每一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)都應(yīng)該對(duì)自己的成功或者失敗負(fù)有責(zé)任。如果你發(fā)現(xiàn)自己天天抱怨：“自己天生不是售樓的料鳖孤、我是不思進(jìn)取的人者娱、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕淌铐、我的老板有問(wèn)題”肺然，那就說(shuō)明你已經(jīng)開(kāi)始誤入歧途。
如果你真的想成為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)腿准，那你就應(yīng)該避免犯以下的錯(cuò)誤。
一拾碌、你不夠自信
如果你連自己都不相信的話吐葱，那還有誰(shuí)相信你呢？
二校翔、你對(duì)自己的產(chǎn)品不自信
如果你連自己公司銷售的房子都不相信是最好的弟跑，那你的表現(xiàn)肯定會(huì)很糟糕，我甚至?xí)岩赡銖氖逻@份工作的動(dòng)機(jī)防症。
三孟辑、沒(méi)有制定并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，沒(méi)有做出詳細(xì)的銷售計(jì)劃
如果沒(méi)有長(zhǎng)期蔫敲、中期饲嗽、短期的計(jì)劃來(lái)明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話，你就不可能實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)奈嘿。
四貌虾、你比較懶惰且對(duì)銷售工作準(zhǔn)備不足
作為一名置業(yè)顧問(wèn)，如果不能自我激勵(lì)和充分準(zhǔn)備裙犹，你就永遠(yuǎn)超越不了自己尽狠。如果你內(nèi)心沒(méi)有強(qiáng)烈欲望的話衔憨，也不做任何前期的準(zhǔn)備，你就永遠(yuǎn)沒(méi)有成功的可能袄膏。
五践图、不懂得如何接受拒絕
很多時(shí)候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)沉馆。即使是拒絕你平项，那也是正常的，不拒絕倒不正常了悍及，客戶憑什么要接受你闽瓢？
六、沒(méi)有掌握關(guān)于自己產(chǎn)品的充足知識(shí)
任何銷售心赶，擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)之后扣讼，你才能把精力放在銷售上。
七缨叫、沒(méi)有學(xué)會(huì)遵守銷售中的基本法則
簡(jiǎn)單點(diǎn)椭符，每天去學(xué)點(diǎn)新東西吧！也就是多讀書(shū)耻姥、聽(tīng)錄音帶销钝、參加研討會(huì)。
八琐簇、不能充分了解消費(fèi)者蒸健，無(wú)法滿足他們的需求
不懂得傾聽(tīng)和提問(wèn)的銷售是無(wú)法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。
九婉商、不能隨機(jī)應(yīng)變
應(yīng)對(duì)變化是售樓工作的一大核心似忧。唯一可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧丈秩！
十盯捌、沒(méi)有遵守原則
好好想想銷售該有的原則吧，打破規(guī)則只會(huì)讓你惹火上身蘑秽。
十一饺著、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神
售樓永遠(yuǎn)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是一群人在戰(zhàn)斗肠牲。你必須和你的同事先組成團(tuán)隊(duì)幼衰，才能和你的顧客成為伙伴。
十二埂材、過(guò)于拜金
有銷售人員把傭金作為售樓的唯一目的塑顺，從不考慮能為顧客提供什么幫助。
十三、沒(méi)有遵守諾言
做不到這一點(diǎn)對(duì)你和你的公司來(lái)講都將是一場(chǎng)災(zāi)難。而且你將無(wú)法彌補(bǔ)。千萬(wàn)不要犯這樣的錯(cuò)誤挥吵。
十四、沒(méi)有建立長(zhǎng)期關(guān)系
如果把錢看作是工作的唯一動(dòng)力挤牛，只顧多拿傭金，你會(huì)變得無(wú)法真誠(chéng)起來(lái)种蘸，懶于服務(wù)墓赴，最終走向失敗。
十五航瞭、沒(méi)有認(rèn)識(shí)到勤奮帶來(lái)工作的好運(yùn)
看看你身邊那些你覺(jué)得幸運(yùn)的人吧诫硕，有哪一個(gè)不是勤奮取得了今天的結(jié)果。
十六刊侯、為自己的錯(cuò)誤經(jīng)常責(zé)備他人
承擔(dān)責(zé)任永遠(yuǎn)是成功的支點(diǎn)章办，任何事情都是如此。承擔(dān)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)是勇于承擔(dān)責(zé)任滨彻。
十七藕届、缺乏耐心
耐心，是一條成功路上必不可缺少的一位元素亭饵。只要對(duì)你的客戶和潛在客戶有足夠耐心休偶，那么你就離成功不遠(yuǎn)了。
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