“我們每天所需的食物和飲料，不是出自屠戶睡毒、釀酒師或面包師的恩惠冗栗，而是出于他們自利的打算。我們不要求助于他們的愛他心贞瞒，只要求助于他們的自愛心。我們不要向他們說我們必需棕洋，只說他們有利乒融∩忝酰”
這話很現(xiàn)實,小米的粉絲經(jīng)濟,假設(shè)小米沒有通過MIUI這么強大又免費的系統(tǒng)推出的話,也就成就不了他的免費經(jīng)濟. 沒有360推出免費的殺毒軟件,也就成就不了現(xiàn)在的360公司.
免費這個概念,在短短的十多年的時間內(nèi),就改變了中國整個互聯(lián)網(wǎng)的格局.淘寶用免費打敗了EBAY,360用免費打敗了所有的殺毒軟件競爭對手.但是這里的免費經(jīng)濟,需要打上引號了.
很多人都很奇怪,這些公司免費,那么他們的收入來源在哪里? ?騰訊的QQ,百度的搜索,都是需要大量的服務(wù)器資源來維護的!
書中簡單介紹到了最傳統(tǒng)的三個免費模式下的盈利方式,
1.基本功能免費,高級功能收費:這個方式現(xiàn)在已經(jīng)很普遍,基本免費產(chǎn)品都是使用這個模式進行的,比如QQ,普通的聊天通訊功能是免費的,但是例如頭像加亮,更多的聊天場景,消息記錄長時間漫游這些功能就是需要付費成會員的,這種好處在于極大地降低了用戶的教育成本奢驯。你不再需要支付大筆的廣告費來傳達各種產(chǎn)品特性次绘，而是通過讓用戶免費試用、親自體驗的方式邮偎，使其迅速上手熟悉。大量用戶之間的自發(fā)交流也分擔(dān)掉了一部分的市場教育工作豁跑。
2.交叉補貼模式:這種模式都體現(xiàn)在一些游戲上,從史玉柱推出征途,并舉起免費游戲這竿大旗開始,改變了整個中國的整個游戲格局,連老牌的運營魔獸世界的史詩級產(chǎn)品的暴雪公司,都被撼動了.在中國的市場份額在14年開始一直銳減.這樣的模式主要是給玩家提供了免費的游戲場景,然后玩家可以付費購買道具,普通免費玩家需要花一周或者幾周時間所得到的游戲效益,可能付費玩家通過花錢,很少的時間就可以得到了. 通過這樣的階級差異,從而激發(fā)免費的付費購買欲望,
3.第三方流量市場的分成.谷歌公司就是一家這樣的一家公司,谷歌推出的大部分產(chǎn)品都是免費的.他的主要收入來源于廣告.也就是我們傳統(tǒng)說的羊毛出在狗身上.
根據(jù)摩爾定律,18-24個月你手上的電子元器件同樣的的性能成本就會降低一倍. 用戶數(shù)量到達一定多的時候, 他的單用戶成本就會趨向平滑,甚至接近0.
對于增長黑客來說,工作的最終目的是為了增長資源,增長收入.所以,對于以上的盈利方式,要有一個清楚的認識, 收費并不一定是最好的盈利模式,而免費也不再是虧本買賣.
文末介紹到了幾個盈利方式的案例,比如我們傳統(tǒng)的天貓或者京東, 當(dāng)我們?yōu)g覽了一些商品后,我們就會在cookie上留下我們的記錄,當(dāng)我們下次再進行瀏覽的時候,天貓就會推送給我們之前瀏覽的內(nèi)容,配合上阿里云的大數(shù)據(jù)系統(tǒng),還會推送給我們,告訴我們,買了這些產(chǎn)品的其他客戶還購買了什么產(chǎn)品.這是大數(shù)據(jù)和重定向廣告的結(jié)合, 在16年的雙十一尤為明顯,大數(shù)據(jù)還會分析你自身的行為習(xí)慣進行推送.
但這也不是完全就斃掉了付費模式,有一個很成功的樊登讀書會的產(chǎn)品,這個APP,你如果像要看上面的書,就必須要付費,沒有免費,及試用版本.但是他仍然發(fā)展的非常好, 并且還在全國發(fā)展了很多的分會.
在最后的總結(jié),樊登讀書會的群體主要是對于想通過書籍來增加自己閱歷和能力的,主要對象是公司的中高層以及都市新中產(chǎn),還有一些剛有小孩的新一代80后,這些人群有一定的經(jīng)濟能力,所以對于費用的概念不是特別在意,而是在意內(nèi)容的本身. 而像天貓?zhí)詫氝@樣的電商系統(tǒng), 針對的客群比較復(fù)雜,啟用用付費的功能,各種人群會直接抵制.我們應(yīng)該思考自己產(chǎn)品的核心功能,而且更應(yīng)該思考和分析我們自己的客群,根據(jù)產(chǎn)品來尋找真正適合我們的盈利模式
