權(quán)而動藐鹤。先知迂直之計者勝瓤檐，此軍爭之法也。

《軍政》曰：“言不相聞娱节，故為之金鼓挠蛉；視不相見，故為之旌旗肄满∏垂牛”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也稠歉。人既專一掰担，則勇者不得獨進，怯者不得獨退怒炸，此用眾之法也恩敌。故夜戰(zhàn)多金鼓，晝戰(zhàn)多旌旗横媚，所以變?nèi)酥恳病?/p>

三軍可奪氣，將軍可奪心月趟。是故朝氣銳灯蝴，晝氣惰，暮氣歸孝宗。善用兵者穷躁，避其銳氣，擊其惰歸因妇，此治氣者也问潭。以治待亂，以靜待嘩婚被，此治心者也狡忙。以近待遠，以佚待勞址芯，以飽待饑灾茁，此治力者也窜觉。無邀正正之旗，無擊堂堂之陣北专，此治變者也禀挫。

故用兵之法，高陵勿向拓颓，背丘勿逆语婴，佯北勿從，銳卒勿攻驶睦，餌兵勿食砰左，歸師勿遏，圍師遺闕啥繁，窮寇勿迫菜职，此用兵之法也。