回到酒店的小雨和韓峰都未能早早入睡诚些，他們在各自的房間思考著他們白天來不及思考的問題。
韓峰想到了兒子，想到答應給兒子的iPod還沒買膀值，想到妻子要的那套以莫奈的睡蓮為素材而設(shè)計的首飾還沒買桶唐。想到市政府命令久隆購物中心必須在今年十月一日開業(yè)栅葡，現(xiàn)在還差幾個重要的品牌沒有著落，顧問公司和招商團隊整天大把地花錢尤泽，印制廣告冊欣簇、制作短片、請明星做形象代言坯约，可就是見不到簽回來的合同熊咽，意向書倒簽了幾份，但他知道在商業(yè)地產(chǎn)競爭中闹丐，意向書只是一些大品牌為了先下手占據(jù)購物中心內(nèi)最好的樓層和位置而做的單方面協(xié)議横殴，這種協(xié)議對品牌商沒什么約束力，一旦覺得項目不合心意卿拴，拍屁股就走衫仑，反正沒簽定正式合同，地產(chǎn)商拿他們沒辦法堕花，即使賠付違約金文狱，也于事無補，空置的店鋪還得地產(chǎn)商從頭招起缘挽，損失的不僅是租金瞄崇，店鋪空置給開業(yè)和日后經(jīng)營帶來的不良影響才是更嚴重的。韓峰覺得他必須親自上陣壕曼，他才是久隆的第一責任人杠袱，開不了業(yè)，損失的是韓峰自己窝稿。幸運的是楣富，這趟考察跟不少地產(chǎn)商老總都聊得不錯，也交流了不少經(jīng)驗教訓伴榔。特別是賀飛纹蝴，黎明廣場里有韓峰心儀已久的阿曼、尼寶踪少、賓格爾等全球一線品牌塘安，賀飛跟他溝通了許多寶貴的招商經(jīng)驗，為了久隆成功開業(yè)援奢，并不負政府領(lǐng)導把那塊黃金地批給他的重望兼犯，韓峰是下定決心把這些品牌招進久隆。還有一層那個一萬平米的主力餐飲店，本來要簽元都閣切黔，可因為租金一直談不攏砸脊，元都閣已經(jīng)把旗艦店改在中南廣場了，在余下的候補餐飲店中纬霞，韓峰最看好的就是明雅皇宮了凌埂，這事兒不能耽誤，餐飲需要的裝修時間長诗芜，回去得先把明雅的合同簽下來瞳抓。唉，他真恨不得明天就飛回去伏恐，跟這些商家挨個地談判孩哑。
小雨呢，回房間回味了一會兒美麗人生翠桦，打開筆記本臭笆，一下子就被幾十封郵件拉回了現(xiàn)實。財年已經(jīng)過半秤掌，但銷售任務還差不少呢愁铺，華南和華東的業(yè)績都基本按計劃實現(xiàn)，最差的是華北闻鉴。春節(jié)前茵乱，她的華北區(qū)客戶經(jīng)理英杰在春天購物廣場項目中，因為方案中數(shù)據(jù)安全部分的疏忽孟岛，最終輸給了西蒙瓶竭。這一輸讓華北區(qū)雪上加霜，她得在原計劃基礎(chǔ)上再找新的項目才可能彌補差距渠羞。所以華北區(qū)愈發(fā)成了老吉關(guān)注的重點斤贰。再過兩個星期，億安公司中國區(qū)上半財年的Review Meeting就要在上海召開次询，老吉一定會讓英杰把華北的數(shù)字給大家看荧恍，還會當著所有銷售人員Chanllenge英杰。所以小雨得讓老吉看到希望屯吊，看到華北區(qū)是有可能在下半年結(jié)出果實的土地送巡，而久隆無疑這成了華北區(qū)希望的 田野。雖然久隆是所有業(yè)內(nèi)公司瞪大了眼睛盯著的大項目盒卸，小雨還是需要讓老吉相信她和她的團隊都抱有必勝的信心骗爆。老吉當然相信小雨，她在久隆項目上的要求蔽介，老吉都給予了最大的支持摘投，包括這次邀請韓峰來歐洲考察煮寡。其實，小雨早在一個月前犀呼，就開始物色久隆內(nèi)部的“貼心人”幸撕。在一次地產(chǎn)論壇上，小雨通過老客戶結(jié)識了久隆招商總監(jiān)秘書圆凰，她叫孫甜杈帐，是個80后時尚小女生体箕，孫甜看上去爽朗陽光专钉。小雨約她喝了幾次咖啡，談笑中孫甜就被俘虜為小雨的“妹妹”了累铅，韓峰那點有限的背景還是甜妹妹告訴小雨的跃须。可這么大的項目娃兽，靠一個妹妹哪兒夠菇民？她陪客戶出國考察的這段時間，安排英杰跟甜妹妹溝通投储，英杰也試圖通過孫甜找到更多的突破口第练。但小雨也預料到了項目的艱辛，特別是今天碰上劉波后玛荞，她也決定親自上陣了娇掏。小雨不是不相信英杰，而是這次老吉不會給英杰失敗的機會勋眯，換句話說婴梧，小雨親自擔任久隆的項目經(jīng)理，也是在保護英杰客蹋，因為英杰如果再丟掉項目塞蹭，這份工作就難保了，小雨不能看著自己的小兄弟面臨被解雇的下場讶坯，除非他真的不是那塊料番电，在小雨銷售團隊的三個客戶經(jīng)理中，英杰是小雨最看好的銷售辆琅。小雨常告訴她的客戶經(jīng)理們钧舌，銷售工作很像在天空捕獵的雄鷹，好銷售就得學習鷹的方法和鷹的精神涎跨，要善于發(fā)現(xiàn)獵物洼冻，善于選擇進攻的角度，更要善于把握進攻的時機隅很，最后一舉捕獲撞牢，不但要成功率碾，而且要漂亮。小雨在MSN上的名字就叫Eagle屋彪，頭像也是一只翱翔長空的雄鷹所宰。經(jīng)過這翻考慮，韓峰這個獵物就算被小雨正式鎖定了畜挥。琢磨完了這些事兒仔粥，小雨看了一下手機，正是許航上班的時間蟹但，便撥通了他的電話躯泰。
“喂，是我华糖÷笙颍”
“哦，你那兒現(xiàn)在幾點呀客叉？”
“凌晨兩點诵竭，睡不著，想你了兼搏÷盐浚”
“想我不快點兒回來，北京也春暖花開了佛呻。哪天回來呀裳朋？”
“還有三四天吧，應該北京時間周六中午到件相，別忘來接我再扭。”
“知道了夜矗，考察還順嗎泛范？是不是累壞了？”
“還算順吧紊撕，累倒不累罢荡，就是吃不下去，特想喝粥对扶∏裕”
“瞧你這點兒出息，要不我接你的時候帶一飯盒粥浪南？”
“行啊笼才，那我喝完粥再回家÷缭洌”
“行骡送，大小姐昂羡，快睡吧，回頭把航班號發(fā)個短信給我摔踱，周六準時給你送粥去虐先。”
“嗯派敷，這就睡蛹批，喜歡死你了。親一個篮愉，晚安腐芍！”
“啥就晚安，我才剛上班潜支〉樵撸”
“哦柿汛，糊涂了冗酿。那就祝你一天好心情！Bye络断！”
......
考察團終于結(jié)束了商務旅行裁替，參觀了歐洲十幾個大型購物中心，還順便觀光了那么有藝術(shù)魅力的歐洲古城貌笨，收獲自然不必多說弱判。但團員們畢竟都是各自企業(yè)當家做主的人，兩個星期不在企業(yè)锥惋，大家都急著回國處理這些天來累積的公務昌腰，好在今天就要起程回國了。
小雨帶著客戶們提前四個小時來到維也納機場膀跌，一是為了及時辦理乘機手續(xù)遭商，二是因為維也納的機場里本來就是個購物中心，而且運行著億安公司的商業(yè)管理信息系統(tǒng)捅伤。小雨可以借機再次讓客戶們看到億安的實力劫流。登機牌是小雨統(tǒng)一辦理的，她有意把自己和韓峰的座位安排在一起丛忆。拿到登機牌后祠汇，大家分頭去逛。小雨則用這段時間為客戶們挑選些富有個性的禮物熄诡，不過這些禮物不會馬上送給她的客戶可很，而是回國后一個一個用EMS寄給客戶，順便附上她為客戶拍攝的照片凰浮。這都是跟Aaron學的我抠，挑選禮物是一門藝術(shù)姜骡，要讓收到禮物的人即感到意外，又感到滿意屿良，還要感到舒服圈澈，就像她當初收到Aaron的七七卡那樣。
小雨經(jīng)過與客戶這兩周的相處尘惧，已經(jīng)很清楚該選什么樣的禮物康栈。她高效地完成了購買，在一家服飾店為許航挑了一件襯衫和一條領(lǐng)帶喷橙。最后又在一家首飾店為自己買了一枚戒指啥么，巧的是，韓峰也是在這家店為妻子買那套莫奈的睡蓮贰逾，但兩個人前后腳悬荣，沒有碰上。
......
“從維也納飛來本站的OS063號航班已經(jīng)抵達......”
許航又仔細聽了一遍疙剑，沒錯氯迂，是小雨回來了资昧，他給老婆發(fā)出了早就寫好的短信：“星巴克門口憔购，我和粥等你〕腊龋”
總算跟客戶們平安回來了管挟，小雨跟團員們一一道別轿曙，
“韓總，很高興與您同行,跟您聊天讓我長了不少知識僻孝，謝謝您一路跟我分享這么多导帝。那我們下周五見吧，到時我會把您想看的資料帶給您穿铆∧ィ”
“小雨，你也辛苦了悴务，我會在看過你資料后正式發(fā)出招標文件的睹限。謝謝你給我介紹這么多朋友，最重要的還是認識你讯檐。咱們下周見羡疗！”
“賀總，我會盡快把櫥窗投影系統(tǒng)的方案和報價發(fā)給您别洪，我會安排華南的江岳找您的IT總監(jiān)聯(lián)絡(luò)的叨恨。”
“好的挖垛，辛苦了小雨痒钝，有機會來深圳秉颗，我們再聊∷途兀”
......
送走了客戶蚕甥，她最后去取自己的行李，等行李的功夫栋荸，她給老吉發(fā)了條短信：“老板菇怀，平安歸來，一切順利晌块！”緊接著便收到許航的信息爱沟，自然激動不已。
俗話說匆背，小別勝新婚呼伸。這話用在小雨和許航身上就太合適了，許航見到小雨的第一句話就是：“怎么瘦了钝尸？”小雨看著許航圓乎乎的臉還有他手里的保溫盒括享，差點感動地流下淚來。
“瘦了蝶怔？可能沒粥喝吧奶浦，帶客戶東跑西顛的兄墅，只有涼水和咖啡踢星。”
“那我這就給你找地兒喝粥如何隙咸，這可是熬了兩個多小時的粥沐悦，還熱著呢∥宥剑”
“好啊藏否，到車里喝吧，邊喝邊走充包「鼻”
她挽著許航向停車場走去，突然覺得許航的手和春天一樣都是那么的溫暖和親切基矮，她覺得自己是多么容易被征服淆储，一碗粥就幸福的心里哆嗦。
她不知道此刻的韓峰家浇，竟也有著被征服的感覺本砰。
（待續(xù)）
