很多人都說(shuō)做銷售勤能補(bǔ)拙立由，多跑跑，多吃些虧是福序厉，一些硬骨頭都是這么被啃下來(lái)的锐膜。我們做銷售就應(yīng)該多一些軟磨硬泡，少一些虛無(wú)縹緲弛房，就算客戶是石頭道盏，是鐵杵，都有被磨成針的時(shí)候。我們自己少一些心浮氣躁荷逞，多一些耐心媒咳，結(jié)果一定不一樣，畢竟成功的路上不是那么擁擠种远，剩者為王呢涩澡，我們就要多堅(jiān)持一下，多走一步坠敷，就像吃飽飯一樣妙同，你得吃到你能承受的最后一碗。
在陌拜中膝迎，老板啥的粥帚，對(duì)我們的態(tài)度都是愛答不理的。沒關(guān)系限次，我們初期就是混個(gè)臉熟芒涡，就為了做一個(gè)簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)。送一些簡(jiǎn)單的小禮品也是不錯(cuò)的卖漫，只為多說(shuō)上幾句話而已费尽，對(duì)于其他，不要奢求太多羊始。但是一點(diǎn)要注意旱幼，即使是被掃地出門，也要堅(jiān)持拜訪店枣。
第二次拜訪中，可以介紹產(chǎn)品一些新動(dòng)態(tài)叹誉，然后可以聊一些客戶有興趣的話題鸯两，包括客戶家鄉(xiāng)，歷史地理風(fēng)土人情长豁。最好能了解客戶的銷售狀態(tài)钧唐，工作狀態(tài)，為后面一次拜訪提供話題匠襟。千萬(wàn)記住钝侠，客戶不成交才是正常的，成交了才不正常酸舍。他能輕易接受你帅韧，就能輕易接受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他能把你推出門外啃勉，也能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出門外忽舟。
第三次拜訪，我們可以跟進(jìn)客戶情況，幫忙銷售叮阅，做一些建議刁品，打一些下手。在客戶那里浩姥，裝孫子要裝的像一些挑随。眼睛里面都是活啊，看到什么做什么勒叠。不要做鐵屁股兜挨，一來(lái)就錨在那不動(dòng)了。我們做銷售最忌諱這些東西缴饭。
第四次拜訪可以從一些市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告入手暑劝，幫助客戶分析個(gè)人市場(chǎng)情況。包括產(chǎn)品颗搂，自身担猛，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)群體丢氢。傅联。。疚察。蒸走。。
第五次拜訪可以從人情方面入手貌嫡，跟進(jìn)客戶家庭狀況比驻，了解動(dòng)態(tài)多關(guān)心，多觀察岛抄。比如生日啥的别惦，節(jié)日啥的，孩子學(xué)習(xí)啥的夫椭。掸掸。。蹭秋。扰付。只要你能想到，就一定有收獲仁讨。
第六次拜訪羽莺。。洞豁。禽翼。屠橄。。
只要是優(yōu)質(zhì)客戶闰挡，這個(gè)拜訪可以一直持續(xù)下去锐墙。如果不是A類客戶，投入和產(chǎn)出不成正比长酗，我們沒有必要做太多溪北，但是只要不花錢，我們可以繼續(xù)做夺脾。另外提醒一點(diǎn)之拨，每一次拜訪，千萬(wàn)不要談成交的事情咧叭∈辞牵客戶不傻，你來(lái)了菲茬，就知道你的目的吉挣，我們關(guān)心他的事，他就會(huì)關(guān)心我們的事情婉弹，這個(gè)你大可以放心睬魂。
這個(gè)就是簡(jiǎn)單的拜訪，銷售就這么點(diǎn)事情镀赌，如果想提高銷售水平氯哮，請(qǐng)加入我的銷售峮326145086\952,我會(huì)把我知道的一切告訴你，希望銷售同仁在成長(zhǎng)的路上不孤單商佛。
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