昨晚0點的你，有沒有和千萬剁手黨一樣脆霎，熬著夜总处、定著鬧鈴，等著雙11大促的開始呢绪穆？

現(xiàn)在的你辨泳，心情如何？

問了幾個身邊的朋友玖院，居然十有八九默契地表達了后悔的心情——

“我發(fā)誓菠红，我再也不亂花錢了；’”

“眼看又要還花唄了难菌，有些余力不足试溯；”

“剁手一時爽，吃土一整年……”

只不過郊酒，她們表示自己往年也如此遇绞，本以為省到就是賺到，錢花完了才后知后覺燎窘，很多物品只是買了個寂寞（多余）摹闽。

這時，就免不了不由自主發(fā)出一句靈魂拷問：這到底是為什么褐健？想做到理性消費就這么難嗎付鹿？

雙十一為什么亂花錢？

有些人說蚜迅，是商家的錯舵匾。他們太狡詐了，充分利用了群體心理動力谁不，來對顧客下餌坐梯。

比如說，好多東西都在雙十一期間降價刹帕，不買就虧了吵血。這就是利用了“損失厭惡”心理。（損失厭惡是指人們面對同樣數(shù)量的收益和損失時偷溺，認(rèn)為損失更加令他們難以忍受蹋辅。）。

其次亡蓉，是“從眾心理”，別人做什么喷舀，自己就想做什么砍濒。

再次淋肾，還有商品廣告不斷出現(xiàn)的“曝光效應(yīng)”等，都會增加剁手動機爸邢，并帶來雙十一后家里堆疊成山的快遞樊卓。

看到這里，你可能會說商家真的是太狡猾杠河。但是碌尔，無論商家如何下餌，如果顧客不上鉤券敌，也是無用的唾戚。外因，總是要通過內(nèi)因才能起作用待诅。

“買買買”背后的心理動力

大家購物欲暴增叹坦，背后的具體心理動力有哪些？

一是源于從未被滿足的需求卑雁。

朋友小波說募书，“我賺的錢不算少，但是依舊沒有存款测蹲。因為這些年莹捡，只要是我喜歡的東西，比如一雙幾千的鞋子扣甲，哪怕買完兜里一分不剩篮赢，我都會下手∥拇罚”

“為什么荷逞，買了鞋子就沒錢吃飯了，這都下的去手粹排？”我很不解种远。

他嘆了口氣，認(rèn)真說顽耳，“大概是小時候家里人太省了坠敷，什么想要的都得不到。后來自己賺錢了射富，就變成了控制不住地買……”

“以前大冬天膝迎，想在浴室打上黃色的取暖燈，父親便會說費電胰耗；開車的時候限次，為了省點油錢，他寧愿打開車窗喂蚊子也不愿意打空調(diào)；讀了大學(xué)卖漫，我想跟同學(xué)一起去旅行费尽，第一次伸手向家里要錢，父親卻說附近沒有銀行沒有錢……”

后來羊始，從未被父母好好看見旱幼，并且被好好滿足的需求，就這樣被擱淺在沙灘上突委，經(jīng)過歲月長期的積累和發(fā)酵柏卤，慢慢固著成來自原生家庭的一個傷口。從此匀油，主動向別人索取缘缚，凝固成了一個羞恥的手勢。

很多人都是如此钧唐，長大以后哪怕可以獨立賺錢了忙灼，但心理有一部分仍然卡在那個“匱乏”的缺位里。于是钝侠，他可能通過過度消費该园，不受控制的買買買，來補償自己錯失的被重視感帅韧、被照顧感和被滿足感里初。

二是源于對生活的失控感。

無法喊停的“剁手“忽舟，有時候源于一種對生活的失控感双妨。

“工作壓力太大了，每一次買買買都說是對自己的犒勞叮阅，信用卡刷起來一點也不心疼刁品。”

“每一次見完甲方浩姥，改完P(guān)PT挑随，我都會大買特買一通，臣妾好難啊勒叠，怎么會有那么多的嘰嘰歪歪的需求……”

“好累啊兜挨，為什么每天都有那么多干不完的活，為什么領(lǐng)導(dǎo)永遠不滿意眯分，為什么爸媽永遠要催婚拌汇？”

真是，生活不易弊决。這個過程中噪舀，我們可能會體驗到很多的失控感、挫敗感、以及自尊心被揉搓感与倡。

這時先改，購買還幫助你體驗到了久違的掌控感，即這是我的需求蒸走，我能夠掌控它。從中貌嫡，你體驗到了主動性比驻、占有性還有滿足感。

所以岛抄，每一次刷卡别惦，都很興奮。但是在這個無限循環(huán)的過程中夫椭，你可能并沒有意識到隱憂掸掸。因為，暫時的開心過去后蹭秋，該面對的問題還是沒有解決扰付，甚至還增多了一樣——“還不完的信用卡債務(wù)”……

三是源于無意識對金錢的敵意。

在不受控制地花錢后面仁讨，它的底層羽莺，還有可能是無意識對于金錢的敵意。

聽起來洞豁，是不是有些不可思議盐固？人居然會討厭錢？

大學(xué)時丈挟，有一次心理系的老教授問過我們刁卜，“對于金錢，你在一秒內(nèi)最直接的情緒反應(yīng)是什么曙咽，會用什么樣的詞匯來描述蛔趴？”

我本以為答案是清一色的正向詞匯，畢竟誰不愛錢呢桐绒《崞ⅲ可是誰想到，有很多同學(xué)的下意識反應(yīng)居然是茉继，骯臟咧叭、欲望、細(xì)菌烁竭、腐敗菲茬、墮落、道德淪喪等等。

人有時對待金錢是矛盾的婉弹。我們有可能一邊大聲愛著馬爸爸和思聰老公睬魂，一邊又叫囂著“摸完錢要洗手”，“男人有錢就變壞”……說出來的镀赌，沒說出來的氯哮，意識的，潛意識的商佛，全是鬧哄哄的打架聲音喉钢。

《生命的重建》作者路易斯·海曾說，“只有你對自己掙錢感覺良好的時候良姆，你才會真正富猿λ洌……富裕或貧窮是你頭腦中思想的外在表現(xiàn)”玛追。

因為對于金錢的這份敵意税课，所以很多時候，有些人會回避跟錢有關(guān)的事情痊剖。

有時候韩玩，這份敵意表現(xiàn)在賺錢能力上的自我壓抑，沒有什么進取心陆馁，對成就也沒有什么欲望啸如，或者讓自己在很多能力上表現(xiàn)平平。有的時候氮惯，這份敵意表現(xiàn)在毫無節(jié)制地花錢上叮雳，無論是不是需要，先買了再說妇汗。

當(dāng)然帘不，這份敵意的底層，可能是你跟養(yǎng)育者之間糟糕的客體關(guān)系杨箭。

你想成為和父母不一樣的人寞焙，或者是想要表達對早年父母的攻擊』バ觯總而言之捣郊，你最后通過不允許自己有足夠的錢，或者是不受控制地花錢慈参，進行了表達呛牲。

人歸人，錢歸錢

以上都是剁手的幾種可能原因驮配，想要捂住口袋理性消費娘扩，我們需要問自己幾個問題：

這些商品是不是我們真的需要的着茸？還是因為一些其它的內(nèi)在原因？

這份控制不住的買買買琐旁，如果是想要彌補過往匱乏的自己涮阔，那么有沒有其它的表達方式？

如果剁手是因為對生活感到失控灰殴，那么除了買東西敬特，還有沒有其它增加自己幸福感和掌控感的途徑呢？

你對于金錢是否有敵意牺陶？如果有擅羞，那該如何去梳理卡住的需求，壓抑的憤怒义图，修復(fù)與養(yǎng)育者之間的關(guān)系呢？……

王爾德曾說召烂，在我年輕的時候碱工，曾以為金錢是世界上最重要的東西，現(xiàn)在我老了奏夫，才知道的確如此怕篷。

金錢是很重要，因為運用它的方式酗昼，可以反映出我們內(nèi)心的需求廊谓。這個雙十一，不妨讓我們更理性一些麻削，也靠自己更近一些蒸痹，真正地愛自己吧！

參考文獻：

《消費心理學(xué)》

《生命的重建》

《稀缺:我們是如何陷入貧窮與忙碌的》