文：創(chuàng)業(yè)人張涵
在任何的職業(yè)里照宝，想要成功，就離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)句葵。如果把團(tuán)隊(duì)比喻成為一個(gè)房子,那么建設(shè)房子最核心最關(guān)鍵的就是地基（也就是團(tuán)隊(duì)里的核心成員）的好壞厕鹃，它直接決定了房子的成敗兢仰。不管你的房子在竣工以后多漂亮，如地基不穩(wěn)剂碴，終究承不住風(fēng)雨旨别。
今天就在這里和大家聊聊，團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)里不可或缺的六大支架汗茄。
一秸弛、招商體系
當(dāng)發(fā)起人想要組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，最開(kāi)始所面臨的問(wèn)題就是找到自己需要的人才洪碳。
人才是怎么來(lái)的呢匹表？
1.主動(dòng)——發(fā)布招募令缰犁。
企業(yè)通過(guò)招聘進(jìn)行招募人才，以重金等優(yōu)厚的福利待遇，吸引有想法的人來(lái)公司進(jìn)行初步面試恕曲，從而篩選適合自己企業(yè)的人才侥啤。
2.被動(dòng)——及時(shí)宣講沾谓。
大多數(shù)情況下漏设，想要找到和自己真正有共識(shí)的合作伙伴，還是需要以自己的人格魅力和使命進(jìn)行渲染影響挑宠。在這里更多的是需要自己主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)菲盾，在各種各樣的公開(kāi)場(chǎng)分享和傳播自己的價(jià)值觀，從而能夠吸引到有此想法的朋友來(lái)達(dá)成共識(shí)各淀，進(jìn)而步入深層次的了解懒鉴。
比如說(shuō)我自己，夢(mèng)想是有一天能夠在公眾面前去和大家分享碎浇、傳遞這個(gè)世界的美好临谱，同時(shí)我們可以攜起手來(lái)，用我們手上的力量去創(chuàng)造一個(gè)美好的現(xiàn)在奴璃。注意是“現(xiàn)在”哦悉默。我們不可能預(yù)知未來(lái)，也沒(méi)有辦法去改變昨天苟穆，我們所能做的就是在當(dāng)下抄课，這一刻盡情的享受生活所賦予我們的意義。
然而很多時(shí)候鞭缭，我們身不由己剖膳，陷入到各種各樣的世界里。很多時(shí)候自己也想去突破岭辣、想要去破繭重生，可當(dāng)你看到身邊的人都是得過(guò)且過(guò)時(shí)甸饱，我們很容易懷疑自己的價(jià)值沦童。因?yàn)樗麄兊娜后w意識(shí)仑濒、他們的負(fù)能量已經(jīng)進(jìn)入我們的生活周遭。而我們唯一能做的就是聚集更多的光明偷遗、更多的愛(ài)墩瞳，只有這樣才能真正地由內(nèi)而外地敞開(kāi)，從而成為最好的自己氏豌。
二喉酌、新人定位體系
一個(gè)陌生人，通過(guò)你泵喘、進(jìn)而了解你的事業(yè)泪电，并且加入你，成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員纪铺。這是一件多么好的事情跋嗨佟！團(tuán)隊(duì)最開(kāi)始的成員都是因你而來(lái)鲜锚，可這個(gè)時(shí)候的你什么都沒(méi)有突诬，那我們?nèi)绾伍_(kāi)始呢？
1.明確自身價(jià)值與目標(biāo)
你想要干大事芜繁，首先需要清楚自己的底子旺隙。你是來(lái)玩一玩，還是一定要做出一番成績(jī)交給自己骏令？一個(gè)飛機(jī)的駕駛員都不知道飛機(jī)開(kāi)向何處催束、走向何方，更別說(shuō)那些跟你一起在飛機(jī)上的人伏社。
2.針對(duì)性梳理自身義務(wù)
如果你是掌權(quán)者抠刺，就不要輕易去當(dāng)一個(gè)管理者。
如果你是管理者摘昌，就不要到處下訪跑推銷(xiāo)速妖。
如果你是一個(gè)銷(xiāo)售人，就做好自己的事情聪黎。
掌權(quán)人的責(zé)任在于放權(quán)給有能力的人創(chuàng)造其所處的價(jià)值空間罕容。
管理者的責(zé)任在于監(jiān)督、督促稿饰、執(zhí)行其團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度锦秒。
銷(xiāo)售的責(zé)任就在于銷(xiāo)售好自己、公司喉镰、產(chǎn)品旅择，讓跟多的人了解、認(rèn)識(shí)侣姆、加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)生真，一起創(chuàng)造更好的現(xiàn)在沉噩。
在其位謀其職，每個(gè)位置都有每個(gè)位置該負(fù)的責(zé)任和必須履行的義務(wù)柱蟀。串了職責(zé)川蒙，自己也不知道自己在哪里。你又當(dāng)?shù)之?dāng)媽還要當(dāng)孫子长已，那你到底是誰(shuí)呢畜眨？
當(dāng)然前期團(tuán)隊(duì)的運(yùn)轉(zhuǎn)，肯定會(huì)比較辛苦术瓮，職務(wù)很多康聂，需要做的很多〗锔可關(guān)鍵在于你是否明白早抠，現(xiàn)在你是誰(shuí)？你在做什么撬讽？以及你該做什么蕊连？
3.了解自身現(xiàn)有資源和能力
當(dāng)你明確了自己該做什么的時(shí)候，你需要學(xué)會(huì)協(xié)助這批新的成員游昼，讓他們能盡快跟隨你的步伐并且融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)甘苍。
每個(gè)人都有自身的劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短烘豌，需要你的火眼金睛载庭。大多數(shù)人都會(huì)采用這種方式歸類(lèi)自己的團(tuán)隊(duì)成員。
（1）主動(dòng)引薦廊佩。
（2）按照其引薦內(nèi)容進(jìn)行深入探討囚聚。
（3）分配其崗位，靜待考察标锄，以便于靈活變動(dòng)顽铸。
4.明確自身義務(wù)并付出行動(dòng)
團(tuán)隊(duì)成員分配以后，就需要行動(dòng)料皇。行動(dòng)才是檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀的核心標(biāo)準(zhǔn)谓松。
5.及時(shí)修正導(dǎo)航路線
做的過(guò)程中，不怕錯(cuò)誤践剂，不怕失敗鬼譬。畢竟剛開(kāi)始，失敗反而是好事逊脯，一下子就告訴你此道不通优质，也就避免了后面的一切困境。
三男窟、實(shí)戰(zhàn)拓展體系
真正開(kāi)始市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)盆赤，需要注意以下幾點(diǎn)：
1.心態(tài)問(wèn)題
2.專(zhuān)業(yè)問(wèn)題
3.技巧問(wèn)題
4.疑難問(wèn)題
5.溝通問(wèn)題
6.跟進(jìn)問(wèn)題
7.成長(zhǎng)問(wèn)題
實(shí)戰(zhàn)避免不了的就是打擊贾富，自身素質(zhì)不過(guò)關(guān)歉眷、專(zhuān)業(yè)知識(shí)不過(guò)關(guān)牺六、溝通交流不過(guò)關(guān)、追蹤服務(wù)不用心等都會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)運(yùn)作失敗汗捡，讓你的伙伴獨(dú)自面對(duì)淑际、承受，終究會(huì)累的扇住。
其中最需要重點(diǎn)關(guān)注的就是第7點(diǎn)成長(zhǎng)問(wèn)題春缕。雖然和你合作的人是因你而來(lái)，但說(shuō)到底他們也是為了借助你而實(shí)現(xiàn)他們自身的價(jià)值艘蹋。你能否幫助他們找到他們的價(jià)值并突破此價(jià)值框架锄贼，直接決定了你的團(tuán)隊(duì)成員能夠留下來(lái)多久。
四女阀、活躍核心體系
活躍核心的作用在于培養(yǎng)宅荤，經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的市場(chǎng)操作，一個(gè)人到底優(yōu)秀不優(yōu)秀就在于他在市場(chǎng)當(dāng)中的表現(xiàn)浸策。不一定非要是業(yè)績(jī)冯键，很多時(shí)候業(yè)績(jī)往往是需要量的積累，并不會(huì)剛開(kāi)始就那么猛烈庸汗。盲目趕鴨子地催促成交惫确，得到的結(jié)果往往是相反的。
一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人就是以身作則蚯舱，在這里看的不是他的業(yè)績(jī)多猛烈改化，而是更加注重他的自我修養(yǎng)。所有你看好的人枉昏，他們都不會(huì)差陈肛，只是看你有沒(méi)有擺正他們的位置。
其二凶掰，想要做領(lǐng)導(dǎo)就必須具備足夠的領(lǐng)導(dǎo)力燥爷。什么是領(lǐng)導(dǎo)力，就是能夠影響別人情緒的能力懦窘。那怎樣才能讓別人受到你的影響呢前翎？關(guān)鍵就在于你的行為是否能夠讓人信服、讓人欽佩畅涂。你有領(lǐng)導(dǎo)力么港华？這個(gè)是一個(gè)很值得探討的問(wèn)題。
五午衰、主持主講體系
想要成為一個(gè)有影響別人能力的人立宜，那我們要如何開(kāi)始呢冒萄？
1.敢于開(kāi)口
一個(gè)不會(huì)講話的領(lǐng)導(dǎo)人，不能叫領(lǐng)導(dǎo)橙数。既然決定要成為更加優(yōu)秀的自己尊流，則必然需要經(jīng)得起大家的檢驗(yàn)。
所以在你的團(tuán)隊(duì)里必然會(huì)有一批優(yōu)秀的講師灯帮，其中包括你自己崖技。
2.敢于承擔(dān)
進(jìn)入講師這個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員，必然已經(jīng)具備了當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的基本條件钟哥。但是在這里還是需要重點(diǎn)聲明下承擔(dān)的重要性迎献。
就拿我自己來(lái)說(shuō)。在其位謀其職腻贰，每個(gè)職位都有自己必不可缺的責(zé)任和義務(wù)吁恍。雖然很多的時(shí)候是上層管理不到位，但跟實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)接觸最多的還是這些活躍核心以上的伙伴播演，我們可以稱(chēng)他們?yōu)樾〗M長(zhǎng)冀瓦、隊(duì)長(zhǎng)、領(lǐng)隊(duì)宾巍，不管怎么稱(chēng)呼咕幻，他們的任務(wù)是最重的，負(fù)責(zé)維護(hù)肩負(fù)團(tuán)隊(duì)使命以及傳達(dá)團(tuán)隊(duì)最新指令和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)顶霞。團(tuán)隊(duì)大了肄程，很多時(shí)候不可避免的會(huì)發(fā)生很一些摩擦。不管誰(shuí)的對(duì)錯(cuò)选浑，第一個(gè)會(huì)受到責(zé)怪的就是他們蓝厌、而他們必須要學(xué)會(huì)去承受和承擔(dān)。
注：此體系的核心是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的命脈所在古徒。
六拓提、核心體系
只有通過(guò)你層層篩選培養(yǎng)出來(lái)到達(dá)這個(gè)位置的，才是你真正可以委以重任的靈魂伙伴隧膘。他們是你團(tuán)隊(duì)里的核心力量代态，負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)和維護(hù)。
當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)成員成為你并融入你的團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)時(shí)疹吃，我們最擔(dān)心的一個(gè)問(wèn)題蹦疑，就是他會(huì)不會(huì)取締你。
永遠(yuǎn)不要擔(dān)心有人要取締你萨驶，帶走你的一切勞動(dòng)成果歉摧。只要你還是你團(tuán)隊(duì)的核心靈魂。如果他們要走，帶走的也只是一批與你價(jià)值觀不符合的人叁温，你更應(yīng)該感激再悼。
正確的核心培養(yǎng)應(yīng)該是先集權(quán)—再授權(quán)—最后再放權(quán)。
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的討論膝但，我想我們可能需要好幾萬(wàn)字的時(shí)間才能完全地講明白冲九，畢竟整個(gè)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則環(huán)環(huán)相扣锰镀，一步也不能錯(cuò)娘侍。
