摘錄：曹德旺先生的《心若菩提》
1.仰波按照MBA的教綱，將國際金融呕诉、國際貿(mào)易缘厢、管理會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)成本甩挫、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)贴硫、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)伊者、市場營銷學(xué)英遭、財(cái)務(wù)管理學(xué)、人力資源管理學(xué)亦渗、金融學(xué)挖诸、統(tǒng)計(jì)學(xué)、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)法精、質(zhì)量管理等等十幾門課程的教科書多律，悉數(shù)帶給了我。所以搂蜓，我的工商管理知識(shí)狼荞，也是自學(xué)的。（不得不說洛勉，這強(qiáng)大的自學(xué)能力和宏觀把控）
2.個(gè)好處：一粘秆、可以提高知名度，因?yàn)槟墓善睊煸诮灰姿刻旖灰滓I的人會(huì)去研究收毫。二攻走、如果企業(yè)要安撫管理層，可以設(shè)期權(quán)用以激勵(lì)此再。三昔搂、只要具備擴(kuò)張條件，資本永遠(yuǎn)不成問題输拇。但也有風(fēng)險(xiǎn)摘符，會(huì)遇到竟?fàn)帉?duì)手惡意收購或拋售，從而擾亂您的業(yè)務(wù)策吠；要接受所在地法律的監(jiān)管逛裤。（關(guān)于上市和融資）
3.（專業(yè)和多能，必須專業(yè)先猴抹，多能來源于合作带族，只有少數(shù)天才才能成為全才，這樣的人畢竟少數(shù)蟀给，而且我的時(shí)間和精力也不允許我多面發(fā)展了蝙砌。我目前最重要的事情是先搞到可以生存繁衍下去的生產(chǎn)生存資料）
我曾經(jīng)發(fā)過誓阳堕，我雖然沒有上過多少學(xué)，不是一個(gè)讀書人择克，沒有本事當(dāng)國家的棟梁之材恬总，但也不能當(dāng)國家的蛀蟲。
如果上市公司在我的手上倒了肚邢，那我就真成了蛀蟲壹堰，要背千古的罵名。我開始反思：公司的經(jīng)營方向有沒有出現(xiàn)迷失道偷？如果有缀旁，我們應(yīng)該從哪兒下手记劈？
在積極思考的同時(shí)务荆，我也向周邊的朋友討教船庇。
通過朋友關(guān)系，我借去香港的機(jī)會(huì)，專程拜見香港交易所的梁總監(jiān)莱没。我拿出隨帶的福耀報(bào)表，向她請教轻掩，請她就福耀目前的經(jīng)營情況及未來的發(fā)展方向給個(gè)分析意見补鼻。
沒想到，她才翻看了幾頁誓禁，就把報(bào)表扔回給我懈息。“你這個(gè)是垃圾股摹恰”杓蹋”她直率地說，“要是投資者喜歡玻璃就會(huì)投資玻璃俗慈，要是喜歡房地產(chǎn)的話會(huì)投資房地產(chǎn)姑宽，可是你小小的公司什么都做，誰敢買你們的股票闺阱？
說實(shí)在的炮车，被她那一頓搶白，就算是蕩江湖高手的我酣溃，臉上也直掛不住瘦穆。但是，我既是來討教的赊豌，不就是要聽人家真實(shí)的意見嗎扛或？所以，我迅速地調(diào)整好自己亿絮「婧埃“您說得很對(duì)麸拄，梁總。我也覺得有問題黔姜，想進(jìn)行治理拢切，可是，一時(shí)又不知該從哪里下手秆吵。您是這方面的專家淮椰，是否可以指點(diǎn)一二？”我謙恭地說纳寂。
個(gè)公司要專業(yè)化主穗，オ可以寫出好的招股書”形撸”梁總說忽媒，“您應(yīng)
該看自己擅長做什么，其他的就重組掉腋粥』抻辏“重組？
“就是賣掉嘛隘冲∧智疲”
4.這是福耀發(fā)展過程中面臨的第一個(gè)危機(jī)。
這個(gè)危機(jī)展辞，如果不解決奥邮，如果不能夠轉(zhuǎn)換，就沒有今天的福耀了罗珍。因?yàn)椴Ａз嵉睦麧欉€不夠支付工業(yè)村的貸款利息洽腺，同時(shí)，日益激烈的汽車玻璃維修市場的競爭還可能使這利潤隨時(shí)面臨縮減的危險(xiǎn)靡砌，這樣已脓，資金鏈隨時(shí)有斷裂的可能。這時(shí)候通殃，福耀面臨著兩個(gè)問題亟須解決：一個(gè)是工業(yè)村的項(xiàng)目被證明不行了度液，這個(gè)包袱怎么甩？另一個(gè)是甩完了包袱之后福耀要做什么画舌？兩件事情都非常棘手堕担，我們不能坐以待斃。
我要考慮的問題有下面幾個(gè)：一是解決工業(yè)村的問題曲聂，是不是只有甩掉包袱一條路可走霹购，是不是還有更好的辦法可以選擇？二是工業(yè)村的項(xiàng)目朋腋，曾經(jīng)做了很詳細(xì)很完美的可行性研究齐疙，為什么會(huì)不成功膜楷？
三是福耀未來發(fā)展方向在哪里？
5.在此之前贞奋，因生意上的關(guān)系赌厅，我認(rèn)識(shí)了臺(tái)灣商人張?zhí)斐！４司秊槿酥t和厚道轿塔，對(duì)我一直都很尊重特愿。相信在我們交往的這段時(shí)間里，他也看到了福耀面臨的困境勾缭。也許是性格使然揍障，作為朋友，他沒有像港交所的梁總監(jiān)俩由，直言不諱毒嫡，而是以送伴手禮的名義，送給我一本臺(tái)灣
出版的《聚焦法規(guī)》(《 FOCUS》)采驻。
《聚焦法規(guī)》是全球最知名的營銷大師之一艾爾?賴茲( A Ries)1996年出版的一本經(jīng)營管理書审胚。艾爾?賴茲在書中闡述了這樣一個(gè)道理，即為什么公司需要一個(gè)較窄的定位礼旅，以使自己能夠在消費(fèi)者心目中搶占一定的市場。該書被 Red Herring雜志稱為“管理大炮”
management canon
匆匆吃罷午餐洽洁，回到辦公室痘系，我信手拿起了《聚焦法規(guī)》。
6.為什么經(jīng)濟(jì)落后的地方適合雜貨店生存饿自，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方適合專賣店汰翠，這里的道理在哪里？
賴茲接著以王安電腦等諸多美國公司為案例進(jìn)行了剖析昭雌，得出的結(jié)論是：現(xiàn)代企業(yè)必須走專業(yè)化的道路复唤，必須專業(yè)化的經(jīng)營，才能做強(qiáng)烛卧，才能做大佛纫。
放下書，我獨(dú)自思忖：人的時(shí)間总放、精力呈宇、經(jīng)驗(yàn)、資金都是有限的局雄，如何把有限的時(shí)間甥啄、資金、精力和經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮出最大的效率炬搭，就得像小朋友手中的鏡子蜈漓，將發(fā)散的太陽聚集成威力無比的光東一樣穆桂，集中精力、集中資金融虽、集中時(shí)間充尉，如拳頭一般，專打一點(diǎn)衣形。這就是專業(yè)化驼侠。因此，企業(yè)經(jīng)營跟聚焦是一樣的道理谆吴，多元化是經(jīng)濟(jì)落后的一種產(chǎn)物倒源，而專業(yè)化是現(xiàn)代化的一個(gè)特征。
當(dāng)時(shí)句狼，有很多朋友勸我做網(wǎng)站笋熬。那時(shí)時(shí)興IT,股票觸網(wǎng)即暴漲。
也有人動(dòng)我：你做維修玻璃市場腻菇，如果在中國開幾百家維修店胳螟，就占領(lǐng)了維修市場，福耀將如虎添翼筹吐。
我卻不這么認(rèn)為糖耸。因?yàn)槲乙呀?jīng)清醒，決定選擇制造汽車玻璃作為我的主業(yè)丘薛，并為之奮斗終身嘉竟。（專業(yè)級(jí)必須專業(yè)，我如果要大有發(fā)展也必須在大企業(yè)大發(fā)展洋侨。要不就得是綜合性人才舍扰，說白了就是你一個(gè)人要做很多，會(huì)很多和做很多是不一樣的希坚，你在行業(yè)里會(huì)很多是必要的边苹，但是不代表你要親歷親為做很多，這樣你在一條道路上就會(huì)走的很慢這樣下去你就失去了和人合作的機(jī)會(huì)裁僧，也就缺乏了更多的發(fā)展的機(jī)會(huì)个束，一定要會(huì)合作并且在合作中扮演不可或缺且獨(dú)擋一面的角色）
7.坐在候機(jī)椅上，我一點(diǎn)一點(diǎn)回想美國這幾天的事兒锅知〔ゼ保“福特博物館其實(shí)是美國的工業(yè)史館”，忽然想起H秘書的這句話售睹，我猛拍自己的腦門兒：有了桩警，美國是經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家，我可以把美國當(dāng)成一個(gè)標(biāo)桿丈量一下我們跟美國之間的差距昌妹。如果我們差美國100年捶枢，我們只要看100年前的美國在做什么握截，100年前的美國什么行業(yè)最發(fā)達(dá)最興盛而現(xiàn)在仍然還發(fā)展不錯(cuò)的，那就是身處現(xiàn)在中國的企業(yè)可以做的烂叔。（你是不是也找到了發(fā)展的目標(biāo)谨胞，你要看看水利行業(yè)有哪些人是你可以學(xué)習(xí)的，無論新舊蒜鸡，無論前后胯努，主要是要看你的目標(biāo)是什么）其次我也可以找找建筑行業(yè)發(fā)展歷史，德國逢防，美國叶沛，日本等等 他們的建筑行業(yè)是怎么發(fā)展的。
7.經(jīng)過一年多的反省與調(diào)研忘朝，特別是香港交易所梁總監(jiān)的提示灰署，臺(tái)灣張?zhí)斐５陌凳荆约皩?duì)美國福特博物館的兩次考察局嘁，一個(gè)清晰的藍(lán)圖在我腦中初步形成溉箕。
必須對(duì)福耀進(jìn)行一場以提高段位為目的全面重組與改造。二悦昵、明確汽車玻璃為專營主業(yè)肴茄。三、清理掉遍布于全國的幾百家銷售部旱捧。四独郎、改組公司董事會(huì)，引進(jìn)董事制度以完善公司治理機(jī)制枚赡。
如何將藍(lán)圖變成現(xiàn)實(shí)？這一執(zhí)行過程谓谦，再次考驗(yàn)了我贫橙。
因?yàn)閹缀跛匈Y金全投在工業(yè)村項(xiàng)目與玻璃廠上，公司負(fù)債率已高達(dá)68%左右反粥，根本再無力舉債卢肃。雖是上市公司，但再融資很難才顿，當(dāng)務(wù)之急必須找一個(gè)買家將工業(yè)村項(xiàng)目買下莫湘。經(jīng)過努力，證明找買家的想法是失敗的郑气。
此時(shí)幅垮，正是1994年，中國整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢很嚴(yán)峻尾组，整個(gè)資本市場處于體眠狀態(tài)忙芒。
我找了很多香港方面的朋友幫忙示弓，但都無果。怎么辦呵萨？我突然想到通過個(gè)人借款解決奏属。
（想法形成，堅(jiān)定的想辦法的執(zhí)行和實(shí)現(xiàn)潮峦，困難總會(huì)有的打敗困難就可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)囱皿，這么說來困難也是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)中不可或缺的一環(huán)）
