學(xué)員企業(yè)分享交流

聯(lián)商網(wǎng)龐總：潤興萬家的家人們，大家下午好澜术，我是龐小偉艺蝴，來自聯(lián)商網(wǎng)猬腰，每一次在下面聽哥分享鸟废，內(nèi)心都有很多的觸動(dòng)，想起來自己做企業(yè)的過程姑荷。聯(lián)商2000年開始做盒延，也做了二十幾年了，過去做這個(gè)企業(yè)其實(shí)就是想賺錢鼠冕，因?yàn)樯磉呑銎髽I(yè)的人就是要賺更多的錢添寺，要做大做強(qiáng)，做企業(yè)最好上市懈费，這好像是所有做企業(yè)人的夢(mèng)想计露，覺得就是這么一條路。加班繃得很緊，方方面面的東西要求特別高票罐，責(zé)任特別重叉趣。以前我每天都工作到11點(diǎn)多，跟自己過不去匣掸，這種生活理念一直延續(xù)著膀捷。直到前年象对，相民組織了一個(gè)東來分享會(huì)讓我去聽。本來說讓我去鎮(zhèn)場子烟具，最后我徹底被東來哥鎮(zhèn)住了，覺得竟然有這么好的一條路奠蹬，有這么好的理念和做法朝聋，做出來這么好的結(jié)果。做企業(yè)家輕松囤躁、開心玖翅、快樂、幸福割以，員工團(tuán)隊(duì)都很開心金度，顧客也很開心——我覺得這真的是一條正道、一條大道严沥。在那次會(huì)議結(jié)束的時(shí)候猜极，發(fā)了個(gè)愿，我一定要把這么好的東西帶給這個(gè)行業(yè)消玄，也是因?yàn)楦绲拇髳鄹且粋€(gè)喜歡輕松、自由不被束縛翩瓜，喜歡玩的人受扳，但是他會(huì)為這個(gè)行業(yè)那么多中小的零售企業(yè)，答應(yīng)做聯(lián)商?hào)|來商業(yè)研究院兔跌，讓我們張羅這件事情勘高。到現(xiàn)在為止發(fā)展了12家企業(yè)，中間有很多的故事坟桅，每一次在這個(gè)過程當(dāng)中华望，一開始想著把哥帶出來，給行業(yè)補(bǔ)補(bǔ)能量仅乓，做一些解決方案赖舟，這個(gè)過程當(dāng)中去了聯(lián)商，也給我們調(diào)整了夸楣。我們雖然做了這么長時(shí)間宾抓，其實(shí)也是一家小公司子漩，一年賺大概六七百萬，在去年年初的時(shí)候把這些錢都分出去了石洗，也對(duì)整個(gè)企業(yè)的使命痛单、愿景、價(jià)值觀劲腿、未來怎么樣旭绒，重新做了定位。無論老板焦人、團(tuán)隊(duì)挥吵、基層員工，還是我們出臺(tái)制度花椭、怎么對(duì)顧客忽匈、怎么做商品，其實(shí)都是來自于想賺錢這件事情矿辽。因?yàn)樾氖窍胭嶅X的丹允，所以說的話、做的事袋倔、出的制度雕蔽、甚至交的朋友、上了學(xué)都是想去賺更多的錢宾娜，但是這個(gè)中心換掉以后批狐。“我們要去美好的賺錢前塔，要去做一家美好的企業(yè)”當(dāng)這個(gè)為中心思想的時(shí)候嚣艇，我們?cè)趺磳?duì)員工，怎么對(duì)我們客戶华弓，怎么對(duì)聯(lián)商網(wǎng)的訪問者食零，方方面面都發(fā)生了很大的變化，因?yàn)橐非竺篮眉牌痢Ｈ嘶钜惠呑臃∫ィ谌耸篱g都是平等的，都是希望向往美好凑保、自由冈爹、幸福的一生涌攻。無論做企業(yè)的還是普通的員工欧引，都想走這么一條路，但是做著就被賺錢這個(gè)事情給捆住了恳谎，老板是捆的最緊的芝此，做的越大憋肖，捆的越緊，就像漩渦一樣被旋進(jìn)去了婚苹，把來到人世間的目的忘記了岸更，落在漩渦里面，把美好生命的方向忘記了膊升。我們學(xué)了很多的商學(xué)院怎炊、商業(yè)的培訓(xùn)等等各種各樣的講課、輔導(dǎo)廓译、老師评肆、書籍等等，教給我們的東西都比不上東來哥的思想非区。人生有機(jī)會(huì)聽到哥的分享瓜挽，是我們莫大的幸福。東來哥自己是一個(gè)自由征绸、解脫久橙、感悟了的人，同時(shí)再把胖東來這個(gè)企業(yè)做到行業(yè)里面最好的管怠，更難能可貴的是還愿意站出來淆衷，無私的教我們。東來哥說不收學(xué)費(fèi)渤弛，把錢都給聯(lián)商吭敢，誰要是不舒服就可以退學(xué)費(fèi)；要是覺得學(xué)著沒長進(jìn)的暮芭，都可以退學(xué)費(fèi)鹿驼；這個(gè)學(xué)費(fèi)東來哥還說他來退。這個(gè)老師真的是無私無償?shù)淖鲞@件事情辕宏，人生非常寶貴畜晰，他之所以拿這么寶貴的生命時(shí)間跟大家做交流，就希望每一個(gè)人也活成這樣瑞筐，真正能感受到我們來到這個(gè)世界凄鼻，那些天然的帶著美好的東西，人在這一輩子過程當(dāng)中不要把它忘記了聚假，要守護(hù)它块蚌、保護(hù)它、要傳給更多的人膘格，謝謝大家峭范！

云南潤興萬家周總：潤興的家人們大家好，今天來的都是我們的店長跟管理層瘪贱，相信每個(gè)人應(yīng)該很開心纱控，他們心心念念東來哥什么時(shí)候來辆毡。我們跟著東來哥也差不多八九個(gè)月時(shí)間了，通過聯(lián)商相民總他們的橋梁甜害，讓我們認(rèn)識(shí)到東來哥舶掖。07年我們就學(xué)習(xí)胖東來的賣場、胖東來的文化尔店，以前我們只是到他的賣場拍拍照片眨攘、看看商品，通過聯(lián)商讓我們認(rèn)識(shí)東來哥以后嚣州，每一次接觸期犬，都深深的感動(dòng)，真正學(xué)到他很多的思想跟理念避诽。通過跟東來哥這八九月的接觸以后龟虎，真的讓我思想改變了很多。東來哥是真正的做到無私奉獻(xiàn)沙庐，他做這個(gè)事情不是把它當(dāng)成在做企業(yè)鲤妥，是希望把這個(gè)事情做好，跟我們的初心不一樣拱雏，我們想多賺一點(diǎn)錢棉安。我經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)講，包括商品品質(zhì)铸抑，沒有為顧客去想贡耽，顧客怎么會(huì)幸福，他買的東西都沒有好的東西鹊汛，哪里有復(fù)購率蒲赂，哪里會(huì)說你這家企業(yè)好，都在做表面工作刁憋。哥做的都是用心滥嘴，包括帶我們。就像剛才院長說沒有收一分學(xué)費(fèi)至耻，他本來自己可以自由若皱，自己的企業(yè)他根本不用這樣去操心，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)都很成熟尘颓，他為什么為了我們企業(yè)這樣去分享走触，做這么多事情，在他這樣的年齡疤苹，每天趕來趕去互广，所以認(rèn)識(shí)東來哥也是我們的福氣。其實(shí)做企業(yè)是非常辛苦的痰催，包括團(tuán)隊(duì)跟著我一樣兜辞，因?yàn)槲沂钦贫嫒擞疲绻f我的方向錯(cuò)了夸溶，你們跟著我干個(gè)5年10年逸吵，有可能我傾家蕩產(chǎn)了，你們白跟了缝裁，本來是非常信任的扫皱，結(jié)果都被我?guī)恕ＵJ(rèn)識(shí)了哥以后捷绑，他帶給我們?cè)诤芏嗨枷牒浴⒗砟睢⒎较蚍矫娑际怯泻苌畹囊恍〇|西粹污。比方做企業(yè)有錢了段多，我們希望多開點(diǎn)店，把企業(yè)規(guī)模做大壮吩，影響力做大进苍，其實(shí)我們的經(jīng)營能力是不足的。去年跟著哥去了杭州氿悅里鸭叙、遼寧真實(shí)惠觉啊，特別是到了第二站，讓我更加深深感到沈贝，要如何去把自己的企業(yè)帶好杠人、去發(fā)展，這幾年我們都在陸續(xù)的開店宋下，而是真正要把企業(yè)團(tuán)隊(duì)建好嗡善，基礎(chǔ)做好；如果開店学歧，自己基礎(chǔ)做不好滤奈，品質(zhì)也做不好，那是不健康的撩满。東來哥一直告訴我們蜒程，企業(yè)一定是良性健康的，跟我們?nèi)艘粯铀帕保绻髽I(yè)不健康昭躺，看起來規(guī)模很大，就像我們?nèi)耸且粋€(gè)大塊頭伪嫁，但身體其實(shí)是不好的领炫，這都是病，不健康张咳。雖然我們這么多店帝洪，但是都不賺錢似舵，以前跟團(tuán)隊(duì)分享，我說做六七個(gè)店葱峡，賺幾千萬砚哗，天天酒吧KTV可以隨便玩，現(xiàn)在做了公司砰奕，感覺一天忙不完蛛芥，其實(shí)是自己駕馭不了，經(jīng)營能力不夠军援。就像哥昨天到我們幾家門店巡店仅淑，表面看上去可以，其實(shí)我們的商品結(jié)構(gòu)胸哥，包括品相這些東西是不達(dá)標(biāo)的涯竟。從開店方面學(xué)習(xí)，包括昆陽店是老店馬上到期空厌，不是說到期馬上不開庐船，應(yīng)該從戰(zhàn)略上面去做有品質(zhì)的東西。如果開發(fā)這個(gè)店蝇庭，一定要做基礎(chǔ)醉鳖，企業(yè)不是規(guī)模的企業(yè)，是要如何把它做的健康發(fā)展哮内。團(tuán)隊(duì)也是一樣盗棵，這次哥也跟我們團(tuán)隊(duì)親自分享方法怎么做，包括哥講的工資方面北发、休息時(shí)間纹因。工資方面，去年我回來也做了調(diào)整琳拨，希望我們的團(tuán)隊(duì)瞭恰，包括從我做老板的做起，哪里有問題一步步去調(diào)整狱庇。相信就像哥說的通過1-3年的時(shí)間惊畏，我們的團(tuán)隊(duì)、包括基本員工密任、以及我們的管理層都能拿到感覺還過得去的工資颜启。這次去廣州之前，就跟我太太說了浪讳，哪怕我留100萬左右缰盏，其他把它分完，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)現(xiàn)在不成熟，整個(gè)團(tuán)隊(duì)包括像基層員工工資低口猜，沒有好的狀態(tài)负溪，都是按照制度去壓去做，沒有發(fā)自內(nèi)心是做不好的济炎；包括店長工資高了川抡，自己感覺生活改善了，感覺這家企業(yè)或者家里人也支持你冻辩，你會(huì)有心在這家企業(yè)做好猖腕，否則我天天跟你講多少工資又達(dá)不到拆祈，每個(gè)人都有生活壓力恨闪。通過1-3年把企業(yè)做好，自然銷售就上來了放坏。包括采購咙咽，我經(jīng)常講我們的水果，千萬不要去想如何做低端的產(chǎn)品淤年，其實(shí)我們經(jīng)常聽的是如何拿低價(jià)的產(chǎn)品把銷售做高一點(diǎn)钧敞，其實(shí)低價(jià)的東西到了賣場品質(zhì)也不好，顧客買回去對(duì)我們來說就是“搬起石頭砸自己的腳”麸粮。我們?cè)谧拇蟛糠秩藨?yīng)該到胖東來都去學(xué)過習(xí)溉苛，覺得胖東來的產(chǎn)品怎么那么好，因?yàn)槲覀儧]有用心去做弄诲，從哥的思想包括團(tuán)隊(duì)整個(gè)都是用心為顧客去想愚战，做的出發(fā)點(diǎn)就不一樣。我們的店總是覺得東西損耗大了齐遵，把爛的先都賣掉寂玲，顧客買過去哪有好的體驗(yàn)，自然各方面問題就來了梗摇！通過哥給我們的指導(dǎo)拓哟，各方面包括體制改變，學(xué)了哥的這套理念逐步去調(diào)整伶授，目標(biāo)就放三年的時(shí)間断序，一年肯定比一年做出來不一樣。今年的目標(biāo)3月份我們都做了規(guī)劃了糜烹，商品如何去做結(jié)構(gòu)化調(diào)整违诗，如何把平臺(tái)優(yōu)化，sku做細(xì)分化景图，這些東西是需要一個(gè)過程较雕。有了哥這套思想理念，我們就更有方法了，本來我們可能盲目的去低價(jià)亮蒋、打市場扣典，沒有真正的有一個(gè)良性發(fā)展，后面我們細(xì)分一下慎玖。我們一步一步努力的去規(guī)劃贮尖，有這樣一個(gè)目標(biāo)和理念，相信會(huì)越來越好趁怔！

浙江萬家惠陳總：我們企業(yè)是在浙江麗水萬家惠超市湿硝，這么幾家企業(yè)，我跟周山润努、賓客是跟哥接觸最多的关斜，因?yàn)檫@9家企業(yè)除了綠籃子我們都沒去過以外，其他企業(yè)我們都是跟哥一起走過铺浇、一起去調(diào)整痢畜，近距離聆聽哥的思想和智慧。調(diào)整這9家企業(yè)鳍侣，我們感覺到哥真的是累丁稀，為什么累？其一倚聚，他在調(diào)整的時(shí)候线衫，要根據(jù)各個(gè)企業(yè)的情況做不同的方案，有的還有股東惑折，有的經(jīng)營情況也不是那么良好授账，有的可能錢多或者錢少，還要發(fā)揮很多的思想和激勵(lì)唬复。其二矗积，他要給這些老板做思想工作。每個(gè)企業(yè)基本上都拿了一兩千萬出來分敞咧，他怕他們想不開棘捣，所以要給這些企業(yè)老板做思想工作。有股東要跟股東去分析情況休建，闡述未來的美好乍恐，怕股東心里不平衡、忐忑测砂，剛分錢那兩年確實(shí)還睡不著覺茵烈，怕錢分了怎么辦？賺得回來嗎砌些？這是我們實(shí)實(shí)實(shí)在在思想∥赝叮現(xiàn)在也理解了加匈，前期我也跟你們嫂子做思想工作，不要怕仑荐，會(huì)越來越好雕拼，為什么？因?yàn)槿ツ晡覀兤髽I(yè)錢分完以后那幾個(gè)月都是虧損的粘招，一個(gè)月多了100萬多萬的開支啥寇，但是到了12月份算出來還賺了幾百萬。今年第一個(gè)月算了一下賬賺了700多萬洒扎。當(dāng)時(shí)我就想把總監(jiān)從原來50萬漲到60萬辑甜，總監(jiān)說不要，覺得還沒有產(chǎn)生這么多的價(jià)值袍冷。像我上次分享的磷醋，之前是大家想加，我假裝聽不懂不想加难裆；現(xiàn)在是我想給大家加子檀，大家也關(guān)心企業(yè)镊掖，因?yàn)楫?dāng)企業(yè)真正的關(guān)心大家乃戈，對(duì)大家好的時(shí)候，大家是很關(guān)心你的亩进，他也想到這個(gè)企業(yè)可持續(xù)怎么去發(fā)展症虑，也想自己拿這份錢是不是合理的。以前沒有接觸哥之前归薛，我們真的不明白谍憔，以前只是算錢，這個(gè)店不賺錢就摳主籍，摳到有錢賺為止∠捌叮現(xiàn)在哥的理念是，不賺錢給政策千元，政策不夠多給一點(diǎn)苫昌，給到他賺錢為止，實(shí)在不賺錢就關(guān)掉幸海，把人整到其他店去祟身，這個(gè)思想原來我們都沒有。所以我覺得我比賢旗更幸運(yùn)物独，更幸福袜硫，從周山那邊一直跟著調(diào)整這么多企業(yè)，思想上真的是產(chǎn)生了360度的改變挡篓，包括我的人生也產(chǎn)生了很多改變婉陷。我沒有賢旗原來這么瀟灑，他是懂生活的，我原來只做工作秽澳，整個(gè)企業(yè)的人也是累的半死世杀，原來上班10個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在全改了7個(gè)小時(shí)肝集。沒有哥的思想瞻坝，沒有哥的愛，我們真的轉(zhuǎn)變不了為什么短短幾個(gè)月時(shí)間轉(zhuǎn)變這么快杏瞻？因?yàn)楦缱鲞@些所刀，又貼工夫又累又貼錢，我們到許昌學(xué)習(xí)捞挥，又自己吃飯浮创，又拉大家聚會(huì)，自己都不好意思砌函，幾個(gè)師兄弟都說不能讓哥再這么做斩披。哥還不是想讓國內(nèi)能夠出現(xiàn)更多類似胖東來，或者適當(dāng)接近胖東來的企業(yè)讹俊，能夠有更多企業(yè)的員工和顧客更加幸福垦沉，其實(shí)他就是這個(gè)思想，說簡單點(diǎn)仍劈，就希望我們好厕倍，所以他才這么累。龐院長全程從山東一直跟過來贩疙，他是名牌博士后畢業(yè)讹弯，都能被哥的思想感染。跟我們交流的就是这溅，他以后要做的最大一件事就是要把哥的思想和智慧傳播组民，帶給更多企業(yè)，這是院長覺得最重要的任務(wù)”ィ現(xiàn)在每個(gè)月25號(hào)專門開了一個(gè)課程臭胜，主要講怎么傳播哥的思想，怎么傳播美好对竣、傳播愛庇楞。我們也愿意跟隨著院長、跟隨著哥一起否纬，把我們覺得最重要吕晌、最偉大的事情做下去，幫助更多企業(yè)临燃，中國甚至是全球睛驳。院長說我們?cè)瓉碜非蟮慕疱X烙心、名利，現(xiàn)在我們有了更多東西乏沸，也懂得了把哥的這份美好傳播下去淫茵。哥說的懂生活的人都是比較幸運(yùn)的，就像賢旗17歲就開始倒賣大米蹬跃、倒賣糧油匙瘪，到20歲做立方氣阻塞，又加盟聯(lián)華做連鎖便利店蝶缀，到現(xiàn)在應(yīng)該在云南也是非常有名氣的零售連鎖企業(yè)丹喻。他能做這么成功，不只單單是運(yùn)氣翁都，還是有一份大氣碍论，就像很多企業(yè)是哥來調(diào)整了才加工資做調(diào)整。賢旗前期聽哥的理念柄慰，參加了一兩次其他企業(yè)調(diào)整鳍悠，回來自己調(diào)整。今天也算了坐搔，去年拿了將近1,000萬的利潤出來分給大家藏研，給員工從2200漲到平均將近3500，這次他又拿了500萬出來給大家漲工資薯蝎。按哥的理念遥倦，從店長占锯、部長、總監(jiān)都上漲了10萬缩筛，各個(gè)部門都是最大限度的把企業(yè)利潤拿出來上漲消略，這個(gè)真的是大氣，之所以做這么多行業(yè)成功瞎抛，就是大氣艺演，會(huì)生活的人肯定運(yùn)氣不會(huì)差。這次我們跟賢旗和這么多師兄弟桐臊，有這么好的運(yùn)氣跟隨哥胎撤，跟隨院長，大家更用心一點(diǎn)把事情做得更好断凶。就像哥給我們潤興萬家提的目標(biāo)：早日做到云南最健康伤提、幸福的企業(yè)，把這份愛也繼續(xù)傳播下去认烁，謝謝大家肿男！

成都鄰你生活張總：大家好我是成都鄰你的介汹，這一次是向潤興萬家學(xué)習(xí)的同時(shí)，也是看給公司怎么調(diào)舶沛。這幾天走下來其實(shí)我也覺得哥特別辛苦嘹承，身體特別好，所有的店不斷地看如庭、做分享叹卷，深深的感知了哥的大愛。哥本身是很幸福坪它、很美好的豪娜，活得很瀟灑的，他把這份美好和幸福傳遞給我們哟楷，也希望我們把這個(gè)美好傳給員工瘤载。其實(shí)不是簡單加工資的問題，工資背后是我們對(duì)員工的真誠卖擅、發(fā)出內(nèi)心的愛鸣奔，希望把這份愛去傳遞給顧客绘盟，每個(gè)人活得幸福闹究，讓我們的伙伴也活得更加幸福美好水评，把這份幸福美好傳遞給社會(huì)孽水，我們跟潤興萬家一起把愛的接力棒一步步傳下去铸敏！

廣東清遠(yuǎn)滿家歡鄧總：我來自廣東清遠(yuǎn)亡脸，這次哥到我們企業(yè)幫我調(diào)整了一下新思，最近我也是跟哥在一起接觸多了姜性，在這里分享幾點(diǎn)我的感觸：第一冬筒，其實(shí)哥給我們調(diào)工資的時(shí)候恐锣，不只是為了調(diào)工資。像上次去遼寧的時(shí)候舞痰，哥在聊工資土榴，回去我把公司員工、中高層的工資也調(diào)了一遍响牛。中層的工資調(diào)的還可以玷禽，但是到中高層的工資的時(shí)候哥去看了覺得很不合理、不公平呀打。這種體驗(yàn)給到我們的一個(gè)方向是什么矢赁？就是我們的初心一定不能變。為了這個(gè)事情要達(dá)到發(fā)自我們自己內(nèi)心喜歡去做這種事贬丛。第二撩银，不要為了面子。哥經(jīng)常給我們說瘫寝，要做灑脫的自己蜒蕾，要為了自由稠炬、幸福、愛咪啡、陽光去做首启；不是為了應(yīng)付給領(lǐng)導(dǎo)，讓別人覺得自己東西做的怎么樣撤摸，太累毅桃。第三，一定要量力而行准夷。我跟我團(tuán)隊(duì)說過钥飞，當(dāng)感覺到迷茫的時(shí)候，不知道怎么做的時(shí)候衫嵌，可以想想胖東來怎么做读宙，哥怎么做，真的是這樣楔绞。謝謝大家结闸！

江西上饒嘉百樂周總：各位潤興萬家的同志們大家好，我是來自上饒嘉百樂的酒朵。每走訪一個(gè)企業(yè)自身的感受都不一樣桦锄，這次哥聊到開店，自己特別有感受蔫耽，在這里特別謝一下院長跟哥结耀，要不是你們及時(shí)在去年7月份到我們那邊，我們把后面7家店開完可能我們企業(yè)近幾年就會(huì)沒有了匙铡，所以在這里图甜，從心里特別感謝兩位，相信在座前臺(tái)的師兄弟們也是一樣的慰枕，如果不是院長跟哥及時(shí)在這個(gè)時(shí)候出來具则，可能很多企業(yè)找不到方向和理念去做，可能就是三五年這十幾家企業(yè)里面具帮，一般的企業(yè)可能都沒了。有點(diǎn)熱淚盈眶的感覺低斋，稱好一點(diǎn)我們是企業(yè)家蜂厅、是老板，其實(shí)反過來我們自己頂多是個(gè)生意人膊畴，可能連生意人都算不上掘猿，因?yàn)槲覀儾豢赡芤云髽I(yè)家來認(rèn)同，只能像哥這樣的人唇跨，才能稱之為企業(yè)家稠通，真的是為社會(huì)衬衬、為團(tuán)隊(duì)、為整個(gè)社會(huì)在做事改橘。不是像我們一樣滋尉，是生意人，追求的是利飞主，想的是怎么賺點(diǎn)錢狮惜，甚至有的就像我們開超市就是擺雜貨攤，賣給別人就在中間賺錢碌识，要不是賺點(diǎn)顧客錢碾篡，要不是摳點(diǎn)員工錢。其實(shí)我們?cè)诼犕旮绲膸滋谜n筏餐，都有這種意識(shí)开泽，怎樣從生意人向企業(yè)家的轉(zhuǎn)變。而且還有一個(gè)就是在座的各位師兄弟也是這樣魁瞪，要把院長和哥的愛深深放在心里穆律，唯有以實(shí)際行動(dòng)自己把它做好，才證明我們是對(duì)院長和哥有愛佩番。如果我們自己做不好真的是辜負(fù)了他的一片苦心众旗，不管是從生活到他掏心掏肺，我們這些人還不好好去珍惜趟畏，自己都對(duì)不住自己了贡歧，也不能用什么語言來表達(dá)。我為什么整個(gè)會(huì)有這么深的感受赋秀？就像講到潤興萬家開店利朵，也講到我們開店，哥到我們那里去之前猎莲，我們簽了7家門店绍弟，有的已經(jīng)全部裝修了，有的設(shè)備都進(jìn)場了著洼，有的已經(jīng)裝修一半樟遣，有的給了押金沒動(dòng)。為什么我跟大家說這個(gè)比喻身笤？其實(shí)很多的時(shí)候豹悬，我們只在乎有錢的投資，沒想到無形的投資就是成就我們的團(tuán)隊(duì)液荸。就像你們周總瞻佛，1,600萬開一家門店，開2-3家娇钱，就少了4000-5000萬伤柄，如果每年拿1,000萬來成就團(tuán)隊(duì)绊困，1000多人平均可以加到1萬塊錢一個(gè)人，可以加4-5年适刀，同樣的錢加4-5年每年加1萬秤朗，團(tuán)隊(duì)是什么概念？在原有的基礎(chǔ)上蔗彤，銷售提升10%川梅、20%、30%然遏、40%的增長贫途，相當(dāng)于比開這幾家店更劃算，而且開店不單單是成本待侵，就是有形投資丢早，沒開好還要往里貼。另外秧倾，想跟大家分享一下剛剛聊的給予政策怨酝。我們的店不是區(qū)域型的，比較分散一點(diǎn)那先，在做整個(gè)政策的時(shí)候农猬，一定要強(qiáng)調(diào)坦誠、誠信售淡，要把很多財(cái)務(wù)報(bào)表公開給到我們的門店斤葱，讓大家共同來參與，哪怕以前更多的是壓力式管理揖闸，現(xiàn)在要驅(qū)動(dòng)為激勵(lì)式的管理揍堕。從店長開始一個(gè)門店的人大家自覺的想去做，因?yàn)槔习遄约赫嬲\的把東西給到他們自己去管理汤纸，他們就會(huì)有自驅(qū)性衩茸，會(huì)自己管理自己，不需要你再去管理贮泞，這就是一種政策楞慈。在座的各位店長也是這樣，有大局觀啃擦，在比例分配的時(shí)候抖部，把更多的東西要讓我們的基層，大家都有大愛之心议惰。就像萬家惠的陳總說的，如果每個(gè)同仁都能說乡恕，工資我少加一點(diǎn)言询，給別人多加一點(diǎn)俯萎，其實(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍各方面就完全不一樣，不是從經(jīng)濟(jì)利益上去算运杭，多200夫啊、300，其實(shí)給到政策之后辆憔，往后做不是300塊錢的事撇眯，它是一個(gè)很好的方法、理念虱咧。哥能給到我們的只有這種方法熊榛，但是最終我們要去悟，怎么去跟上哥所追求的理念腕巡，公式也好玄坦，方法也好，政策也好绘沉，不是死的煎楣，它是無形的，你放在各個(gè)方面都能去用车伞，就看怎么去用择懂，就像哥現(xiàn)在給我們樹立的目標(biāo)，就像燈塔一樣的另玖，要朝著這個(gè)方向走困曙，如果他給到的東西我們走偏了，完全就不一樣了日矫。最后我要說的就是赂弓，利用好的政策，講究公平哪轿、合理盈魁，在追求哥所追求的理念上，真的能夠悟到窃诉，而且還能夠做到杨耙。用龐院長所說的就是我們要“真知、真學(xué)飘痛、真行”珊膜，要知行合一。最后希望我們潤興萬家能夠在這條美好的道路上宣脉，充滿著自由车柠、熱愛，往美好的方向越走越遠(yuǎn)，謝謝竹祷！

杭州氿悅里汪總：大家好谈跛，我是杭州氿悅里的汪賓客，跟賢旗是老鄉(xiāng)塑陵。我們兩個(gè)有很多相同的愛好感憾，也是很不成熟，但是賢旗這邊做的比我們要好多了令花。原來感覺做超市特別辛苦阻桅，起早貪黑，早上五六點(diǎn)鐘有的員工就來兼都，晚上有的可能遲一點(diǎn)的都10點(diǎn)多了嫂沉，老板也是很辛苦。接觸了七八個(gè)月俯抖，我覺得只要大家就是用心去做输瓜，效率就起來了，其實(shí)不用這么辛苦芬萍。我們也調(diào)了尤揣，原來我們好多企業(yè)都是早上7點(diǎn)-晚上10點(diǎn)。因?yàn)橛X得時(shí)間越長柬祠，生意會(huì)越好北戏，后來基本上每家都調(diào)到8點(diǎn)以后了，晚上9點(diǎn)÷祝現(xiàn)在在座的也都是企業(yè)的掌門人嗜愈，還有我們的高層，一定要有更多的時(shí)間把自己的身體做好莽龟，因?yàn)槟闶穷I(lǐng)頭人蠕嫁，身體是我們的根本，要找自己喜歡做的運(yùn)動(dòng)毯盈，這樣去做事的話剃毒，效率肯定會(huì)更高的。還有一個(gè)搂赋，原來我感覺做超市可能就不需要文化赘阀，就是個(gè)體戶思維，開店賺點(diǎn)錢脑奠，一算賬上有多少錢基公，做很多的財(cái)報(bào)，包括這些東西我們都很不成熟宋欺。所以大家在座的工作時(shí)間還是要更多進(jìn)一步的學(xué)習(xí)轰豆，看一些對(duì)自己有幫助胰伍、自己喜歡的一些書，慢慢的要提升秒咨，因?yàn)檫€要帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步喇辽。去年我到許昌去跟哥打羽毛球的時(shí)候腳扭了一下，以前我感覺自己也很忙雨席，天天東跑西跑，在家里躺了100來天吠式，在那個(gè)時(shí)候看了很多哥講的很多書籍陡厘，慢慢自己的心靜下來，感受很深的特占，也讓自己慢一點(diǎn)糙置，給大家分享健康方面。還有一個(gè)我們的師兄弟們一直在講是目，我們都40來歲左右谤饭，人生最好的年紀(jì)遇到了，能接受這樣好的一些理念懊纳、方法揉抵，少走很多彎路，而且踩坑的機(jī)會(huì)就很少嗤疯。同樣冤今，我想在座的高管也是一樣的，遇到東來哥親自來調(diào)整我們的企業(yè)茂缚，每一個(gè)企業(yè)都是老板也開心戏罢，放下了，高管每個(gè)人的收益都提升脚囊，大家也一定要珍惜緣分龟糕。在座的每個(gè)人基本上做超市行業(yè)都是時(shí)間都蠻長的，這幾年疫情來看悔耘，這個(gè)行業(yè)真的好讲岁，既然做了那么長時(shí)間，一定要把自己的專業(yè)能力提升起來淮逊，用心催首。店長怎么樣把店做最優(yōu)秀的門店；做部門泄鹏，比如采購部門的業(yè)務(wù)郎任，做蔬菜、水果品質(zhì)做好备籽，在當(dāng)?shù)亟o老百姓帶來好的東西舶治，昨天看你們門店生鮮做的很有品質(zhì)分井。想給賢旗建議一下，今年的假期一定要增長上來了霉猛，因?yàn)樵颇线@個(gè)地方也這么美麗尺锚，一定要給大家要放假走出去！

山東東平儒原王總：親愛的家人惜浅，大家下午好瘫辩。我來自山東東平，企業(yè)名字叫儒原坛悉，很榮幸能夠跟車來到昆明伐厌，我們這個(gè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做得特別好，很多東西都值得我學(xué)習(xí)裸影，加上我的企業(yè)是跟哥走的第三站挣轨。這一路走來感覺自己思路越來越清晰，我待的時(shí)間相對(duì)短一些轩猩，當(dāng)時(shí)哥說我們工資說實(shí)話很低卷扮，企業(yè)不健康，要調(diào)工資均践，這是哥發(fā)自內(nèi)心的晤锹。說實(shí)話像我這種企業(yè)全國也很多，哥幫也幫不過來浊猾，很多同行知道這個(gè)事之后抖甘，這兩天跟我聯(lián)系說，我是前世修來的福分葫慎，運(yùn)氣真好衔彻，手把手能教我。當(dāng)時(shí)感覺確實(shí)需要漲工資偷办，但是具體怎么漲艰额？陳總和周總給我做了一個(gè)方案，其實(shí)當(dāng)時(shí)對(duì)方案理解也不是特別深刻椒涯，到了第二站清遠(yuǎn)就感覺確確實(shí)實(shí)需要漲柄沮，感覺漲工資后，員工的狀態(tài)特別的自信废岂，特別的陽光祖搓，員工工資交完社保最低4200，感覺特別的自豪湖苞。到了第三站昆明拯欧，上午講了講財(cái)務(wù)情況，哥開始手把手的教工資怎么漲财骨，不掙錢的店怎么漲镐作，怎么分錢藏姐；掙錢的店怎么漲，說了一下回去之后感覺特別清晰该贾，感覺知道自己應(yīng)該怎么干羔杨，而且說實(shí)話，不只是從思想上杨蛋，更多的我覺得是一種心靈上的感覺兜材。因?yàn)楦绱_實(shí)很累，這是第三站六荒，我自己昨天來到昆明之后护姆，晚飯一點(diǎn)沒吃，拉肚子掏击，晚上還有點(diǎn)發(fā)燒，我這年齡30多歲秩铆，說實(shí)話這么長途的顛簸砚亭，我都有點(diǎn)扛不住了，他真的很辛苦殴玛。從山東到廣東到云南捅膘，還要到成都，其實(shí)這些事哥完全可以不做滚粟，但是為了讓中國更多零售企業(yè)能夠接近胖東來的理念寻仗，全國能夠多一些類似于胖東來的企業(yè)，其實(shí)就是在傳播愛凡壤。所以署尤，心靈上的一些改變是什么呢？正好是前天亚侠，看到了這么一個(gè)圖片曹体，想到了哥，同時(shí)也感覺自己這輩子你感覺你是個(gè)好人硝烂，其實(shí)你可能真是在傷害人箕别。他這句話說的我感覺挺有道理的≈托唬“一個(gè)人真正的修養(yǎng)不是教書串稀，而是一種先天的善恩，來自于多事的修行狮杨。這種人的自覺用不著別人的提醒和約束母截，必有自己的底線。他當(dāng)然也想追求自己的成功禾酱、幸福和享受微酬，前提是不會(huì)傷害到別人绘趋。”說實(shí)話我們的快樂是這樣的颗管，傷害了我們員工陷遮，工資低；同時(shí)我們也傷害了競爭對(duì)手垦江、同行帽馋，明明我們開店都不掙錢，自己不舒服也不讓對(duì)方舒服比吭。這些東西都是認(rèn)識(shí)到之后绽族，自己慢慢能夠理解這些事，以前壓根就不會(huì)想這些事衩藤，而且以前我們做戰(zhàn)略是要幾年之內(nèi)開多少家店吧慢，要把這店開到哪里，但是我們從來沒想過戰(zhàn)略還有員工工資最低不能低于多少錢赏表，每周工作不能低检诗，不能高于40個(gè)小時(shí)，還有每年的休假不能低于30天瓢剿。其實(shí)說實(shí)話我們都在講以人為本逢慌，公司的企業(yè)文化里邊還有管理理念，其實(shí)后來想想间狂，我們根本就沒有意識(shí)講戰(zhàn)略思維攻泼，其實(shí)最重要的是什么？產(chǎn)品鉴象。其實(shí)后來想想忙菠，我們更關(guān)注的根本就不是以人為本的，以員工為主炼列，而是以我們自己的虛榮心只搁、成就感、榮耀為本俭尖，想著賬戶上有錢氢惋，也不管誰的錢，反正就是開店稽犁，而且說實(shí)話開的店也有很多虧錢的焰望，明明自己能力駕馭不了。現(xiàn)在做的企業(yè)也不健康已亥，自己的身體也不健康熊赖，雖然才30多歲，其實(shí)也不是很健康的生活方式虑椎，27就有高血壓震鹉，早晨吃5片藥俱笛，晚上吃一片藥，以前還都覺得沒事传趾，總感覺做企業(yè)就是這樣迎膜，明明身體不行了，有的朋友來了為了面子還得喝酒浆兰，而且一喝還喝很多磕仅，為了滿足一時(shí)的愉悅，這種理念和生活方式根本就不健康簸呈，包括做的企業(yè)更不健康了榕订，對(duì)員工沒有愛心，企業(yè)也沒有活力蜕便。所以這三站下來劫恒，對(duì)我來說觸動(dòng)很大，還會(huì)跟著哥繼續(xù)學(xué)習(xí)轿腺，因?yàn)檫@不是誰都可以有的機(jī)會(huì)兼贸，非常難得的，學(xué)習(xí)這種先進(jìn)的管理理念吃溅，尤其是先進(jìn)的文化理念，發(fā)自內(nèi)心的感謝哥和龐院長能把我?guī)У浇M織里來鸯檬，以后向大家多多學(xué)習(xí)决侈！

聯(lián)商網(wǎng)程總：大家好，潤興萬家的家人們喧务，我是聯(lián)商網(wǎng)的程相民赖歌，剛才龐總是我們企業(yè)的創(chuàng)始人和董事長，很幸運(yùn)在疫情的第一年功茴，在賣場里遇到了東來哥庐冯，這一路走來也很幸福，現(xiàn)在加上聯(lián)商的話應(yīng)該是第十家企業(yè)坎穿。我是跟的最完整的展父，從一出門我就在他身邊，每一個(gè)企業(yè)都沒落下玲昧，當(dāng)然也很懊悔栖茉，有時(shí)候因?yàn)樽约旱牟怀墒欤o哥增添了很多的煩惱孵延。從昨天的看店吕漂，包括今天上午的財(cái)務(wù)分析，實(shí)際上財(cái)務(wù)分析才是定戰(zhàn)略尘应。能夠讓周總能很清楚的知道惶凝，我們企業(yè)真正的現(xiàn)實(shí)和現(xiàn)狀吼虎，不是讓你閉著眼開車，也不讓你背著炸藥包上路苍鲜，這也是最近特別多的老總打電話問思灰，這幾個(gè)企業(yè)效果怎么樣？我說坡贺，我們這個(gè)不是快速療法官辈，是慢速療法，目標(biāo)是1-3年或者5年遍坟，特別多的老板是急功近利型的拳亿，今天學(xué)了培訓(xùn)，明天就要呈現(xiàn)什么結(jié)果愿伴。最近有好多的老總聯(lián)系我們這些學(xué)員企業(yè)肺魁，有去麗水萬家惠的、東北大石橋真實(shí)惠的隔节，他們沒有接觸過哥的思想鹅经，去了目的還是很簡單，問銷售多少怎诫、毛利多少增長等等瘾晃，還是關(guān)心自己的利益。我們這些小火種開始慢慢擴(kuò)大了幻妓，上午收了好幾個(gè)信息蹦误，供銷集團(tuán)的董事長說，周末帶著所有子公司肉津、分公司的老總强胰，不準(zhǔn)帶助理和秘書到胖東來體驗(yàn)、消費(fèi)兩天妹沙，這些都是百億千億的國企都在學(xué)這些理念偶洋，真的挺好的。我們是從思想距糖、理念玄窝、機(jī)制、體制肾筐、技術(shù)都可以系統(tǒng)的學(xué)習(xí)哆料，我覺得我們這些人特別幸運(yùn)，相信潤興萬家今天的調(diào)改能夠幫助他走得越來越好吗铐，大家越來越幸福东亦！

云南潤興萬家周總太太：感謝東來哥給我這個(gè)機(jī)會(huì)，自從周總加入東來哥學(xué)習(xí)后，他整個(gè)生活狀態(tài)發(fā)生了很大的改變典阵，其實(shí)他是一個(gè)很懂生活的人奋渔，也是一個(gè)很專注事業(yè)的人，很多時(shí)候其實(shí)就是起早貪黑的工作模式壮啊，但是認(rèn)識(shí)東來哥之后嫉鲸，每次去學(xué)習(xí)他都會(huì)回來跟我分享東來哥的思想理念，每天晚上都在看東來哥的視頻歹啼、各種會(huì)議分享玄渗，包括每一次跟東來哥開會(huì)的記錄，他都會(huì)發(fā)給我們狸眼，跟我們的團(tuán)隊(duì)藤树、包括店長去做分享，而且他跟我說過拓萌，即使自己不留錢岁钓，也要把錢全部分給團(tuán)隊(duì)。每次都是從文字上微王、視頻上聽過東來哥屡限，但是今天是自己切身坐在這里聽東來哥的分享，感觸還是挺深的炕倘。作為他的太太肯定是支持他做這樣的事情钧大，因?yàn)榭吹搅怂顮顟B(tài)的改變，更懂生活了罩旋，我們的團(tuán)隊(duì)也變得更幸福了拓型，這也是我們一直想要追求的狀態(tài)，包括今年我們的年會(huì)主題也是“如何去做一個(gè)幸福企業(yè)”瘸恼。今天東來哥說我們要先保證生存，先生存下來也是一件很幸福的事情册养。我們的管理層都坐在這里东帅，東來哥和我們的師兄弟們都是真誠的去跟我們分享企業(yè)調(diào)整后的狀態(tài)，包括調(diào)整的過程球拦，這是很無私的靠闭，以前我也接觸過很多企業(yè)家，包括自己家很多親戚都是做生意的坎炼，很努力很辛苦愧膀，有的聽說東來哥來了就說能不能也參加一下锄奢，我說你愿意不愿意把錢分給團(tuán)隊(duì)亩码，他停頓了5秒鐘，說不愿意派近。我就告訴他萄金，就像東來哥說的蟀悦，如果理念不一致的話媚朦，肯定是沒有辦法走下去。我看到今天各位企業(yè)家在跟東來哥的學(xué)習(xí)過程日戈，都是發(fā)自內(nèi)心去做询张，同時(shí)也發(fā)生了很大的改變，因?yàn)槊恳患移髽I(yè)做的分享我都在看浙炼，覺得每一次的分享都是更加的深化份氧，更加發(fā)自內(nèi)心的去做一些感悟，東來哥是從精神上影響了大家弯屈，真的很厲害蜗帜，因?yàn)楦魑黄髽I(yè)家在各個(gè)省份本土也都是很不錯(cuò)的，但是他們也被東來哥發(fā)自內(nèi)心的所感化了季俩。很多師兄弟都邀請(qǐng)我們說快點(diǎn)來到他們企業(yè)去學(xué)習(xí)钮糖，以前很難遇到這樣的事情，大家都是藏著不希望被學(xué)習(xí)酌住，包括以前我們?nèi)テ渌袑W(xué)習(xí)的時(shí)候店归，很多都是禁止拍照的。但是周總帶我們?nèi)ヅ謻|來學(xué)習(xí)的時(shí)候酪我，讓我很驚訝的一點(diǎn)就是：胖東來的文化是歡迎學(xué)習(xí)消痛，而且每一位員工都會(huì)跟我們分享所有的事情，這就是我覺得胖東來文化中的大愛都哭。當(dāng)時(shí)我們不知道怎么樣能做到這樣的一種狀態(tài)秩伞，但是今天我終于明白了，因?yàn)榕謻|來愿意把自己的經(jīng)營理念分享給大家欺矫，不管是技術(shù)層面還是精神層面纱新，甚至愿意花那么多時(shí)間跟我們的團(tuán)隊(duì)做分享，真的很感謝穆趴！

東來哥：趁著這個(gè)機(jī)會(huì)給大家分享一下脸爱，下一步我們心里面要明白：我們的目標(biāo)就是——讓潤興萬家成為一個(gè)幸福的企業(yè)，成為一個(gè)為昆明這個(gè)城市未妹，乃至為西南這片土能帶來美好的一個(gè)企業(yè)簿废！一定要為圍繞著滿足民生、提供美好生活來展開络它；為社會(huì)提供的是價(jià)值族檬，而不是低價(jià)。價(jià)值是我們提供的商品化戳，是物有所值的单料；給大家提供美好生活，應(yīng)該去承擔(dān)的這份能力和責(zé)任。團(tuán)隊(duì)的建設(shè)：不管做什么首先圍繞著公平看尼，包括政策的調(diào)整递鹉，公司部門，每個(gè)門店的店長藏斩，在做任何事情的時(shí)候躏结，心里一定要有這個(gè)詞匯“公平”，心里面有一桿秤狰域，這個(gè)秤不要偏差太大媳拴，10%已經(jīng)非常大了，一定不要失衡兆览，根據(jù)大家的付出去制定所有的政策屈溉，真正的做到美好企業(yè)。有目標(biāo)抬探、有政策的調(diào)整支撐子巾、整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營有政策去激勵(lì)大家。上午我講了一堂課小压，就是在跟大家分享：我們進(jìn)行體制分配的起因是什么线梗？講了一個(gè)《奴隸到將軍》的故事，就像遼沈戰(zhàn)役怠益，需要具備什么樣的戰(zhàn)略仪搔，什么樣的戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)略上蜻牢，思想非常明確就是“一定要去創(chuàng)造美好”烤咧；戰(zhàn)術(shù)上，非常專業(yè)抢呆，知道什么是好煮嫌，產(chǎn)品是物有所值的、健康的抱虐、安全的立膛、時(shí)尚的。第一梯码，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營方面，激勵(lì)大家越來越富有熱情的對(duì)待自己的工作好啰。第二轩娶，優(yōu)化商品，比如把那些不能給顧客帶來美好的商品淘汰掉框往，慢慢去上更多讓顧客感覺放心的鳄抒、有信任的商品。胖東來就是選擇一線品牌，或者二線能達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)以上性價(jià)比更好或者質(zhì)量更好的產(chǎn)品许溅，而不是差異化的瓤鼻、毛利高的產(chǎn)品，堅(jiān)定方向贤重，顧客就會(huì)越來越認(rèn)可茬祷，結(jié)果會(huì)越來越好。

關(guān)于傳道之路并蝗。說一說聯(lián)商學(xué)院祭犯，以前很早的時(shí)候，我也參加過很多組織滚停，比如像四方聯(lián)采沃粗，IGA（獨(dú)立零售商聯(lián)盟）。從四方聯(lián)采的時(shí)候键畴，也是希望能學(xué)習(xí)好的技術(shù)最盅，同時(shí)分享胖東來好的一面，希望社會(huì)更美好起惕，但是確實(shí)能力達(dá)不到，沒能更好的影響他們盼产，只是在生存階段影響了他們的企業(yè)；后來又參加IGA，這是一個(gè)國際自愿連鎖組織锋喜，也是希望所有的成員把自己最美的東西分享出來，相互學(xué)習(xí)，促進(jìn)這個(gè)行業(yè)健康美好的發(fā)展瞻赶，能為人類帶來美好砸逊。我的心愿當(dāng)時(shí)也是希望學(xué)習(xí)國際化的技術(shù)，再把胖東來的文化融進(jìn)去对湃，來推動(dòng)整個(gè)社會(huì)屈暗，包括國內(nèi)甚至國外的這些企業(yè)种呐，為他們提供一些有價(jià)值的幫助淆攻，到后來感覺還是推不動(dòng)，后來就停了很長時(shí)間忘苛。因?yàn)槲矣X得這個(gè)事情做起來確實(shí)非常難唱较，自己的能力左右不了扎唾，但是又知道這些理念真的非常好。這個(gè)理念就是追求世界上一些過得非常圓潤南缓、和諧胸遇、文明、先進(jìn)國家的文化和法律西乖，沉淀形成整個(gè)追求的文化方向和實(shí)際的方法狐榔，延伸出了胖東來的發(fā)展方向。通過幾次這樣的方式都沒有實(shí)現(xiàn)获雕，到后來我的內(nèi)心也有這種愿望薄腻，有一天我可以去成立一個(gè)組織，自己去選什么樣的企業(yè)届案，帶他們分享這種理念庵楷，但是我又愛玩，在選企業(yè)的時(shí)候楣颠，還得操心尽纽，就想著等到將來有機(jī)會(huì)再說吧，要不然等到我死了以后童漩，交給后面的人弄贿。因?yàn)槲胰康馁Y料可能至少有兩三百萬的文字，視頻矫膨、錄音什么都有差凹，講的涉及到天文、地理侧馅、歷史發(fā)展危尿、宇宙、人類文化的形成馁痴、進(jìn)化谊娇、各個(gè)區(qū)域的變化，世界每個(gè)區(qū)域的人文生活的狀態(tài)罗晕，包括教育济欢、家庭、婚姻攀例、愛情船逮、事業(yè)、人生等等粤铭，各個(gè)方面都講到了挖胃。我還是不想讓自己太累，首先要學(xué)會(huì)保護(hù)自己梆惯，身體也不是太好酱鸭，不辜負(fù)自己，量力而行的去做這件事情垛吗，后來偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了聯(lián)商網(wǎng)的相民凹髓，他就希望我能去跟外面的企業(yè)分享，覺得大家太需要一個(gè)方向怯屉，就在許昌辦了一次分享會(huì)蔚舀，我就講了一天做了一次分享饵沧。原來我也參加過一些分享會(huì)，但是總體上大家的思維完全不在一個(gè)緯度赌躺，思維的不同導(dǎo)致去考慮任何事情的時(shí)候狼牺，站的角度不一樣，溝通起來就非常困難礼患。但是肯定有變化是钥，剛開始接觸的企業(yè)在生存層面，都變化比較大缅叠，在精神層面上幾乎沒有太大的變化悄泥，幾乎還是掙錢和面子，所以企業(yè)搞得很大還是累肤粱，員工也累弹囚，只是驕傲了一點(diǎn)，驕傲也并不代表幸福狼犯，幸福是能干會(huì)玩的余寥。

后來參加聯(lián)商辦分享會(huì)的時(shí)候，龐總聽了很感慨悯森，覺得這個(gè)理念太好了宋舷，就開始做我的工作，說能不能出來成立一個(gè)學(xué)院瓢姻，收一些學(xué)員去幫助其他的企業(yè)祝蝠，我覺得聯(lián)商這個(gè)平臺(tái)非常好，龐總?cè)艘膊诲e(cuò)幻碱，就答應(yīng)了這個(gè)事情绎狭。當(dāng)時(shí)我心里想如果能有3-5家，最多5家企業(yè)褥傍，因?yàn)樘鄷?huì)影響我的生活儡嘶。在做的過程當(dāng)中，要去做老板的思想工作恍风、團(tuán)隊(duì)的思想工作蹦狂、股東的思想工作，還不能講的太直接朋贬，需要哄著大家凯楔，這樣的過程如果太多了，我的精力會(huì)顧不過來锦募。而且大部分人的習(xí)慣是客氣摆屯，到什么地方就是吃飯喝酒，感覺太累了糠亩。我的打算就是虐骑，比如到潤興萬家了准验，門店轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，和老板溝通一下廷没，看看財(cái)務(wù)沟娱，了解一下企業(yè)狀況，進(jìn)行一些調(diào)整腕柜，直接下午跟你們管理層開兩個(gè)小時(shí)的會(huì)議，鼓勵(lì)溝通一下矫废，基本就結(jié)束了盏缤，一個(gè)企業(yè)可能是用4-5個(gè)小時(shí)，我該走就走了蓖扑，也不累唉铜。但是在做的過程當(dāng)中，還是需要用傳統(tǒng)治療的習(xí)慣幫助你們律杠，讓你們慢慢調(diào)理潭流。其實(shí)這個(gè)東西真的非常簡單，最重要的是你們的思維還是在原來的思維柜去，走著走著又回到生存了灰嫉，本來已經(jīng)給你們帶到精神層面了，就像我常說的“什么都可以失去嗓奢，就是不能失去快樂”讼撒。不管什么條件，活在精神層面股耽，但是你們一回去又活在生存層面了根盒，感覺自己發(fā)這個(gè)錢也沒見到那么多效果，把自己搞得太累了物蝙。

任何事情它都需要一個(gè)過程炎滞，要明白“付出的是真誠就一定會(huì)越來越好”。就像跟別人打交道诬乞，別人對(duì)你付出真誠册赛，你會(huì)恨他嗎？這就是將心比心丽惭，想不開是因思想在生存層面击奶。今后你們要走出，以前過去的就過去了责掏，從現(xiàn)在開始要愛自己柜砾，心里糾結(jié)對(duì)自己身體不好，特別是老板不開心换衬，談什么成就團(tuán)隊(duì)痰驱？這是大部分企業(yè)家的概況证芭。那么我在做這件事情的時(shí)候，學(xué)費(fèi)方面也是這樣担映。原來想著收3-5家废士，一家50萬，最多就是兩百多萬蝇完，因?yàn)槁?lián)商有服務(wù)人員官硝，能顧上團(tuán)隊(duì)的收入，最后不夠了短蜕，我也可以交一些氢架。我的收益是什么？能讓更多人能懂得這種好的理念朋魔，懂得好的生活方法岖研，讓社會(huì)往更美好的方向去發(fā)展。我有這種私心警检，用這個(gè)平臺(tái)去傳播先進(jìn)的文化理念孙援。它不只是一個(gè)媒體企業(yè)，是一個(gè)真正的企業(yè)扇雕，我跟龐總接觸多了以后拓售，他人真的很好、很善良镶奉，但還是有傳統(tǒng)的思維習(xí)慣邻辉。我說他其實(shí)是最難改變的，因?yàn)樗乃枷肜锸怯袞|西的腮鞍；不像他們幾個(gè)比較簡單值骇，可以把他們先清空，然后植入這個(gè)理念的思維習(xí)慣移国，可能很快就會(huì)改變吱瘩。就像你們總是會(huì)說“修心”等等，但我的理解主要是迹缀，科學(xué)的使碾、自由的、理性的祝懂，用這些來展開人生的規(guī)劃票摇，來展開事業(yè)的規(guī)劃。通過這一段時(shí)間的接觸砚蓬，龐總的改變也可以矢门，到杭州的時(shí)候也順便看了看他們的企業(yè)，看到員工的工資也不是太高，在杭州這么美麗就像天堂的地方祟剔，融合和沉淀東方文化最精粹的一個(gè)地方隔躲，就像美麗的西子湖畔、山水物延、地理宣旱、人文都是難以形容的美好。杭州的房價(jià)將近十萬叛薯，但是他們的工資七八千浑吟，還談什么傳播美好、享受美好耗溜？了解到他們的企業(yè)賬上有七八百萬买置，我說讓他分掉。因?yàn)槲矣X得這么美好的一個(gè)媒體平臺(tái)强霎，在這么好的一個(gè)地方，缺乏一個(gè)真正值得大家信任和寄托的一個(gè)平臺(tái)蓉冈，我多希望聯(lián)商這個(gè)平臺(tái)不是掙錢的城舞，是傳播美好的。將來聯(lián)商獎(jiǎng)就像諾貝爾獎(jiǎng)一樣寞酿，代表著真誠家夺，代表著對(duì)人類的貢獻(xiàn)，代表著善良伐弹，代表著希望拉馋，代表著美麗，希望聯(lián)商這個(gè)組織去尋找更多惨好，無論從文化方面煌茴、技術(shù)方面能真正為推動(dòng)人類美好，而去體現(xiàn)出價(jià)值的企業(yè)日川，在全球范圍內(nèi)去尋找蔓腐，讓更多的企業(yè)家能有學(xué)習(xí)的地方和學(xué)習(xí)的榜樣，知道去學(xué)什么龄句。

當(dāng)時(shí)給聯(lián)商的規(guī)劃是：在3年以內(nèi)回论，實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)最有影響力的媒體平臺(tái)，是真實(shí)的分歇，不是害人的傀蓉，讓所有人在這個(gè)平臺(tái)上看到最新的行業(yè)信息，了解各個(gè)方面要往哪個(gè)方向?qū)W習(xí)职抡，應(yīng)該學(xué)什么讓大家非常明白葬燎。用5年的時(shí)間，能在亞洲是有影響力的一個(gè)媒體；用10年時(shí)間萨蚕，真正實(shí)現(xiàn)在世界上像諾貝爾一樣靶草，頒的每一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)代表著人類希望的價(jià)值。聯(lián)商這條未來的路到底怎么走岳遥，最重要的是龐總有高尚的奕翔、善良的性格，他有這種情懷浩蓉。說句實(shí)在話派继，不是隨便一個(gè)企業(yè)都能因?yàn)殡S便一句話能做到把錢全部分完的，四十多個(gè)人分了錢捻艳，工資都翻了一倍驾窟。他去下這個(gè)決定，比所有聯(lián)商學(xué)員都爽快认轨，沒有一點(diǎn)糾結(jié)绅络，這是他內(nèi)心高尚品格形成的，這也是我非常愿意跟他合作的基礎(chǔ)嘁字，找我在各個(gè)方面想合作的太多了恩急，但是理念不一樣，都拒絕了纪蜒。

不管怎么樣衷恭，既然有緣走在一起，彼此去成就更加高尚的人生纯续，讓更多的人去體現(xiàn)出自己的價(jià)值随珠，去釋放出身上的潛能，為這個(gè)社會(huì)帶來美好猬错，也為自己帶來美好窗看，讓自己的生命活得更自由、更灑脫倦炒、更浪漫烤芦、更性感、更美麗析校，這就是我的初衷构罗。學(xué)員也是一樣，將來也要慢慢量力而行的去帶動(dòng)更多企業(yè)智玻。今天是我們潤興萬家改變的第一天遂唧，相信你們老板只要這樣堅(jiān)定的走下去，用3年的時(shí)間吊奢，在昆明一定會(huì)有非常好的影響力盖彭；5年的時(shí)間纹烹，一定是昆明最燦爛的企業(yè)，因?yàn)槟惴N的是這個(gè)種子召边，把所有的真誠都呈現(xiàn)給團(tuán)隊(duì)了铺呵。企業(yè)老板少掙點(diǎn)錢，但是獲得了精神價(jià)值隧熙，也有合理的收入片挂，哪怕將來一年能掙5,000萬的時(shí)候，老板自己掙1,000萬就夠了贞盯，多了也花不完音念，留個(gè)20%，其余的就給大家躏敢；將來掙一個(gè)億的時(shí)候還有2,000萬……最重要的是盡我們的能力讓自己幸福闷愤，讓家庭幸福，讓團(tuán)隊(duì)幸福件余，能為這個(gè)城市讥脐、為社會(huì)能帶來美好。真正懂得愛自己啼器，讓自己輕松旬渠、讓自己健康、讓自己自由镀首。懂得真正的愛自己，才懂得怎樣愛社會(huì)鼠次、愛國家更哄，相信有這樣想法的時(shí)候，我們生活會(huì)越來越美好腥寇，因?yàn)槲覀冇懈嗟娜诵睦镞呌袊业某婶妫恢皇切枰獓业恼疹櫋业年P(guān)懷赦役，而是應(yīng)該承擔(dān)讓國家更美好的責(zé)任麻敌，釋放自己身上的力量！國家也是一個(gè)大家庭掂摔，也需要大家去釋放自己身上的能量术羔，支撐著這個(gè)家的美好，如果我們都想去稀釋國家乙漓，需要國家來幫助我們级历、關(guān)心我們、愛護(hù)我們叭披，那誰去愛國家呢寥殖？沒有人愛他，慢慢的國家也沒有能量了，還怎么能釋放出好的能量給大家呢嚼贡？希望大家理解熏纯，去做事的時(shí)候，有一個(gè)更高尚的目標(biāo)粤策，讓我們的生命更加高貴樟澜、更加美麗、更加浪漫掐场、更加灑脫往扔！

接下來我們需要哪些方面都可以隨時(shí)溝通，還可以到胖東來這邊學(xué)習(xí)熊户，不要太多人萍膛，可以選5個(gè)到胖東來實(shí)習(xí)，當(dāng)做自己家一樣嚷堡，不要客氣蝗罗。希望用一年的時(shí)間，我們潤興萬家能有一個(gè)總結(jié)蝌戒，相信這個(gè)變化最大的是我們的精神面貌串塑；三年的時(shí)候，我們的變化是感覺越來越自豪北苟，越來越自信桩匪，因?yàn)槲覀冏兊脙?nèi)心越來越善良，越來越美麗了友鼻；五年的時(shí)間傻昙，不是在昆明這個(gè)地方多厲害，更多的是在這個(gè)地方傳播美好彩扔、帶動(dòng)美好妆档。不單是讓零售業(yè)，而且是讓更多的行業(yè)因我們潤興萬家的愛虫碉，而變得更加燦爛贾惦、更加幸福，謝謝大家敦捧！