一、概念：流量成本
零售的基本邏輯贰军，是流量成本玻蝌。流量成本是指我們每獲得一個(gè)客戶，要為此付出的基本價(jià)格词疼。如果把你的銷售過程比喻成一條河床的話俯树，那么這個(gè)流量，就是從不同渠道贰盗、不斷流入河床的哪個(gè)水源许饿。你的河床設(shè)計(jì)再科學(xué)再完美，但是只要沒有水源舵盈，一起商業(yè)模式都是擺設(shè)陋率。
二球化、案例：
1、假如你去做快遞瓦糟，一天的快遞工資是500筒愚，你一天到晚走街串巷，一共遇到10人發(fā)快遞菩浙，那么你每獲得一個(gè)潛在客戶的流量成本就是50元巢掺。
2、鞋店：假如租金是10萬一個(gè)月劲蜻，到店人數(shù)預(yù)計(jì)是5000人陆淀，那么每獲得一個(gè)潛在客戶的流量成本是20元。
三斋竞、運(yùn)用：如何獲取低成本的流量
在這個(gè)用戶交互方式日新月異的時(shí)代倔约，流量來源再也不是開一家店而已，也絕不是把線下的店搬到網(wǎng)上那么容易坝初，你有很多方式：比如社群浸剩、自媒體電商、直播銷售鳄袍、口碑傳播獲得更多新客戶绢要，比如通過和老客戶互動(dòng)產(chǎn)生重復(fù)購買，比如到3456線城市租金低的地方開店拗小。
用流量的邏輯來統(tǒng)一所有的零售方式重罪，并且懂得計(jì)算每一種流量的來源的流量成本，將是所有企業(yè)的基本功哀九。
四剿配、小結(jié)，最優(yōu)選擇
1阅束、什么是流量：就是進(jìn)入你的銷售漏斗的潛在客戶的數(shù)量
2呼胚、什么是流量成本：就是在每一個(gè)渠道，獲得一個(gè)潛在客戶的平均價(jià)格是多少息裸？
3蝇更、什么是先進(jìn)的零售商業(yè)模式：就是你做完一大堆的計(jì)算后，找到一種最便宜的方式呼盆，從流量的大河中間取水灌溉年扩。
