概念1：社交貨幣
來源：《瘋傳》
信息：
1万皿、人們喜歡分享一些別人不知道的秘密摧找，而一家叫做“請不要外傳”的酒吧的名字，表面上給了人神秘感牢硅，實際上反而激發(fā)了人們?nèi)シ窒淼囊庠浮?
金句：當你知道的秘密的內(nèi)容很少時蹬耘，秘密本身就不太可能成為秘密，它可能被廣為流傳减余，被人討論综苔。?
2、我們喜歡和別人分享自己的觀點，這個獲得金錢一樣令人興奮如筛。?
而且堡牡，人們喜歡分享的內(nèi)容多是使的他們開心的事情，比如好吃的餐廳杨刨、好玩的商品悴侵，好用的東西。?
3拭嫁、每一個人都有自己的外在身份可免，我們也常以貌取人，心目中空姐就該是如何的做粤，警察就該是如何的浇借，乞丐就該是如何的。 我們常以別人穿的怕品、吃的妇垢、用的來判斷這個人的身份。?
所以肉康，航空公司會有頭等艙闯估、商務艙，有的人愛買奢侈品吼和、愛用名貴的包包涨薪。?
所以這里作者提到了3個方式來完成社交貨幣的鑄造：
一、發(fā)掘標志性的內(nèi)心世界
二炫乓、撬動游戲桿杠
三刚夺、使人們自然天成、身臨其境的歸屬感?
內(nèi)在的吸引力：人們?nèi)菀妆皇裁礃拥氖虑樗兀?/p>
1末捣、卓越非凡的事情容易吸引大眾的關(guān)注侠姑，人們也對這類事情更有有興趣、并且產(chǎn)生社交貨幣箩做，比如：人們樂于討論莽红，比如明星的緋聞八卦，傳播者會感到更加興奮邦邦。
2安吁、打破常規(guī)，突破別人的思維的產(chǎn)品服務
3圃酵、神秘和爭議柳畔，利用了人們的好奇心，人們更加樂于討論
不管是產(chǎn)品還是思想郭赐，一定要提煉出它們的非凡吸引力或者內(nèi)在吸引力薪韩，才能被人們記住和討論确沸。?
游戲是通過人際社會比較來完成對玩家的刺激的，我們玩游戲也是為了獲得更多的社交貨幣俘陷，在游戲中獲得一種滿足感罗捎，讓我們顯得比別人更加聰明，更加厲害拉盾。?
運動步數(shù)桨菜、支付寶的螞蟻莊園、養(yǎng)雞農(nóng)場等等捉偏，都是利用游戲的模式來
航空公司會給顧客頒布獎章倒得，跑步軟件也是一樣，給運動的人頒獎夭禽，以此來給對方成就感霞掺。
所以，一個產(chǎn)品需要如果能夠和游戲結(jié)合讹躯，會讓顧客對其產(chǎn)生更大的依賴和喜歡
一個產(chǎn)品或者服務菩彬，最好還能給顯示人們的成就。
一個產(chǎn)品或服務潮梯，最好是有互相的競技骗灶，比如，有的產(chǎn)品上市秉馏，會選個最佳耙旦、或者分享自己的作品等等，都是一種宣傳沃饶。?
產(chǎn)品的稀缺性和專用性會增加人們的滿足感母廷，激發(fā)人們?nèi)鞑ミ@個品牌和信息
動機：出于社交的目的，直接給錢和給榮譽糊肤，人們會傾向于榮譽，因為人們內(nèi)心都有一種虛榮心氓鄙。 所以馆揉，產(chǎn)品要充分調(diào)動人們的欲望，通過鑄造社交貨幣來激發(fā)人們?nèi)鞑ツ愕漠a(chǎn)品和思想抖拦。
概念2：誘因
來源：《瘋傳》
人們喜歡分享對自己有益的產(chǎn)品和服務升酣，所以，要給予它們喜歡的產(chǎn)品态罪，他們就會非常樂于去宣傳并推廣噩茄。
1、人們?yōu)槭裁聪矚g談論特定的產(chǎn)品复颈？
表面：產(chǎn)品好玩绩聘、新奇
內(nèi)在：人們想要傳達自己的信息，交流某些信息。 想讓別人知道自己非常有趣凿菩，所以愛說有趣的信息机杜。
但并不是說新奇的事情就一定能夠被口碑傳播，有的口碑傳播是暫時的衅谷，有的則是持續(xù)的椒拗。?
電影就是依賴臨時的口碑傳播
熱點被傳播，環(huán)境刺激获黔、使用的頻率都會讓影響產(chǎn)品的蚀苛，
尋找那些易于理解的思想和觀點，這樣更容易被傳播
2玷氏、什么樣的情形下堵未，容易被傳播？
產(chǎn)品或思想是否每天都能夠被目標顧客所處的情境所誘發(fā)预茄，基于一些誘因使的產(chǎn)品被傳播兴溜，引起人們的關(guān)注，無論是好的還是不好的話題耻陕，一樣可以增加產(chǎn)品的銷量拙徽。
所以，這就是為什么現(xiàn)在說明星需要話題诗宣，需要炒作膘怕，因為只有這樣，才能夠被關(guān)注到召庞。?
3岛心、什么樣的誘因？
怕上火就喝王老吉篮灼、過年不收禮忘古，收禮只收腦白金，都是讓常見的場景和產(chǎn)品結(jié)合诅诱，誘發(fā)人們直接的聯(lián)想髓堪。
某個場景或者環(huán)境，讓人們市場想起我們的產(chǎn)品
誘因不一定是自然的娘荡，而是需要人們?nèi)ラ_發(fā)的干旁。?
4、有效的誘因是如何煉成的炮沐？
關(guān)鍵在于激活的頻率争群，刺激物能多么頻繁地在人們的日常生活中用到?
消費行為和消費地點關(guān)系也非常大
根據(jù)不同的生活環(huán)境才能確定不同的誘因，這樣才能激發(fā)人們的口碑傳播的欲望大年。
