? ? ?? 傳統(tǒng)商業(yè)我們每個(gè)人基本都熟悉一套商業(yè)流程膘掰，企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品章姓，然后找個(gè)廣告策劃公司策劃宣傳，然后通過各種銷售渠道銷售出去识埋。整個(gè)一套下來凡伊，生產(chǎn)的只是在生產(chǎn)一項(xiàng)商品，至于這個(gè)商品的賣點(diǎn)窒舟，賣給誰窗声，如何賣，他們是不管的辜纲，到了廣告這個(gè)環(huán)節(jié)笨觅，他們也是只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)創(chuàng)意，而這個(gè)創(chuàng)意是否能夠更好的傳播出去耕腾，讓客戶產(chǎn)生購買欲望见剩，他們也是不管的，最后到了市場(chǎng)上扫俺，完全就是靠市場(chǎng)需求決定了苍苞。這種方法在傳統(tǒng)的稀缺時(shí)代可能沒太多問題，而在這個(gè)物質(zhì)極大豐盛的時(shí)代狼纬，這種打法注定是要失效的羹呵。
? ? ? ? 這里就需要反向思維，在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前研究消費(fèi)者的購買理由疗琉，進(jìn)行品牌的頂層設(shè)計(jì)冈欢。企業(yè)的目的是要營(yíng)銷和銷售產(chǎn)品，怎么能賣出產(chǎn)品呢盈简？消費(fèi)者買你產(chǎn)品的理由是什么凑耻？這些問題應(yīng)當(dāng)一開始就去思考太示，而不是最后一步才想。
那如何才能做好品牌設(shè)計(jì)香浩，在產(chǎn)品問世之初类缤，做好這方面的戰(zhàn)略部署呢？
一邻吭、好的營(yíng)銷都在降低營(yíng)銷成本
1. 低成本營(yíng)銷的關(guān)鍵
消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容的記憶成本餐弱、識(shí)別成本和傳播成本就是決定營(yíng)銷成本的關(guān)鍵。如果你花了很多錢囱晴，可是消費(fèi)者根本沒記住你膏蚓，更別提購買你的產(chǎn)品了，這樣的營(yíng)銷成本就是非常高的速缆。
像我們熟知的互聯(lián)網(wǎng)公司很多都是以各種動(dòng)物或者耳熟能詳?shù)臇|西命名，比如“天貓商城”“考拉海購”“螞蟻金服”“毛豆新車”“西瓜影音”“錘子科技”.....恩闻，這樣的名字最大的好處就是容易記住艺糜，在互聯(lián)網(wǎng)注意力稀缺的時(shí)代，最容易記住的名字就是低成本的名字幢尚。
2.設(shè)計(jì)超級(jí)符號(hào)
1破停、從降低營(yíng)銷成本的角度，能讓產(chǎn)品被人記住并被人喜歡的創(chuàng)意尉剩，被稱為“超級(jí)創(chuàng)意”真慢。實(shí)現(xiàn)“超級(jí)創(chuàng)意”的關(guān)鍵，在于使用“超級(jí)符號(hào)”理茎。
2黑界、營(yíng)銷本質(zhì)上就是一個(gè)設(shè)計(jì)符號(hào)、傳播符號(hào)皂林、讓消費(fèi)者購買符號(hào)的過程朗鸠。創(chuàng)意設(shè)計(jì)其實(shí)設(shè)計(jì)的就是符號(hào)。
3础倍、能夠調(diào)動(dòng)人本能產(chǎn)生情感和行動(dòng)反應(yīng)的符號(hào)烛占，就是“超級(jí)符號(hào)”。超級(jí)符號(hào)一定是人人都能看懂的沟启，不需要思考就會(huì)聽從這個(gè)符號(hào)的指揮忆家。
3.超級(jí)符號(hào)的五個(gè)構(gòu)建路徑和兩種來源
（1）五個(gè)構(gòu)建路徑
視覺：五星紅旗，阿迪達(dá)斯的三條杠德迹，麥當(dāng)勞的黃色M芽卿，德芙的眾享絲滑的飄帶，崔健老師的五角星鴨舌帽....
聽覺：itel的“噔噔噔噔”胳搞，QQ的“嘀嘀”蹬竖，國歌沼沈，新聞聯(lián)播的開頭曲.....
嗅覺：星巴克的咖啡味，勞斯萊斯汽車的氣味币厕，呼吸來自太平洋的風(fēng)（旅行社宣傳海島旅游）
觸覺：一朵棉花（聯(lián)想到柔軟舒服）列另，孩子發(fā)燒摸一下頭（退燒藥廣告）
味覺：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，老壇酸菜牛肉面這酸爽....
（2）兩種來源
公共符號(hào)：像紅綠燈旦装、交通標(biāo)志页衙、男女廁所標(biāo)志等人們都非常熟悉的符號(hào)，人們的行為會(huì)不由自主地受這種公共符號(hào)的影響阴绢。
比如：我愛北京天安門正南50公司（北京天安門是北京的符號(hào)）
文化符號(hào)：日常生活中一些耳熟能詳?shù)某蔀槿藗兾幕洃浀姆?hào)店乐，比如嫦娥、京劇呻袭、習(xí)俗眨八、諺語、俗語左电、大家熟悉的歌曲等等廉侧，是大家共同的文化符號(hào)。
比如：今年過年不收禮篓足，收禮只收腦白金（傳統(tǒng)文化過年送禮）
二段誊、怎樣提高營(yíng)銷的傳播效率
在傳播的過程中的關(guān)鍵是“傳”，而非“播”栈拖，要讓消費(fèi)者進(jìn)行主動(dòng)傳播连舍。
營(yíng)銷口號(hào)：
營(yíng)銷口號(hào)不是設(shè)計(jì)一個(gè)給消費(fèi)者看的文案，而是設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者主動(dòng)說給別人聽的文案涩哟，所以一定要符合口語的表達(dá)方式索赏。
超級(jí)話語：
一句能夠給消費(fèi)者留下深刻印象還有購買沖動(dòng)的營(yíng)銷口號(hào)，就是“超級(jí)話語”贴彼。
比如：“六顆星復(fù)合肥参滴，轟它一炮管半年”、“得了灰指甲锻弓，一個(gè)傳染倆砾赔，到底怎么辦，趕快用亮甲”
2.產(chǎn)品命名：
能讓人印象深刻并激發(fā)購買行動(dòng)的命名詞語青灼，能進(jìn)一步降低成本暴心，提高傳播效率。
能降低成本：跟口號(hào)相比起來杂拨，名字更有權(quán)威且不容易更換专普，而且名字的傳播場(chǎng)景和機(jī)會(huì)是最多的。
要有指令性：名字不是用來解釋事的弹沽，而是用來做事的檀夹，也就是說能指揮人行動(dòng)的筋粗。
比如：美國一家租賃名牌包的創(chuàng)業(yè)公司給自己起名為“偷包不如租包公司”，“小餓小困炸渡，喝點(diǎn)香飄飄”娜亿。
三、營(yíng)銷蚌堵、產(chǎn)品买决、市場(chǎng)、戰(zhàn)略吼畏、督赤，所有的事都是一件事
品牌的頂層設(shè)計(jì)不是替代企業(yè)戰(zhàn)略，它本身就是企業(yè)戰(zhàn)略泻蚊，也是產(chǎn)品戰(zhàn)略躲舌，更是品牌戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略性雄、產(chǎn)品戰(zhàn)略没卸、品牌戰(zhàn)略、品牌設(shè)計(jì)毅贮、包裝設(shè)計(jì)办悟、廣告創(chuàng)意本質(zhì)上都是一件事尘奏，都能不斷地降低營(yíng)銷成本滩褥，提高企業(yè)收益。
比如前兩年市場(chǎng)上手機(jī)的電量基本都是每天兩充炫加，這是一個(gè)痛點(diǎn)瑰煎，金立手機(jī)就以此作為賣點(diǎn)營(yíng)銷，有了營(yíng)銷的賣點(diǎn)俗孝，進(jìn)而去設(shè)計(jì)手機(jī)酒甸，把電池容量做的更大，手機(jī)應(yīng)用的耗電情況做好優(yōu)化赋铝，最后生產(chǎn)出來M6手機(jī)插勤，這就是根據(jù)營(yíng)銷來設(shè)計(jì)產(chǎn)品進(jìn)而解決用戶需求。
總結(jié)：
營(yíng)銷本質(zhì)是一個(gè)設(shè)計(jì)符號(hào)革骨、傳播符號(hào)农尖、讓消費(fèi)者購買符號(hào)的過程。
1良哲、好的營(yíng)銷要降低傳播成本盛卡。
2.注重“傳”而非“播”，讓消費(fèi)者主動(dòng)傳播筑凫。
3.營(yíng)銷滑沧、產(chǎn)品并村、市場(chǎng)、戰(zhàn)略是同一件事滓技。
