第一章 計(jì)篇第一

《孫子兵法》的價(jià)值觀

人們常常把《孫子兵法》和三十六計(jì)并列,甚至并為一本書(shū),叫《<孫子兵法>與三十六計(jì)》净薛。不過(guò),《孫子兵法》和三十六計(jì)不是一回事,三十六計(jì)的“計(jì)”,是奇謀巧計(jì),陰謀詭計(jì);《孫子兵法》的計(jì),不是用計(jì),不是奇謀巧計(jì),而是計(jì)算的計(jì),是講計(jì)算,不是講計(jì)謀爽待。

為什么說(shuō)把“計(jì)”理解為奇謀巧計(jì),是價(jià)值觀問(wèn)題?因?yàn)槟鞘侨诵缘娜觞c(diǎn),貪巧求速,總想設(shè)個(gè)奇謀巧計(jì)就搞定了越妈。這恰恰是孫子反對(duì)的燃异∮嘈罚《孫子兵法》不是講奇計(jì)得勝的書(shū),是講實(shí)力決勝的書(shū)居暖。

孫子的“計(jì)”,是基本面,不是操作面。是最拙的,不是最巧的,“計(jì)”,是計(jì)算實(shí)力對(duì)比,對(duì)比計(jì)算的科目有五項(xiàng),叫“五事七計(jì)”淌友。

五事,是道、天史侣、地漩绵、將贱案、法。七計(jì)是主孰有道渐行、將孰有能轰坊、天地孰得、法令孰行祟印、兵眾孰強(qiáng)肴沫、士卒孰練、賞罰孰明蕴忆。就是比較敵我雙方的政治颤芬、天時(shí)、地利、人才和法治站蝠。

所以孫子的計(jì),相當(dāng)于咱們現(xiàn)代管理學(xué)講的SWOT分析,比較敵我雙方的優(yōu)(Strength)汰具、劣勢(shì)(Weakness)、機(jī)會(huì)(Opportunity)和威脅(Threat)菱魔。

通過(guò)計(jì)算定勝負(fù),勝了才打,這就叫勝算留荔。沒(méi)有勝算,那就不要興師動(dòng)眾。這就是孫子的核心思想:先勝后戰(zhàn)澜倦。我稱之為“贏了再打”聚蝶。

中國(guó)歷史上誰(shuí)最會(huì)用計(jì)呢?一說(shuō)計(jì)就想到諸葛亮。不過(guò)諸葛亮的計(jì),恰恰是奇謀巧計(jì)的計(jì),不是“五事七計(jì)”的計(jì)藻治。用孫子的“五事七計(jì)”去衡量,諸葛亮就不及格了碘勉。道、天桩卵、地验靡、將、法,他哪一條SWOT分析能勝過(guò)魏國(guó)?但他為了一個(gè)夢(mèng)想,一個(gè)情結(jié),興師動(dòng)眾,六出祁山,九伐中原,勞民傷財(cái),尸橫遍野雏节。他要做的事,是唯有冒險(xiǎn),以僥幸才能成功的事,偏他又是天下第一謹(jǐn)慎之人,不打無(wú)把握之仗,一看不行就撤兵胜嗓。那當(dāng)初又何必發(fā)兵呢?

而真正的戰(zhàn)略,真正的勝戰(zhàn),看上去往往平淡無(wú)奇,是沒(méi)有故事的。

孫子的敬畏心

孫子兵法不是戰(zhàn)法,是不戰(zhàn)之法:不是戰(zhàn)勝之法,是不戰(zhàn)而勝之法;不是戰(zhàn)而后勝之法,是先勝而后戰(zhàn)之法矾屯。

“死生之地,存亡之道”的敬畏心,僅對(duì)手握重兵的軍事家有警示意義嗎?非也,對(duì)我們每個(gè)人都有意義兼蕊。

比如企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),可以說(shuō)一舉一動(dòng)都是“筆下有財(cái)產(chǎn)萬(wàn)千,筆下有人命關(guān)天,筆下有是非曲直,筆下有毀譽(yù)忠奸”。一個(gè)舉措下去的時(shí)候,短期可能看不出什么影響,但只要你錯(cuò)了,它總會(huì)反映出來(lái)懲罰你件蚕。

如果我們每個(gè)人,都能有這一份敬畏心孙技、責(zé)任心,認(rèn)識(shí)到自己的一舉一動(dòng),都可能是對(duì)自己,對(duì)家庭,對(duì)公司,對(duì)客戶,對(duì)他人,對(duì)社會(huì)的“死生之地,存亡之道”,那可挽救多少財(cái)產(chǎn)和生命!

孫子的優(yōu)劣勢(shì)分析法:“五事七計(jì)”之五事

比較哪些科目呢?就這五個(gè)科目:道、天排作、地牵啦、將、法妄痪。

“道”,是恩信使民,你的人民聽(tīng)不聽(tīng)你的哈雏。你的君主是有道明君,還是無(wú)道昏君。所以道是比較雙方的政治,比較雙方君主的領(lǐng)導(dǎo)力衫生。

“天”,是上順天時(shí),“地”是下知地利裳瘪。同樣一件事,有時(shí)機(jī)才千得成,時(shí)機(jī)不對(duì)就不能干。

“將”,是委任賢能罪针。比較了政治彭羹、君主天時(shí)、地利,再比較雙方的軍隊(duì)統(tǒng)帥,看誰(shuí)的將帥厲害泪酱。所以戰(zhàn)爭(zhēng)中常常需要間諜去賄賂敵國(guó)寵臣,使離間計(jì),讓他去國(guó)君那兒說(shuō)壞話,把能打仗的那位將軍召回,換一個(gè)笨蛋來(lái),我們才動(dòng)手派殷。

最后是“法”,這個(gè)“法”,不是國(guó)內(nèi)的法治,是軍法还最。國(guó)內(nèi)法治屬于道,在最前面。

上下同欲者勝

孫子的道,定義非常明確,“令民與上同意也”,讓人民與君上,士兵與大將,意見(jiàn)一致,就是我們常說(shuō)的“上下同欲者勝”毡惜。

上下同心同德同欲,是戰(zhàn)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)政治基礎(chǔ),在于人民支不支持戰(zhàn)爭(zhēng)拓轻。全國(guó)人民支持你,你才打;不支持,就不要輕舉妄動(dòng)。

所以這里甚至不是戰(zhàn)爭(zhēng)的正義性,就是人民支不支持经伙。比如日本發(fā)動(dòng)侵華戰(zhàn)爭(zhēng),如果道是戰(zhàn)爭(zhēng)的正義性,那當(dāng)然是日本無(wú)道扶叉。但是,如果從“民與上同意”這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō),日本軍國(guó)主義的宣傳,已經(jīng)讓日本全國(guó)人民都狂熱地支持戰(zhàn)爭(zhēng),“故可以與之死,可以與之生,而不畏危”,生死都置之度外,所以最后登峰造極弄出神風(fēng)特攻隊(duì)來(lái)橱乱。

把道列在第一條,也就能明白,在戰(zhàn)爭(zhēng)中,宣傳機(jī)器和戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器一樣重要,甚至更重要辜梳。林彪說(shuō),槍桿子粱甫、筆桿子,奪取政權(quán)靠這兩杄子,鞏固政權(quán)也靠這兩桿子,就是這道理泳叠。

天時(shí),就是軍事氣象學(xué)

兵家講天,應(yīng)說(shuō)有三層含義。
一,是天下大勢(shì),順天應(yīng)人;
二,是所謂夜觀星相,望云望氣,龜灼占卜;
三,是寒暑四時(shí),天氣預(yù)報(bào),利用氣象條件作戰(zhàn)茶宵。

第一層是大形勢(shì)危纫、大戰(zhàn)略,舉兵前已經(jīng)定了。
第三層如吳起兵法講的疾風(fēng)乌庶、大寒种蝶、盛夏、炎熱之類,因其利害而制宜,利用氣象為武器作戰(zhàn)瞒大。比如火攻要靠風(fēng),這就要靠天螃征。
第二層說(shuō)得最多,但都是宣傳給別人聽(tīng),“以惑下愚”,自己從來(lái)不信,如姜太公所言:“智者不法,愚者拘之。

兵家的天,是軍事氣象學(xué)透敌。至于觀星望云盯滚、望氣、占卜酗电、燒烏龜背,那是宣傳工作,為政主事者從未迷信過(guò)魄藕。

行軍必是無(wú)人之境,交火必是有利地形

置之死地則兵士必戰(zhàn),置之生地則容易逃散。

行軍呢,打仗關(guān)鍵靠行軍,行軍是戰(zhàn)斗的一部分,甚至是比交火戰(zhàn)斗更重要的部分撵术。很多人認(rèn)為交火了,開(kāi)炮了才是“打起來(lái)了”,實(shí)際上,開(kāi)炮的時(shí)候,勝負(fù)已定了背率。行軍,在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn),出現(xiàn)正確的兵力,這才是決定勝負(fù)的關(guān)鍵嫩与。

這就是運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)寝姿。說(shuō)粟裕最能打仗,其實(shí)就是他最能行軍,說(shuō)他最能行軍,是他在地形上下的工夫比誰(shuí)都深都透。一個(gè)淮海戰(zhàn)役,他的部隊(duì)在戰(zhàn)區(qū)穿來(lái)插去,行軍必是無(wú)人之境,交火必是有利地形划滋、優(yōu)勢(shì)兵力饵筑。靠地形和行軍,他能把一支部隊(duì)用成十支部隊(duì)古毛。他的戰(zhàn)刀總是如庖丁解牛,游刃有余,神出鬼沒(méi),從天而降翻翩。

不僅強(qiáng)調(diào)行軍是戰(zhàn)斗的一部分,宿營(yíng)也是戰(zhàn)斗的一部分,要按戰(zhàn)斗的規(guī)劃來(lái)選擇宿營(yíng)地都许。宿營(yíng)既是戰(zhàn)斗地形問(wèn)題,也是士氣問(wèn)題,戰(zhàn)斗力問(wèn)題。拿破侖說(shuō),戰(zhàn)場(chǎng)上流再多血,也沒(méi)有宿營(yíng)地不衛(wèi)生對(duì)軍隊(duì)的打擊更大嫂冻〗赫鳎可見(jiàn)對(duì)于戰(zhàn)斗而言,交火開(kāi)打只是最后見(jiàn)分曉的那一步,主要功夫全在詩(shī)外。我們的工作不也是一樣嗎?

心里裝著對(duì)方的利益,并讓對(duì)方知道

原文
將者,智桨仿、信睛低、仁、勇服傍、嚴(yán)也

這是孫子對(duì)“將”的人格排序,他把“智”排在了第一位,而“勇”則屈居第四钱雷。孫子是強(qiáng)調(diào)智將而非勇將。因?yàn)閷O子的價(jià)值觀,是先勝后戰(zhàn),是不戰(zhàn)而屈人之兵,首先是強(qiáng)調(diào)用智吹零。人們常說(shuō)智勇雙全,孫子則在智勇之間,又加上了信和仁罩抗。怎么解呢?

申包胥說(shuō):“不智,則不能知民之極,無(wú)以詮度天下之眾寡〔右危”了解自己的力量極限,衡量天下大勢(shì),謀計(jì)于廟堂,變通于戰(zhàn)場(chǎng),都要靠智套蒂。

什么是“信”呢?
杜牧注得準(zhǔn)確:“信者,使人不惑于刑賞也∶Ｓ迹”信,就是賞罰分明,每個(gè)人都非常清楚,犯什么錯(cuò)受什么刑,立什么功受什么賞操刀。

秦滅六國(guó),就靠一個(gè)“信”字。這個(gè)信,不是對(duì)六國(guó)之信,而是對(duì)秦人婴洼、秦軍之信,就是完全以軍功封爵骨坑。什么叫取敵人“首級(jí)”,就是取敵一首,升爵一級(jí)!從詞語(yǔ)上把賞罰標(biāo)準(zhǔn)植入了,一顆人頭不叫一顆人頭,叫一級(jí)爵位。秦國(guó)人誰(shuí)不奮勇?tīng)?zhēng)先呢?

商鞅變法,就是從立信開(kāi)始,所謂立木取信,在都城南門(mén)豎一根木頭,貼一張告示,誰(shuí)把這根木頭背到北門(mén),賞十兩金子柬采。沒(méi)人信欢唾。提到五十兩!有人試一試,真得了五十兩黃金。從此政府說(shuō)啥,人民都信警没。

西點(diǎn)軍校有一條對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的要求——

心里裝著對(duì)方的利益,并有能力讓對(duì)方清楚這一點(diǎn)匈辱。

“愛(ài)人憫物”,四個(gè)字很本質(zhì),要愛(ài)人,還要憫物。愛(ài)惜公物也是仁,用什么東西不愛(ài)惜,隨意浪費(fèi),也是不仁杀迹。你加班最后一個(gè)離開(kāi)辦公室,不關(guān)電腦,不關(guān)空調(diào),甚至忘了關(guān)燈,這也是不憫物,不仁亡脸。

仁,還要勤勞。申包胥說(shuō):“不仁,則不能與三軍共饑勞之殃树酪∏衬耄”領(lǐng)導(dǎo)者不能跟大家同吃同住同勞動(dòng),也是不仁。

“勇”,杜牧注解說(shuō):“勇者,決勝乘勢(shì),不逡巡也续语〈剐唬”

勇,就是決謀合戰(zhàn),當(dāng)機(jī)立斷,勇往直前。逡(qun)巡,是遲疑,退讓疮茄。兵家說(shuō)某人“好謀無(wú)斷”,老是在謀劃,就是決斷不了,為什么?沒(méi)有勇!這個(gè)在實(shí)際工作中也常見(jiàn)滥朱。我們有時(shí)候說(shuō)某人“定不了事兒”,他瞻前顧后,遲疑不決,跟他的人都著急,這就是沒(méi)有勇根暑。

沒(méi)有勇,一是決斷不了;二是好不容易決定了,執(zhí)行又不堅(jiān)決,老想縮回來(lái),最后真把自己縮沒(méi)了。無(wú)論做什么事,要有犧牲精神,向死而生徙邻。雖然我們的立意是先勝而后戰(zhàn),但世上從來(lái)沒(méi)有百分百必勝之事,沒(méi)有勇,就做不成事排嫌。

“嚴(yán)”,杜牧注解說(shuō):“嚴(yán)者,以威刑肅三軍也＄掷纾”

認(rèn)為自己有靠山的人,在變革整頓,或打仗出師的時(shí)候,最容易被拉出來(lái)祭旗,因?yàn)檎C這種萬(wàn)眾矚目淳地、地位顯赫,對(duì)國(guó)家又沒(méi)有實(shí)際價(jià)值的人,既能立威,又對(duì)國(guó)家沒(méi)損失。所以做人,靠什么不要靠靠山帅容。你的靠山跟別的山稍微磕碰一下,你就粉身碎骨颇象。你以為你是山的一部分,但一陣風(fēng)就會(huì)把你刮下山崖。如果靠山倒了,那更可怕,靠在那山上的人全被活埋并徘。所以君子行中道,靠自己的獨(dú)立人格遣钳、獨(dú)立價(jià)值安身立命,遵紀(jì)、守法饮亏、知止耍贾。找靠山,是小人之心,也就只能是小人的命。

作為將領(lǐng),是否身先士卒倒在其次路幸。因?yàn)槟阃窃诤竺嬷笓],不是在前面沖殺。最重要的甚至也不是計(jì)謀高超指揮若定,而是分配公平,誰(shuí)有什么功勞你都清楚,都能準(zhǔn)確衡量賞罰,則個(gè)個(gè)放心,人人奮勇,都給你賣(mài)命付翁。

所以做領(lǐng)導(dǎo)的,不要只關(guān)注事,要關(guān)注人简肴。不要事情辦好了就萬(wàn)事大吉了,要對(duì)在辦這事的過(guò)程中,你手下每個(gè)人發(fā)揮了什么作用都非常清楚,并能作出獎(jiǎng)懲,你的事才能越辦越好。

項(xiàng)羽是沖鋒陷陣百侧、身先士卒,劉邦就是只管論功行賞砰识、論過(guò)處罰。作為領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō),站在后面把每個(gè)人的功勞過(guò)錯(cuò)看得分明,并賞罰準(zhǔn)確,比身先士卒,要重要得多得多佣渴。

曾國(guó)藩說(shuō),以“廉明”二字為基礎(chǔ),“智信仁勇嚴(yán)”可以積累而得辫狼。沒(méi)有“廉明”的基礎(chǔ),自己不能服眾,賞罰又不準(zhǔn)確,“智信仁勇嚴(yán)”也是空的。

為將者的大半工作,是制定軍法

一個(gè)組織架構(gòu),技術(shù)含量就太高了就像搞企業(yè),一個(gè)公司大了,管理跟不上,就一定會(huì)崩潰辛润。業(yè)務(wù)發(fā)展速度快了,組織架構(gòu)就經(jīng)常整不明白,到處都是些莫名其妙的編制膨处。每隔一段時(shí)間,就要搞一次組織變革,搞成功了,活力迸發(fā),搞不成功,就又趴下了。

“道砂竖、天真椿、地”,是大略;“將”和“法”,則是雄才,能組織、動(dòng)員乎澄、駕御突硝、推動(dòng)。

我們看成功的企業(yè)家,都是雄才大略兼?zhèn)涠鄄庞直却舐灾匾眉谩Ｒ驗(yàn)榇舐钥梢詥?wèn)別人,可以請(qǐng)顧問(wèn),而雄才只能在自己身上解恰。只有雄才,沒(méi)有大略,也可成為大企業(yè)家锋八。只有大略,沒(méi)有雄才,在古代就做謀士幕僚,在今天就開(kāi)咨詢公司吧。

歷代開(kāi)國(guó)者,都是雄才君主和大略謀士的黃金搭檔,如劉備與諸葛亮,朱元璋與劉伯溫,劉邦與蕭何护盈。

所謂“道”,就是軟實(shí)力

劉邦問(wèn)韓信,你怎么不跟項(xiàng)羽跟我呢?韓信說(shuō),項(xiàng)羽對(duì)人民殘酷,對(duì)部下不舍得封賞,大印刻好了,在手里摸來(lái)搓去,邊角都磨圓了,還不舍得拿出去,恨不得再收起來(lái)查库。主公您就不一樣了,對(duì)民眾約法三章,對(duì)手下封賞放權(quán)。

劉邦的“道”,是對(duì)手下,激勵(lì)機(jī)制上有道;對(duì)民眾,政治上有道黄琼。在政治上,他更是甩開(kāi)項(xiàng)羽幾條街樊销。劉邦最先攻下秦國(guó),他財(cái)寶無(wú)所取,婦女無(wú)所幸,沒(méi)有住秦國(guó)宮殿,而是封存府庫(kù),還軍霸上,給秦地人民約法三章,法令就三條:“殺人者死,傷人者刑,及盜抵罪≡嗫睿”其他秦國(guó)嚴(yán)刑峻法,一概廢除围苫。所以秦地人民愛(ài)戴他,愛(ài)得不得了。在以后楚漢相爭(zhēng)的歲月中,他始終得到關(guān)中大后方的全力支持撤师。

項(xiàng)羽呢,他趕走劉邦后,引兵屠戮咸陽(yáng),之前投降的秦王子?jì)?劉邦沒(méi)有殺,項(xiàng)羽把他殺了,財(cái)寶美女裝車(chē)運(yùn)走,還一把火燒了秦國(guó)公室,大火燒了三個(gè)月才熄滅剂府。那地方已經(jīng)平定了,還殺人干什么呢?就是為了搶人家的子女金帛。所以項(xiàng)羽一開(kāi)始,就不懂得要天下,他就是要財(cái)寶,要美女

項(xiàng)羽搶了秦國(guó)的財(cái)寶美女,把秦國(guó)一封為三,封了三個(gè)人在秦國(guó)稱王,這就是今天還說(shuō)陜西是“三秦大地”的由來(lái)剃盾。他封了哪三個(gè)人呢?就是三位投降他的秦將:章邯腺占、司馬欣、董翳痒谴。這三個(gè)人有什么事跡呢?他們帶了二十萬(wàn)秦軍投降項(xiàng)羽,項(xiàng)羽把二十萬(wàn)秦兵全部活埋,只留了他們?nèi)齻€(gè)衰伯。所以秦國(guó)人對(duì)這三個(gè)出賣(mài)了二十萬(wàn)家鄉(xiāng)子弟,自己取得榮華富貴的家伙,是恨之入骨。項(xiàng)羽封在秦國(guó)的人,應(yīng)該承擔(dān)帶領(lǐng)秦國(guó)軍民,把劉邦擋在漢中的戰(zhàn)略重任,他們?cè)趺茨軇偃文?

歷史再往上,第一個(gè)有道的是商湯积蔚。他蓋房子挖到一具無(wú)名尸骨,莊重地禮葬了意鲸。天下人都知道了,紛紛傳說(shuō):商湯對(duì)死人都那么尊重,何況活人?他看見(jiàn)農(nóng)民捕鳥(niǎo),四面圍網(wǎng),就下令只能?chē)幻?不要趕盡殺絕,留三面生路。
天下人又傳說(shuō):商湯對(duì)動(dòng)物都那么好,何況對(duì)人!這樣當(dāng)他開(kāi)始征伐,伐東邊之國(guó),西邊的人民就有意見(jiàn)了:怎么不打我們啊?!伐西邊之國(guó),東邊的人民又有意見(jiàn)了,人人盼著他來(lái)統(tǒng)治尽爆。

《見(jiàn)識(shí)》5-27.職業(yè)中的帝道怎顾、王道與霸道

商鞅游說(shuō)秦孝公一共進(jìn)行了三次，《史記》中是這樣描述的：商鞅西入秦后漱贱，通過(guò)孝公的寵臣景監(jiān)見(jiàn)到了孝公槐雾。第一次商鞅講堯舜禹湯的大道，講了半天幅狮，秦孝公聽(tīng)得睡著了募强。會(huì)面結(jié)束之后，孝公向景監(jiān)發(fā)了火彪笼，說(shuō)你推薦的是什么人啊钻注，太自大，讓景監(jiān)請(qǐng)商鞅離開(kāi)配猫。商鞅聽(tīng)到景監(jiān)的反饋后不氣餒幅恋，讓景監(jiān)再給他一次機(jī)會(huì)，于是5天后景監(jiān)又給他安排了第二次見(jiàn)面泵肄。這一次商鞅講（周）文王捆交、武王的王道淑翼，秦孝公聽(tīng)得有了點(diǎn)兒興趣，說(shuō)這個(gè)人可以在一起聊聊天品追，但是依然沒(méi)有打算起用商鞅玄括。

景監(jiān)把孝公的意思回復(fù)給商鞅后，商鞅說(shuō)：“我已經(jīng)知道該怎么游說(shuō)他了肉瓦，請(qǐng)?jiān)俳o我一次機(jī)會(huì)遭京。”第三次泞莉，商鞅以霸道游說(shuō)孝公哪雕，和孝公聊了五霸之事，孝公聽(tīng)得津津有味鲫趁，不知不覺(jué)中身子不斷向前傾斯嚎，差點(diǎn)跌例。這之后挨厚，孝公又一連幾天請(qǐng)教商鞅堡僻，并最終決定任用商鞅來(lái)實(shí)施變法。

景監(jiān)知道后疫剃，就問(wèn)商鞅：“既然你知道大王的心思是富國(guó)強(qiáng)兵钉疫，稱霸諸侯，為什么前兩次還要和他談帝道慌申、王道陌选？”商鞅說(shuō)：“我是怕如果他真是一個(gè)有大志向的人，我一開(kāi)始就說(shuō)那些低層面的事情蹄溉，把他看低了∧”

后面的故事大家都知道了柒爵，商鞅為秦國(guó)制定了功利性很強(qiáng)的法律，這些法律作為政治和軍事工具赚爵，在短期內(nèi)功效明顯棉胀。但是商鞅清楚它的負(fù)面后果，商鞅說(shuō)：“這樣一來(lái)（急功近利)冀膝，國(guó)運(yùn)終究不可能超過(guò)商朝和周朝唁奢。”最后的結(jié)果也不出商鞅的預(yù)料窝剖，暴秦在統(tǒng)一中國(guó)后20年就滅亡了麻掸，更可悲的是，孝公的宗室也遭滅族赐纱。如果孝公知道他的子孫會(huì)得到這樣的結(jié)果脊奋，不知道是否會(huì)后悔選擇了采用霸道治國(guó)的道路熬北。

可以講，秦孝公和后來(lái)的君主們從一開(kāi)始在立意上就有問(wèn)題诚隙，商鞅三次分別用了帝道讶隐、王道和霸道游說(shuō)他。顯然久又，秦孝公對(duì)它們的態(tài)度截然不同巫延，最后采用了一種速效卻危險(xiǎn)的策略，最終讓秦國(guó)走到了死胡同。今天，秦孝公雖然死了镊逝，但是有他這樣想法的人依然在社會(huì)上占大多數(shù)一追求速效的霸道橱野，而不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的王道和帝道。

拿破侖一生花精力最大顿肺、最引以為豪的是他的《拿破侖法典》，而不是哪一場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利。

他在臨終前竿开，不無(wú)感慨地說(shuō)道：“我一生40次戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的光榮，被滑鐵盧一戰(zhàn)就抹去了玻熙，但我有一件功績(jī)是永垂不朽的否彩，這就是我的法典∴滤妫”拿破侖的成就在于列荔，他在一開(kāi)始就把立意定在確立一個(gè)資本主義的現(xiàn)代國(guó)家上，而不只是軍功和征服枚尼，或者說(shuō)他追求的是帝道而不是霸道贴浙。

我們常常把那些能夠在職場(chǎng)上不斷提升的人稱為“有后勁兒”。那么有后勁兒的人和那些很快在職場(chǎng)上遇到天花板的人相比有什么不同呢署恍？一個(gè)非常重要的差別是崎溃，有后勁兒的人有著更廣的視野，而這種視野常常來(lái)自良好的博雅教育盯质。在美國(guó)袁串，一工作就收入比較高的是那些工科學(xué)院的畢業(yè)生，而像哈佛大學(xué)或者普林斯頓大學(xué)這樣頂級(jí)名校的畢業(yè)生在一開(kāi)始工作的時(shí)候呼巷，收入相對(duì)要少很多囱修。因?yàn)樗麄兯邮艿哪切┤宋慕逃⒉┭沤逃皇侵苯拥墓ぷ骷寄芡鹾贰５瞧屏绻倏匆幌?0年后大家的收入就會(huì)發(fā)現(xiàn)，名牌大學(xué)出來(lái)的那些有著良好人文教育背景的人，后來(lái)者居上啤咽，而且社會(huì)地位提高更快晋辆，也就是說(shuō)他們更容易突破天花板。其實(shí)宇整，這些人在大學(xué)里追求的是類似于帝道和王道的大道（至于具體的數(shù)字對(duì)比瓶佳，大家可以翻看《大學(xué)之路》)。相反鳞青，那些學(xué)習(xí)了一個(gè)好專業(yè)的人霸饲，不過(guò)是掌握了一些霸道而已。

人必須掌握一些專業(yè)之外的知識(shí)臂拓，只有這樣厚脉，人的眼界才可以開(kāi)闊，才能更好地和別人合作胶惰，才能調(diào)動(dòng)更多的資源傻工。畢竟今天早已不是一個(gè)人可以關(guān)起門(mén)來(lái)搞定所有事情的時(shí)代。

“五事七計(jì)”,而后知?jiǎng)儇?fù)孵滞。知?jiǎng)儇?fù),而后舉兵決戰(zhàn)

王子(《孫子兵法》早期注家)注說(shuō):“賞無(wú)度,則費(fèi)而無(wú)恩;罰無(wú)度,則戮而無(wú)威中捆。”這是講賞罰要適度,濫賞無(wú)度,大家拿了還不感激你;濫罰無(wú)度呢,人人憤恨,你也沒(méi)有威信坊饶。

不能等待泄伪，是巨大的性格缺陷

不能等待,有巨大的性格缺陷∧浼叮總覺(jué)得要戰(zhàn)斗才是英雄男子漢,不懂得等待是戰(zhàn)斗的一部分,而且是非常重要的組成部分蟋滴。

李靖說(shuō):“對(duì),打仗就像下棋,一著失誤,滿盤(pán)皆輸,撈都撈不回來(lái)《灰铮”

一戰(zhàn)而定是真名將

原文
能而示之不能津函。

張預(yù)曰:“實(shí)強(qiáng)而示之弱,實(shí)勇而示之怯李牧敗匈奴,孫臏斬龐涓之是也

李牧是戰(zhàn)國(guó)四大名將之一,趙國(guó)將領(lǐng)。另外三位是白起孤页、廉頗球散、王翦。

李牧駐守于代郡散庶、雁門(mén)郡,以防匈奴。李牧優(yōu)待兵士,嚴(yán)格訓(xùn)練,頻繁偵察,但軍令就一條:不許出戰(zhàn)!膽敢出戰(zhàn)者一律斬首凌净。

這免戰(zhàn)牌一掛就是好幾年悲龟。由于李牧把全部人縮入營(yíng)壘,堅(jiān)壁清野,匈奴來(lái)襲擾也都無(wú)功而返。
李牧幾年不戰(zhàn),不光匈奴受不了,他自己的士兵都受不了,趙王也受不了了,認(rèn)為李牧膽怯,把他撤換冰寻。

新將一改李牧堅(jiān)壁清野的策略,頻頻出擊,結(jié)果敗多勝少,損失極大须教。趙王不得已請(qǐng)李牧官?gòu)?fù)原職,但李牧稱病不出。趙王無(wú)奈,答應(yīng)不再干涉他的軍事策略。

李牧回去后,又是幾年不出戰(zhàn)轻腺。但他可沒(méi)閑著,練兵抓得很緊,比打仗還忙乐疆。經(jīng)過(guò)數(shù)年的經(jīng)營(yíng),李牧的邊防軍兵精馬壯,軍隊(duì)士氣高漲,士兵憋足了勁,寧可不要賞賜也情愿與匈奴決一死戰(zhàn)。而匈奴則松懈了贬养。

李牧決定決戰(zhàn)挤土。精選戰(zhàn)車(chē)一千三百輛、戰(zhàn)馬一萬(wàn)三千匹误算、勇于沖鋒陷陣的步兵五萬(wàn)人仰美、善射的弓兵十萬(wàn)人,出兵。采用誘敵深入的戰(zhàn)術(shù),先派大批牧民驅(qū)趕牲畜放牧儿礼。匈奴遣小股人馬進(jìn)行劫掠,李牧佯裝戰(zhàn)敗,故意將幾千人丟棄給匈奴咖杂。獲得小勝后的匈奴開(kāi)始輕敵,單于率領(lǐng)大批軍隊(duì)入侵。李牧廣布奇兵,從左右兩翼包抄匈奴,一舉擊破匈奴十萬(wàn)騎兵蚊夫。李牧乘勝攻滅襜(chan)襤,擊破東胡,降服林胡,匈奴單于落荒而逃诉字。此后十余年,匈奴再也不敢靠近趙國(guó)邊境。

做任何事都是這個(gè)道理,不該動(dòng)作時(shí)什么也不做,做一次就解決問(wèn)題知纷。多少事,都誤在頻頻動(dòng)作壤圃。為什么頻頻動(dòng)作,無(wú)非是一種焦慮情緒。李牧不出戰(zhàn),損失了什么呢?什么損失也沒(méi)有,但兵士們焦慮了,匈奴焦慮了,趙王焦慮了,他動(dòng)作了,把李牧撤換了屈扎。其實(shí)他給李牧的任務(wù)就是邊防埃唯。這邊防根本沒(méi)出問(wèn)題,他有什么意見(jiàn)呢?他就是要點(diǎn)什么,才能緩解自己的焦慮。

小心你的“焦慮性動(dòng)作”,那是最能毀你的鹰晨。

真正最重要的工作有兩項(xiàng):一是準(zhǔn)備,二是等待墨叛。

準(zhǔn)備是自己的事,積蓄實(shí)力,操練兵馬,鼓舞士氣。等待,是等待敵人犯錯(cuò),等待時(shí)機(jī)出現(xiàn)模蜡。敵人如果不犯錯(cuò)我們就很難贏漠趁。兵法的詭道,如李世民言,多方以誤,就是想方設(shè)法引誘對(duì)方失誤∪碳玻“能而示之不能”,是其中一個(gè)方法,也是最主要的,使用最頻繁,而且屢試不爽的方法闯传。

計(jì)策都很簡(jiǎn)單,就那幾個(gè),關(guān)鍵是戲怎么演

原文
用而示之不用。

劉邦征匈奴,開(kāi)始時(shí)一路節(jié)節(jié)勝利,大家都有些志得意滿卤妒。劉邦便想發(fā)起總攻,把匈奴老巢端了甥绿。派了十幾撥使臣去刺探虛實(shí),回來(lái)都說(shuō)匈奴人馬都沒(méi)了,可以攻擊。又派了婁敬去则披。婁敬回來(lái)說(shuō)不能打共缕。問(wèn)他為什么。他說(shuō)兩國(guó)交戰(zhàn),都是相互耀武揚(yáng)威士复。我到匈奴所見(jiàn),全是羸馬弱兵图谷、老弱病殘,顯然是刻意演戲給我看,引誘我們?nèi)ァ?/p>

劉邦本來(lái)戰(zhàn)意已決,聽(tīng)婁敬之言,大怒,把婁敬下獄,說(shuō)亂我軍心!我得勝回來(lái)再收拾你翩活。

劉邦傾巢出動(dòng),結(jié)果在白登中了單于埋伏匈奴哪里沒(méi)人!四十萬(wàn)大軍把劉邦圍個(gè)嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。匈奴哪里沒(méi)馬!東南西北的部隊(duì),馬的顏色全部統(tǒng)一,東邊全是白馬,西邊全是黑馬,北邊全是紅馬便贵。要知道劉邦登基的時(shí)候,儀仗隊(duì)都找不齊一樣顏色的白馬來(lái)拉車(chē)!

漢軍被困了七天七夜,數(shù)次激戰(zhàn)突圍也突不出來(lái),凍餓交加,士卒手指被凍掉的十之二三菠镇。

劉邦知道中計(jì),找他專負(fù)責(zé)陰謀詭計(jì)間諜策反的陳平商量。陳平設(shè)了個(gè)計(jì)策,去行賄單于的閼氏(yan zhi,匈奴皇后),說(shuō):“漢王斬白蛇起義,不是凡人,有神助承璃。這樣打下去,對(duì)匈奴未必是福是禍,但對(duì)您肯定是禍利耍。”閼氏問(wèn):“我有何禍?”答:“匈奴人不習(xí)慣南方生活,奪了漢地也沒(méi)用,跟漢人作戰(zhàn),所圖無(wú)非是女子金帛绸硕。漢人美女極多,男人有錢(qián)就變壞,單于得了金帛,又得了美女,他就不親熱您了堂竟。金帛我們直接給您,您別讓單于得了美女〔Ｅ澹”

閼氏一聽(tīng),這才是本質(zhì)啊!老公的事業(yè)再大,于我何用?關(guān)鍵老公要為我所用啊!便在枕邊向單于鼓吹“漢王神助論”,不能把事做絕了出嘹。

劉邦的光環(huán)本來(lái)就強(qiáng)大,光環(huán)就是權(quán)力,單于也頗為不踏實(shí),不知道明天會(huì)發(fā)生什么,再加上約好的兩路盟軍沒(méi)按時(shí)到,擔(dān)心他們是不是被劉邦策反了。要說(shuō)這可能性很大,畢竟他老婆都被策反了咬崔。于是單于決定見(jiàn)好就收,議和收錢(qián),讓開(kāi)一條路,放劉邦回去了税稼。

可見(jiàn)這計(jì)策都很簡(jiǎn)單,根本用不了三十六計(jì),有三計(jì)六計(jì)就夠套用了。但執(zhí)行就很重要,演戲的人要能撓到對(duì)方癢處垮斯±善停看戲的人呢,就像足球比賽罰點(diǎn)球,守門(mén)員看那射門(mén)的,不管他什么假動(dòng)作,反正不是射左邊就是射右邊,這就是你能作出的判斷。至于這回是左是右,你永遠(yuǎn)不知道兜蠕。所以這回中計(jì),不等于下回不中同樣的計(jì)扰肌。匈奴的羸馬弱兵,可能是真的,也可能是裝的,就像射門(mén)的左右,劉邦綜合判斷認(rèn)為是真的,這不能說(shuō)他中計(jì)。如果使臣看到的是強(qiáng)兵壯馬,他反而可能認(rèn)為是裝的,還是要打熊杨。

至于閼氏和單于的決策,則更是理性選擇曙旭。你也不能說(shuō)單于上了劉邦的當(dāng)。

成敗無(wú)定,領(lǐng)導(dǎo)者要自己負(fù)決策責(zé)任

曾國(guó)藩專門(mén)說(shuō)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)者要獨(dú)立承擔(dān)決策責(zé)任的問(wèn)題晶府。因?yàn)槌蓴o(wú)定,不光是定計(jì)的問(wèn)題桂躏。

他舉了五個(gè)案例,前三個(gè)都是一個(gè)課題:削藩。

漢朝晁錯(cuò)建議削藩,結(jié)果六國(guó)叛亂,要“誅晁錯(cuò),清君側(cè)”川陆。景帝慌忙把晁錯(cuò)殺了剂习。吳王照樣反,但最后景帝勝利了,削藩成功。

明朝齊泰较沪、黃子澄建議建文帝削藩,燕王反,也是要求誅齊鳞绕、黃,建文帝也是把齊、黃二人殺了尸曼。燕王當(dāng)然也不會(huì)收兵,最后燕王成功,建文帝削藩失敗猾昆。

清朝米思翰建議康熙帝削藩。吳三桂反,康熙帝沒(méi)有誅米思翰,最后平定了吳三桂,削藩成功骡苞。

這三件事,背景、形勢(shì),都差不多,處理各有參差,結(jié)果也不同。所以處大事,決大疑,要熟思是非,不要拘于往事成敗,不可遷就一時(shí)之利害,更不可歸罪于謀臣解幽。

唐朝末年,唐昭宗憤于皇室不尊,意圖討伐軍閥李茂貞,要宰相杜能主兵贴见。杜能苦諫堅(jiān)拒,說(shuō):“他日我受晁錯(cuò)之誅也不能弭六國(guó)之禍!”昭宗不允。

結(jié)果戰(zhàn)事一開(kāi),朝廷打不過(guò)李茂貞,李茂貞上表請(qǐng)誅杜能,杜能跟昭宗說(shuō):“我可是有言在先啊!”昭宗這時(shí)候沒(méi)了英雄氣概,只能哭鼻子,說(shuō):“與卿決矣!”先下詔貶杜能為梧州刺史,接著就賜他自盡了躲株。

所以這杜能,比晁錯(cuò)片部、齊泰、黃子澄都冤!

曾國(guó)藩罵唐昭宗強(qiáng)迫杜能在前,又翻臉誅之于后,其作為正是一個(gè)亡國(guó)之君霜定。他也檢討自己档悠。他說(shuō):“我在軍打仗的時(shí)候,有時(shí)聽(tīng)了幕僚一個(gè)定計(jì),之后敗挫。我或許并沒(méi)有歸咎于他望浩。但是見(jiàn)面的時(shí)候,卻難免露出臉色來(lái),還是我自己不懂道理,修為不夠辖所。”

踢球每一步都有假動(dòng)作,但那不是贏球的本質(zhì)

原文
近而示之遠(yuǎn),遠(yuǎn)而示之近磨德。

這叫“戰(zhàn)略欺騙”,核心就是“使敵無(wú)備也”,讓他沒(méi)防備缘回。因?yàn)樗粲蟹纻?我就沒(méi)勝算;他若沒(méi)防備,而我把全部力量投擲過(guò)去,他就垮了。

著名案例是韓信木罌渡江典挑。

楚漢相爭(zhēng),劉邦形勢(shì)不太好,魏王豹就想轉(zhuǎn)會(huì)酥宴。他以母親生病為由向劉邦請(qǐng)假回家,然后就投了項(xiàng)羽。劉邦派韓信去打,在臨晉與魏王豹隔河相拒您觉。韓信只搜得一百多條船,在江邊一字排開(kāi),每天作勢(shì)要渡河拙寡。魏王豹嚴(yán)陣以待。

韓信則偷偷安排人采買(mǎi)制作木罌(ying),就是一種腹大口小的裝水的木罐或瓦罐琳水。帶大部隊(duì)轉(zhuǎn)到夏陽(yáng),用木罌扎成筏,從夏陽(yáng)渡河襲安邑,打了魏王豹一個(gè)側(cè)翼,最后俘虜了魏王豹肆糕。

魏王豹聽(tīng)說(shuō)韓信在夏陽(yáng)登陸時(shí)驚問(wèn):“夏陽(yáng)沒(méi)船啊!他哪來(lái)的船?”這是他沒(méi)有以“替代品”解決問(wèn)題的思維方式。沒(méi)有船,不等于沒(méi)有渡河工具炫刷。
韓信這是“遠(yuǎn)而示之近”,要從遠(yuǎn)處進(jìn)攻,就在近處演戲擎宝。

“近而示之遠(yuǎn)”的案例也有,春秋末年吳越爭(zhēng)霸,吳與越夾水相距,越派士卒分別于上下游,相距五里,夜里鳴鼓而進(jìn),吳只得兩邊分兵去救。而實(shí)際越人之所以要晚上演戲,就是因?yàn)榕扇サ墓亩嗳松?是虛張聲勢(shì)浑玛。等吳人分兵去了,越軍主力從正面渡河,直取吳中軍,大敗吳國(guó)绍申。

這是虛張聲勢(shì)、聲東擊西之計(jì),雙方都明白,但是聲勢(shì)也不一定是虛張的,聲東也不一定擊西,也可能真的擊東顾彰。就像罰點(diǎn)球,守門(mén)員知道,你肯定要用假動(dòng)作晃我,而那假動(dòng)作,又可能是真動(dòng)作,是你假裝是假動(dòng)作极阅。那么這真真假假,到底誰(shuí)能贏呢?對(duì)于射門(mén)的人來(lái)說(shuō),要射得穩(wěn)、準(zhǔn)涨享、狠,如果自己打飛了,人家怎么守你也進(jìn)不了筋搏。對(duì)于守門(mén)員來(lái)說(shuō),反應(yīng)要快,還得有些運(yùn)氣。而且守門(mén)員也可以用假動(dòng)作去騙射門(mén)的厕隧。

成大事者有三戒,戒貪是第一

原文
利而誘之,亂而取之奔脐。

霸天下的人有三戒:戒貪,戒忿,戒急俄周。貪心,就會(huì)失去越多;忿怒,就容易有難;急躁,就會(huì)摔跟頭。審查利害大小而圖之,哪需要貪呢?將心比心,換位思考,衡量彼己,哪需要生對(duì)方的氣呢?斟酌事情的緩急,從容計(jì)劃安排,哪需要急躁呢?您能持這三條戒,霸業(yè)就近了髓迎。

下判斷峦朗、做事業(yè),要把握兩條:趨利避害。趨利和避害的權(quán)重,應(yīng)該至少是相當(dāng)?shù)?五十對(duì)五十排龄。但是,往往都成了七比三,甚至九比一波势。為什么,因?yàn)槔诿魈?在眼前,讓人激動(dòng);而害在暗處,在遠(yuǎn)處,讓人心生僥幸。我們經(jīng)抽衔看到人,去做一些利益極小,而隱患極大的事情尺铣。為什么呢?因?yàn)槟抢R上可以得到。而那害,那明明白白的害,他卻不可救藥地認(rèn)為“不一定”争舞。

不貪心,就不會(huì)上當(dāng)凛忿。所有的騙局,都是從“貪”字入手。這騙局,可不是別人來(lái)騙你說(shuō)工地上挖到寶,是你自己會(huì)騙自己兑障。

不能勝利,就要能等待

原文
實(shí)而備之,強(qiáng)而避之侄非。

人們往往有一個(gè)誤區(qū),認(rèn)為行動(dòng)才有機(jī)會(huì)。卻忘了事物的另一面:行動(dòng)必有代價(jià)流译。就像那句常說(shuō)的話:不作死,就不會(huì)死逞怨。

第二個(gè)觀念,勝可知而不可為。探查敵我,便知道有沒(méi)有勝算福澡。如果沒(méi)有勝算,你想上了戰(zhàn)場(chǎng)再?gòu)?qiáng)取其勝,那是不可為叠赦。因?yàn)閿橙艘彩巧斫?jīng)百戰(zhàn),不是我們喊幾句口號(hào)就能打敗了。更何況號(hào)人家也沒(méi)比我們少喊革砸。

第三個(gè)觀念,不要百戰(zhàn)百勝,要一戰(zhàn)而定除秀。打過(guò)來(lái)打過(guò)去,沒(méi)什么結(jié)果,還要接著打,白白流血,浪費(fèi)錢(qián)糧。那是為將之罪算利。要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),穩(wěn)準(zhǔn)狠一戰(zhàn)而定,解決問(wèn)題册踩。

典型戰(zhàn)例是呂蒙取關(guān)羽。

關(guān)羽在荊州,兵勢(shì)強(qiáng)盛,百戰(zhàn)百勝,甚至收降了魏軍猛將于禁,北方多處反叛曹操的民間武裝都響應(yīng)他,受他遙控效拭。關(guān)羽威震華夏,以至于曹操都想遷都以避其鋒芒暂吉。司馬懿獻(xiàn)計(jì),東吳必不愿關(guān)羽得志,于是聯(lián)絡(luò)東吳,共同對(duì)付關(guān)羽。

劉備的荊州本是跟孫權(quán)借的,借了賴著不還,雙方談判,各分了一半缎患。所以東吳在此事上心里是不平衡的慕的。偏偏此時(shí)關(guān)羽驕傲自大,無(wú)所顧忌,因新得于禁三萬(wàn)人馬,糧草不夠,竟恃強(qiáng)搶了東吳糧倉(cāng)。新仇舊恨,孫權(quán)就下了決心挤渔。

孫劉是聯(lián)盟,關(guān)羽在荊州,本來(lái)只是對(duì)魏作戰(zhàn),此時(shí)一心要取魏樊城肮街。但他也并未放松對(duì)東吳的警惕,怕東吳大將呂蒙抄他后路,所以留了大量備兵留守荊州。

所以對(duì)此時(shí)如日中天的關(guān)羽,曹操是恨不得強(qiáng)而避之,呂蒙則是實(shí)而備之判导。呂蒙要取荊州,須得讓他撤去荊州守備,讓荊州由實(shí)變虛嫉父。

關(guān)羽有調(diào)動(dòng)荊州兵馬的需求,因?yàn)樗》?北方前線缺人沛硅。荊州的部隊(duì)是留下防呂蒙的。呂蒙于是想了一招:裝病熔号。

呂蒙裝病倒是容易,因?yàn)槿巳硕贾浪緛?lái)多病,而且還真在此戰(zhàn)之后病死了稽鞭。呂蒙稱病回建業(yè),換來(lái)陸遜鎮(zhèn)守陸口。

陸遜此時(shí),還是一個(gè)默默無(wú)聞的年輕人引镊。他一到,就以超級(jí)粉絲的身份,給關(guān)羽寫(xiě)了一封表達(dá)無(wú)限仰慕的信,向偶像報(bào)到:“能和您的防區(qū)接臨,這是我一生的榮幸,希望關(guān)叔叔多多關(guān)心愛(ài)護(hù)年輕人,我絕不敢,也不會(huì)與您為敵

關(guān)羽放了心,就把荊州兵馬調(diào)到樊城前線去了。這邊呂蒙即刻率大軍殺回來(lái),取了荊州,抄了關(guān)羽后路篮条。到此戰(zhàn)結(jié)束,關(guān)羽被俘斬首弟头。

劉備之?dāng)?實(shí)敗于關(guān)羽。荊州一失,就決定了劉備在統(tǒng)一天下的競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)出局涉茧。因?yàn)榍G州才是他逐鹿中原的門(mén)票赴恨。之后諸葛亮六出祁山,九伐中原,在蜀北漢中那“蜀道難,難于上青天”的萬(wàn)山叢中,他哪里殺得出來(lái)?運(yùn)糧還得靠木牛流馬的神話。至于關(guān)羽之死直接導(dǎo)致張飛伴栓、劉備的相繼死去,三兄弟時(shí)代結(jié)束,也是令人扼腕伦连。

關(guān)羽是典型的百戰(zhàn)百勝,一敗而亡∏澹《孫子兵法》說(shuō),真正的善戰(zhàn)者,無(wú)智名,無(wú)勇功,因?yàn)樯茟?zhàn)者不打那么多仗,只打容易的仗,不打跌宕起伏的仗,沒(méi)有那么多可歌可泣的故事惑淳。故事都是講給老百姓聽(tīng)的,關(guān)羽則恰恰和孫子的勝將標(biāo)準(zhǔn)相反,他威名赫赫,在民間是集道德、智慧饺窿、武功于一身的千古第一人,而在專業(yè)人士看來(lái),關(guān)羽實(shí)誤國(guó)之臣也歧焦。

忘了本謀,是每個(gè)人常犯的毛病

原文
怒而撓之。

對(duì)剛烈易怒的敵將,激怒他,給他施以沖動(dòng)的魔法,他為解一時(shí)之恨,逞志快意,就會(huì)不顧本謀,本來(lái)要干的肚医、最重要的事也不顧了,一定要馬上解恨绢馍。結(jié)果恨沒(méi)解,把自己的命搭進(jìn)去了。

典型戰(zhàn)例,是楚漢相爭(zhēng)時(shí)漢兵擊曹咎的“汜水之戰(zhàn)”肠套。

項(xiàng)羽在成皋與劉邦對(duì)峙,誰(shuí)也拿不下誰(shuí)舰涌。劉邦就打了項(xiàng)羽一個(gè)后腰,派遣盧綰、劉賈率領(lǐng)兩萬(wàn)多人渡過(guò)白馬津,協(xié)助建成侯彭越襲擊楚軍的后方梁地,攻下十多座城池,切斷楚軍的補(bǔ)給線你稚。

項(xiàng)羽被迫親自率領(lǐng)軍隊(duì),分兵去攻彭越,委任曹咎守成皋,臨行前仔細(xì)叮囑:“謹(jǐn)守成皋,則漢軍挑戰(zhàn),慎勿與戰(zhàn),毋令得東而已,我十五日必誅彭越,定梁地,復(fù)從將軍瓷耙。”

項(xiàng)羽走后,曹咎遵照項(xiàng)羽的命令堅(jiān)守不出,劉邦就施了“怒而撓之”之計(jì),在成皋城邊專門(mén)筑了一個(gè)高臺(tái),每日在臺(tái)上罵喊羞辱楚軍,一連罵了五六天,楚軍受不了了,曹咎也沉不住氣了忘了他在這兒的“本謀”是干什么的,要出城教訓(xùn)教訓(xùn)這幫混蛋!曹咎率軍出戰(zhàn),渡汜水,渡到一半時(shí),漢軍來(lái)了個(gè)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)術(shù),半渡而擊,楚軍大敗,成皋失陷,戰(zhàn)局平衡打破入宦。

曹咎自知將命喪于此,又愧見(jiàn)項(xiàng)羽,于是在河邊自刎而死哺徊。

由于關(guān)羽丟了荊州,蜀漢只能從北線漢中的崇山峻嶺出發(fā)去伐曹魏,他的問(wèn)題是糧食運(yùn)不上去,為什么六出祁山、九伐中原,每次都半途而廢,核心原因是沒(méi)糧乾闰。每次差不多一個(gè)月時(shí)間,過(guò)了一個(gè)月還沒(méi)打贏,就得撤兵,否則回去路上吃的糧食都不夠落追。所以諸葛亮必須速戰(zhàn),最好是野戰(zhàn)。曹魏也知道了規(guī)律,熬你一個(gè)月,就把你餓回去了我不戰(zhàn)則必勝,戰(zhàn)則不一定,所以不出戰(zhàn),已成為曹魏君臣上下高度一致的策略涯肩。

諸葛亮最后一次北伐,雙方在五丈原對(duì)峙,司馬懿照例高掛免戰(zhàn)牌轿钠。諸葛亮百般挑戰(zhàn)不得,也施了“怒而撓之”之計(jì),給司馬懿送去女人衣服侮辱他巢钓。

司馬懿根本不上當(dāng),還是不出戰(zhàn)。結(jié)果諸葛亮心力交瘁,病逝軍中,蜀漢的北伐事業(yè)就結(jié)束了疗垛。

司馬懿這是很強(qiáng)的“本謀意識(shí)”,始終不忘自己的根本目的症汹、基本策略。

忘了本謀,這是我們每個(gè)人常犯的毛病,不僅僅是因?yàn)閼嵟?任何的干擾都會(huì)令我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)離本質(zhì)的目的,而自己完全意識(shí)不到,追求枝節(jié),而忘了本質(zhì)贷腕。

所以佛經(jīng)說(shuō):不忘初心,方得始終背镇。

本謀和初心,是我們每天、每事,要對(duì)照檢核的,要拒絕沖動(dòng),拒絕誘惑,排除干擾,堅(jiān)持本謀,不忘初心泽裳。

示弱不是羞恥,爭(zhēng)什么不要爭(zhēng)氣,特別是不要爭(zhēng)一時(shí)之氣

原文
卑而驕之瞒斩。

典型戰(zhàn)例是冒頓(modu)襲東胡。

秦末,匈奴冒頓單于初立涮总。東胡強(qiáng),派使者來(lái)說(shuō),你父親頭曼在時(shí)那匹千里馬不錯(cuò),給我行不?

冒頓問(wèn)群臣,給不給?群臣都說(shuō)東胡無(wú)禮,先君的千里馬是我們的國(guó)寶,怎么無(wú)緣無(wú)故給他?

冒頓說(shuō),與鄰為善,還愛(ài)惜一匹馬么,給他!

過(guò)一陣子,東胡使者又來(lái)了,說(shuō)你老婆那么多,送一個(gè)給我吧胸囱。

群臣皆怒,說(shuō)東胡無(wú)道,竟然找我們單于要閼氏!發(fā)兵打他!

冒頓說(shuō),與鄰為善,還舍不得一女子么,給他!

又過(guò)一陣子,東胡使者又來(lái)了,說(shuō)你們有棄地千里,你們也沒(méi)用,送給我吧。

冒頓又問(wèn)群臣瀑梗。大家看單于連老婆都可以送人,也不知道這回該說(shuō)給還是不給烹笔。于是只能含含糊糊地說(shuō),給也行,不給也行。

冒頓大怒,說(shuō)土地是國(guó)本,國(guó)本能給人嗎?把說(shuō)給的人全部斬首,發(fā)兵攻打東胡抛丽。東胡輕視冒頓,根本沒(méi)有防備,冒頓就滅了東胡谤职。并一口氣西擊月氏,南并樓煩、白羊铺纽、河南(指內(nèi)蒙古河套地區(qū)),北侵燕柬帕、代,一舉收復(fù)了秦朝時(shí)蒙恬侵奪的匈奴土地。后來(lái)圍漢高祖劉邦于白登,之后議和約為兄弟的,就是這位冒頓單于狡门。

劉邦死后,冒頓又開(kāi)始打漢朝的主意陷寝。

剛死去閼氏的冒頓單于遣使者送來(lái)一封言辭極為不敬的國(guó)書(shū)給呂后,上面寫(xiě)道:“孤僨之君,…愿游中國(guó)。陛下獨(dú)立,孤僨獨(dú)居。兩主不樂(lè),無(wú)以自虞,愿以所有,易其所無(wú)∩Γ”

他說(shuō)我老婆死了,你老公沒(méi)了,不如咱倆成親如何?

呂后當(dāng)然大怒,群臣激憤,樊噲說(shuō):“我愿意帶著十萬(wàn)精兵,橫掃匈奴∽幸”

中郎將季布喝道:“樊噲可斬也!當(dāng)初高帝將兵四十余萬(wàn)眾,還被困于平城,今噲如何以十萬(wàn)眾橫行匈奴中,這是當(dāng)面欺君!”

呂后決策,還是繼續(xù)和親政策,不與冒頓作戰(zhàn)。給冒頓回信說(shuō):“感謝單于還惦記著我們哪褐奥。不過(guò)我們這兒有什么可以招待單于您呢?想來(lái)只有雄關(guān)萬(wàn)山咖耘、兵馬甲士可供一觀吧。單于一定想來(lái)游玩,詩(shī)書(shū)雅頌都沒(méi)啥意思,只有將士們陪您‘游獵’撬码。我年老氣衰,發(fā)齒脫落,但是要打獵,還是樂(lè)意跟大家一起娛樂(lè)娛樂(lè)!”

冒頓本是試探一下,看劉邦死了,漢朝是否有機(jī)會(huì)攻取,故意發(fā)書(shū)刺激一下,看呂后大局在握,也就作罷,賠禮修好儿倒。

疲勞戰(zhàn)

原文
佚而勞之。

典型戰(zhàn)例是春秋時(shí)吳楚之戰(zhàn)。

吳伐楚,公子光問(wèn)計(jì)于伍子胥夫否。伍子胥說(shuō):“可以把軍隊(duì)分成三師彻犁。先以一師出擊,他肯定盡眾而出,我們則馬上撤退。等他也撤退了,再換一師上去凰慈。

他出來(lái),我再撤退汞幢。就這樣反復(fù)調(diào)動(dòng)他,多方以誤之,讓他疲于奔命,然后我們?nèi)龓煴M出,一舉克之∥⑽剑”公子光依計(jì)而行,結(jié)果楚軍統(tǒng)帥子重“一歲而七奔命”,一年給折騰了七回森篷。吳軍最終發(fā)動(dòng)總攻,攻陷了楚國(guó)都城郢。

怎么辦,就要胸中有全局,是你調(diào)動(dòng)敵人,不是敵人調(diào)動(dòng)你豺型。

對(duì)自己,立于不敗之地,保護(hù)好自己,不輕易出戰(zhàn)疾宏。如李牧防匈奴,堅(jiān)壁清野,城門(mén)一關(guān),任你如何挑釁,我沒(méi)準(zhǔn)備好,我就不出戰(zhàn)。一年沒(méi)準(zhǔn)備好,就一年不戰(zhàn)触创。十年沒(méi)準(zhǔn)備好,就十年不戰(zhàn)。哪天準(zhǔn)備好了,時(shí)機(jī)到了,就一戰(zhàn)而定为牍。

對(duì)敵人呢,就像李世民說(shuō)的,觀古今兵法,就一句話:“多方以誤之哼绑。”想方設(shè)法引他失誤碉咆。

大家讀的都是同一本兵法,都會(huì)背,但差距怎么這么大呢?原因在于判斷,你判斷不了現(xiàn)在發(fā)生的是什么情況抖韩。是判斷不了敵情嗎?表面上是對(duì)敵情沒(méi)判斷,本質(zhì)上是對(duì)自己沒(méi)判斷。你只要對(duì)自己判斷清楚了,任他什么敵情,你自然知道該怎么辦疫铜。

我們?yōu)槭裁磿?huì)中“離間計(jì)”?

原文
親而離之茂浮。

離間廉頗，任用趙括

戰(zhàn)國(guó)時(shí)秦趙長(zhǎng)平之戰(zhàn),廉頗打了幾次敗仗,于是堅(jiān)守不出壳咕。秦國(guó)派間諜到趙國(guó)散布流言,說(shuō)廉頗容易對(duì)付,秦軍怕的是趙括席揽。趙王果然上當(dāng),不顧藺相如和趙括之母的勸阻,由趙括替下廉頗,最終造成長(zhǎng)平被坑四十萬(wàn)卒的悲劇。

趙王為什么會(huì)上這個(gè)當(dāng)?是因?yàn)樗麑?duì)廉頗打敗仗和之后不出戰(zhàn),已經(jīng)非常不滿,正找不到機(jī)會(huì)換他,秦國(guó)間諜的工作,實(shí)際上是幫了他的忙,還替他想好了替換人選谓厘。

離間項(xiàng)羽的能臣

楚漢相爭(zhēng),劉邦被項(xiàng)羽困在滎陽(yáng)一年之久,斷絕了外援和糧草通道幌羞。陳平獻(xiàn)計(jì)說(shuō),項(xiàng)王的能臣,不過(guò)范增、鐘離昧竟稳、龍且属桦、周殷幾人,如能施離間計(jì),除去這幾人,項(xiàng)王就好對(duì)付了。

劉邦給了陳平四萬(wàn)斤黃金,買(mǎi)通楚軍的一些將領(lǐng),散布謠言說(shuō):“在項(xiàng)王的部下里,范亞父和鐘離昧的功勞最大,但卻不能裂土稱王他爸。他們已經(jīng)和漢王約定好了,共同消滅項(xiàng)羽,分占項(xiàng)羽的國(guó)土聂宾。”這些話傳到霸王的耳朵里,使他起了疑心,果然對(duì)鐘離昧產(chǎn)生了懷疑,以后有重大的事情也就不再跟鐘離昧商量了诊笤。他甚至懷疑范增私通漢王,對(duì)他很不客氣系谐。

陳平為徹底除去范增,還演了一場(chǎng)戲。有一天,項(xiàng)羽派使者到劉邦營(yíng)中,陳平讓侍者準(zhǔn)備好十分精致的餐具,好酒好肉好招待,問(wèn):“亞父范增有什么吩咐?”使者不解地問(wèn)道:“我是項(xiàng)王使者,不是亞父使者盏混∥蹬福”陳平說(shuō):“我們以為你是亞父使者呢!”即刻變臉,撤去上等酒席,隨后把使者領(lǐng)至另一間簡(jiǎn)陋客房,改用粗茶淡飯招待,陳平則拂袖而去惜论。使者沒(méi)想到會(huì)受此羞辱,大為氣憤。

使者回到楚營(yíng)后將情況告訴了項(xiàng)羽,項(xiàng)羽更加確信范增私通漢王了止喷。這時(shí),范增向項(xiàng)羽建議應(yīng)該加緊攻城,但是項(xiàng)羽卻一反常態(tài),拒不聽(tīng)從馆类。范增也知道了外面說(shuō)他暗通漢王的謠言,知道項(xiàng)羽中了離間計(jì),便告老還鄉(xiāng)。項(xiàng)羽毫不挽留,讓他走了弹谁。

陳平那么挫劣的表演,項(xiàng)羽怎么也會(huì)中計(jì)?還是因?yàn)樗緛?lái)就多疑乾巧。而間諜散布的流言大部分是事實(shí)。比如范增预愤、鐘離昧功勞最大,卻不能封王沟于。項(xiàng)羽本來(lái)就不舍得給人封賞,韓信說(shuō)他給人封王封侯,大印刻好了,還抓在手上摩來(lái)挲去,不舍得給人,恨不得再收回去。他自己心里有鬼,謠言又正好撓到他癢處,不由得他不信植康。

范增有沒(méi)有問(wèn)題呢?也有問(wèn)題旷太。鴻門(mén)宴上,項(xiàng)羽沒(méi)聽(tīng)他的,把劉邦放走了。他沖著項(xiàng)莊大罵:“豎子不足與之謀!”實(shí)際上,人人都知道他是罵項(xiàng)羽销睁。范增什么智慧都有,就是沒(méi)有和項(xiàng)羽相處的智慧,而這恰恰是他欲得志于天下最需要的基本素質(zhì)供璧。他為什么會(huì)這樣呢?還是人性的弱點(diǎn):親人間的恩恩怨怨。

堡壘都是從內(nèi)部攻破的,要想不中離間計(jì),還是靠領(lǐng)導(dǎo)者自己的人格和胸懷冻记。

要保持緊張,不可懈怠

原文
攻其不備,出其不意

事以密成,語(yǔ)以泄敗

原文
此兵家之勝,不可先傳也睡毒。

中國(guó)歷史上,保密的極致案例是誰(shuí)呢,還是前面說(shuō)的那位向呂后求婚的冒頓單于。冒頓當(dāng)初要干的秘密事是什么呢是謀反,是弒父自立冗栗。

冒頓本來(lái)是太子,但他的父親愛(ài)上了別的閼氏(這里指愛(ài)妃),就想立小兒子即位演顾。于是先和月氏結(jié)盟,再把冒頓派到月氏做人質(zhì),之后又發(fā)兵攻打月氏,目的就是借月氏之手把冒頓殺掉。

但是冒頓居然偷了一匹寶馬逃了回來(lái)隅居。父親愛(ài)他勇敢,打消了殺他的念頭钠至。他卻知道了父親的陰謀,下了弒父殺弟殺繼母之決心。

謀反這樣的大事,一個(gè)人是干不來(lái)的,必須有入伙的同謀,必須跟人商量军浆。而失敗的風(fēng)險(xiǎn)就在這兒棕洋。你去跟人商量,就把人逼上了絕路,他要么死心塌地跟你玩命,要么立即出賣(mài)你,絕沒(méi)有置身事外的選擇。戊戌變法時(shí),譚嗣同去找袁世凱,就把袁世凱逼到了慈禧太后陣營(yíng)乒融。

冒頓是中國(guó)歷史上唯一一個(gè)不跟任何人商量,一個(gè)人把謀反這大事干成的掰盘。

他的辦法,是給部下“馴練”一個(gè)條件反射。您沒(méi)看錯(cuò),是“馴”,不是“訓(xùn)”,是馴獸的馴赞季。沒(méi)有道理,就是條件反射愧捕。我給條件,你做出反射。

這個(gè)條件反射的機(jī)制是什么呢,冒頓制作一種鳴鏑(di),就是響箭申钩。給他的部下規(guī)定,他的響箭射向哪,所有人必須立刻射向哪次绘。猶豫晚射者斬!

這么練了一陣子,有一天他突然把響箭射向自己最喜愛(ài)的一匹馬。部下有人擔(dān)心是不是命令搞錯(cuò)了,遲疑未射,他立即將沒(méi)射的斬首。大家才知道這是玩真的邮偎。

又一天,他突然把響箭射向他最寵愛(ài)的閼氏管跺。又有部下遲疑了。遲疑的又被他斬首禾进。

第三次,他把響箭射向父親頭曼單于的馬,這次沒(méi)有人動(dòng)腦筋思考了,全部亂箭齊發(fā)豁跑。冒頓知道條件反射“馴練”完成,可以動(dòng)手了。

在一次和父親一起打獵的時(shí)候,他突然將響箭射向父親泻云。他的所有部下,在沒(méi)有任何知曉和猶豫的情況下,就全部參與了謀反這樣滅門(mén)的大事,所有的箭全部射向頭曼單于艇拍。冒頓謀反成功成了匈奴歷史上第一位最強(qiáng)盛的單于。漢朝對(duì)匈奴的和親政策,都是為了避他的鋒芒宠纯。

三十六計(jì)技術(shù)含量很低,但一聽(tīng)就讓人興奮;“五事七計(jì)”技術(shù)含量很高,但一聽(tīng)就讓人打瞌睡

但是做任何事業(yè),奇謀巧計(jì)都不是本質(zhì)卸夕。劉邦贏了項(xiàng)羽,每一步都有奇謀詭道,但本質(zhì)還是“五事七計(jì)”的全面領(lǐng)先,從入關(guān)秋毫無(wú)犯,“約法三章”開(kāi)始,劉邦在政治上就已經(jīng)甩開(kāi)項(xiàng)羽幾條街。

楚漢相爭(zhēng)時(shí)期婆瓜，韓信因得不到項(xiàng)羽的重用就投奔劉邦快集，在丞相蕭何的推薦下，劉邦拜他為大將廉白，劉邦問(wèn)韓信有什么高見(jiàn)碍讨。韓信把劉邦與項(xiàng)羽進(jìn)行一番對(duì)比，說(shuō)劉邦的軍隊(duì)與項(xiàng)羽的軍隊(duì)不同蒙秒，對(duì)百姓的利益秋毫無(wú)犯，可以得天下宵统。

中國(guó)歷史上奇謀詭道第一人,諸葛亮,他的故事已成為中國(guó)文化的重要組成部分,但他怎么打也贏不了晕讲。因?yàn)樗膹R算、“五事七計(jì)”根本都沒(méi)有勝算马澈。所以我非常同意司馬懿罵他逆天而行瓢省。“天”是什么,就是“五事七計(jì)”痊班。