1、不同產(chǎn)品和服務局劲，提成點數(shù)各不相同勺拣。毛利高的提成高，開發(fā)難度大的提成高，開發(fā)技術(shù)高的提成高。
2窗轩、同一產(chǎn)品和服務，新客比舊客高塑猖。（也可以對新客開發(fā)給予特別獎勵）
3、同一產(chǎn)品和服務谈跛，首次成交高。（也可以對首次成交給予特別獎勵）
4塑陵、針對銷售業(yè)績高低感憾，設計豐富的目標激勵：
1）對賭式激勵：例如，當月達到某個目標，特別獎勵500元阻桅，若未達到樂捐100元（一般3-5倍凉倚，根據(jù)目標訂立的難易程度）
2）PK式激勵：例如，銷售團隊中每個人分別訂立目標嫂沉，低于目標的樂捐稽寒，公司根據(jù)樂捐金額進行1:1跟投，獎勵給達到目標或排名靠前的人趟章。
3）排名式激勵：將銷售員的業(yè)績進行排名杏糙，但要按銷售員的業(yè)績水平分成若干個組進行排名，以保證PK的公平性和激勵性蚓土。排名靠前宏侍、達到目標的給予特別獎勵。
4）壓力式激勵：銷售員達不到月度底線目標的蜀漆，提成要打折谅河。但是，若季度或年度累計達到目標的确丢，則將打折的部分退回給銷售員绷耍。
5）福利式激勵：給高績效的銷售員更多福利，例如旅游鲜侥、學習褂始、內(nèi)部排名、特別優(yōu)惠等剃毒。還可以通過員工積分管理病袄，讓優(yōu)秀的銷售員得到更多豐富激勵。
6）榮譽式激勵：除了金錢赘阀、物質(zhì)益缠，還必須設計精神、榮譽方面的激勵基公。例如幅慌，名頭-銷售冠軍、銷售小王子轰豆，上墻-英雄榜胰伍、錦旗或證書。
7）發(fā)展式激勵：優(yōu)先安排優(yōu)秀的銷售員帶新的銷售員酸休，甚至允許骨干銷售員自建細胞組織骂租，成為未來的銷售領導者。
5斑司、對業(yè)績進行專項管理和激勵渗饮，強化員工的業(yè)績觀：
1）每月公布銷售員業(yè)績排名，并給予相應的獎勵。
2）季度互站、年度統(tǒng)計銷售員業(yè)績排名私蕾，給予排名前列的銷售員特別的獎勵。
3）對新的銷售員進行底線目標管理胡桃，在規(guī)定的時間內(nèi)若達不到底線目標踩叭，可以辭退、轉(zhuǎn)崗翠胰，不允許轉(zhuǎn)正等容贝。
4）設計多線多目標管理，并對針對不同的目標要求給予匹配的激勵亡容。
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