文|羅皇保
作為營(yíng)銷(xiāo)策劃人做資源整合項(xiàng)目，做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一般都是缺少談判籌碼役衡，同時(shí)大家做整合項(xiàng)目時(shí)總是談判贊助商有難度茵休，總感覺(jué)缺少談判能力或者不具備有資源關(guān)系的操盤(pán)難度。
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題就是缺少信任與影響力來(lái)支撐。
筆者覺(jué)得作為當(dāng)?shù)貜V告公司榕莺、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)或者操盤(pán)手來(lái)說(shuō)俐芯，其實(shí)是先截有資源的人、打造當(dāng)?shù)赜绊懥Χぱ欤缓笤偃ネ瓿赡愕捻?xiàng)目吧史，這樣執(zhí)行項(xiàng)目難度、執(zhí)行項(xiàng)目效率都會(huì)大大提高唠雕。
原因就是缺少信任度與影響力贸营。
那么如何打造當(dāng)?shù)赜绊懥δ兀?/b>
如何用一套模式布局吸引上百個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)老板來(lái)尋找你的合作？
首先來(lái)說(shuō)岩睁，要想吸引這些老板钞脂，那么他的信任點(diǎn)與影響力我們需要分析出來(lái)在哪里。
比如捕儒，附近商帶大的商場(chǎng)冰啃，這個(gè)也對(duì)是影響力，影響很多商家老板刘莹、商圈的跟進(jìn)阎毅，還有商業(yè)步行街物業(yè)收租部，因?yàn)樗麄兪堑赇伬习宓奈飿I(yè)管理人点弯。
那么還有什么呢扇调？
還有當(dāng)?shù)卮髸?shū)店，廣告公司抢肛。
大商場(chǎng)影響力是很容易吸引其他實(shí)體店活動(dòng)跟進(jìn)與贊助狼钮，商業(yè)步行街物業(yè)收租部，也是很有信任力雌团。
但從廣告公司與書(shū)店是最容易下手燃领。
為什么說(shuō)書(shū)店呢？
首先說(shuō)到目前互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體書(shū)店的盈利能力重挫锦援，消費(fèi)習(xí)慣變化猛蔽，加上重資產(chǎn)，客流有限員工工資等問(wèn)題灵寺，傳統(tǒng)書(shū)店急需新的商業(yè)模式突破目前的瓶頸曼库，如不需要在書(shū)的單價(jià)上盈利，必須向平臺(tái)化商業(yè)模式略板、提高粘性毁枯、客戶價(jià)值方向打造與轉(zhuǎn)型。
比如買(mǎi)3本書(shū)成為本書(shū)店的會(huì)員叮称，即書(shū)店為免費(fèi)提供培訓(xùn)企業(yè)戰(zhàn)略課程或者生意引爆課程种玛，為期2天（其實(shí)就是我們策劃師的初級(jí)課程）藐鹤。
因?yàn)闀?shū)店對(duì)讀者是很有信任點(diǎn)，同時(shí)書(shū)店為學(xué)習(xí)而培訓(xùn)赂韵，看的出來(lái)書(shū)店是真正課程娱节，不是釣魚(yú)課程。
那么學(xué)習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略的人或者做生意的人是不是很珍惜這個(gè)課程祭示？或許’60%以上肄满。
假如：我是一名策劃師
如果我和書(shū)店合作免費(fèi)給他提供這樣的福利課程，一個(gè)月一次這樣的課程质涛，然后課程的后端再分成稠歉，對(duì)于書(shū)店來(lái)說(shuō)是賺更多的錢(qián)，商業(yè)模式變成平臺(tái)商業(yè)模式汇陆，也是為客戶提供了核心價(jià)值怒炸。
為什么怎么說(shuō)呢？
因?yàn)楣P者相信有個(gè)別朋友非常想?yún)⒓颖镜氐囊恍I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)毡代，可是當(dāng)?shù)睾苌儆泻崦模苌儆羞@個(gè)機(jī)會(huì)，那么會(huì)不會(huì)珍惜呢月趟？
那么我們吸引更多當(dāng)?shù)氐膶W(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)興趣愛(ài)好者，同時(shí)可以吸納更多當(dāng)?shù)貙?shí)體店老板恢口。
那么如何吸引實(shí)體店老板孝宗？
可以直接用書(shū)店的名譽(yù)到店老板發(fā)推薦，因?yàn)榕浜蠒?shū)店耕肩，前期規(guī)模宣傳因妇，當(dāng)?shù)貢?shū)店是很具有信任度與影響力，那么很多人老板會(huì)珍惜這個(gè)課程了猿诸。
如果整合了當(dāng)?shù)匦氯A書(shū)店呢婚被？那就吸引更多實(shí)體老板進(jìn)入商圈子。
上面說(shuō)是整合書(shū)店策劃課程或者活動(dòng)梳虽，打造自己的專業(yè)與影響力址芯。
那么下面說(shuō)的是廣告公司來(lái)抓一批老板，打造自己的專業(yè)與影響力窜觉。
選擇廣告公司也是因?yàn)樯碳依习寰驮趶V告公司手中谷炸。
整合廣告公司合作，那么我們就可以每個(gè)月提供給他“客流引爆”課程給他的客戶實(shí)體店老板提供福利禀挫。
讓廣告公司成交客戶與促成成交旬陡，維護(hù)客戶福利等價(jià)值。
如果在當(dāng)?shù)卣虾脦讉€(gè)廣告公司语婴，開(kāi)一個(gè)幾次課程描孟，影響起碼200個(gè)商家驶睦。
還怕沒(méi)有客戶嗎？還怕沒(méi)有實(shí)體店老板嗎匿醒？此時(shí)還怕整合不到資源嗎场航？
如果課程思維給他們得到很大啟發(fā)，200個(gè)老板必定到處傳播青抛，當(dāng)?shù)刂扔绊懥ψ匀黄饋?lái)了旗闽。
所以我告訴大家不要急于去做整合項(xiàng)目，而是先擁有這些資源蜜另，打造好自己當(dāng)?shù)赜绊懥υ谌ジ身?xiàng)目就容易多了适室。
一年整合200個(gè)廣告公司，一年就獲得幾百個(gè)商家認(rèn)同你举瑰。
何必像你現(xiàn)在一樣捣辆，每操作一個(gè)項(xiàng)目，然后找出鏈條商家此迅，10幾次的談判才能完成一個(gè)項(xiàng)目汽畴。
不說(shuō)效率，就說(shuō)你累不累八市颉忍些？
但是按筆者的模式一年5次整合廣告公司談判，就能完成今年所有活動(dòng)與贊助坎怪、談判罢坝，同時(shí)影響力與顧問(wèn)服務(wù)增加上20倍，
那個(gè)效率好搅窿，那個(gè)容易賺錢(qián)嘁酿？
因?yàn)槲覀兪窍冉刭Y源，在操盤(pán)項(xiàng)目男应。
先把影響力與專業(yè)能力打造出來(lái)闹司，在去操盤(pán)項(xiàng)目，這樣就不難了沐飘。
請(qǐng)各路營(yíng)銷(xiāo)人改變一下你的戰(zhàn)略游桩。
商智執(zhí)行家市場(chǎng)研究與策劃，第93期薪铜。
