第一天:
在第一次打通電話中不用說過多疹味,確定對(duì)方是本人同時(shí)態(tài)度很好的扇售,了解了一些產(chǎn)品信息饵溅,在放下電話后30秒內(nèi)發(fā)第一條短信
么么好赫冬,我是剛才打電話的123并巍,知道白天您的時(shí)間很忙目木,所以剛才在電話中也沒說太多怕占用你的時(shí)間,打擾到你的工作懊渡。我會(huì)以短信的方式和你溝通刽射,在您不忙的時(shí)候我會(huì)聯(lián)系你,么么公司123剃执,祝您工作順利誓禁,心情愉快!
第二天:
有意向的客戶忠蝗,在接下來2-3天每天短信問候现横。
第三天
第二通電話:再次測(cè)試客戶意向,有感覺的重點(diǎn)跟蹤阁最。通過問黃金問句了解更多關(guān)于客戶的相關(guān)信息戒祠。短信繼續(xù)保持一天至少一條。
第四天:發(fā)案例速种,每天幾條姜盈,視情況而定。
備注:即使沒有成交配阵,客戶也會(huì)記得你馏颂,有需要的話示血,他會(huì)想到你。
每次和你交流都特別愉快救拉。你說难审,等等,李總亿絮。比如你提上次你的音色和特別告喊,像一位學(xué)者,今天更是別有風(fēng)味派昧,提上次客戶的一個(gè)動(dòng)作黔姜,頗具影響力,自己印象深刻蒂萎。與同行搭訕秆吵,說自己不想做了,想做對(duì)方的工作問五慈,讓他給自己隨便講講纳寂,只要能勾起客戶的興趣,感情飽滿的語(yǔ)氣豺撑,換一下其他的語(yǔ)氣怎么樣烈疚,要有針對(duì)性。上回有一個(gè)人就不吃這一套聪轿。電話交談爷肝,你說等等,李總陆错,你這句話對(duì)我啟發(fā)很大灯抛,我用筆記一下,完了要說音瓷,每次和你交流都特別愉快对嚼,希望下次有機(jī)會(huì)和您深談。