最近七八年顿痪，一直在跳槽镊辕，跳了五次，每次跳槽都是和新公司的HR斗智斗勇蚁袭，中間幾次是獵頭居中協(xié)調(diào)征懈，后來我看獵頭不行，談價的能力還沒我強揩悄，干脆自己直接和HR談薪資卖哎。
真的是和HR討價還價，前后要談幾輪，才能談到我滿意的薪資棉饶。當然厦章，談薪是最后一步，你要在所有面試都非常好的情況下照藻，力壓所有的候選人袜啃，公司的領(lǐng)導感覺非你莫屬，崗位超級匹配幸缕。你才能和HR這樣談薪資群发，否則肯定是你一開口談，HR就說发乔，請您等下消息熟妓，然后沒有了下文。有幾次談薪栏尚，都是談到了起愈，最后超出了公司該崗位的上限，總部特批才能讓我進去任職译仗。
這個問題不涉及到如何談薪抬虽，我就不多說細節(jié)了，說下我理解的HR為什么要壓低候選人的薪資纵菌。
1阐污、這是他們的績效所在。
招聘人事的本職工作咱圆，肯定就是用合適的價格找到合適的人笛辟。如果用高薪招人，老板肯定會批評人事序苏。就你這么做事的手幢，那我隨便找個阿貓阿狗，都可以開高薪招人杠览，這有什么難度弯菊，用行業(yè)最高的薪資來招人，要你干嗎踱阿？不用人事管钳，別人都搶著進來了。你就是要用最低的薪資软舌，找到最合適這個崗位的人才漆。所以，招聘的人事不壓你工資佛点，難道他還要抬高你的薪資醇滥，最后被老板狠批一頓嗎黎比？
2、人本身的個性作祟鸳玩。
以前有個實驗阅虫，大意就是，找到一個人不跟，給他出示一份證明颓帝，只要你簽字確認，就會有1萬美元窝革，隨機的购城，免費贈予一個和你差不多經(jīng)濟收入的人，反正不會給你虐译。只要你不簽字確認瘪板，那1萬美元就不會贈予給那個隨機的人。那個隨機的人漆诽，你也不認識侮攀。是你，你會簽字嗎拴泌？實驗的結(jié)果魏身，就是絕大多數(shù)人，都不會簽字蚪腐。哪怕自己得不到一分錢的好處，也不會讓一個不認識的人得到1萬美金的好處税朴，他們心里大概想著回季，憑什么，你就可以拿到一萬美金正林，不費力氣泡一。
同樣的道理，或多或少會解釋人事的心理活動觅廓，一般來說鼻忠，人事崗位的工資是趕不上公司的一些同崗位（如制造業(yè)的生產(chǎn)，銷售杈绸，質(zhì)量）的薪資帖蔓，更不要說其他更高崗位的工資了。所以瞳脓，無論是我塑娇，還是和我同事聊天的時候。那些人事劫侧，即便自己一分錢好處也拿不到埋酬，也是不愿意新招的人拿到崗位工資的上限哨啃，更不要說超出崗位工資的上限。
舉個例子写妥，你自己如果是負責招聘的人事主管拳球，薪資每月15K，招聘一個生產(chǎn)主管珍特，同級別醇坝，他要求的薪資每月20K，而公司給出這個生產(chǎn)主管的崗位上限是22K次坡。你覺得你會怎么做呼猪，心理波動怎么樣，我想絕對不會建議那個生產(chǎn)主管砸琅，你還可以往上加點宋距，哪怕這個談薪資根本就不會計入你的人事績效。
有個同事症脂，說之前的一家公司谚赎，薪資15K*18的基本薪資，都已經(jīng)談好了诱篷。結(jié)果人事主管發(fā)的Offer寫的是14K*18壶唤。我同事看見后，交涉后才改過來棕所。而那家公司闸盔，是上萬人的國際大公司，我一直都懷疑琳省，那個人事主管的薪資是14K*18……
