再談到聯(lián)想這幾次的收購為何會成功時饲帅,楊元慶的理由有兩點,一是歷經(jīng)整合IBM PCD業(yè)務之后耍休,聯(lián)想集團積累了更為豐富的整合經(jīng)驗,整合需要的時間更短货矮;二是收購IBM PCD是“蛇蠶象”羊精,而上述兩起收購屬于“象吞蛇”,聯(lián)想集團的業(yè)務規(guī)模比被并購業(yè)務規(guī)模更大囚玫。
資本市場對于聯(lián)想這起并購并不如楊元慶那樣樂觀园匹,自聯(lián)想集團宣布并購X86服務器以來,股價從52周最高11.28港元降至8.41港元劫灶。資本市場看空上述兩輪并購的原因有二,一是并購帶來的風險掖桦,二是期望看到聯(lián)想的互聯(lián)網(wǎng)思維本昏,比如軟件、IT服務枪汪、云計算方面的行動涌穆,硬件領(lǐng)域的拓展不符合市場預期。
我認為雀久,聯(lián)想確實是有苦衷的宿稀。
未來視角:聯(lián)想的苦衷
聯(lián)想沒有研發(fā)實力,它不是華為赖捌。國際通用語言是專利和創(chuàng)新祝沸,這些聯(lián)想不具備,也就無法直接接入國際科技領(lǐng)域的生態(tài)系統(tǒng)越庇。聯(lián)想非常清楚這一點罩锐,它從未尋求技術(shù)取勝。也從未在這方面下過華為那樣的苦功夫卤唉。
聯(lián)想真正缺的是創(chuàng)新涩惑,以及創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)。聯(lián)想也知道創(chuàng)新系統(tǒng)購買不來桑驱,能買來的基本上也就是湊合著使用竭恬。但如果不談產(chǎn)品創(chuàng)新力跛蛋,單單談產(chǎn)品的模仿和生產(chǎn),聯(lián)想并不差痊硕。換言之赊级,聯(lián)想收購來的產(chǎn)品,其實聯(lián)想自己就能做寿桨,而且成本還更便宜此衅。
聯(lián)想自己的產(chǎn)品就足以應付市場。ThingPad是讓人懷念的品牌亭螟,IBM或者摩托羅拉是不錯的品牌挡鞍,但是,是讓人振奮的秘密武器嗎预烙?不是墨微。聯(lián)想自己也能做。
那么扁掸,聯(lián)想從中想要的到底是什么翘县? 我認為,是生態(tài)系統(tǒng)谴分。聯(lián)想要確保的是锈麸,生產(chǎn)個行業(yè)中不算差(但也不算好)的產(chǎn)品,然后通過銷售渠道賣出去牺蹄。
然而忘伞,同等產(chǎn)品下,即便有一點價格優(yōu)勢沙兰,要搞定海外市場氓奈,也絕非那么容易。尤其是鼎天,低價會讓合作伙伴因為沒有利潤而懶得和你談判舀奶,如果聯(lián)想獨自去海外擴張、或者獨自進入新興行業(yè)品類斋射,基本上會無疾而終育勺。
但它有它的玩法,一旦接入生態(tài)系統(tǒng)罗岖,它就像那種速成林一樣怀大,可以快速席卷這個領(lǐng)域,從而獲得一席之地呀闻。當然化借,它其實是在破壞這個市場的總體價值,但這是他的生存之道捡多。
排兵布陣需要資源蓖康。所以哪怕是別人甩賣的铐炫,其他人已經(jīng)無法利用的,但聯(lián)想有辦法打仗蒜焊,這是他的優(yōu)勢倒信。
因此,聯(lián)想就算能做泳梆,但沒有辦法在海外賣掉也是枉然鳖悠。建立分銷渠道、尋找合作伙伴优妙、如果搞定一家貌似容易乘综,但要搞定貿(mào)易各個環(huán)節(jié)的整個生態(tài)系統(tǒng),在沒有好產(chǎn)品的前提下套硼,幾無可能卡辰。
而收購則可以一舉實現(xiàn)這個目的。
哪怕是別人拋棄的生態(tài)系統(tǒng)邪意,也是它急需要的九妈。因為它不知道怎么玩。它是個土八路雾鬼,因此它要拿來主義萌朱。其實品牌可以建,產(chǎn)品可以自己做策菜,這些不是問題嚷兔,問題是生態(tài)系統(tǒng)這個無形的網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品通過誰銷售到哪里做入,怎樣才能和別個世界的人對上話。諸如此類同衣。
另一面:買來的機會
做小市場與做大未來不同竟块。前者要活下去,才有機會的隱忍耐齐;后者是不自由毋寧死的決絕浪秘。聯(lián)想顯然是前者,而蘋果和谷歌就是后者埠况。這一點耸携,聯(lián)想在一開始就已經(jīng)失敗了。提出所謂的挑戰(zhàn)蘋果的口號辕翰,不過是聯(lián)想希望能夠給整個團隊一個Vision夺衍,但是,因為沒有任何可行的路徑表明可行喜命,沒有人真正的當回事沟沙。
但不可否認的是河劝,通過收購,聯(lián)想確實又回到了市場中心矛紫。從以上的分析來看赎瞎,聯(lián)想的收購,對于聯(lián)想而言颊咬,是非常必要的务甥,甚至是關(guān)鍵性的。
就像有分析所說的那樣喳篇,如果聯(lián)想不在2004年12月并購IBM PCD業(yè)務敞临,今日聯(lián)想與方正、同方等國內(nèi)PC廠商一起隕落杭隙。
而且哟绊,換個角度來看,有機會總比沒有機會好痰憎,進入市場的核心玩家區(qū)域票髓,哪怕是清道夫角色,至少這個角色是讓人望而卻步的铣耘,是市場洗牌的關(guān)鍵角色洽沟。那么將來就有可能有機會,角逐下一個名次蜗细。
這就好比裆操,也許喬布斯從一開始就懂得成功的奧秘。但是沒有回到蘋果之前炉媒,他也無能為力踪区。只有掌控到足夠的資源,才能夠駕馭游戲吊骤。
再比如缎岗,喬布斯通過與摩托羅拉合作,最終認識了AT&T白粉,才得以高額補貼推出iPhone一樣传泊,如果你無法接入那個生態(tài)系統(tǒng),你就無法生存鸭巴。
韓信沒有兵之前眷细,喬布斯沒有回到蘋果之前,沒有這些前提鹃祖,就沒有機會溪椎。沒有機會,縱然才華滿腹,也是鏡花水月池磁。
因此奔害,這對聯(lián)想不算壞消息颤诀,但也很難談上是利好消息折剃。因為聯(lián)想這一招在中國的溫飽社會尚有空間,但在美國是吃不開的饥追。因為美國人有擁抱創(chuàng)新和美好生活的愿望端考,遠遠大于其省錢的目標雅潭。實際上,美國人不會背負任何過去的包袱却特,他們都是甩了現(xiàn)在的包袱扶供,直接沖到下一個機會那里去。這也是為什么IBM和谷歌會低價甩賣裂明。
他們的甩賣椿浓,也是基于美國消費者也是同樣的想法。他們不會有歷史包袱或者道德情感困擾闽晦,他們只擁抱美好生活扳碍。
有人說喬布斯是創(chuàng)新大師。其實如果你讀過美國史就會知道仙蛉,這種美國式的創(chuàng)新很多很多笋敞。早在100年前,普爾曼就把破舊的列車臥鋪變成了移動的宮殿荠瘪,原來的臥鋪只要1.5美元夯巷,普爾曼的新臥鋪2美元,你猜怎么著哀墓?大家蜂擁而至趁餐。最終普爾曼大賺其錢,而且?guī)砹艘粋€奇特的競爭現(xiàn)象:競爭的結(jié)果篮绰,不是價格變得低了后雷,而是所有的競爭對手都提供了同樣的高價優(yōu)質(zhì)的服務。
喬布斯也是如此阶牍。iPhone推出之前,手機制造商已經(jīng)淪為通信商的附庸星瘾,手機價格越來越低走孽。但iPhone推出了700美元的手機,一下子把原來0元手機的格局打破了琳状。
然而競爭的結(jié)果是磕瓷,iPhone把所有的競爭對手帶到了同樣的水平線上,手機市場又重新成為利潤巨大的現(xiàn)金牛。
我說這些困食,主要是強調(diào)边翁,“行業(yè)清道夫”的方式不大適應美國人。你可以提供最低的價格硕盹,但一定是最優(yōu)質(zhì)的服務符匾。亞馬遜可以、沃爾瑪可以瘩例、聯(lián)想就未必可以啊胶。
其實低端市場也可以創(chuàng)新的,低價也可以創(chuàng)新也可以優(yōu)質(zhì)垛贤。但這一定要有一個創(chuàng)新的路徑焰坪,要有目的有章法有Vision 有Value ,不要抱著打不過別人我們還有低價的心態(tài)聘惦,就會有機會逆襲某饰。否則,守著低端市場唯一的好處就是幫助消費者提高購買力善绎,但讓整個市場縮水黔漂、如果高端市場沒有崛起整個市場的生態(tài)系統(tǒng)就會變得荒漠化。
如果聯(lián)想沒能抓住這些稍縱即逝的機會進行徹底改革涂邀,聯(lián)想公司也會越做越大瘟仿,但隨著這些收購市值反而會越來越低。而且比勉,越這樣越要求其擴張劳较,因為聯(lián)想不是靠利潤率活著,而是靠攤大餅活著浩聋,一旦大餅攤不開或新領(lǐng)域不成功观蜗,公司就可能陷入危機。
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