對(duì)于猶太人來(lái)說孽锥，生活在這個(gè)世界上賺錢是最重要的事。然而细层，惟利是圖惜辑，不擇手段的拜金主義者在猶太商人中卻少得可憐，他們之中大部分人是合法地賺大錢疫赎，正所謂 “君子愛財(cái)盛撑，取之有道”。這些“君子們”知識(shí)面廣捧搞，反應(yīng)敏捷抵卫，判斷準(zhǔn)確狮荔。只要有錢可賺，他們不會(huì)放過一切機(jī)會(huì)介粘。拿軍隊(duì)中服役的猶太人來(lái)說殖氏，也是不會(huì)放棄賺錢念頭的。他們總是千方百計(jì)尋找所有賺錢的機(jī)會(huì)姻采，他們甚至巧妙地把軍營(yíng)作為放高利貸的最佳場(chǎng)所雅采，以賺取高額利率。
抓錢術(shù)：靠雙手每天挖一座金礦
名貴的珠寶慨亲、鉆石婚瓜、金飾，一擲千金刑棵，只有富裕者才買得起巴刻。既然是富裕者，他們付得起蛉签，又講究身份胡陪，對(duì)價(jià)格就不會(huì)那么計(jì)較。相反正蛙，如果商品價(jià)格過低督弓，反而會(huì)使他們產(chǎn)生懷疑营曼。
猶太商人對(duì)“薄利多銷”的營(yíng)銷策略持相反的態(tài)度乒验，有其道理。他們認(rèn)為：在靈活多變的營(yíng)銷策略中蒂阱，為什么不采取別的上策而采用了下策锻全？賣三件商品所得的利潤(rùn)只等于賣出一件商品的利潤(rùn)，這是事倍功半的做法录煤。上策是經(jīng)營(yíng)出售一件商品鳄厌，應(yīng)得一件商品應(yīng)得的利潤(rùn)，這樣既可省了各種經(jīng)營(yíng)費(fèi)用妈踊，還可保持市場(chǎng)的穩(wěn)定性了嚎，并很快可以按高價(jià)賣出另外兩件商品。而以低價(jià)一下賣了三件商品廊营，市場(chǎng)已飽和了歪泳，你想多銷也無(wú)人問津了，利潤(rùn)起碼比高價(jià)出售者少了很多露筒，并毀了市場(chǎng)后勁呐伞。
掙錢術(shù)：擅長(zhǎng)把機(jī)會(huì)變成財(cái)富
倘若可以多賺1美元，只要有這種機(jī)會(huì)慎式，我就絕對(duì)不放棄伶氢。
在猶太人的掙錢術(shù)中趟径，有一條廣為人知的法則———“即使1美元也要賺”⊙⒎溃“即使是1 美元也要賺”的掙錢術(shù)表明：猶太人慣于采取“避實(shí)就虛蜗巧，化整為零，積少成多”的戰(zhàn)略蕾盯，最后戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的對(duì)手惧蛹。實(shí)行積微成多的謀略，必須做到心懷大志刑枝，對(duì)前程自信香嗓；如果自慚形穢，胸?zé)o大志装畅，永難成功靠娱。同時(shí)，還要具有堅(jiān)忍不拔的意志和扎扎實(shí)實(shí)掠兄、埋頭苦干的精神像云。猶太人的忍耐，創(chuàng)造出猶太人賺錢的信念：“在忍耐中爭(zhēng)取我們應(yīng)得到的一切蚂夕，你要為我的忍耐付出代價(jià)迅诬。”猶太人的堅(jiān)定耐心和具有悠久歷史的忍耐力是常人難以置信的婿牍，但是侈贷，他們的忍耐也是有先決條件的，是有“度”的等脂。精明的猶太商人最擅長(zhǎng)計(jì)算俏蛮，他們有極強(qiáng)的判斷能力。如果他們認(rèn)為自己的合作伙伴在某方面有利于自己上遥，能夠?yàn)樽约簬?lái)錢財(cái)搏屑，那么，他們就可以堅(jiān)定的耐心粉楚，等待對(duì)方轉(zhuǎn)變心情或者等待時(shí)機(jī)的到來(lái)辣恋。
贏錢術(shù)：從別人口袋里掏出錢
如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢模软。相反伟骨，如果經(jīng)商者想清洗男人兜里的錢，拼命“瞄準(zhǔn)男人”撵摆，這筆生意則注定會(huì)失敗底靠。
猶太人做生意時(shí)，認(rèn)為讓女人掏腰包特铝，遠(yuǎn)比讓男人掏錢出來(lái)的機(jī)會(huì)要多得多暑中。猶太人千百年來(lái)的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)是壹瘟，如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢鳄逾。相反稻轨，如果經(jīng)商者想清洗男人兜里的錢，拼命“瞄準(zhǔn)男人”雕凹，這筆生意則注定會(huì)失敗殴俱。因?yàn)槟腥说墓ぷ魇琴嶅X，能賺錢并不表示持有錢枚抵、擁有錢线欲，消費(fèi)金錢的權(quán)力還是操縱在女人的手中。在花錢方面男人還得聽女人的汽摹。民以食為天李丰，所以“吃”是天下一筆最大的生意。猶太人認(rèn)為嘴巴的功能有二：一為說逼泣，一為吃趴泌。猶太商人經(jīng)過他們幾千年的反復(fù)實(shí)驗(yàn)，總結(jié)出“嘴巴”也是最能賺錢的商品之一拉庶。每個(gè)精于賺錢的人嗜憔，都必須掌握這樣一條贏錢術(shù)——善于在嘴巴里挖錢！“越是流行的東西氏仗，越有錢可掙”吉捶，這是猶太人堅(jiān)信不移的贏錢術(shù)，因此他們常這樣做：巧妙利用人們“向上看”的心理去操縱流行趨勢(shì)廓鞠。
變錢術(shù)：不怕錢少帚稠，就怕手段少
“智慧與金錢，哪一樣更重要床佳？”“當(dāng)然是智慧更重要￠螅” 如何把手中的錢用活砌们，是猶太人經(jīng)商的一門大學(xué)問，他們運(yùn)作的變錢術(shù)是不作存款搁进，而作現(xiàn)金運(yùn)轉(zhuǎn)浪感。一般人認(rèn)為，銀行存款和現(xiàn)金相比饼问，當(dāng)然是現(xiàn)金最可靠影兽，既不獲利也不虧損。小心謹(jǐn)慎的猶太人當(dāng)然在二者擇一的條件下選擇了后者莱革。因?yàn)閷?duì)猶太人來(lái)說峻堰，“不減少”正是“不虧損”的最起碼的做法讹开。想借助銀行存款求得利息，是不太可能獲得利潤(rùn)的捐名。
投錢術(shù)：看準(zhǔn)之后就把錢撒出去
每次生意都是初交旦万，都要認(rèn)真對(duì)待。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中镶蹋，猶太人的一切投錢決策思維成艘，都是因“利”而驅(qū)使的。在相互爭(zhēng)“利”的商場(chǎng)贺归，使生意人真正獲利的關(guān)鍵在于正確的決策淆两，這就要求生意人應(yīng)具備相應(yīng)的素質(zhì)。一是知彼知己拂酣，善于察市料“敵”琼腔，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)向、消費(fèi)者的需求踱葛；準(zhǔn)確判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手丹莲，知其力，料其行尸诽，先發(fā)制人甥材，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。二是揚(yáng)長(zhǎng)避短性含，善于出奇制勝洲赵。充分用己之長(zhǎng)，由長(zhǎng)而謀商蕴，因利動(dòng)止叠萍，并注意用自己的優(yōu)勢(shì)，在時(shí)間速度上用奇绪商，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上用奇苛谷，在經(jīng)營(yíng)銷售上用奇，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意料不到或仿效不及格郁，從而迅速收口投資并賺回期望的目標(biāo)值腹殿。三是審時(shí)度勢(shì)，善于操縱商機(jī)例书。適時(shí)抓住市場(chǎng)上有“利”可圖的一切機(jī)會(huì)锣尉，主動(dòng)發(fā)起出擊。在具體做法上决采，或施小利誘對(duì)手而動(dòng)自沧，或放棄眼前的小利，假癡不癲树瞭，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入誤區(qū)拇厢，從而使自己獲得大利爱谁。
攢錢術(shù)：讓自己成為鑄造金庫(kù)的高手
拖延昨天的工作，是最可恥的事旺嬉。 猶太人把時(shí)間看得如此重要管行，在工作中也往往以秒計(jì)算，分秒必爭(zhēng)邪媳。一旦規(guī)定了工作時(shí)間捐顷，就嚴(yán)格遵守。下班鈴聲一響雨效，即使是打字員迅涮，他們只要再花幾秒鐘時(shí)間再打10個(gè)字就能完成的一件公文，他們也不再打而下班徽龟。強(qiáng)烈的時(shí)間觀念提高了他們的工作效率叮姑，而把時(shí)間和商品對(duì)等，使盜竊時(shí)間就像偷取別人金柜內(nèi)的金錢那樣可恥据悔。
管錢術(shù)：看緊自己的錢柜
先要學(xué)會(huì)看管少數(shù)金錢传透，然后才可以管理更多金錢，這是最聰明的提防金錢損失的辦法极颓。
猶太管理法則提醒經(jīng)營(yíng)者朱盐，你的公司就好比一個(gè)小分隊(duì)，也是由各色各樣的人組成菠隆，他們都有自己的看家本領(lǐng)兵琳。身為老板，你就要做到對(duì)部下的特點(diǎn)骇径、能力躯肌，甚至個(gè)人的性格了如指掌，做到適才適所破衔，使內(nèi)在的潛力得到充分的發(fā)揮清女。惟有如此，你的公司才可能高人一籌运敢。
護(hù)錢術(shù)：按照規(guī)矩辦好事
合同是與神的簽約校仑，誰(shuí)也不能違背。 在猶太人心中传惠，有一套屬于他們自己的觀點(diǎn)，他們認(rèn)為稻扬，納稅是和國(guó)家訂的無(wú)形的“契約”卦方，無(wú)論發(fā)生什么問題，自己也要履行契約泰佳。當(dāng)然盼砍，猶太人“絕不漏稅”并不表明他們輕易地就交出不合理的稅款尘吗。他們討厭被人隨意征稅。猶太商人在做一筆生意之前浇坐，總是要首先經(jīng)過認(rèn)真計(jì)算睬捶，這筆生意是否能掙錢，先粗略算出在除去稅款以外近刘，他們有多少錢能裝入自己的口袋擒贸。
討錢術(shù)：看人下菜碟
多說些贊美感謝的“奉承話”，設(shè)法化解其防御的心理觉渴。 猶太商人完全明白收賬不能一個(gè)調(diào)子唱到底介劫，要因人而異，見什么人唱什么歌案淋，換句話說座韵，什么廟念什么經(jīng)，到什么山上說什么話踢京。對(duì)付債務(wù)人誉碴，也應(yīng)“看人下菜碟”，因人而異制定討債策略瓣距。
用錢術(shù)：該花的錢一定要花出去
假如一天工作八小時(shí)不休息黔帕，一天可賺400美元，那我的壽命將減少五年旨涝，按每年收入12萬(wàn)元計(jì)算蹬屹，五年我將減少60萬(wàn)美元收入。假如我每天休息一小時(shí)白华，那我除損失每天1小時(shí)50美元外慨默，將得到5年每天7小時(shí)工作所賺的錢。現(xiàn)在我60歲弧腥，假設(shè)我按時(shí)休息還可活10年厦取，那么我將損失15萬(wàn)美元，15萬(wàn)和60萬(wàn)誰(shuí)大呢管搪？”
猶太人認(rèn)為欲望好像野草虾攻，農(nóng)田里只要留有空地它就生根滋長(zhǎng)，繁殖下去更鲁。欲望就是如此霎箍，只要你心里留有欲望，它也會(huì)生根繁殖澡为。欲望是無(wú)窮無(wú)盡的漂坏，但是你能滿足的卻微乎其微。人們要仔細(xì)研討現(xiàn)在的生活習(xí)慣，你們認(rèn)為有些是必要的支出顶别，但經(jīng)過明智思考之后便會(huì)覺得可以把支出減少谷徙，也許覺得可以把它取消。大家要把這句話當(dāng)做格言： 花一塊錢驯绎，就要發(fā)揮一塊錢的100％的功效完慧。
談錢術(shù)：用嘴巴咬住錢幣
與其迷一次路，不如問十次路剩失。
在商談中商定有關(guān)價(jià)錢問題時(shí)屈尼，對(duì)金錢非常熱愛的猶太人，態(tài)度是非常認(rèn)真的赴叹。猶太人對(duì)每個(gè)有關(guān)價(jià)錢的問題鸿染，都會(huì)非常認(rèn)真地考慮。對(duì)于利潤(rùn)的一分一厘及契約書的形式等乞巧，也相當(dāng)仔細(xì)涨椒。在這些問題上，他們沒半點(diǎn)含糊绽媒，即使談得滿嘴白沫也不罷休蚕冬，發(fā)生激烈的爭(zhēng)吵也在所難免。猶太人的“變臉術(shù)”是辕，是值得我們學(xué)習(xí)的囤热。他們的理智，足以戰(zhàn)勝一切获三。在利益關(guān)頭旁蔼，“面子”算什么，值多少錢疙教？因此棺聊，為了“面子”，不值得放棄商談或浪費(fèi)時(shí)間來(lái)拖延商談贞谓。為了達(dá)到爭(zhēng)利益的目的限佩，猶太人善于向?qū)κ质┘訅毫Α?/p>
很多人都渴望創(chuàng)業(yè)，但苦于沒有資金裸弦。想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)祟同，就必須考慮如何能低成本創(chuàng)業(yè)，那如何進(jìn)行低成本的創(chuàng)業(yè)呢理疙？首先必須要有心理準(zhǔn)備：要有吃苦和百折不撓的精神晕城、要勤奮，要有正確的方向和方法窖贤，要有良好的規(guī)劃和人生設(shè)計(jì)广辰。要充分利用現(xiàn)有的資源暇矫，要發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性主之，要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)择吊，揚(yáng)長(zhǎng)避短、要善于借勢(shì)槽奕。下面列舉幾個(gè)低成本創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)例子l智能型的行業(yè)几睛，這些行業(yè)里，有特殊知識(shí)或技能的人可以低成本創(chuàng)業(yè)粤攒，不需要大的資金投資所森，只需要智力投資。特有專長(zhǎng)夯接，某方面的專長(zhǎng)焕济，如管理才能、行銷才能盔几、專利晴弃。這方面的例子很多。如著名作家逊拍、律師上鞠、高級(jí)工程師、職業(yè)經(jīng)理人芯丧、發(fā)明家等等芍阎。實(shí)際上，個(gè)人的智能和專長(zhǎng)就是一種資源缨恒。
1谴咸、勞動(dòng)密集型的服務(wù)行業(yè)，這些行業(yè)主要依靠出賣勞動(dòng)力骗露，資本方面的投入非常少岭佳。如搬家公司，家政服務(wù)椒袍。
2驼唱、能充分挖掘和利用、整合資源和信息的人驹暑。以前有所謂的空手套白狼的人玫恳，其實(shí)就是一些善于利用和整合資源的人。
3优俘、善于借勢(shì)的人京办。這一點(diǎn)和第四點(diǎn)有點(diǎn)相似。不同的是這里所謂的借重點(diǎn)是利用別人的資源帆焕，如風(fēng)險(xiǎn)投資就是一些人的智力資源和別人的資本資源的結(jié)合惭婿。這里的智力資源范圍很廣不恭，如專利、如創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子等财饥。
4换吧、占有特殊資源的人。典型的如一些高干子弟钥星。
5沾瓦、切入低成本的行業(yè)，尤其是一些服務(wù)型行業(yè)谦炒，有大量的不需要大資金投入的行業(yè)贯莺，如中介公司。
6宁改、先不考慮創(chuàng)業(yè)缕探，在打工過程中創(chuàng)造個(gè)人品牌，如一些有名的職業(yè)經(jīng)理人还蹲、行銷專家爹耗、發(fā)明家等，然后利用自己的無(wú)形資產(chǎn)和別人的有形資產(chǎn)結(jié)合秽誊，達(dá)到無(wú)本創(chuàng)業(yè)的目的鲸沮。
仔細(xì)想想，一定可以想出很多點(diǎn)子锅论，達(dá)到小本創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)讼溺。
不要相信創(chuàng)業(yè)先有錢的昏話！
首先要說明的是最易，不要根據(jù)自己的喜好和特長(zhǎng)來(lái)創(chuàng)業(yè)Ｅ鳌！而要分析某個(gè)行業(yè)是否值得去做藻懒，你是否能做的了剔猿。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)需要幾個(gè)原則，按照這幾個(gè)原則去選擇行業(yè)和方向嬉荆，事半功倍归敬。1 選擇朝陽(yáng)行業(yè) 2 投資少風(fēng)險(xiǎn)低 3 消耗品 4 可持續(xù)性發(fā)展
1 選擇朝陽(yáng)行業(yè) 為什么呢？道理好象大家都知道鄙早，都知道少數(shù)人了解的才是“商機(jī)”汪茧，才是機(jī)會(huì)！但是大多數(shù)人并沒有這樣的眼光和行動(dòng)力去尋找限番。只有一個(gè)行業(yè)剛開始形成舱污，才會(huì)接受早期從業(yè)者資金不多能力不強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)有限等劣勢(shì)，當(dāng)行業(yè)發(fā)展到比較成熟階段就是資本的天下弥虐，就不是自由竟?fàn)幎菈艛喔?jìng)爭(zhēng)階段扩灯，比方媚赖，現(xiàn)在的家電市場(chǎng)，一般小的單個(gè)品牌的經(jīng)銷商不可能和國(guó)美珠插，蘇寧等相競(jìng)爭(zhēng)惧磺，而現(xiàn)在的小超市怎么和家樂福，沃爾瑪比丧失？有人說那我把超市開到社區(qū)豺妓，呵呵，很可惜，這樣的社區(qū)小超市早有一個(gè)跨國(guó)巨頭虎視耽耽后豫，7—11便利店窃款，連茶葉蛋都賣。WTO后缺谴，零售業(yè)向全世界開放，不是20年前了，只要開個(gè)小店就能掙錢膘流。我國(guó)零售業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)是：商場(chǎng)（國(guó)營(yíng)個(gè)體一樣）——超市——倉(cāng)儲(chǔ)式大賣場(chǎng)。未來(lái)發(fā)展的方向是“無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)”鲁沥，包括網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和直銷（非單層次直銷那種）呼股，趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)。你的想法是否合乎客觀潮流画恰？在我國(guó)彭谁，沒有任何一個(gè)行業(yè)不是朝陽(yáng)行業(yè)，因?yàn)?5億人的消費(fèi)潛力和宇宙黑洞一樣無(wú)法想象允扇，但是缠局，請(qǐng)注意，行業(yè)有發(fā)展不代表個(gè)人有發(fā)展考润！因?yàn)橄猎埃瑐€(gè)人發(fā)展，大部分行業(yè)要求你有資金糊治，經(jīng)驗(yàn)唱矛，背景，超強(qiáng)的人際關(guān)系井辜，還有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力绎谦，從個(gè)人創(chuàng)業(yè)角度，這些行業(yè)就不是朝陽(yáng)行業(yè)抑胎！而是大集團(tuán)大企業(yè)大壟斷機(jī)構(gòu)興風(fēng)作浪的成熟行業(yè)燥滑。什么是朝陽(yáng)行業(yè)？有幾個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)阿逃，A人才開始進(jìn)入 B 法律出臺(tái)規(guī)范市場(chǎng)等铭拧。
2 投資少赃蛛，風(fēng)險(xiǎn)低 為什么？市場(chǎng)中搀菩，百萬(wàn)元投資也可能打個(gè)水飄呕臂，根本顯現(xiàn)不出來(lái)！尤其個(gè)人創(chuàng)業(yè)肪跋，3歧蒋，5萬(wàn)也是很大的風(fēng)險(xiǎn)。這不多言州既！要說說投資谜洽。世界上掙錢的方式有兩種，一種是交換吴叶，拿時(shí)間健康知識(shí)交換阐虚，是上班族，一生沒有財(cái)務(wù)自由的希望蚌卤，一生壓力实束。另一種就是投資，可以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由逊彭，當(dāng)然開個(gè)小店是不行的咸灿。不細(xì)說了。
3 消耗品 為什么侮叮？因?yàn)楸苁福硕酒奋娀鹁褪侨沼孟钠肥袌?chǎng)最大，世界第一的企業(yè)可以證明签赃。利潤(rùn)也最大谷异。93年福布斯公布當(dāng)時(shí)利潤(rùn)最大的三個(gè)企業(yè)，可口可樂锦聊，麥當(dāng)勞歹嘹，安利。因?yàn)槿沼闷啡巳擞每淄ィ杖沼贸呱希灰腥祟惞烙?jì)都要消費(fèi)，即使“非典”期間也要消費(fèi)≡驳剑現(xiàn)在不知道哪個(gè)企業(yè)利潤(rùn)最大怎抛，估計(jì)也差不多。但是絕對(duì)不是賣汽車的芽淡。：）
4 有持續(xù)性發(fā)展 這是最重要的马绝！什么叫持續(xù)性？就是……發(fā)展到一定階段挣菲，即使你去度假富稻，三個(gè)月半年掷邦，你的企業(yè)也不會(huì)停止發(fā)展，已經(jīng)成為一個(gè)獨(dú)立的掙錢機(jī)器椭赋，而不是靠你個(gè)人的力量支撐抚岗。大部分企業(yè)都不是這樣的，都是老板離開……老板也不敢離開哪怔！你要做的就是讓你的系統(tǒng)里每一個(gè)人都是為自己努力工作宣蔚，而不是老板在就好好表現(xiàn)，老板不在就偷懶认境。這太難了Ｅ呶！但是有現(xiàn)成的元暴。產(chǎn)品篷扩，市場(chǎng)，人員茉盏，收入都要有持續(xù)性，“高收入不牛枢冤，持續(xù)性高收入才硼蹋”。這講三個(gè)小時(shí)都講不完淹真。還是實(shí)踐吧讶迁！
要和有老板思維的人在一起，環(huán)境比個(gè)人更強(qiáng)大!!
