聯(lián)想在本質(zhì)上就是一個(gè)科技貿(mào)易公司，所以它會(huì)購買沒落的貴族品牌侦鹏，然后偽裝成高端產(chǎn)品低價(jià)銷售诡曙。但產(chǎn)品誰都可以造，為何聯(lián)想還要斥巨資買這些產(chǎn)品的企業(yè)呢略水？這就不得不說貿(mào)易公司的另一個(gè)短板——渠道价卤。

需要說明的是，聯(lián)想這么做并沒有給自己帶來實(shí)在的好處渊涝，為啥它還要這么做呢慎璧？那是因?yàn)樗荒芸窟@個(gè)方式活下去床嫌。

“活著”（一）

喬布斯說，世界上最好的產(chǎn)品胸私，大概也就比普通產(chǎn)品好30%厌处。

反過來說，聯(lián)想把普通產(chǎn)品價(jià)格壓低以后岁疼，就擠壓了中等產(chǎn)品的生存空間阔涉，中檔產(chǎn)品會(huì)迅速萎縮，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)高端高高在上捷绒、低端魚龍混雜的局面瑰排，基本生態(tài)系統(tǒng)被破壞掉了，沒有人從中受益暖侨，即便那些因此提高了家庭購買力的消費(fèi)者也沒有從中受益凶伙。

因?yàn)樗膬r(jià)格戰(zhàn)并沒有帶來技術(shù)創(chuàng)新或者商業(yè)模式創(chuàng)新，因此當(dāng)你以為他們擴(kuò)張地盤是有什么長遠(yuǎn)目的的時(shí)候，你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，他們擴(kuò)張了地盤就完了卿操。他們沒有打算繼續(xù)做什么，這種非創(chuàng)新性入侵傻挂，對(duì)行業(yè)創(chuàng)新會(huì)帶來傷害，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)新預(yù)算削減挖息，而入侵者沒有能力持續(xù)強(qiáng)化創(chuàng)新金拒。順帶著也把中低端廠商的創(chuàng)新能力干掉了。用過去的流行語套腹，這叫“把對(duì)手的智商拉低到聯(lián)想的水平绪抛，然后再干掉它”。

干掉以后呢电禀？你以為是要重塑品牌幢码，深度挖掘用戶數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)了其他盈利模式尖飞，或者用優(yōu)質(zhì)低價(jià)服務(wù)鎖定用戶么症副？不，人家是粗放式的政基，沒想過這些問題贞铣，人家繼續(xù)用同樣的模式占下一個(gè)地盤去了。

我們?cè)贀Q個(gè)說法沮明，做個(gè)假設(shè)（非嚴(yán)謹(jǐn)論述）：騰訊用QQ賺錢辕坝，用QQ帶來的流量順帶著就做了一個(gè)騰訊網(wǎng)。騰訊網(wǎng)用QQ彈窗來推廣荐健，成本足夠低酱畅，即便再低價(jià)也能血洗門戶網(wǎng)站琳袄。這是創(chuàng)新，因?yàn)檫@個(gè)過程看似價(jià)格戰(zhàn)圣贸，但實(shí)際上騰訊因此賺了更多挚歧。

但騰訊收購的易迅扛稽，為了電商競(jìng)爭(zhēng)吁峻，推出了一日三送之類、以及免快遞費(fèi)等服務(wù)在张，就是敗筆用含。為什么呢？因?yàn)槠涞蛢r(jià)毫無意義帮匾，就是為了低價(jià)而低價(jià)啄骇，既不可持續(xù)，又不能協(xié)助構(gòu)建自己的生態(tài)系統(tǒng)瘟斜，因此缸夹，京東的劉強(qiáng)東對(duì)這種挑釁毫無反應(yīng)，理都不理螺句。

“活著”（二）

低價(jià)不是目的虽惭，低價(jià)是為了構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。沃爾瑪用低價(jià)構(gòu)建了一個(gè)龐大規(guī)模的用戶群體蛇尚，進(jìn)而依靠這些規(guī)模龐大的消費(fèi)者壓低成本芽唇，獲取高額收益。京東不斷在市場(chǎng)砸錢取劫，但它的每一筆錢或是為了擴(kuò)張品牌種類增強(qiáng)用戶黏性匆笤、或是為了拼出規(guī)模以便壓低出廠成本、或是為了壓縮中間成本提高未來核心競(jìng)爭(zhēng)力谱邪。

類似的價(jià)格殺手炮捧，他們用最好的產(chǎn)品最好的服務(wù)，同時(shí)卻是最低的價(jià)格惦银，改變市場(chǎng)格局寓盗，這才是決定性的。

為了說明問題璧函，再舉一個(gè)關(guān)于聯(lián)想的數(shù)據(jù)傀蚌。比如根據(jù)去年11月發(fā)布的聯(lián)想2013-2014年第二季報(bào)，聯(lián)想PC銷量為1410萬部蘸吓，收入50億美元善炫，該財(cái)季凈利潤2.2億美元。PC份額為50%库继，因此箩艺，我們大約估算該財(cái)季PC凈利潤為1.1億美元窜醉。

與此同時(shí)，2014年1月底公布的蘋果Q1財(cái)季數(shù)據(jù)顯示艺谆，Mac銷量480萬臺(tái)榨惰，收入為64億美元，凈利潤未公布静汤，但是根據(jù)蘋果接近40%的利潤率琅催，大家可以想想看。這樣第一名有什么意義虫给。

大家都非常樂于津津樂道的是藤抡，蘋果當(dāng)年差點(diǎn)兒死了。市場(chǎng)份額不到3%抹估。但大家都忽略了一個(gè)問題是：當(dāng)年蘋果以3%的市場(chǎng)份額缠黍，攫取了電腦市場(chǎng)1/3的凈利潤。要不然药蜻，你以為蘋果怎么活到了今天瓷式？

再舉個(gè)栗子，2011年语泽，郭臺(tái)銘接受采訪時(shí)稱贸典，蘋果產(chǎn)品難以制造，利潤率不到5%湿弦。這就是被大家認(rèn)為是低端代工的富士康瓤漏。它有最大牌的客戶做信用背書，并在最大牌的企業(yè)身上賺取5%的利潤率颊埃。它不必參與銷售等各種環(huán)節(jié)蔬充，只需要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來即可。相形之下班利，你覺得聯(lián)想和富士康哪個(gè)日子過得更好呢饥漫？

因此，聯(lián)想做什么罗标，其實(shí)和主流市場(chǎng)無關(guān)庸队。它所做的整體上，不過是把別人的包袱變成自己的戰(zhàn)斗力闯割，然后成為行業(yè)的清道夫彻消，它是以影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中長期規(guī)劃而在市場(chǎng)上耳聞的。

這個(gè)模式的壞處在于宙拉，為了生存宾尚，它必須壓價(jià)；而且由于沒有議價(jià)能力還必須要保持市場(chǎng)最低價(jià)。但最底層市場(chǎng)規(guī)模其實(shí)有限煌贴，指尖兒（zhijianer.me）科技十年后專欄作者趙博思認(rèn)為御板，最低端市場(chǎng)的整體規(guī)模也就20%左右。在早期牛郑，依靠降低價(jià)格就可以獲得用戶怠肋，一旦到了20%的市場(chǎng)份額，就不會(huì)再漲了（當(dāng)然這個(gè)時(shí)候已經(jīng)能成為市場(chǎng)第一了）淹朋。因?yàn)楦叨水a(chǎn)品低端價(jià)格才有競(jìng)爭(zhēng)力笙各，低端產(chǎn)品低端價(jià)格的總體購買率20%已經(jīng)是極限了。

由此瑞你，聯(lián)想就必須緊緊跟隨每一個(gè)電子設(shè)備的熱點(diǎn)酪惭，然后不斷遷移希痴。本質(zhì)上聯(lián)想就是一個(gè)科技貿(mào)易公司者甲，所以它會(huì)購買沒落的貴族品牌，然后偽裝成高端產(chǎn)品低價(jià)銷售砌创。

但產(chǎn)品誰都可以造虏缸，為何聯(lián)想還要斥巨資買這些產(chǎn)品的企業(yè)呢？這就不得不說貿(mào)易公司的另一個(gè)短板——渠道嫩实。指尖兒科技十年后認(rèn)為刽辙，聯(lián)想在類似貿(mào)易中要買的主要是品牌和渠道。

科技十年后甲献，專注未來移動(dòng)趨勢(shì)研究宰缤。整理在微信號(hào)：Swiftmemeda