項(xiàng)目投標(biāo)總結(jié)一下：
1雏吭、比標(biāo)書更重要的是講標(biāo)维蒙，講標(biāo)大于一切晾嘶，先定講標(biāo)人拐揭，再做標(biāo)書分工，而講標(biāo)人不能只看履歷和職務(wù)火脉，都要先聽他講牵舵，哪怕過往講標(biāo)都親自聽一下；
2倦挂、一旦對(duì)講標(biāo)人有遲疑的畸颅，馬上備選二，除了證照/社保硬性指標(biāo)方援，其他履歷可以靈活没炒，最重要的是講得通、靈活應(yīng)變犯戏、思路清晰送火；
3、講標(biāo)人必須參與寫標(biāo)先匪，清晰理解需求和方案漾脂，有現(xiàn)場交流的，從結(jié)果出發(fā)/從客戶出發(fā)可能會(huì)問什么問題胚鸯？
4、持續(xù)經(jīng)營的客戶笨鸡，投標(biāo)優(yōu)先找對(duì)客戶熟悉的人姜钳，至少知悉客戶底氣更足
5、過于關(guān)注客戶的那個(gè)軟性指標(biāo)的過往經(jīng)驗(yàn)了形耗，現(xiàn)在一想哥桥，項(xiàng)目經(jīng)理的這一快經(jīng)驗(yàn)完全可以靈活應(yīng)對(duì)，現(xiàn)場客戶肯定會(huì)更關(guān)注項(xiàng)目本身激涤，對(duì)項(xiàng)目本身有想法有思路就能蓋過很多了
——項(xiàng)目先做排兵布陣
