291976-陳國艷《2017-07-10》

【連續(xù)第149天總結(jié)】

A迎吵、目標(biāo)完成情況

1铣缠、抄寫概念一遍完成100%

2捺宗、背誦人情做透200字完成100%

3、學(xué)習(xí)宙斯盾案例5遍完成100%

B屎即、具體情況總結(jié)

首先感謝輔導(dǎo)員與各位同學(xué)的陪伴，使我能堅(jiān)持到現(xiàn)在事富，再者感謝自己一如既往的夢想技俐，讓自己學(xué)習(xí)的有目標(biāo)。

一统台、學(xué)習(xí)情況總結(jié)

宙斯盾案例與銷售相結(jié)合：

轉(zhuǎn)化率低的本質(zhì)=人情做透雕擂，縱觀小C同學(xué)的銷售問題，從銷售三大板塊出發(fā)贱勃，問題出在轉(zhuǎn)化率低上井赌。

下面用宙斯盾案例來匹配這個(gè)銷售問題來實(shí)戰(zhàn)。

1贵扰、小C同學(xué)跑了1400個(gè)客戶=同時(shí)監(jiān)控400個(gè)目標(biāo)

這個(gè)客戶的數(shù)量級(jí)有了仇穗，這是我們做銷售的第一步，我們第一個(gè)階段做好了戚绕，下面就應(yīng)該轉(zhuǎn)到第二個(gè)階段了纹坐。

第一個(gè)階段應(yīng)該注意的是，要用麥凱和寫寫畫畫為客戶建立銷售檔案舞丛，拜訪完一個(gè)就立馬提煉關(guān)鍵詞記錄耘子，要不然一天拜訪那么多陌生客戶，腦子也記不住球切，總是會(huì)漏下一些信息的拴还。

2、尋找潛力客戶=確定危險(xiǎn)目標(biāo)

第二個(gè)階段就是篩選客戶了欧聘，也就是我們的發(fā)力方向片林。

有三種方法：

A、根據(jù)行業(yè)對(duì)客戶分類，找一兩個(gè)行業(yè)進(jìn)行單爆费封，然后進(jìn)行數(shù)量級(jí)拜訪焕妙，找出潛力客戶。

這樣做的好處是弓摘，咱們熟悉一兩個(gè)行業(yè)比熟悉所有的行業(yè)要簡單焚鹊，而且會(huì)更深入，容易與客戶有共同語言韧献。

B末患、挑選300個(gè)客戶進(jìn)行跟進(jìn)。這是選擇潛力客戶的過程锤窑，要很好的目標(biāo)細(xì)分才能適合去做璧针。比如300個(gè)客戶可以分為很多個(gè)組，然后再一個(gè)一個(gè)組的去研究渊啰，研究每個(gè)組的時(shí)候探橱，還可以進(jìn)行細(xì)分，這樣就把一個(gè)大問題逐漸肢解為很小問題進(jìn)行解決绘证。

C隧膏、以成交客戶為中心，方圓50m嚷那，圍繞三個(gè)支點(diǎn)胞枕，尋找潛力客戶。這個(gè)范圍的確定可能是根據(jù)每個(gè)商戶影響力決定的魏宽，三個(gè)支點(diǎn)我不知道是什么意思腐泻，不過可以去百度。

3湖员、主攻最有潛力的客戶=攻擊最具危險(xiǎn)力的目標(biāo)

這個(gè)階段就是精耕細(xì)作的階段了贫悄，我覺得人情做透，利益驅(qū)動(dòng)都要用才能保證我們的銷售額娘摔。

人情做透決定開不開單窄坦，利益驅(qū)動(dòng)決定開單大小。

二凳寺、針對(duì)銷售問題進(jìn)行提問

1鸭津、出現(xiàn)銷售問題的本質(zhì)是什么？

2肠缨、銷售問題分為幾類逆趋？

3、銷售的三大板塊在銷售問題上怎么用晒奕？

4闻书、怎么判斷自己的銷售問題所在名斟？

5、銷售問題的最主要的原因魄眉？

6砰盐、針對(duì)原因如何制定銷售計(jì)劃？

7坑律、銷售的難點(diǎn)在哪里岩梳？

8、銷售人員的問題有什么晃择？

9冀值、產(chǎn)品的問題都有什么？

10宫屠、產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么列疗？

11、怎么激發(fā)產(chǎn)品的優(yōu)勢激况？

12作彤、產(chǎn)品適用的人群有哪些膘魄？

13乌逐、怎么尋找我們的客戶群？

14创葡、怎么擴(kuò)大客戶群體浙踢？

15、高手是怎么做的灿渴？

16洛波、我們?nèi)绾谓梃b？

17骚露、高手?jǐn)U大客戶群體最關(guān)鍵的措施是什么蹬挤？

18、我們實(shí)際情況如何棘幸？

19焰扳、我們的問題在哪里？

20误续、怎么找出自身的問題吨悍？

21、怎么解決自身問題蹋嵌？

22育瓜、自己的優(yōu)勢是什么？

23栽烂、怎么利用自己優(yōu)勢來解決銷售問題躏仇？

24恋脚、我們銷售最大的問題在哪些方面？

25焰手、解決這些問題需要什么資源慧起？

26、我們?nèi)绾瓮度耄?/p>

27册倒、我們能借力的資源有哪些蚓挤？

28、投資的規(guī)模是什么驻子？

29灿意、投資分幾個(gè)階段？

30崇呵、競品的優(yōu)勢是什么缤剧？

31、競品的劣勢是什么域慷？

32荒辕、怎么用我們的優(yōu)勢去攻擊對(duì)手的劣勢？

33犹褒、目標(biāo)細(xì)分法怎么用抵窒？

34、單點(diǎn)爆破法怎么用叠骑？

35李皇、如何用講故事來解決問題？

三宙枷、學(xué)以致用

今天晚上針對(duì)女兒的練習(xí)用目標(biāo)細(xì)分進(jìn)行了調(diào)整掉房，她的舞蹈練習(xí)其實(shí)是很累的。

以前我總是太心急慰丛，覺得緊湊點(diǎn)練完了就拉倒卓囚，每次練習(xí)之前她就問我練幾個(gè)，我就說出比正常數(shù)量多一倍的數(shù)诅病，常常就不愿意練哪亿，我一直不知道問題出在哪里，原來是目的性恐懼睬隶，有過一次的經(jīng)歷锣夹，下次肯定就是不干了。

今天是把三十個(gè)分成了六組苏潜，一組五個(gè)银萍，每做完一組就獎(jiǎng)勵(lì)，這樣終于算是完成了當(dāng)天的練習(xí)任務(wù)恤左。

這件事告訴我贴唇，做事是要有計(jì)劃的進(jìn)行的搀绣，練習(xí)也不例外。

C戳气、明日目標(biāo)

1链患、抄寫概念一遍

2、學(xué)習(xí)宙斯盾案例5遍并寫寫畫畫